LA DEMANDA Y LA OFERTA EN EL

ESTUDIO DE MERCADO

Econ. José Ponce Ipenza

Reg CEL No 5724
Email: jponcei@pucp.edu.pe
jponceipenza@hotmail.com
 ANALISIS DE LA DEMANDA

El objetivo que persigue el análisis de la

demanda es determinar los factores que afectan
el comportamiento del consumidor y las posibilidades
de que el producto ó servicio pueda participar en
el mercado.

Al realizar el análisis del mercado consumidor se

deben realizar las siguientes preguntas:

¿ Quienes consumen y/o usan el producto?

¿Quiénes compran el producto?
¿Dónde se encuentran?
¿Cuántos son los consumidores?
¿Cuáles son sus hábitos y actitudes respecto a la
compra y uso del producto?
¿Cómo usan el producto?
El análisis del mercado consumidor comprende
todos los factores y hechos que rodean el
consumo de un bien ó servicio, el cual permite
cuantificar la demanda existente y proyectar la
demanda futura.

CLASIFICACION DE LA DEMANDA

1-. EN RELACIÓN CON SU OPORTUNIDAD:

a)Demanda insatisfecha:
cuando la producción y oferta no cubre los
requerimientos del mercado.

b) Demanda satisfecha:
cuando la producción y la oferta cubren los
requerimientos del mercado. Se clasifican en:
Demanda satisfecha saturada y Demanda
satisfecha no saturada
2-.EN RELACIÓN CON SU NECESIDAD

a)Demanda necesaria básica:

Se refiere a aquella que los consumidores

requieren para mantenerse y desarrollarse:
vestido, alimentación, vivienda, educación,
transporte, salud.

b) Demanda suntuaria:

Relacionada a la satisfacción de gustos mas

que a necesidades:
Joyas, autos de lujo, viajes de placer.
3-.EN RELACIÓN CON SU DESTINO

a)Demanda de bienes finales:

Se refiere a los bienes que son adquiridos

directamente para su consumo.

b) Demanda de bienes intermedios:

Se refiere a los bienes que son requeridos

para ser utilizados en la elaboración de
otros bienes
4-.EN RELACIÓN CON SU
TEMPORALIDAD

a)Demanda de continua:

Es aquella de carácter permanente como

la alimentación, la vivienda, educación

b) Demanda cíclica ó estacional:

Es aquellas de tipo no permanente como la

que se produce en las fiestas de navidad,
inicio de clases escolares, etc.
 LOS PRINCIPALES MÉTODOS PARA ESTIMAR FUNCIONES
DE DEMANDA SON:

a)La Encuesta:

Consiste en preguntar a los consumidores

potenciales, gustos, preferencias, cantidad
así como la cantidad que están dispuestos
a adquirir a distintos precios.

b) Comparación de niveles de consumo:

A través de la información obtenida de

diferentes personas, familias, ciudades,
regiones.
ANALISIS DE LA OFERTA

Consiste en identificar y analizar a las empresas

que ofrecen productos y/o servicios similares al
nuestro, dirigidos al mismo segmento objetivo.
Incluye a las empresas que ofrecen productos
sustitutos.

Es imprescindible conocer la estrategia comercial

de nuestros competidores, para enfrentarlos en
mejores condiciones.

Cada antecedente que se conozca de ella se

utilizara en la definición de la propia estrategia
comercial del proyecto.
Al realizar el análisis de la oferta, es conveniente
realizar las siguientes preguntas:

¿Cuántas empresas producen el bien ó servicio?

¿Cuántas competirán con nuestra empresa?
¿Quién es el líder?
¿Cuáles son los precios de los bienes sustitutos?
¿Cuál es el volumen total de la producción y venta
del bien?
¿Cuánto se vende localmente?
¿Cuánto se exporta?
¿Cuáles son los diferentes niveles de precios?