Política de

Precios

Realizado por:

Marta Tarjuelo Del Alamo

Manuel Cañadilla
adilla Gomez-Carreño
Gomez

Mónica Tarjuelo Quijorna

Jesús Patiño Moñino

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5.0 Políticas de Precio
El precio es una contraprestación monetaria que el vendedor exige a cambio del
producto que entrega. Desde el punto de vista del comprador, el precio incluye, a parte
de la cantidad abonada, los demás gastos, y molestias sufridas para la adquisición del
producto.

Este precio influye decisivamente en el volumen de venta, la rentabilidad de la

empresa y la imagen del producto.

5.1.0 Objetivos
En nuestra empresa los objetivos que pretendemos son:

• Maximizar el beneficio
• Obtener una rentabilidad sobre las
ventas
• Obtener beneficios
• Maximizar la participación en el
mercado
• Conseguir una determina participación
en el mercado
• Soportar o evitar la competencia
• Promocionar una línea de productos

También tenemos que tener en cuenta los siguiente factores o métodos para fijar
precios:

• Coste de producto

Se diferencian según coste estándar, coste mas beneficio y costes marginales. Todo
esto implica rigidez y falta de adecuación en el mercado; pero las empresas tienden a
hacerlo, ya que conocen mejor los costes de la demanda.

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 • Demanda

La empresa puede calcular el precio optimo que será aquel que maximiza sus
beneficios. El precio debe ser adecuado al valor que el producto tiene para el cliente;
es decir, aquel que decide comprar o no. Los precios psicológicos estimulan el acto de
la compra.

• Competencia

En nuestro proyecto no tenemos competencia debido a nuestra exclusividad.

• Aspecto legal
• Ciclo de vida del producto

El ciclo de vida del producto:

1. Lanzamiento
• Beneficios negativos
• Competencia nula
• Estrategia para favorecer el consumo del producto
• Precio alto si no existe competencia
• Comunicación para romper la resistencia a cambio de los
consumidores.
2. Crecimiento
• Se empiezan a obtener beneficios
• Se incrementa la competencia
• Se marca el éxito del producto
3. Madurez
• Volumen de ventas alcanza el volumen máximo
• Competencia alta
• Precios bajan
4. Declive
• Volumen de venta, beneficio, competencia, gastos de publicidad.

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5.2.0 Estrategia

• Para productos nuevos

o Penetración o introducción
o Descremación o desnatado
o Mantenimiento
• En función del ciclo de vida del producto
o Introducción
o Crecimiento
o Madurez
o Declive
• En función de la competencia
o Más altos que la competencia
o Más bajos que los competidores
o Similares a los de la competencia
• Promocionales
o Precio normal
o Precio descuento
• Diferenciales
o Pronto pago
o Volumen
o Rebajas
o Ofertas
• Psicológicos
o Acostumbrado
o Alto
o Acabado

Una vez estudiadas todas las estrategias que podemos por las que podemos optar, la
elegida es la estrategia de productos nuevos, y dentro de su clasificación la de
penetración o introducción en el mercado, ya que nuestros productos son exclusivos.

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 5.3.0 Cálculos y Tarifas de Precios
A continuación se muestra TABLA DE PRECIOS

PRODUCTOS P.
P. MÁXIMO P. MÍNIMO Coste historico MEDIA P. AJUSTADO IVA PRECIO + IVA
1er año COMPETENCIA
VINO BLANCO 3,50 € 2,06 € 0,94 € 0,00 € 2,78 € 2,20 € 0,40 € 2,60 €
TINTO DE
5,00 € 2,12 € 0,97 € 0,00 € 3,56 € 2,50 € 0,45 € 2,95 €
MESA
TINTO DE
15,00 € 0,00 €
CRIANZA
TINTO JOVEN 10,00 € 2,13 € 0,98 € 0,00 € 6,07 € 6,00 € 1,08 € 7,08 €
BODEGAS 6,00 € 0,00 €

PRODUCTOS P.
P. MÁXIMO P. MÍNIMO Coste historico MEDIA P. AJUSTADO IVA PRECIO + IVA
2º año COMPETENCIA
VINO BLANCO 3,50 € 1,30 € 0,94 € 0,00 € 2,40 € 2,20 € 0,40 € 2,60 €
TINTO DE
5,00 € 1,33 € 0,97 € 0,00 € 3,17 € 2,50 € 0,45 € 2,95 €
MESA
TINTO DE
15,00 € 3,57 € 2,60 € 0,00 € 9,29 € 12,00 € 2,16 € 14,16 €
CRIANZA
TINTO JOVEN 10,00 € 1,34 € 0,98 € 0,00 € 5,67 € 6,00 € 1,08 € 7,08 €
BODEGAS 6,00 € 3,30 € 2,41 € 0,00 € 4,65 € 4,50 € 0,81 € 5,31 €

Tras el estudio del mercado llegamos a la conclusión de los precios máximos que
están dispuestos a pagar los clientes por cada uno de nuestros productos:

• Vino Blanco: 3,50 €

• Vino Tinto de mesa 5,00 €
• Vino Tinto de crianza: 15,00€
• Vino Tinto joven: 10,00€
• Bodegas: 6,00 €

A partir del segundo año los precios mínimos que podríamos fijar serán los siguientes:

Vino Blanco: 1,30 €.

Vino Tinto de mesa 1,33 €

Vino Tinto de crianza 3,57 €

Vino Tinto joven 1,34 €

Bodegas 3,30 €

Posteriormente procedimos a calcular una media simple entre el precio máximo y el

precio mínimo, por lo tanto se obtuvo.

Vino Blanco: 2,40 €

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Vino Tinto de mesa 3,17 €

Vino tinto de crianza 9,29 €

Vino tinto joven 5,67 €

Bodegas 4,65 €

En el primer año solo vamos a disponer de vino blanco, tinto de mesa, y joven, por lo
tanto, los precios mínimos van a ser más altos. Los precios finales los hemos ajustado
en función de la gama del producto poniendo los productos de gama baja más cerca
del mínimo y los productos de gama alta más cerca del precio máximo. Los precios de
los productos del primer año serán iguales que los del segundo.

Los precios quedarían del siguiente modo:

 Vino Blanco: 2,20 €/Botella

 Vino Tinto de mesa: 2,50 €/Botella
 Vino Tinto de Crianza: 12,00 €/Botella
 Vino Tinto joven: 6,00 €/Botella
 Bodegas: 4,50 € / Botella

La forma de cobro la podemos realizar de varias formas:

1. Para pedidos pequeños se puede solicitar pago al contado.

2. Para el resto de pedidos, al trabajar bajo pedido, se le exigirá al cliente a la

firma del contrato, un 30%, del volumen total del pedido, el resto podría ser
negociado a 30, 60 y 90 días f/f , entregándose está junto con el pedido,
mediante confirming.

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