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Exportação Passo a Passo
O presente manual foi ampliado e atualizado pela equipe do Departamentode Promoção Comercial (DPR) do Ministério das Relações Exteriores.O DPR, que é titular exclusivo dos direitos de autor
*
, permite sua reproduçãoparcial, desde que a fonte seja devidamente citada.O manual está disponível no sítio do Departamento de Promoção Comercial(www.braziltradenet.gov.br).Atualização: janeiro de 2009.
*
Este manual foi registrado no Escritório de Direitos Autorais da Fundação Biblioteca Nacional(Registro número 200.732, Livro 346, folha 392).
 
Brasil. Ministério das Relações Exteriores. Divisão de Programas de PromoçãoComercial.Exportação Passo a Passo / Ministério das Relações Exteriores. Brasília:MRE, 2004.184 p.ISBN 85-98712-12-41. Exportação, Brasil. 2. Comércio exterior, Brasil. I. Brasil, Ministério dasRelações Exteriores (MRE). II. TítuloCDU 339.5(81)ISBN 85-98712-12-4
 
Exportação Passo a Passo
3
Sumário
1.INTRODUÇÃO.......................................................................................072.IMPORTÂNCIA DA ATIVIDADE EXPORTADORA – POR QUEEXPORTAR
?
.............................................................................................092.1.A internacionalização da empresa..................................................102.2.Etapas da internacionalização da empresa.....................................112.3.Considerações importantes.............................................................123.EXPORTAÇÃO DIRETA E INDIRETA...................................................133.1.Exportação direta.............................................................................133.2.Exportação indireta..........................................................................134.ACESSO AOS MERCADOS INTERNACIONAIS O QUE EXPORTARE PARA ONDE EXPORTAR
?
.................................................................154.1.Definição do que exportar...............................................................154.2.Promoção comercial.........................................................................164.2.1. Pesquisa de mercado..............................................................174.2.2. Feiras e exposições no Brasil e no exterior...........................174.2.3. Capacitação de recursos humanos.......................................214.3.
 Marketing
internacional..................................................................214.3.1. Identificação das necessidades de consumo........................224.3.2. Disponibilidade do produto..................................................224.3.3. Comunicação entre o exportador e o importador..............224.3.4. Fatores que contribuem para a aceitação do produto........234.3.5. Canais de distribuição...........................................................244.3.6. Tipos de agentes no comércio exterior................................254.3.7. Tipos de agentes no comércio exterior................................264.3.8. Tipos de comerciantes no comércio exterior......................264.3.9. Material promocional............................................................264.4.Comércio eletrônico........................................................................274.5.Para onde exportar
?
..........................................................................274.6.O plano de negócios.........................................................................285.FORMAÇÃO DO PREÇO DE EXPORTAÇÃO.....................................315.1.Determinação do preço...................................................................315.2.Fatores que influenciam o preço de exportação............................325.3.Metodologia para a fixação do preço de exportação, com base nopreço do produto no mercado interno...........................................326.COMÉRCIO INTERNACIONAL INFORMAÇÕES BÁSICAS.........356.1.Organização Mundial do Comércio (OMC)..................................35

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