Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Minat Beli Deodoran Rexona

Teens Pada Siswi SMK Negeri 2 Buduran Sidoarjo

Oleh: WIDYA DEWI AGUSTIN *)

UNIVERSITAS NEGERI SURABAYA

ABSTRAK

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisa pengaruh antara bauran promosi terhadap minat
beli Deodorant Rexona Teens pada siswi SMK Negeri 2 Buduran Sidoarjo.
Pendekatan yang digunakan dalam penelitian ini adalah pendekatan kuantitatif, dimana
peneliti mulai dengan hipotesis yang didasari teori yang terkait, kemudian dilakukan pengumpulan
data melalui kuisioner pada responden. Dari data tersebut kemudian diuji sehingga menciptakan
hasil yang dapat digunakan untuk membuat prediksi, serta mendapatkan makna dari implikasi dari
suatu masalah yang ingin dipecahkan. Populasi dalam penelitian ini adalah siswi SMK Negeri 2
Buduran Sidoarjo sebanyak 320 siswi kelas 2 tahun ajaran 2009-2010 yang sebagaian besar para
penggunanya adalah siswi dalam masa pubertas. Dalam penelitian ini yang dijadikan sampel adalah
siswi Kelas 2 SMK Negeri 2 Buduran Sidoarjo yang mengetahui produk Deodorant Rexona Teens.
SMK Negeri 2 Buduran sendiri dipilih sebagai objek penelitian karena memiliki jumlah siswi yang
mendominasi sekolah tersebut dan para siswinya masih dalam masa pubertas yakni usia 16-17 tahun.
(Sumber:Tata Usaha SMK Negeri 2 Buduran).
Dari analisis yang telah dilakukan dapat diketahui bahwa terdapat pengaruh yang signifikan
dari variabel periklanan (X1), promosi penjualan (X2), sponsorship (X3), public relation (X4) dan
penjualan pribadi (X5) terhadap minat beli (Y), dan besarnya kontribusi pengaruh variabel periklanan
(X1), promosi penjualan (X2), acara khusus dan pengalaman (X3), hubungan masyarakat dan
pemberitaan (X4) dan penjualan pribadi (X5) terhadap minat beli (Y) adalah sebesar 0,756 atau
75,6%. Sedangkan sisanya sebesar 24,4% dipengaruh oleh variabel lain diluar variabel yang
digunakan dalam penelitian ini seperti bauran pemasaran, kualitas produk dll.
Variabel public relation (X4) mempunyai pengaruh yang paling dominan terhadap minat beli
Deodoran Rexona Teens pada siswi SMK Negeri 2 Buduran Sidoarjo (Y).

Kata Kunci : Periklanan, Promosi Penjualan, sponsorship, public relation, Penjualan Pribadi
Dan Minat Beli.
Effect Of Buying Interest of Promotional Mix Deodorant Rexona Teens In
Student SMK Negeri 2 Buduran Sidoarjo

By: WIDYA DEWI AGUSTIN *)

UNIVERSITAS NEGERI SURABAYA

ABSTRAC

This study is to analyze influence between promotion mix towards buying interest of
deodorant rexona teens in student SMK Negeri 2 Buduran Sidoarjo
The approach used in this research is quantitative approach, where researchers begin with a
hypothesis based on relevant theory, then performed the data collection by questionnaire
respondents. From this data and then tested so as to create results that can be used to make
predictions, and gain meaning from the implications of a problem to be solved. The population in
this study were female students of SMK Negeri 2 Buduran Sidoarjo 320 grade 2 students of the
school year 2009-2010 that most of its users are girls in puberty. In this study sampled are Class 2
student of SMK Negeri 2 Buduran Sidoarjo, who know the product Deodorant Rexona Teens. SMK
Negeri 2 Buduran himself selected as an object of study because it has a number of girls who
dominate the school and the student still in the puberty age of 16-17 years. (Source: Administrative
of SMK Negeri 2 Buduran).
From the analysis conducted can be seen that there is significant influence of the advertising
variable (X1), sales promotion (X2), special events and experiences (X3), public relations and
reporting (X4) and private sales (X5) to purchase interest ( Y), and the contribution of the influence
of advertising (X1), sales promotion (X2), sponsorship (X3), public relations (X4) and private sales
(X5) to buying interest (Y) amounted to 0.756 or 75.6%. While the rest of 24.4% influenced by other
variables outside of the variables used in this study as the marketing mix, product quality etc.
Variable public relation (X4) has influence dominant test towards buying interest of
deodorant rexona teens in student SMK Negeri 2 Buduran Sidoarjo (Y).

Keywords: Advertising, Sales Promotions, Sponsorship, Public Relations, Personal Selling,

and Buying Interests.
 BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah
Pemasaran modern memerlukan lebih
daripada sekedar mengembangkan produk yang
baik, menetapkan harga yang menarik, dan
membuatnya dapat terjangkau. Perusahaan-
perusahaan juga harus berkomunikasi dengan
pihak-pihak yang berkepentingan sekarang,
yang akan datang dan masyarakat umum. Bagi
sebagian besar perusahaan, pertanyaannya
bukanlah apakah berkomunikasi, melainkan apa
yang harus disampaikan, kepada siapa, dan
seberapa sering. Namun, komunikasi sekian
lama menjadi semakin sulit ketika semakin
banyak perusahaan berteriak untuk menarik
perhatian konsumen yang semakin terbagi.
Untuk menjangkau pasar sasaran dan
membangun ekuitas merek, pemasar semakin
kreatif memanfaatkan berbagai bentuk
komunikasi. (Kotler dan Keller, 2007:203)
Setiap perusahaan akan berusaha
melakukan strategi pemasaran dalam setiap
produk yang mereka ciptakan, kegiatan
pemasaran tersebut tidak terlepas dari istilah
bauran pemasaran yang terdiri dari produk,
harga, distribusi, dan promosi.
Menurut Kotler dan Keller (2007:204)
kebijakan promosi yang dapat dilakukan adalah
bauran komunikasi pemasaran yang terdiri atas
enam cara komunikasi utama yaitu : iklan,
promosi penjualan, sponsorship, public
relation, pemasaran langsung dan penjualan
pribadi. Untuk bisa berkomunikasi secara
efektif, perusahaan merancang program-
program promosinya dengan menarik sehingga
mampu menarik khalayak sasarannya.
Industri toiletries seperti tak mengenal
krisis. Ketika terjadi krisis ekonomi tahun
1998-1999 di Indonesia, yang menyebabkan
turunnya semua pangsa pasar kebutuhan produk
industri, pasar toiletries tetap tumbuh. Hal ini
karena kebutuhan toiletries tak lagi hanya
sekedar menjadi kebutuhan gaya hidup, tetapi
telah menjadi salah satu kebutuhan pokok
masyarakat modern. Orang tak lagi merasa
bersih, kalau mandi tanpa menggunakan sabun
dan keramas memakai shampo. Demikian juga
orang tak lagi akan percaya diri, jika keluar
rumah dan bergaul dengan teman-temannya
tanpa menggunakan parfum atau deodoran.
Demikian juga kebutuhan akan toiletries
terus tumbuh meningkat. Dengan jumlah
penduduk 231 juta jiwa pada tahun 2009,
potensi pasar toiletries Indonesia masih sangat
besar dan potensial. Tak heran pertumbuhan
pasar toiletries di Indonesia tiap tahun tumbuh
cukup stabil, berdasarkan data sejumlah
lembaga riset pasar, diperkirakan tumbuh
sekitar 15-20% per tahun. Data dari Perkosmi
(Persatuan Perusahaan Kosmetika Indonesia)
memperkiraan omset pasar kosmetika dan
toiletries tahun ini sekitar Rp. 18 trilyun. Tahun
depan diperkirakan jumlahnya akan tumbuh
sekitar 20% atau akan mendekati sekitar Rp. 22
trilyun. Dari jumlah itu, omset terbesar
disumbangkan oleh pasar produk-produk
toiletries yang menguasai hampir 75% dari
pasar industri kosmetika dan toiletries, atau
omsetnya sekitar Rp. 13 trilyun. Sedangkan
produk-produk kosmetika menyumbang 25%
dari omset, atau sekitar Rp. 5 trilyun.
Jumlah perusahaan kosmetika dan
toiletries di Indonesia saat ini, menurut data
Perkosmi, sekitar 744 perusahaan berskala
besar, menengah dan kecil. Dari total jumlah
perusahaan kosmetik dan toiletries yang
tergabung dalam Perkosmi itu, sekitar 500
perusahaan di antaranya berskala Usaha Kecil
Menengah. Banyaknya jumlah perusahaan ini,
karena memang kebutuhan pasar kosmetik
domestik yang besar, yang sebagian besar
masih dipenuhi oleh produk-produk dari
perusahaan-perusahaan lokal. (Wahyu dalam
artikelnya di Majalah JIEF Magazine:2007).
Salah satu produk deodoran yang laku
dipasaran adalah Rexona. Merek Rexona
diciptakan untuk pertama kalinya kira-kira satu
abad yang lalu, tepatnya pada tahun 1908, oleh
pasangan ahli farmasi Australia. Sejak saat itu,
teknologi deodoran yang ditawarkan oleh
Rexona mengalami banyak kemajuan. Produk
terbaru Rexona adalah Rexona Teens,
Deodoran Rexona Teens ini diciptakan khusus
untuk remaja perempuan yang sedang
mengalami masa pubertas.
Teknologi terbaru Rexona Teens
menggunakan microcapsule dengan efisiensi
yang belum pernah ada sebelumnya.
Microcapsule larut dalam keringat dan
melepaskan parfum pada saat suhu tubuh naik
sehingga menjamin daya pengharum yang lebih
tahan lama jika dibandingkan dengan produk
deodoran lain.
Bau badan memang identik dengan bau
ketiak. Tak heran jika daerah ketiak merupakan
daerah yang memerlukan perawatan ekstra.
Apalagi secara histologis, ketiak memiliki
banyak kelenjar sebasea (kelenjar keringat).
Inilah yang menyebabkan ketiak selalu lebih
basah dari bagian tubuh lain. Bicara soal
keringat, semua orang sebenarnya sudah
mengeluarkannya sejak lahir. Namun pada
masa pubertas, kelenjar keringat menjadi
semakin aktif dan mulai mengeluarkan zat-zat
kimia tertentu. Akibatnya, keringat
mengeluarkan bau yang lebih kuat, dan,
bebauan yang khas ini muncul terutama di
bawah ketiak. Produksi keringat yang
berlebihan, plus bau badan yang menyengat ini
tentu bisa membuat kita menjadi kurang
percaya diri. (Kathleen M. Cronan, MD, dalam
artikelnya Hygiene Basics:2008).
Menurut Wikipedia Bahasa Indonesia,
Remaja adalah waktu manusia berumur belasan
tahun. Pada masa remaja manusia tidak dapat
disebut sudah dewasa tetapi tidak dapat pula
disebut anak-anak. Masa remaja adalah masa
peralihan manusia dari anak-anak menuju
dewasa.Remaja merupakan masa peralihan
antara masa anak dan masa dewasa yang
berjalan antara umur 12 tahun sampai 21
tahun.Dari bahasa inggris "teenager" yakni
manusia usia 13-19 tahun. Dimana usia tersebut
merupakan perkembangan untuk menjadi
dewasa.
Pada saat pubertas aktivitas para remaja
juga semakin bertambah sehingga rawan sekali
dengan bau tak sedap atau bau badan (BB).
Kalenjar keringat berada di sekujur tubuh,
kecuali bibir dan telinga, setiap orang memiliki
kurang lebih 2,5 juta kalenjar. Wanita memiliki
lebih banyak kalenjar apocrine (kalenjar
keringat dalam) dibandingkan pria. Pria dan
wanita memiliki jenis keringat yang berbeda.
Keringat wanita dapat mencapai 10 kali lebih
basah dibandingkan pria. Oleh karena itu kamu
membutuhkan antiperspirant atau deodoran
yang dirancang khusus untuk wanita (Kenali
Dirimu,seputar pubertas Fresh Whisper
Ultra;2000).
Bauran peromosi adalah sarana yang
digunakan perusahaan dalam upaya untuk
menginformasikan, membujuk, dan
mengingatkan konsumen langsung atau tidak
langsung tentang produk dan merek yang
mereka jual. Dalam pengertian tertentu, bauran
promosi menggambarkan “suara” merek dan
merupakan sarana yang dapat digunakan untuk
membangun dialog dan membangun hubungan
dengan konsumen.
Menurut Adams and Yellen, 1976,
”Pembungkus dari produk, komponen produk,
dan layanan sangat penting bagi perusahaan
manufaktur, pengecer, dan pemberi layanan
untuk memasarkan produk dan layanan kepada
pasar. Harga diskon dan kelengkapan dari
komponen produk menjadi kunci bagi
konsumen dalam menentukan minat beli.”
Engel dkk (1993:201) juga mengemukakan
jika minat beli merupakan pemikiran konsumen
tentang apa yang akan mereka beli. Minat beli
muncul pada tahapan afektif manusia setelah
melewati tahapan kognitifnya sebelum
memasuki tahap konatif (tindakan pembelian).
Namun, menurut penelitian yang dilakukan
oleh Kumar dkk (2009), Knight dan Kim
(2007), serta Mario (2008) menunjukkan bahwa
pengukuran minat beli dapat mempergunakan
konsumen yang pernah menggunakan produk
yang diteliti sebagai sampelnya, karena
konsumen yang pernah menggunakan suatu
produk telah memiliki pengalaman, sehingga
memperkuat minat belinya. Engel dkk
(1993:200) juga mengemukakan dalam model
perilaku konsumen jika konsumen yang telah
membeli suatu produk tertentu, sudah pasti
memiliki minat beli yang kuat terhadap produk
tersebut.
Peluang pasar sehubungan dengan
perubahan gaya hidup remaja perempuan
berdasarkan fenomena di atas dapat dibaca oleh
Rexona. Sebagai salah satu merek Deodoran
terdepan di Indonesia, Rexona meluncurkan
inovasi terbaru Deodoran Rexona Teens yang
kali ini khusus diciptakan untuk remaja
perempuan yang sedang mengalami masa
pubertas untuk agar dapat tampil lebih percaya
diri.
Sejak tahun 2008, Rexona telah
berkomitmen untuk memberi informasi kepada
para siswi Indonesia tentang kesehatan,
kebersihan, dan kepercayaan diri. Dengan
mempromosikan slogan “Menciptakan atau
Merusak Suasana”, Rexona mempersiapkan
para siswa untuk mengatasi masalah-masalah
remaja, masalah pubertas, pendidikan seks, dan
kebersihan dengan cara yang menyenangkan
dan membangun rasa percaya diri.
Program dari sekolah ke sekolah diawasi
oleh ahli profesional untuk menjamin hasil
yang terbaik. Hasilnya luar biasa, program
tersebut diterima baik oleh para siswa dan para
pendidik, sehingga generasi siswa berikutnya
akan lebih siap untuk mengatasi berbagai
masalah, khususnya masalah bau badan.
(www.unilever.com;2009)
Berdasarkan artikel diatas penulis
melakukan penelitian pada remaja putri yang
sedang mengalami masa pubertas, yaitu pada
usia antara 16-17 tahun. Sehingga penulis
mengambil lokasi penelitian di SMK Negeri 2
Buduran Sidoarjo yang beralamat di Jl. Siwalan
Panji No. 2A Jenggolo Sidoarjo. SMK Negeri 2
Buduran Sidoarjo merupakan sekolah yang
telah mendapatkan SBI (Sekolah Bertaraf
Internasional) yang berkerja sama dengan IGI
(Indonesian German Institute) dalam proses
pembelajarannya. Sehingga SMK Negeri 2
Buduran menjadi salah satu sekolah terfavorit
di Sidoarjo dan sekolah yang telah dikunjungi
oleh Rexona Teens untuk mengadakan event
berupa pentas seni dan seminar. Sebagai
sekolah yang memiliki siswi terbanyak di
Sidoarjo, yaitu 1253 siswa yang terdiri dari
1051 siswa perempuan dan 202 siswa laki-laki
pada tahun ajaran 2009-2010. (Sumber : Tata
Usaha SMK Negeri 2 Buduran Sidoarjo)
Berdasarkan uraian diatas penulis tertarik
untuk meneliti lebih lanjut mengenai pengaruh
bauran promosi terhadap minat pembelian
dengan mengambil judul ” Pengaruh Bauran
Promosi Terhadap Minat Beli Deodoran
Rexona Teens Pada Siswi SMK Negeri 2
Buduran Sidoarjo.”
B. Rumusan Masalah
Berdasarkan uraian diatas rumusan
masalah yang akan dibahas dalam penelitian ini
adalah :
1 Apakah bauran promosi berpengaruh
secara simultan terhadap minat beli
Deodoran Rexona Teens pada siswi SMK
Negeri 2 Buduran Sidoarjo?
2 Apakah bauran promosi berpengaruh
secara parsial terhadap minat beli
Deodoran Rexona Teens pada siswi SMK
Negeri 2 Buduran Sidoarjo?
BAB II KAJIAN PUSTAKA
C. Pengertian Promosi
Para ahli ekonomi mempunyai definisi
yang berbeda-beda terhadap promosi, hal ini
disebabkan adanya perbedaan sudut pandang
dan pendekatan yang diambil. Tetapi pada
hakekatnya definisi-definisi yang mereka
kemukakan mempunyai arti yang kurang lebih
sama.
Menurut Henry Simamora (2007:614),
promosi adalah usaha perusahaan untuk
mempengaruhi dengan merayu (persuasive
communication) calon pembeli melalui
pemakaian segala unsur acuan atau bauran
pemasaran.
Sedangkan menurut Ricky W. Griffin dan
Ronald J. Ebert (2002:419), Promosi adalah
setiap teknik yang dirancang untuk menjual
produk.
Dari beberapa definisi di atas dapat
disimpulkan bahwa promosi adalah suatu usaha
kegiatan dalam menginformasikan, membujuk,
dan mengingatkan konsumen tentang produk
dan merek yang mereka jual.
1. Bauran Promosi
Untuk melakukan kegiatan promosi
dibutuhkan sarana-sarana penunjang yang
disebut bauran promosi. Menurut Kotler dan
Keller (2007:204) bauran komunikasi
pemasaran yang terdiri atas lima cara
komunikasi utama yaitu : iklan (advertising),
promosi penjualan (sales promotion),
Sponsorship, public relation, dan penjualan
pribadi (personal selling).
1) Periklanan, Setiap bentuk presentasi yang
bukan dilakukan orang dan berupa
promosi, gagasan, barang, atau jasa oleh
sponsor yang telah ditentukan. Contoh :
iklan cetak dan siaran, reklame, brosur dan
booklet, poster dan liflet, dan lain-lain.
2) Promosi penjualan, Berbagai jenis
insentif jangka pendek untuk mendorong
orang mencoba atau membeli produk atau
jasa. Contoh : pameran, kupon, rabat,
potongan harga, undian, dan hadiah.
3) Sponsorship, Perusahaan mensponsori
kegiatan dan program-program yang
dirancang untuk menciptakan interaksi
setiap hari atau interaksi yang berkaitan
dengan merek. Contoh : olah raga,
hiburan, festival seni, dan kegiatan amal.
4) Public Relation, Berbagai program yang
dirancang untuk mempromosikan dan
melindungi citra perusahaan atau masing-
masing produknya. Contoh : Peralatan
pers, ceramah, seminar, pemberitaan,
hubungan lingkungan, media identitas, dan
lain-lain.
5) Penjualan pribadi, Interaksi tatap muka
dengan satu atau beberapa calon pembeli
dengan maksud untuk melakukan
presentasi, menjawab pertanyaan, dan
memperoleh pemesanan. Penjualan
personal merupakan sarana promosi yang
paling efektif dalam menanamkan
pemilihan pembeli, keyakinan pembeli,
dan tindakan pembelian pada tingkat
tertentu dalam proses pembelian. Contoh :
presentasi pemasaran, pertemuan
penjualan, program intensif, pekan raya
dan pameran dagang, dan contoh produk.
2. Minat Beli
Minat merupakan salah satu unsur
kepribadian seseorang yang memegang peranan
penting dalam pengambilan keputusan. Minat
beli diketahui dari kecendrungan terpikat atau
tertarik terhadap suatu pengalaman dan ingin
melestarikan pengalaman tersebut.
Menurut John Rosister dan Larry Percy
(1987:55), Minat pembelian adalah “brand
purchase intention is the buyer’s self
instruction to purchase the brand or take other
relevant purchase the brand or take other
relevant purchase-related action” minat
pembelian konsumen terhadap merek adalah
perintah seorang pembeli kepada dirinya sendiri
untuk membeli sebuah merek produk atau
mengambil tindakan lain yang berhubungan
dengan pembelian. Menurut mereka, minat
pembelian merupakan tahap perencanaan
sebelum seorang pembeli melakukan tindakan
(action). Minat pembelian merupakan bagian
dari tanggapan konsumen.
Sedangkan Mehta (1994: 66)
mendefinisikan minat beli sebagai : konsumen. “Bundling of products, product
”Kecenderungan konsumen untuk membeli
suatu merek atau mengambil tindakan yang
berhubungan dengan pembelian yang diukur
dengan tingkat kemungkinan konsumen
melakukan pembelian.”
Dari pendapat di atas dapat disimpulkan
bahwa minat beli merupakan suatu keinginan
atau rasa suka dan ketertarikan pada suatu
merek untuk melalukan suatu tindakan (action).
3. Hubungan Bauran Promosi Terhadap
Minat Beli
Bauran peromosi adalah sarana yang
digunakan perusahaan dalam upaya untuk
menginformasikan, membujuk, dan
mengingatkan konsumen langsung atau tidak
langsung tentang produk dan merek yang
mereka jual. Dalam pengertian tertentu, bauran
promosi menggambarkan “suara” merek dan
merupakan sarana yang dapat digunakan untuk
membangun dialog dan membangun hubungan
dengan konsumen.
Bauran promosi membentuk banyak fungsi
bagi konsumen. Konsumen dapat diberitahu
atau ditunjuk bagaimana dengan mengapa
sebuah produk digunakan, oleh orang seperti
apa, dan dimana, serta kapan konsumen dapat
belajar tentang siapa yang membuat produk dan
apa yang dipertahankan perusahaan dan merek,
konsumen dapat diberikan satu intensif atau
imbalan untuk percobaan atau penggunaan.
Bauran promosi memungkinkan perusahaan
menghubungkan merek-merek mereka dengan
orang lain, tempat, acara khusus, pengalaman
merek, perasaan, dan barang. Bauran promosi
dapat berkontribusi pada ekuitas merek dengan
membangun merek dalam ingatan dan
menciptakan citra merek.
Menurut Schiffman dan Kanuk (1994)
dalam Albari (2002): ”Motivasi sebagai
kekuatan dorongan dari dalam diri individu
yang memaksa mereka untuk melakukan
tindakan. Jika seseorang mempunyai motivasi
yang tinggi terhadap obyek tertentu, maka dia
akan terdorong untuk berperilaku menguasai
produk tersebut. Sebaliknya jika motivasinya
rendah, maka dia akan mencoba untuk
menghindari obyek yang bersangkutan.
Implikasinya dalam pemasaran adalah untuk
kemungkinan orang tersebut berminat untuk
membeli produk atau merek yang ditawarkan
pemasaran atau tidak.”
Jadi, Salah satu faktor yang mempengaruhi
perilaku konsumen adalah sikap, minat beli
konsumen termasuk salah satu dari sikap
components, and services is an important
consideration for manufacturers, retailers, and
service providers bringing their goods and
services to market. Price discount and
complementarity of bundle components appear
to be key drivers of purchase intention”.
Pembungkus dari produk, komponen produk,
dan layanan sangat penting bagi perusahaan
manufaktur, pengecer, dan pemberi layanan
untuk memasarkan produk dan layanan kepada
pasar. Harga diskon dan kelengkapan dari
komponen produk menjadi kunci bagi
konsumen dalam menentukan minat beli.
(Adams and Yellen, 1976).
Teori diatas di perkuat oleh Ujang
Sumarwan (2002:310) bahwa keinginan untuk
membeli seringkali muncul di toko atau mal.
Banyak faktor yang menyebabkan hal tersebut.
Display pemotongan harga 50 %, yang terlihat
mencolok menarik perhatian konsumen.
Konsumen akan merasakan kebutuhan membeli
produk.
Dari keterangan diatas penulis dapat
menyimpulkan bahwa pemotongan harga
(potongan penjualan) yang termasuk dalam
bauran promosi berperan penting bagi
konsumen dalam membentuk sikap atau minat
konsumen untuk membeli suatu produk.
4. Hipotesis
Berdasarkan rumusan masalah dan
landasan teori, serta untuk memberikan arah
dalam menganalisis permasalahan yang ada,
hipotesis dari penelitian adalah:
H1 : Bauran promosi berpengaruh secara
 simultan terhadap minat beli deodoran
Rexona Teens pada siswi SMK Negeri
2 Buduran Sidoarjo.
H2 : Bauran promosi berpengaruh secara
parsial terhadap minat beli deodoran
Rexona Teens pada siswi SMK Negeri
2 Buduran Sidoarjo.
BAB III METODE PENELITIAN
D. Definisi Operasional Variabel
Variabel penelitian menurut Simamora
(2004:26) adalah karakteristik, sifat, atau
atribut yang memiliki beragam nilai. Adapun
definisi dari variabel-variabel yang digunakan
dalam penelitian ini adalah :
1. Bauran Promosi
Bauran Promosi adalah hal yang terpenting
untuk diketahui oleh perusahaan agar
perusahaan dapat memilih alat-alat promosi
sesuai dengan produk atau jasa yang dihasilkan
serta dapat mencapai tujuan yang telah
ditetapkan. Bauran promosi memiliki indikator
sebagai berikut :
a) Periklanan, Setiap bentuk presentasi yang
bukan dilakukan orang dan berupa
promosi, gagasan, barang, atau jasa oleh
sponsor yang telah ditentukan. Contoh :
iklan yang dilakukan Rexona Teens,
melalui iklan media cetak atau media
elektronik, reklame yang dipasang
dipinggir jalan, brosur Rexona Teens yang
disebarkan di toko atau sekolah, booklet
yang diberikan pada siswi tentang seputar
masalah remaja, kemasan Rexona Teens
yang menarik, dan poster yang
ditempelkan di mading sekolah.
b) Promosi penjualan, Berbagai jenis
insentif jangka pendek untuk mendorong
orang mencoba atau membeli produk atau
jasa. Contoh : pameran Rexona Teens
disekolah-sekolah, undian atau doorprise
berhadiah produk Rexona Teens, potongan
harga yang diberikan terkait produk
Rexona, serta pemberian hadiah secara
cuma-cuma kepada siswa.
c) Sponsorship, Perusahaan mensponsori
kegiatan dan program-program yang
dirancang untuk menciptakan interaksi
setiap hari atau interaksi yang berkaitan
dengan merek. Contoh : acara hiburan
berupa lomba dance yang diadakan
Rexona Teens antar kelas, pentas seni
berupa festival band dan cheerleaders, dan
kegiatan amal berupa menggalang dana
untuk para korban bencana di Indonesia.
d) Public Relation, Berbagai program yang
dirancang untuk mempromosikan atau
melindungi citra perusahaan atau masing-
masing produknya. Contoh : Siaran pers
melalui TV, Radio atau surat kabar tentang
Rexona Teens, seminar mengenai pubertas
yang dilakukan Rexona Teens oleh
psikolog dan juga para ahli kesehatan
remaja, pencarian inmformasi melalui
teman dengan menanyakan langsung
tentang deodoran yang aman digunakan,
harem dan juga dapat membuat remaja
menjadi tampil lebih percaya diri, bertanya
kepada anggota keluarga tentang
keunggulan produk Rexona Teens, apakah
sudah sesuai dengan kebutuhan remaja
tersebut atau tidak.
e) Penjualan pribadi, Interaksi tatap muka
dengan satu atau beberapa calon pembeli
dengan maksud untuk melakukan
presentasi, menjawab pertanyaan, dan
memperoleh pemesanan. Penjualan
personal merupakan sarana promosi yang
paling efektif dalam menanamkan
pemilihan pembeli, keyakinan pembeli,
dan tindakan pembelian pada tingkat
tertentu dalam proses pembelian. Contoh :
Cara penyampaian tenaga penjual yang
memberikan informasi secara jelas tentang
produk Rexona Teens sangat bermanfaat
bagi remaja dalam menentukan produk
yang akan dibeli, pemberian sampel atau
contoh produk Rexona Teens sangat
membantu para siswa untuk menemukan
deodorant yang sesuai dengan
kebutuhannya, dan semakin sering acara
promosi Rexona Teens diadakan di
sekolah – sekolah, maka diharapkan akan
semakin tinggi pula keinginan siswi untuk
membeli Rexona Teens.
2. Minat Beli
Minat beli merupakan pemikiran
konsumen tentang apa yang akan mereka beli.
Indikator yang digunakan untuk mengukur
minat beli adalah berniat sering membeli merek
tertentu dan berencana membeli merek tertentu
lebih sering. (Knight dan Kim (2007) serta
Kumar dkk (2009)).
E. Populasi dan Sampel
1. Populasi
Menurut Suharsimi Arikunto (2006:130)
Populasi adalah keseluruhan subjek penelitian.
Apabila seseorang ingin meneliti semua elemen
yang ada dalam wilayah penelitian, maka
penelitiannya merupakan penelitian populasi.
Studi atau penelitiannya juga disebut studi
populasi atau studi sensus. Dalam penelitian
yang dilakukan pada bulan Mei-Juni 2010,
yang diambil sebagai dasar populasi adalah
siswi SMK Negeri 2 Buduran Sidoarjo
sebanyak 320 siswi kelas 2 tahun ajaran 2009-
2010 yang penggunanya adalah siswi dalam
masa pubertas.
2. Sampel
Sampel adalah sebagian atau wakil
populasi yang diteliti (Arikunto, 2006:131).
Sedangkan sampel menurut Sugiyono
(2009:116) adalah bagian dari jumlah
karakteristik yang dimiliki populasi tersebut.
Roscoe (dalam Sekaran 2006:160) memberikan
gagasan bahwa aturan untuk menentukan
ukuran sampel yaitu lebih dari 30 dan kurang
dari 500 adalah tepat untuk kebanyakan
penelitian. Dalam penelitian multivariat
(termasuk analisis regresi berganda), ukuran
sampel sebaiknya 10 kali atau lebih besar dari
jumlah variabel yang diteliti.
Teknik pengambilan sampel yang
digunakan dalam penelitian ini adalah
“Purposive Sampling”, yaitu teknik penentuan
sampling dengan pertimbangan tertentu.
(Sugiyono, 2006:61). Adapun pertimbangan
yang dilakukan penulis dalam pengambilan
sampel adalah sebagai berikut :
a. Remaja perempuan berusia 16-17 tahun.
b. Remaja perempuan yang mengetahui
bauran promosi pejualan Rexona Teens.
Dalam penelitian ini yang dijadikan
sampel adalah siswi Kelas 2 SMK Negeri 2
Buduran Sidoarjo yang mengetahui produk
Deodorant Rexona Teens. SMK Negeri 2
Buduran sendiri dipilih sebagai objek penelitian
karena memiliki jumlah siswi yang
mendominasi sekolah tersebut dan para
siswinya masih dalam masa pubertas yakni usia
15-19 tahun. (Sumber:Tata Usaha SMK Negeri
2 Buduran).
F. Teknik Pengumpulan Data
Kegiatan pengumpulan data dalam
penelitian merupakan suatu hal yang penting.
Teknik pengumpulan data dapat dilakukan
dengan interview (wawancara), kuesioner
(angket), observasi (pengamatan), dan
gabungan ketiganya (Sugiyono, 2009:193).
Adapun teknik pengumpulan data yang
digunakan dalam penelitian ini dilakukan
dengan tahap-tahap:
1. Dokumentasi dan observasi, dilakukan
untuk mendapatkan gambaran
permasalahan dan data-data mengenai
bauran promosi diantaranya manajemen
pemasaran, strategi pemasaran,
komunikasi pemasaran, dan perilaku
konsumen yang dibutuhkan dalam
penelitian ini, dengan cara membaca,
memahami, mempelajari buku literatur
tersebut, serta sumber data lainnya baik
yang diperoleh dari media cetak melalui
majalah dan koran atau elektronik melalui
internet, televisi, dan radio yang berkaitan
dengan masalah penelitian.
2. Wawancara dilakukan untuk mendapatkan
data primer. Wawancara dilakukan pada
responden sebelum memberikan kuesioner.
Dimana dalam wawancara tersebut penulis
memberikan informasi tambahan
mengenai bauran promosi Rexona Teens
dan Minat Beli agar responden tidak
kesulitan pada saat melakukan pengisian
kuisioner. Dalam penelitian ini wawancara
dilakukan secara terstruktur, yaitu
wawancara di mana peneliti menggunakan
pedoman wawancara yang telah disusun
secara sistematis dan lengkap untuk
pengumpulan datanya (Sugiyono,
2009:197).
3. Penyebaran kuesioner dilakukan untuk
mendapatkan data primer. Penyebaran
kuisioner ini diharapkan penulis dapat
memperoleh informasi yang lebih
mengenai keinginan serta harapan
konsumen tentang produk Rexona Teens
serta mengetahui pengaruh bauran promosi
tehadap minat beli Deodorant Rexona
Teens di SMK Negeri 2 Buduran Sidoarjo,
membimbing pengisian, dan
mengumpulkan hasil penelitian.
G. Uji Validitas, Reliabilitas, dan Asumsi
Klasik
1. Uji Validitas
Uji validitas digunakan untuk
mengetahui kelayakan butir-butir dalam
suatu daftar pertanyaan dalam
mendefinisikan suatu variabel. Hasil uji
validitas dapat dijelaskan sebagai berikut.
Berdasarkan perhitungan yang telah
dilakukan dapat diketahui bahwa semua
butir pernyataan yang mengukur variabel
periklanan (X1 ), promosi penjualan(X2 ),
sponsorship (X3 ), public relation (X4 ),
penjualan pribadi (X5 ) dan minat beli (Y)
adalah valid karena total pearson Uji Normalitas dengan alat bantu komputer
correlation > nilai r kritis sebesar 0,220. yang menggunakan bantuan program SPSS.
12.0. for windows diperoleh hasil :
2. Uji Reliabilitas
Uji reliabilitas adalah uji untuk mengukur Tabel 2
suatu kuesioner yang merupakan indikator dari Hasil Uji Normalitas
suatu konstruk. Suatu kuesioner dikatakan
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
reliabel atau handal jika jawaban seseorang
terhadap pernyataan adalah konsisten. Metode Unstandardiz
ed Residual
yang digunakan adalah metode One shot atau N 84
pengukuran sekali saja, di sini pengukuran Normal Parameters a,b Mean ,2367893
hanya sekali dan kemudian hasilnya Std. Deviation ,18658960
dibandingkan dengan pertanyaan lain atau Most Extreme Absolute ,105
Differences Positive ,101
mengukur korelasi antar jawaban pertanyaan.
Negative -,105
SPSS memberikan fasilitas untuk melakukan Kolmogorov-Smirnov Z ,959
uji statistik Cronbach Alpha, di mana suatu Asymp. Sig. (2-tailed) ,317
variabel dikatakan reliabel jika nilai Cronbach a. Test distribution is Normal.
Alpha > 0,6. b. Calculated from data.

Tabel 1 Sumber: Lampiran

Hasil Uji Reliabilitas
Variabel Cronbach Ket. Berdasarkan pada tabel 2 di atas
Alpha menunjukkan bahwa nilai asymp.
X1 0,755 Reliabel signifikansi lebih besar dari 5% (0,05) maka
X2 0,823 Reliabel data tersebut berdistribusi normal, sehingga
X3 0,768 Reliabel dapat digunakan dalam penelitian.
X4 0,642 Reliabel
X5 0,764 Reliabel b. Uji Heterokokedastisitas.
Y 0,672 Reliabel Untuk menguji apakah model regresi
terjadi ketidaksamaan varians dari residual
Sumber: lampiran pada satu pengamatan ke pengamatan lain.
Jika varians dari residual pada satu
Dari tabel 1 dapat diketahui bahwa pengamatan yang lain adalah tetap, disebut
semua variabel yaitu variabel periklanan homoskedastisitas.
(X1 ), promosi penjualan(X2 ), sponsorship Berdasarkan hasil Uji
(X3 ), public relation (X4 ), penjualan pribadi Heteroskedastisitas dengan alat bantu
(X5 ) dan minat beli (Y) adalah reliabel komputer yang menggunakan Program
karena cronbach alphanya lebih besar dari SPSS. 12.0, dapat diketahui bahwa seluruh
0,6. variabel bebas (X) yaitu yang terdiri dari
variabel periklanan (X1 ), promosi
3. Uji Asumsi Klasik penjualan(X2 ), acara khusus dan pengalaman
a. Uji Normalitas (X3 ), hubungan masyarakat dan pemberitaan
Uji asumsi ini akan menguji data variabel (X4 ) dan penjualan pribadi (X5 ) mempunyai
bebas (X) dan variabel terikat (Y) pada nilai Sig (2-tailed) > 0,05, maka maka hal ini
persamaan regresi yang dihasilkan, apakah berarti dalam model regresi tidak terjadi
berdistribusi normal atau berdistribusi tidak ketidaksamaan variance dari residual satu
normal. pengamatan ke pengamatan lainnya atau
Persamaan regresi dikatakan baik jika bebas heteroskedastisitas, sehingga seluruh
mempunyai data variabel bebas dan data variabel bebas (X) tersebut dapat digunakan
variabel terikat berdistribusi mendekati normal dalam penelitian.
atau normal sama sekali. Uji normalias adalah c. Uji Multikolinieritas
pengujian tentang kenormalan distribusi data. Uji ini merupakan bentuk pengujian
Penggunaan uji normalitas karena pada analisis untuk asumsi dalam analisis regresi
statistic parametric, asumsi yang harus dimiliki berganda. Asumsi multikolinieritas
oleh data adalah bahwa data tersebut menyatakan bahwa variabel bebas harus
terdistribusi secara normal. Berdasarkan hasil terbebas dari gejala multikolinieritas. Gejala
multikolinieritas adalah gejala korelasi
antarvariabel bebas. Multikolinieritas dapat
terjadi jika hasil VIF (variance inflation
factor) yang lebih besar dari satu, sedangkan
nilai VIF yang mendekati satu menunjukkan
tidak adanya gejala multikolinieritas.
Berdasarkan hasil uji multikolinieritas
dengan alat bantu komputer yang
menggunakan Program SPSS. 12.0.
diperoleh hasildapat diketahui bahwa
seluruh variabel bebas (X) yang digunakan
dalam penelitian ini mempunyai nilai VIF
(Variance Inflation Factor) < 10, maka hal
ini berarti dalam persamaan regresi tidak
ditemukan adanya korelasi antar variabel
bebas atau bebas multikolinieritas, sehingga
seluruh variabel bebas (X) tersebut dapat
digunakan dalam penelitian.
H. Teknik Analisis Data
1. Regresi Linier
Untuk mengetahui pengaruh variabel
bauran promosi terhadap minat beli, maka
digunakan teknik analisis regresi linier
berganda. Regresi linier berganda adalah suatu
metode statistik umum yang digunakan untuk
meneliti hubungan fungsional ataupun kausal
antara satu variabel terikat dengan beberapa
variabel bebas. . Perhitungan data dilakukan
dengan menggunakan Statistic Program of
Social Science (SPSS) for Windows. Diperoleh
model persamaan regresi linier berganda
sebagai berikut :
Y = -0,850 + 0,227X1 + 0,172X2 + 0,166X 3 +
0,341X4 + 0,245X 5
Dari bentuk persamaan regresi linier
berganda di atas, dapat diketahui bahwa
variabel bebas yaitu periklanan (X1), promosi
penjualan(X2), acara khusus dan pengalaman
(X3), hubungan masyarakat dan pemberitaan
(X4) dan penjualan pribadi (X5) mempunyai
pengaruh yang positif terhadap minat beli.
Dari model analisis diketahui nilai
konstanta sebesar -0,850, jika periklanan (X1 ),
promosi penjualan(X2), acara khusus dan
pengalaman (X3), hubungan masyarakat dan
pemberitaan (X4) dan penjualan pribadi (X5)
sama dengan nol maka minat beli akan sebesar
-0,850.
Variabel periklanan (X1) mempunyai
pengaruh positif terhadap minat beli sebesar
0,227. Hal ini menunjukkan bahwa setiap
perubahan variabel periklanan akan
mengakibatkan perubahan terhadap minat beli
sebesar 0,227 dengan arah yang sama atau
searah bila variabel bebas lainnya dalam
keadaan konstan.
Untuk variabel promosi penjualan (X2)
mempunyai pengaruh yang positif terhadap
minat beli yaitu sebesar 0,172. Hal ini
menunjukkan bahwa setiap perubahan variabel
promosi penjualan akan mengakibatkan
perubahan terhadap minat beli sebesar 0,172
dengan arah yang sama atau searah bila
variabel bebas lainnya dalam keadaan konstan.
Untuk variabel acara khusus dan
pengalaman (X3) mempunyai pengaruh yang
positif terhadap minat beli yaitu sebesar 0,166.
Hal ini menunjukkan bahwa setiap perubahan
variabel acara khusus dan pengalaman akan
mengakibatkan perubahan terhadap minat beli
sebesar 0,166 dengan arah yang sama atau
searah bila variabel bebas lainnya dalam
keadaan konstan.
Untuk variabel hubungan masyarakat dan
pemberitaan (X4) mempunyai pengaruh yang
positif terhadap minat beli yaitu sebesar 0,341.
Hal ini menunjukkan bahwa setiap perubahan
variabel hubungan masyarakat dan pemberitaan
akan mengakibatkan perubahan terhadap minat
beli sebesar 0,341 dengan arah yang sama atau
searah bila variabel bebas lainnya dalam
keadaan konstan.
Untuk variabel penjualan pribadi (X5)
mempunyai pengaruh yang positif terhadap
minat beli yaitu sebesar 0,245. Hal ini
menunjukkan bahwa setiap perubahan variabel
penjualan pribadi akan mengakibatkan
perubahan terhadap minat beli sebesar 0,245
dengan arah yang sama atau searah bila
variabel bebas lainnya dalam keadaan konstan.
Dari tabel di atas, juga dapat diketahui
bahwa nilai koefisien determinasi berganda R
square sebesar 0,756 hal ini berarti bahwa
besarnya kontribusi pengaruh variabel bebas
yang terdiri dari periklanan (X1), promosi
penjualan (X2), sponsorship (X3), public
relation (X4) dan penjualan pribadi (X5) secara
bersama-sama terhadap variabel terikat minat
beli adalah sebesar 0,756 atau 75,6%.
Sedangkan sisanya sebesar 24,4% dipengaruh
oleh variabel lain diluar model penelitian ini.
2. Uji Hipotesis
1) Uji F (Simultan)
Uji F menunjukkan apakah semua variabel
bebas yang dimasukkan dalam model
mempunyai pengaruh terhadap variabel terikat
secara bersama-sama. Hasil uji F pada
penelitian ini dapat dijelaskan pada tabel di
bawah ini.
 Tabel 3 Tabel 4
Hasil Uji F Hasil uji “t”
Keterangan Nilai Sig.
a
Coefficients
F hitung 48,304 0,000
Sumber: Lampiran Unstandardized Standardized
Coefficients Coefficients
Model B Std. Error Beta t Sig.
Dari tabel diatas, dapat digunakan untuk 1 (Constant) -,850 ,320 -2,653 ,010
pengujian hipotesa dengan langkah-langkah x1 ,227 ,090 ,199 2,509 ,014
sebagai berikut : x2 ,172 ,077 ,162 2,240 ,028
a. Merumuskan Hipotesa secara statistik x3 ,166 ,050 ,232 3,332 ,001
Ho : b1 =b2 =b3 =b4 =b5 = 0 Dugaan tidak x4 ,341 ,079 ,305 4,324 ,000
x5 ,245 ,072 ,241 3,395 ,001
ada pengaruh signifikan variabel bebas
a. Dependent Variable: y
secara simultan terhadap variabel
terikat. Sumber: Lampiran
H1 : b1 ≠b2 ≠b3 ≠b4 ≠b5 ≠ 0 Dugaan ada
pengaruh signifikan variabel bebas Dari tabel diatas dapat digunakan untuk
secara simultan terhadap variabel pengujian hipotesa kedua dengan langkah-
terikat. langkah sebagai berikut :
b. Menentukan tingkat signifikansi atau 1) Merumuskan hipotesa secara statistik
level of signifikan (α) sebesar 0,05 atau H0 : bi = 0, tidak ada pengaruh yang
5%. signifikan secara parsial antara
c. Kriteria pengujian: X1,X2,X3,X4,X5 terhadap variabel Y.
Jika Sig. F < 0,05 maka H0 ditolak
dan H i diterima, artinya variabel bebas Hi : bi ≠ 0, ada pengaruh yang signifikan
(X) secara bersama-sama mempunyai secara parsial antara X1 ,X2,X3,X4,X5
pengaruh yang signifikan terhadap terhadap variabel Y.
variabel terikat (Y). 2) Menentukan tingkat signifikansi atau
Jika Sig. F > 0,05 maka H0 diterima level of signifikan (α) sebesar 0,05 atau
dan Hi ditolak, bebas (X) secara 5%.
bersama-sama tidak mempunyai 3) Kriteria pengujian:
pengaruh yang signifikan terhadap Jika Sig. t < 0,05 maka H0 ditolak
variabel terikat (Y). dan H i diterima, artinya variabel-
d. Penjelasan variabel bebas (X) secara parsial
Dari tabel di atas dapat diketahui mempunyai pengaruh yang signifikan
bahwa F hitung sebesar 48,304 terhadap variabel terikat (Y).
didukung pula dengan tingkat Jika Sig. t > 0,05 maka H0 diterima
signifikansi sebesar 0,000 yang nilainya dan H i ditolak, artinya variabel-variabel
lebih kecil dari 0,05 atau 5%. Sehingga bebas (X) secara parsial tidak
periklanan (X1 ), promosi penjualan mempunyai pengaruh yang signifikan
(X2 ), acara khusus dan pengalaman terhadap variabel terikat (Y).
(X3 ), hubungan masyarakat dan 4) Penjelasan
pemberitaan (X4 ) dan penjualan pribadi Dari tabel 4 di atas dapat diketahui
(X5 ) mempunyai pengaruh yang bahwa t hitung untuk variabel
signifikan secara simultan terhadap periklanan (X1 ) sebesar 2,509 didukung
minat beli. pula dengan tingkat signifikansi sebesar
2) Uji t (Parsial) 0,014 < 0,05 atau 5%. Jadi dapat
Uji t digunakan untuk menguji dikatakan bahwa variabel periklanan
mengetahui pengaruh variabel bebas (X1 ) mempunyai pengaruh yang
terhadap variabel terikat secara parsial. signifikan secara parsial terhadap minat
Nilai hasil uji t untuk masing-masing beli.
variabel dapat dilihat pada tabel di Untuk variabel promosi penjualan
bawah ini: (X2 ) mempunyai nilai t hitung sebesar
2,240 didukung pula dengan tingkat
tingkat signifikansi sebesar 0,028 lebih
kecil dari taraf signifikansi sebesar 0,05
atau 5%. Jadi dapat dikatakan bahwa
variabel promosi penjualan (X2 )
berpengaruh signifikan secara parsial
terhadap minat beli.
Untuk variabel sponsorship (X3 )
mempunyai nilai t hitung sebesar 3,332
didukung pula dengan tingkat
signifikansi sebesar 0,001 lebih kecil
dari taraf signifikansi sebesar 0,05 atau
5%. Jadi dapat dikatakan bahwa
variabel sponsorship (X3 ) berpengaruh
signifikan secara parsial terhadap minat
beli.
Untuk variabel public relation (X4 )
mempunyai nilai t hitung sebesar 4,324
didukung pula dengan tingkat
signifikansi sebesar 0,000 lebih kecil
dari taraf signifikansi sebesar 0,05 atau
5%. Jadi dapat dikatakan bahwa
variabel public relation (X4 )
berpengaruh signifikan secara parsial
terhadap minat beli (Y).
Untuk variabel penjualan pribadi
(X5 ) mempunyai nilai t hitung sebesar
3,395 didukung pula dengan tingkat
signifikansi sebesar 0,001 lebih kecil
dari taraf signifikansi sebesar 0,05 atau
5%. Jadi dapat dikatakan bahwa
variabel penjualan pribadi (X5 )
berpengaruh signifikan secara parsial
terhadap minat beli (Y).
Dari analisis di atas diketahui
bahwa besarnya kontribusi pengaruh
variabel periklanan (X1 ), promosi
penjualan (X2 ), sponsorship (X3 ), public
relation (X4 ) dan penjualan pribadi (X5 )
secara bersama-sama terhadap variabel
terikat minat beli (Y) adalah sebesar
0,756 atau 75,6%. Sedangkan sisanya
sebesar 24,4% dipengaruhi oleh variabel
lain di luar variabel yang digunakan
dalam penelitian ini seperti faktor
produk, harga, dan saluran distribusi.
Hasil penelitian itu juga menunjukkan
bahwa variabel bebas yaitu Bauran
Promosi Deodoran Rexona Teens
memiliki pengaruh yang signifikan
secara simultan terhadap minat beli
Deodorant rexona Teens, maka dengan
demikian model Regresi dapat dipakai
untuk memprediksikan minat beli.
Sehingga dapat di artikan bahwa
variabel periklanan (X1 ), promosi
penjualan (X2 ), sponsorship (X3 ), public
relation (X4 ) dan penjualan pribadi (X5 )
secara parsial mempunyai pengaruh
terhadap variabel terikat minat beli (Y).
BAB IV PEMBAHASAN
I. Pembahasan
1. Periklanan (X1), Promosi Penjualan
(X2), Sponsorship (X3), Public Relation
(X4), dan Penjualan Pribadi (X5)
berpengaruh secara simultan terhadap
Minat Beli Deodoran Rexona Teens
Pada Siswi SMK Negeri 2 Buduran
Sidoarjo.
Berdasarkan hasil analisis regresi linier
berganda, maka diketahui nilai koefisisen
regresi dari masing-masing variabel bebas
memiliki tanda positif. Hal ini menunjukkan
hubungan yang searah antara variabel
periklanan (X1), promosi penjualan (X2),
Sponsorship (X3), Public Relation (X4 ), dan
penjualan pribadi (X5) terhadap minat beli (Y),
dan besarnya kontribusi pengaruh variabel
periklanan (X1), promosi penjualan (X2),
Sponsorship (X3), Public Relation (X4 ), dan
penjualan pribadi (X5) terhadap minat beli (Y)
adalah sebesar 0,756 atau 75,6%. Sedangkan
sisanya sebesar 24,4% dipengaruh oleh variabel
lain diluar variabel yang digunakan dalam
penelitian ini seperti produk, saluran distribusi,
harga, kualitas produk, dan lain-lain.
Dari hasil wawancara 84 Responden,
diketahui bahwa konsumen yang berminat
membeli Deodorant Rexona Teens ternyata
sebelumnya telah menggunakan dan merasakan
keunggulan deodorant tersebut sebanyak 56
responden. Mereka berpendapat jika formulasi
yang terdapat dalam deodorant tersebut mampu
mengurangi bau badan. Dengan kondisi ketiak
yang harum, maka penampilan mereka akan
menjadi lebih baik. Pada akhirnya mereka
percaya diri dalam beraktifitas dan bergaul
dengan kelompoknya. Responden yang pernah
menggunakan suatu produk telah memiliki
pengalaman, sehingga memperkuat minat
belinya. Engel dkk (1993:200) juga
mengemukakan dalam model perilaku
konsumen jika konsumen yang telah membeli
suatu produk tertentu, sudah pasti memiliki
minat beli yang kuat terhadap produk tersebut.
Sedangkan bagi responden yang belum
pernah memakai Deodorant Rexona sebanyak
28 orang berminat untuk membeli deodoran
tersebut selain karena ingin penampilannya
lebih baik untuk menunjang aktivitasnya,
mereka juga berminat untuk membeli deodoran
tersebut karena formula yang diciptakan
memang khusus untuk remaja.
Beracuan dari hasil acara atau event yang
dilakukan Rexona Teens pada SMK Negeri 2
Buduran Sidoarjo, para siswi semakin berminat
untuk membeli Rexona Teens. Selain informasi
yang diberikan Rexona Teens cukup mewakili
masalah yang remaja alami saat ini, seperti,
pubertas, pendidikan seks, dan kebersihan
dengan cara yang menyenangkan dan
membangun rasa percaya diri.
Program dari sekolah ke sekolah diawasi
oleh ahli profesional untuk menjamin hasil
yang terbaik.Hasilnya luar biasa, program
tersebut diterima baik oleh para siswa dan para
pendidik, sehingga generasi siswi berikutnya
akan lebih siap untuk mengatasi berbagai
masalah, khususnya masalah bau badan yang
sering dialami oleh para siswi.
Alasan mereka berminat membeli
deodoran tersebut, karena menurut pendapat
mereka Rexona Teens memiliki bau yang lebih
harum, mempunyai kemasan yang lebih
menarik. Disamping itu, banyak juga responden
yang mengatakan bahwa Rexona Teens
memiliki formula yang mampu mengurangi
gejala timbulnya keringat berlebih dan baunya
yang lebih tahan lama dibandingkan deodoran
remaja lain. Dengan kondisi terbebas dari
keringat, maka penampilan mereka akan
menjadi lebih baik. Mereka akan merasa
nyaman ketika melakukan segala aktifitas
kegiatannya dan dapat tampil percaya diri
dalam bergaul dengan teman-temannya.
Hal ini menunjukkan bahwa deodoran
Rexona Teens mampu memenuhi kebutuhan
gaya hidup para remaja yang ingin dapat tampil
percaya diri. Dengan kondisi ketiak yang bebas
bau badan, maka penampilan mereka akan
menjadi lebih baik. Pada akhirnya mereka
percaya diri dalam beraktifitas dan bergaul
dengan kelompoknya.
Dari hasil uji F juga diketahui bahwa
variabel bebas yaitu periklanan (X1 ), promosi
penjualan (X2), sponsorship(X3), public
relation (X4) dan penjualan pribadi (X5)
mempunyai pengaruh yang signifikan secara
bersama-sama (simultan) terhadap minat beli.
Hal ini menunjukkan jika terjadi perubahan
pada periklanan (X1), promosi penjualan (X2 ),
sponsorship(X3), public relation (X4) dan
penjualan pribadi (X5) akan menyebabkan
perubahan pula terhadap minat beli konsumen
Deodoran Rexona Teens.
Rexona Teens adalah salah satu merek
deodoran PT. Unilever Indonesia Tbk yang
diciptakan khusus untuk remaja yang sedang
mengalami masa pubertas yang selalu
memperhatikan penampilan serta kondisi
kebersihan badannya terutama area ketiak. Agar
produk lebih dikenal oleh konsumen, maka para
pemasar Unilever memberikan stimuli dengan
menggunakan bauran promosi yang terdiri dari
Iklan, Promosi Penjualan, Sponsorship, Public
relation, dan penjualan pribadi.
Menurut pendapat dari Schiffman dan
Kanuk (1994) dalam Albari (2002), motivasi
sebagai kekuatan dorongan dari dalam diri
individu yang memaksa mereka untuk
melakukan tindakan. Jika seseorang
mempunyai motivasi yang tinggi terhadap
obyek tertentu, maka dia akan terdorong untuk
berperilaku menguasai produk tersebut.
Sebaliknya jika motivasinya rendah, maka dia
akan mencoba untuk menghindari obyek yang
bersangkutan. Implikasinya dalam pemasaran
adalah untuk kemungkinan orang tersebut
berminat untuk membeli produk atau merek
yang ditawarkan pemasaran atau tidak.
Dari uji t yang telah dilakukan dapat
diketahui bahwa variabel bebas yang terdiri dari
periklanan (X1), promosi penjualan (X2),
Sponsorship (X3), Public Relation (X4 ), dan
penjualan pribadi (X5) mempunyai pengaruh
yang signifikan secara parsial terhadap minat
beli (Y).
Bauran promosi adalah sarana yang
digunakan perusahaan dalam upaya untuk
menginformasikan, membujuk, dan
mengingatkan konsumen langsung atau tidak
langsung tentang produk dan merek yang
mereka jual. Dalam pengertian tertentu, bauran
promosi menggambarkan “suara” merek dan
merupakan sarana yang dapat digunakan untuk
membangun dialog dan membangun hubungan
dengan konsumen. Peluang pasar sehubungan
dengan perubahan gaya hidup remaja
perempuan berdasarkan fenomena yang ada,
dapat berhasil dibaca oleh Rexona. Sebagai
salah satu merek Deodoran terdepan di
Indonesia, Rexona meluncurkan inovasi
terbaru, yaitu Deodoran Rexona Teens yang
kali ini khusus diciptakan untuk remaja
perempuan yang sedang mengalami masa
pubertas untuk agar dapat tampil lebih percaya
diri. Seiring dengan tujuan Rexona Teens untuk
menjadi produk Deodoran terbaik dalam dunia
toiletries, Rexona Teens terus-menerus bekerja
untuk memperluas ragam produk melalui
berbagai inovasi yang kreatif. Rexona Teens
juga telah memastikan bahwa masing-masing
produknya lebih unggul di kalangan konsumen
karena kualitasnya yang tinggi serta
profesionalisme tenaga penjual atau sales
promotion yang bertugas melayani dan
memberikan informasi kepada konsumen.
2. Public Relation (X4), adalah variabel
dominan yang mempengaruhi Minat
Beli Deodoran Rexona Teens Pada Siswi
SMK Negeri 2 Buduran Sidoarjo.
Dari nilai thitung, dapat dilihat bahwa
variabel yang memiliki pengaruh yang lebih
dominan adalah daripada variabel lain adalah
Public Relation (X4). Konsumen lebih banyak
menggali informasi tentang produk Rexona
Teens untuk mengetahui keunggulan dari
produk tersebut.
Hal ini sejalan dengan pendapat Kotler dan
Keller (2007:204), bahwa public relation
adalah berbagai program yang dirancang untuk
mempromosikan dan melindungi citra
perusahaan atau masing-masing produknya.
Contohnya melalui, siaran pers, seminar,
pemberitaan, hubungan lingkungan, dan lain-
lain. Penggalian informasi yang dilakukan
konsumen tentang produk Rexona Teens adalah
untuk mengetahui keunggulan dari produk
tersebut.
Pendapat yang disampaikan oleh Kotler
(2006) bahwa aktivitas promosi merupakan
usaha pemasaran yang memberikan berbagai
upaya intensif jangka pendek untuk mendorong
keinginan konsumen untuk mencoba atau
membeli suatu produk atau jasa. Beberapa studi
menunjukkan bahwa konteks iklan dapat
mempengaruhi persepsi pemirsa terhadap iklan,
sehingga iklan itu menjadi efektif (Singh and
Churchill, 1987; Soldow dan Pricipe 1981
dalam Coulter, 1998, p.41). Hasil penelitian
dari Ehrenberg (1974: 33) menunjukkan bahwa
preferensi produk dibentuk setelah percobaan
awal yang didasari oleh iklan. Penelitian dari
Kopalle, K Praven dan Dobald Lehman (1995)
juga menunjukkan bahwa promosi yang
dilakukan terhadap suatu produk berpengaruh
dalam menimbulkan minat beli konsumen.
Sethi (2001) menyatakan bahwa promosi
berarti melakukan persuasi langsung untuk
merangsang pembelian produk dengan daya
tarik jangkauan serta frekuensi promosi. Iklan
dapat mempengaruhi persepsi pemirsa terhadap
iklan sehingga iklan itu menjadi efektif untuk
mendorong terjadinya pembelian. Penelitian
yang dilakukan oleh Hawkins et all (1998)
dalam Nugroho (2003) telah menunjukkan
bahwa konsumen cenderung bereaksi atas
promosi khususnya iklan yang menyenangkan
dimana menunjukkan bahwa produk yang
benar-benar diiklankan adalah produk yang
benar-benar unggul. Sedangkan menurut
Ehrenberg (1974) menyatakan, preferensi
produk dibentuk setelah percobaan awal yang
didasari oleh iklan. Jadi jelaslah disini bahwa
intensitas promosi yang dilakukan
mempengaruhi minat beli ulang suatu produk.
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
J. Simpulan
Berdasarkan hasil pengolahan data dalam
penelitian ini dapat ditarik kesimpulan sebagai
berikut :
1. Terdapat pengaruh yang signifikan secara
simultan dari variabel periklanan (X1),
promosi penjualan (X2 ), sponsorship (X3),
public relation (X4) dan penjualan pribadi
(X5) terhadap minat beli (Y) yaitu sebesar
75,6%, Sedangkan sisanya sebesar 24,4%
dipengaruh oleh variabel lain diluar
variabel yang digunakan dalam penelitian
ini.
2. Terdapat pengarh yang signifikan secara
parsial dari variabel periklanan (X1),
promosi penjualan (X2 ), sponsorship (X3),
public relation (X4) dan penjualan pribadi
(X5) terhadap minat beli (Y).
K. Saran
1. Bagi peneliti selanjutnya disarankan untuk
melakukan penelitian di luar variabel
bebas yang digunakan dalam penelitian ini,
misalnya menggunakan faktor marketing
mix yang lainnya (harga, produk dan
distribusi), Word of Mouth, kualitas
produk, dan lain- lain, taupun
mengkombinasikan salah satu variabel
dalam penelitian ini dengan variabel lain di
luar variabel dalam penelitian ini,
mengingat terdapat pengaruh sebesar
24.4% dari variabel lain yang tidak diikut
sertakan dalam penelitian ini.
2. Dari penelitian yang telah dilakukan dapat
diketahui bahwa variabel yang
pengaruhnya paling kecil adalah variabel
sponsorship (X3). Untuk itu perusahaan
harus dapat lebih meningkatkan promosi
melalui berbagai acara atau event, aspek
sponsorship dalam hal ini dapat menjadi
strategi awal yaitu dengan menciptakan
kesan yang lebih baik kepada konsumen
melalui peningkatan sales promotion.
Menjalin hubungan dengan berbagai pihak
atau produsen terkait dengan cara
mensponsori berbagai acara yang berkaitan
dengan remaja, juga merupakan salah satu
nilai positif dalam upaya meningkatkan
sponsorship yang lebih baik.
3. Terkait dengan Deodoran Rexona Teens,
hendaknya konsumen lebih memperdalam
lagi pencarian informasi, baik melalui
iklan, tenaga penjual atau sales, teman,
maupun keluarga, sehingga dapat lebih
tepat dalam memilih produk perawatan
tubuh, serta diharapkan konsumen lebih
aktif terlibat dalam berbagai acara yang
diadakan oleh Rexona Teens.
DAFTAR PUSTAKA
Alma, Buchari. 2007. Manajemen Pemasaran
dan Pemasaran Jasa. Bandung:
Alfabeta.
Arikunto, Suharsimi. 2006. Prosedur Penelitian
Suatu Pendekatan Praktek. Jakarta.
Rineka Cipta.
Assael, Henry. 1998. Consumer Behavior and
Marketing Action. Eight Edition. South
Western College Publishing.
Azwar, Saifuddin. 2007. Sikap Manusia Teori
dan Pengukurannya. Cetakan
Kesepuluh. Yogyakarta. Pustaka
Pelajar.
Engel, James F, dkk. 1992. Perilaku Konsumen.
Edisi Keenam. Jilid 1. Terjemahan oleh
F.X. Budiyanto. 1994. Jakarta:
Binarupa Aksara.
Engel, James F, dkk. 1993. Perilaku Konsumen.
Edisi Keenam. Jilid 2. Terjemahan oleh
Budijanto. 1995. Jakarta: Binarupa
Aksara.
Ghozali, Imam. 2007. Aplikasi Analisis
Multivariate dengan Program SPSS.
Semarang: Badan Penerbit Universitas
Diponegoro.
Griffin, Ricky W. dan Ronald J. Ebert. 2003.
Bisnis. Jakarta. Indeks Indonesia.
Herman, Andreas, Frank Huber and Robin
Higie Coulter. 2009. Product and
service bundling decisions and their
effects on purchase intention (online).
(http___www.emeraldinsight.com_Insi
ght_ViewContentServlet_contentType=
Article&Filename=_published_emeral
dfulltextarticle_pdf_1770110205)
diakses 15 Oktober 2009).
Jefkins, Frank. 1997. Periklanan. Edisi Ketiga
Terjemahan. Jakarta. Erlangga.
Kasali, Rhenald. 1998. Membidik Pasar
Indonesia: Segmentasi, Targeting dan
Positioning. Jakarta: PT Gramedia
Pustaka Utama.
Keller, Kevin Lane. 1998. Strategic Brand
Management: Building, Measuring and
Managing Brand Equity. New Jersey:
Prentice Hall.
Kotler, Philip. 1997. Manajemen Pemasaran.
Jilid 1. Jakarta. Prentice Hall
International.
Kotler, Philip dan Armstrong, Gary.
2001.Dasar-Dasar Pemasaran. Edisi
Kesembilan. Jilid 1. Terjemahan oleh
Benyamin Molan. 2007. Jakarta: PT.
Indeks.
Kotler, Philip dan Keller, Kevin Lane. 2006.
Manajemen Pemasaran. Edisi Kedua
belas. Jilid 1. Terjemahan oleh
Benyamin Molan. 2007. Jakarta: PT
Indeks.
Kotler, Philip dan Kevin Lane Keller. 2007.
Manajemen Pemasaran. Edisi 12. Jilid
2. Jakarta. Indeks Indonesia.
Kumar, Archana dkk. 2009. Indian Consumers’
Purchase Behavior toward US Versus
Local Brands. International Journal of
Retail & Distribution Management,
(Online), Vol. 37. No. 6,
(http//www.emeraldinsight.com,
diakses 10 Februari 2010).
Lwin, May dan Jim Aitchinson. 2005. Clueless
In Marketing Communication. Jakarta.
Bhuana Ilmu Populer.
Malhotra, Naresh K. 2004. Riset Pemasaran
Pendekatan Terapan. Edisi Keempat.
Jilid 1. Terjemahan oleh Soleh Rusyadi
Maryam. 2009. Jakarta: PT Indeks.
Malhotra, Naresh K. 2004. Riset Pemasaran
Pendekatan Terapan. Edisi Keempat.
Jilid 2. Terjemahan oleh Soleh Rusyadi
Maryam. 2005. Jakarta: PT Indeks
Kelompok Gramedia.
Mangkunegara, A.A Anwar Prabu. 2002.
Perilaku Konsumen. Edisi Revisi.
Bandung: PT. Refika Aditama.
Morissan. 2007. Periklanan dan Komunikasi
Pemasaran Terpadu. Jakarta: Ramdina
Prakarsa.
Munoto, dkk. 2006. Panduan Penulisan dan
Penilaian Skripsi. Surabaya: Unesa
University Press.
Panitia Penyusunan Pedoman Skripsi. 2006.
Panduan Penulisan dan Penilaian
Skripsi. Surabaya: Unesa.
Percy, Larry, John Rossifer, and Richard Ellior.
2004. Strategic Advertising
Manajemen. Second Edition. Oxford
University Press.
Prisgunanto, Ilham. 2006. Komunikasi
Pemasaran Strategi dan Taktik.
Jakarta. Ghalia Indonesia.
Rowley, Jennifer. 1998. Promotion and
Marketing communications in the
information marketplace (online)
.(http___www.emeraldinsight.com_Insi
ght_ViewContentServlet_contentType=
Article&Filename=_published_emeral
dfulltextarticle_pdf_0800210407)diaks
es 14 Oktober 2009.
Sarwono, Jonathan. 2005. Teori dan Praktik
Riset Pemasaran dengan SPSS.
Yogyakarta: CV. Andi Offset.
Schiffman, Leon G. dan Leslie Lazar Kanuk.
2004. Consumer Behavior. Eight
Edition.New Jersey. Prentice Hall
International.
Sciffman, Leon G. dan Leslie Lazar Kanuk.
2000. Consumer Behavior. Eventh
Edition.Upper Saddle. New Jersey.
Prentice Hall International.
Setiadi, Nugroho. 2003. Perilaku Konsumen :
Konsep dan Implikasi untuk Strategi
dan Penelitian Pemasaran. Jakarta:
Kencana.
Simamora, Henry. 2007. Manajemen
Pemasaran Internasional. Jakarta.
Rineka Cipta.
Soeratno, dan Lincolin Arsyad. 1988. Metode
Penelitian Untuk Ekonomi dan Bisnis.
Jakarta. UPP AMP YKPN.
Sugiyono. 2006. Statistik Untuk Penelitian.
Cetakan kesembilan. Bandung.
Alfabeta.
Sugiyono. 2007. Statistik Untuk Penelitian.
Bandung. Alfabeta.
Sugiyono. 2009. Statistik Untuk Penelitian.
Bandung. Alfabeta.
Sumarwan, Ujang. 2002. Perilaku Konsumen
Teori dan Penerapannya Dalam
Pemasaran. Cetakan Pertama. Bogor.
Ghalia Indonesia.
Sunyoto, Danang. 2008. Analisis Regresi dan
Uji Hipotesis. Cetakan Pertama.
Yogyakarta. Media Pressindo.
Sutisna. 2001. Perilaku Konsumen dan
Komunikasi Pemasaran. Edisi Pertama.
Bandung. PT. Remaja Rosdakarya.
Swasta, Basu. 2000. Azas-Azas Marketing.
Edisi Kedua. Yogyakarta. Liberty.
Tjiptono, Fandi, dkk. 2008. Pemasaran
Strategik. Yogyakarta. ANDI.
Widarjono, Agus. 2010. Analisis Statistika
Multivariat Terapan. Yogyakarta:
STIM YKPN.
Winardi, 1989. Strategi Pemasaran. Bandung.
Mandar Maju.
(www.unilever.co.id/rexona/teens) diakses 20
Oktober 2009.
(www.unilever.co.id/annualreport/2009)
diakses 20 Oktober 2009.
(http://andihoo.blogspot.com/2009_08_01_arch
ive.html) diakses 01November 2009.
http://wahyublocknote.blogspot.com/2007/11/p
asar-industri-kosmetika-dan-
toiletries.html diakses 12 Agustus 2010
http://mariskaayu.info/2010/03/13/kebersihan-
rambut-pada-wanita/ diakses 11
Oktober 2010
http://www.unilever.co.id/id/produkkami/perso
nalcare/Rexona.asp diakses 23
September 2010
Subandi, J. Nugroho. 2003. Perilaku konsumen.
Jakarta. PT. Prenada Media.