Welcome to Scribd, the world's digital library. Read, publish, and share books and documents. See more
Download
Standard view
Full view
of .
Save to My Library
Look up keyword
Like this
27Activity
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
Manajemen Pemasaran - Analisis Peluang Pasar

Manajemen Pemasaran - Analisis Peluang Pasar

Ratings: (0)|Views: 3,346 |Likes:
Published by hengky fitrayco

More info:

Published by: hengky fitrayco on Mar 07, 2011
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

07/15/2013

pdf

text

original

 
BAB 7ANALISIS PELUANG PASAR DAN PERAMALANNYA
1. Analisis peluang pasar
Ada beberapa alasan mengapa analisis peluang pasar harus dilakukan terlebihdahulu oleh suatu perusahaan :1)Sering kali suatu perusahaan dalam memulai usahanya belum mengetahuikesempatan pasar yang baik. Artinya perusahaan mempunyai tujuan dimulaidengan suatu kesempatan.2)Suatu perusahaan sulit menyebutkan apa yang seharusnya dibutuhkan karenatidak jelas tujuan perusahaan. Pada hal di sisi lain perusahaan mengetahui adanyakesempatan yang baik.3)Bila kesempatan berubah, kadang-kadang perusahaan mengubah polatujuannya.4)Tersedia atau tidaknya sumber-sumber dalam perusahaan, yang dapat lebihunggul dari pesaing seperti dapat menekan biaya lebih rendah, harga lebih rendah,mutu yang lebih baik, dsb.Dalam perekonomian dengan adanya suatu kebutuhan yang belum terpenuhi.Bila peluang ini baik atau menguntungkan perusahaan bisa melakukan untuk mengisi peluang tersebut. Namun demikian, tidak semua peluang menguntungkan bagi perusahaan. Suatu contoh : perusahaan air minum mempunyai peluang untuk mengembangkan minuman dalam kaleng dengan menggunakan sumber-sumber air terjun, sumur bor, dan lain-lain. Sedangkan peluang baik pengembangan air minumtidak merupakan peluang baik bagi perusahaan plywood.Untuk memutuskan peluang pasar yang mana yang akan dikejar di masa yangakan datang, suatu perusahaan perlu memperkirakan peluang pasar. Terdapat duamacam peluang pasar:1.Peluang pasar absolut2.Peluang pasar relati
a. Peluang pasar absolut
Peluang pasar absolut adalah permintaan potensial maksimum yang terdiri dari duafaktor yaitu - Jumlah pemakai potensial-Tingkat pembelianPada pasar tertentu, Pasar absolut adalah jumlah rupiah atau jumlah unit yang dijual.Untuk menukur peluang pasar absolut biasanya digunakan jumlah pemakaiyang mungkin dan tingkat pembelian maksimum yang diharapkan. Perusahaan seringkali melakukan taksiran terhadap potensi pasar menurut daerah, jenis industri ataurumah tangga dari asosiasi dagang atau hasil riset komersial.Dalam memperkirakan peluang pasar konsumen dilakukan bila sifat-sifat pembeli potensial telah diketahui dan diukur.
 
Suatu contoh prosedur untuk menaksir pasar peluang konsumen. Sebuah klinik spesialis beroperasi dari berbagai bidang spesialisasi perawatan kesehatan, inginmemperkirakan peluang pasar guna untuk menambah ruangan. Informasi dan perhitungan dibuat untuk perkiraan pelayanan ginekologi dan penyakit kandungan :Kelompok Usia(a)Tingkat Kunjungantahunan per kapita(b)Populasi wanitadaerah pasar (c)Potensi pasar kunjungan/tahunan(d)15-2425-4445-640,40,50,136,27374,82134,71014,50937,4113,471Jumlah55,391Proses seperti ini diulangi untuk berbagai jenis pelayanan kesehatan yangtersedia. Hasilnya bandingkan dengan kapasitas pelayanan kesehatan yang telah ada.Bila terdapat relatif sama maka disimpulkan bahwa pelayanan yang ada sudah cukup,tidak perlu menambah fasilitas baru.Untuk memperhitungkan perbedaan besarnya organisasi digunakan
 jumlahkaryawan
dan
nilai pengiriman
. Nilai pengiriman dan jumlah karyawan mempunyaikorelasi dengan tingkat pembelian.Contoh riset primer dengan penggunaan bobot dalam memperkirakan peluang pada pasar organisasi:Kode SICIndustriJumlahKaryawanKebutuhan perkaryawan(kg)Perkiraan potensi(kg)232834ApparelChemicalsFabricatedmetals18.06632.66187.101305065541.9801.633.0505.661.565Jumlah7.836.5951.Perusahaan King menjual pelumas di tiga industri dengan kode SIC 23, SIC 28,SIC 34.2.Survey dilakukan untuk memperoleh rata-rata tingkat pembelian.3.Perusahaan King menggunakan data karyawan untuk setiap industri yang telahdihitung berdasarkan kota per kota dari pola bisnis kota, untuk mengukur  perbedaan pembeli potensial.4.Dibuat tabel perkiraan peluang pasar.5.Penjualan perusahaan kemudian dibandingkan dengan peluang pasar untumengenali wilayah penjualan perusahaan King yang perlu ditingkatkan.Timbul beberapa pertanyaan baru:1.Apakah ada industri lain mempunyai pelumas industri yang potensial?2.Apakah tingkat pembelian pada kondisi ekonomi yang ideal atau tingkat penggunaan yang ada di bawah batas maksimum?3.Apakah jumlah karyawa merupakan metode terbaik untuk dijadikan bobotukuran relatif dari pabrik-pabrik?
 
b. Peluang pasar relatif 
Peluang pasar relatif merupakan persentase penyebaran peluang pasar di antara berbagai bagian pasar.Misalnya:- kelompok daerah pemasaran- kelompok pelangganPeluang pasar relatif digunakan untuk alokasi sumber daya secaraefisien,seperti:1.Alokasi pengeluaran iklan2.Alokasi salesman diberbagai wilayah daerah.3.Menempatkan fasilitasPemasangan iklan harus dialokasikan pada berbagai media atas dasakepentingan relatif masing-masing pasar. Sebagai contoh penyebaran iklan untuk alat pengatur hawa ruangan disesuaikan dengan penyebaran jenis televisi agar alokasi pengeluaran iklan selaras dengan peluang pasar.Salesman (wirausaha) dengan jumlahnya harus disesuaikan dengan peluang pasar pada masing-masing daerah. Misalnya daerah A cukup satu orang salesman,sedangkan daerah B dengan peluang pasar yang lebih besar diperlukan untuk duaorang salesman.Dalam usaha meminimalkan biaya angkut dan memaksimalkan kemampuan pengiriman produk dengan cepat, penempatan fasilitas lebih dekat ke pasar yang berpeluang besar daripada ke pasar yang berpeluang kecil. Fasilitas itu misalnyagudang, kantor, kantor penjualan daerah dan lain-lain.Untuk mengukur peluang pasar relatif dilakukan dengan beberapa pendekatan,yaitu:1.Pendekatan faktor akibat tunggal.2.Pendekatan faktor akibat ganda.Potensi pasar yang berkaitan langsung dengan faktor tunggal misalnya kepadasiapa menjual produk industri. Pada produk konsumen biasanya digunakan jumlahunit rumah tangga, tingkat pendapatan yang dibelanjakan dan lain-lain. Sebagaicontoh tentang penggunaan akibat tunggal dlam menaksir potensi pasar relatif:Sebuah pabrik mainan anak-anak di AS berusaha mengalokasikan dana untuk dana iklan tv untuk tahun 1983. Ini produk untuk anak-anak yang berusia 3-10 tahun.Data yang berguna bagi pemimpin adalah umur 2-11 tahun dalam pasar televisi.Pasar TVPopulasi usia 2-11tahun(ribu)Persen populasiusia 2-11 tahunAlokasi iklan($ ribu) New york Los AngelesChicagoPhiladelphia.........2,280.91,669.21,227.2915.5........7.05.13.82.8.....700.0510.0380.0280.0........

Activity (27)

You've already reviewed this. Edit your review.
1 thousand reads
1 hundred reads
Wahyudi Syahrir liked this
Alfonsus SA liked this
gaemgyu liked this
Lydhia Dhy Ulfah liked this
Rahmi Khalida liked this
tidak dapat dowload ha....
Hamim Jajili liked this

You're Reading a Free Preview

Download
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->