magazine.com por un representantede la empresa Coleman CBX, mencio-na el estudio efectuado por gaywhe -els.com en 2009, al respecto de laspromesas de las marcas gay en auto -moción.Así sabemos que un 67% opina queel comportamiento gay-friendly esimportante o muy importante a lahora de elegir un coche. Ambas co -munidades (gays y lesbianas) consi -deran a Subaru como la marca máspróxima al movimiento gay, debido asu explícito apoyo a LGBT (Lesbian,Gay, Bisexual, Transgender).Volkswagen y Ford aparecen ensegundo y tercer puesto respecti -vamente. Más importante aún sonver las motivaciones de compra ge -nerales de un automóvil por estossegmentos, donde las lesbianas men -cionan: consumo, precio de compra,seguridad del vehículo, estilo y res -peto por el medio ambiente; mientrasque el segmento gay prioriza el dise -ño del coche y su estilo, siempre querefleje éxito y sea sexy.
El nuevo marketing: Cryptic
Para poder hacer frente a estos nuevos segmentos el marketing debeevolucionar, por ello Kelly Chong ensu essay de 2010 para la ANZMAC,hace referencia a la estrategia que sedebe usar para cumplir con los obje -tivos de marketing planteados frentea este segmento. Así es como nace elmarketing camuflado.La razón de ser de este marketing esun planteo más que coherente, quebusca responder a qué pasaría si co -municamos un producto al segmentogay, sin por ello lograr el rechazo delsegmento no-gay que también puedeconsumir este producto. Algo muy di-fícil de hacer porque se trata de unacomunicación bidireccionada. Porello aquí proponemos el modelo críp-tico de comunicación propuesto porKelly Chong de la University of Sun -shine Coast (Australia), que permiteusarlo para ir con un mensaje claro aambos segmentos.
Ignacio Genovesedirector@genovese.com.pywww.genovese.com.py
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Nº 56 ¦ febrero 2011 ¦ www.revistaplus.com.py
Marketing¦
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