LEVERAGING

YOUR MBA 
 
 
WAKE FOREST UNIVERSITY
BABCOCK GRADUATE
SCHOOL OF MANAGEMENT ~ CHARLOTTE

MARCH 18, 2005

LEVINE MUSEUM OF THE NEW SOUTH

200 EAST SEVENTH STREET
CHARLOTTE, NORTH CAROLINA
 
 
 
 
 
1 
 Agenda 
 
12:00‐12:25  Panel Discussion with Bernardine Browne, 
Glenn DeBiasi, and Greg Wessling.  
Moderator:  Dan Fogel 
 
12:25‐1:20  Small Group Discussions over lunch        
Table Leaders were:  
Bo Boylan………………………….………….Innofen, LLC 
Bernardine Browne……………..........Lee Hecht Harrison 
Glenn DeBiasi..……………………………....Alex Lee, Inc. 
Andy Dreyfuss…...Babcock Career Management Center 
Dan Fogel..….Babcock Graduate School of Management 
Steve Haimbaugh……………….….Adler Instrument Co. 
Bemetra Simmons…………...Branch Banking & Trust Co. 
Gregory Wessling….….………....Lowe’s Companies, Inc. 
 
1:20‐2:00  Open Discussion – Debriefing from Each 
Table 
 
 
 This document includes the information that we handed to participants plus all 
of the major ideas generated during the session.  We hope that this document is 
useful to you.  Please feel free to send us your ideas on Leveraging Your MBA.  
We  will  collect  these  new  ideas  and  add  them  to  this  document  to  maintain  an 
on‐going record of the best information.  At the end of this document, take a look 
at the seminar’s evaluation scores and participant suggestions.  This section also 
has our responses to the suggestions. 
 
 
Thank you, 
Dan Fogel, Dean, Charlotte Programs 
dan.fogel@mba.wfu.edu
 
 
 
2 
 
QUOTES BY OUR PANELISTS  
 
ʺWhen  considering  job  changes/networking  I  would  suggest  you  focus  on 
keeping  in  touch  with  your  best contacts and  strive  to  make  new  relationships 
through information sessions.  Keep a positive attitude and donʹt let rejection get 
you down.  Persist and Persevere.ʺ……………………….………………………. Steve Haimbaugh 
 
“Mastering  models,  frameworks,  and  theory isnʹt  enough.  The  ability  to  apply 
these  tools  to  complex  organizational  situations  and  communicate  effectively is 
the key to leveraging your MBA.”    For the entrepreneurs in the session, The E‐
Myth  Revisited:  Why  Most  Small  Businesses  Donʹt  Work  and  What  to  Do  About  IT, 
Michael E Gerber, is a must read”………………………………………………………….……..Bo Boylan 
  
“Over  the  past  two  years  we  interviewed  171  MBAs  for  our  Talent  Building 
Program.  We made eight job offers.  While an MBA is important, it is only one 
part of the package.”   There are two books that would be helpful for the topic at 
hand: (1) Emotional Intelligence by Daniel Goleman discusses what it takes to be 
successful in life, and (2) The Leadership Pipeline by Charan, Drotter, and Noel 
discusses what it takes to move up a hierarchy………..………..……..................Glenn DeBiasi 
 
Thomas Jefferson said ʺI am a great believer in luck, and I find the harder I work the 
more I have of it.ʺ………………………………….…………………………………….…………….Andy Dreyfuss 
 
ʺAdvanced  knowledge  in  a  subject  area  is  always  of  value.   However,  in 
todayʹs  job  market,  candidates  gain  leverage  by  approaching  employers  with 
credentials  consisting  of  specific  business  knowledge  and  applied  skills, 
obtained  through  their  MBA  experience,  that  match  employer  needs  and 
represent added utility to an organization.ʺ …………..…….………..…..Bernardine Browne 
 
“Read the Jim Collins book, Good to Great.  It has been on the business best seller 
list  for  a  long  time.    Collins  points  to  a  number  of  common  sense  ideas  for 
business  management,  and  tells  the  readers  that  there  is  a  very  fine  line  for 
organizations  to  get  from  Good,  which  many  companies  are  today,  to  Great, 
which  most  aspire  to  be.    I  believe  the  MBA  is  something  similar  to  that  same 
point.  Many individuals strive to be great in attaining and maintaining business 
knowledge  and  best  practice,  but  few  get  there.    The  MBA  education  can  help 
these aspiring great leaders reach their Level potential.”…………………Greg Wessling  
 
 
3 
 
Ideas from Panelists, Participants and Other Sources 
 
• Ask yourself – are you a career enhancer or a career switcher?  Depending on 
the answer. Your strategy is very different.  For example, for career enhancers 
consider the following: 
o Talk often to your boss about what you are learning in the program. 
o Let your management know that you are doing an MBA program. 
o Manage  jealousy  at  work  by  using  your  skills,  knowledge,  and 
network to help colleagues. 
o Network  across  your  organization,  especially  with  other  Wake  Forest 
graduates. 
o Try  to  find  out  the  competency  profile  for  the  jobs  you  want  within 
your  company  and  then  try  to  gain  the  competencies  for  those  jobs  – 
whether you gain them within the MBA program or outside of it. 
o Show  that  your  MBA  makes  you  more  valuable  –  utilize  your 
knowledge  and  skills  during  the  MBA  by  showing  your  colleagues 
how you were able to solve problems differently now. 
o Ask  for  projects  that  you  can  do  with  your  new  knowledge.    If  you 
believe in your company, volunteer for more or different work. 
o Be confident that you can support your ideas and use your knowledge 
– try out new ideas many times at work; use colleagues and classes as 
“Safe havens” to test ideas before implementing them at work. 
o Try not to consider the MBA as an entitlement. 
o Invest in your career.  You already made a big investment by attending 
the program – now build on that investment by continually upgrading 
your  skills  and  knowledge.    Attend  events  and  seminars;  read 
extensively about business; expose yourself to a variety of information; 
read the newspaper every day. 
o Take specific seminars such as how to do networking, communication 
(presentations  and  writing),  negotiations,  career  development 
workshops,  interviewing  skills,  and  even  improvisational  workshops 
(See Inc. Magazine, February 2005, page 23). 
 
• Know  yourself  and  try  to  match  your  skills,  knowledge  and  desires  to  a 
company’s culture.  This knowledge helps you create a targeted search.  One 
idea  is  to  obtain  your  BMTI  or  Big  Five  profile  and  a  profile  of  your  target 
company.    While  you  would  be  guessing  the  responses  of  the  company,  at 
least you may find some areas of tight fit or misalignment.   
 

4 
 Revisit  your  assessment  throughout  the  program.    Pay  close  attention  as 
to  other  profiles  that  fit  or  do  not  fit  with  yours,  especially  in  terms  of 
target  companies.    We  learned  during  the  seminar  that  most  of  the 
executive firings were a result of lack of fit rather than skill deficiencies. 
 
• Be very clear about why you are getting an MBA – this clarity of purpose is 
probably one of the best leverage points you have for your degree. 
 
• Be sure to visit the website of the Center for Creative Leadership.  They have 
done  a  great  deal  of  work  on  “career  killers”  and  other  issues  related  to 
developing your career. 
 
• Do  community  service  project  to  develop  your  leadership  skills  and  as  a 
chance to network. 
 
• Not  all  career  changes  are  planned  –  try  to  increase  your  awareness  of 
opportunities; make a list of what would designate an opportunity. 
 
• Curriculum ideas: 
 
o Study groups are critical – use them and get to know your colleagues. 
o Change  groups  at  mid‐year  –  we  are  considering  making  this  a  set 
norm in the program. 
o Engage in practicum projects or projects related to the curriculum that 
involve outside clients. 
o Create your list of “this is why it matters” for everything you cover in 
class – use this list to explain what you are learning. 
o Electives  are  critical  to  filling  out  your  skills  set  –  take  them  in  any 
program you can. 
o Get exposure to various industries. 
 
• The School has many opportunities for you.  Consider: 
o Networks  through  alumni  –  use  our  directories  that  are  organized 
around geography, industry, name and class. 
o Career  services  –  professional  programs  in  Charlotte  has  Andy 
Dreyfuss  (andy.dreyfuss@mba.wfu.edu)  as  a  key  contact  with  the 
Career  Management  Center  at  the  Babcock  Graduate  School  of 
Management. 
o We  are  bringing  alumni  into  the  school  to  visit  with  students.    Take 
advantage  of  the  Babcock  Lecture  Series,  the  Breakfast  Clubs,  the 
Executive‐in‐Residences, case competitions, and visit to companies. 
5 
 
• Plan  now  for  your  next  career  move.    Find  your  skills  and  knowledge  gaps 
for the next move and fill them. 
 
• Mentoring is critical.   
 
o Get a mentor not too far removed from your position. 
o Get a mentor before you do the MBA. 
o Learn  about  other  industries  by  having  a  mentor  from  a  different 
industry. 
 
• Don’t feel as if you have all of the answers!  Yet, if you have knowledge and 
skills you own them.  “Don’t empty your briefcase all at once!  Empty it little 
by little. 
 
• Read  Po  Bronson’s  What  Should  I  Do  with  My  Life,  a  series  of  vignettes 
about  people  who  make  career  decisions  not  always  according  to  the 
prescribe methods.  At the same level is Richard Nelson Bolles’ What Color is 
Your Parachute?  Get the most recent edition. 
 
• Career  Leverage  Inventory  http://www.careersystemsintl.com/carlev.htm.  
This inventory helps employees explore and assess six viable career options: 
vertical and lateral moves, job enrichment, exploring, realignment for change 
and  moving  out.  The  meaning  and  impact  of  each  option  are  included. 
Finally,  users  answer  questions  to  determine  if  their  top‐rated  options  are 
realistic.   
 

• Leverage  can  be  defined  as  the  use  of  various  financial  instruments  or 
borrowed  capital,  such  as  margin,  to  increase  the  potential  return  of  an 
investment.   The amount of debt used to finance a firm’s assets. A firm with 
significantly  more  debt  than  equity  is  considered  to  be  highly  leveraged.  
Leverage  can  be  created  through  options,  futures,  margin,  and  other  financial 
instruments.  Leverage  increases  oneʹs  risk.    What  can  leverage  mean  to  your 
career?    Could  it  mean  the  power  to  act  effectively  as  in  “she  started  her 
career with more leverage than her colleague had enjoyed.” Or, could it be a 
“lifestyle that is leveraged (read – impacted) by business responsibilities.”     

6 
• Consider  that  you  leverage  your  MBA  before,  during  and  after  your  MBA 
experience.    Leverage  points  can  be  found  from  various  activities.    You  set 
goals  that  define  what  you  want  to  learn,  you  make  contacts  during  the 
program and learn skills that increase your networks, and you maintain your 
networks after the program.   
 

• Accomplishments  are  the  points  that  help  sell  you  to  an  employer  ‐‐  much 
more  so  than  everyday  job  duties  ‐‐  and  you  can  leverage  your 
accomplishments  for  job‐search  success  at  all  stages  of  the  process:  resume, 
cover letter, interview, and more. 

JoAnn Nix recently gave this advice in an interview on the Guru.com Web 
site:  ʺA  resume  should  be  accomplishment‐oriented,  not  responsibility‐
driven.  The  biggest  mistake  that  I  see  in  the  resumes  people  send  me  is 
that  they  list  responsibilities.  That  doesnʹt  grab  anybodyʹs  attention. 
People  arenʹt  interested  in  your  responsibilities.  They  already  know  the 
general responsibilities of a position so they donʹt want to know what you 
do from day to day. They want to know that youʹre a mover and a shaker: 
How  you  contribute  to  the  organization,  how  you  show  initiative,  that 
you can be a key player. Thatʹs what they want to see.ʺ 

Use the following prompts to brainstorm all those terrific things you did. 
Try  to  list  some  accomplishments  that  set  you  apart  from  other  job 
candidates.  

• In each job, what special things did you do to set yourself apart? How 
did  you  do  the  job  better  than  anyone  else  did  or  than  anyone  else 
could have done?  
• What did you do to make each job your own?  
• How  did  you  take  the  initiative?  How  did  you  go  above  and  beyond 
what was asked of you in your job description?  
• What special things did you do to impress your boss so that you might 
be promoted?  
• And  were  you  promoted?  Rapid  and/or  frequent  promotions  can  be 
especially noteworthy.  
• How did you leave your employers better off than before you worked 
for them?  
• Did you win any awards?  
• What are you most proud of in each job?  

7 
• Is there material you can use from your annual performance reviews? 
Did  you  consistently  receive  high  ratings?  Any  glowing  quotes  you 
can use from former employers?  
• Have  you  received  any  complimentary  memos  or  letters  from 
employers or customers?  
• What  tangible  evidence  do  you  have  of  accomplishments  ‐‐ 
publications  youʹve  produced,  products  youʹve  developed,  software 
applications youʹve written?  
• Think of the ʺPEP Formula,ʺ Profitability, Efficiency, and Productivity. 
How did you contribute to profitability, such as through sales increase 
percentages?  How  did  you  contribute  to  efficiency,  such  as  through 
cost  reduction  percentages?  How  did  you  contribute  to  productivity, 
such as through successfully motivating your team? 
•  Employers love numbers. Examples:  
o Increased sales by 50 percent over the previous year.  
o Produced  total  meal  sales  20  percent  higher  than  those  of  the 
other servers in the restaurant.  
o Supervised staff of 25.  
o Served  a  customer  base  of  150,  the  largest  on  firmʹs  customer‐
service team.  
• Use  superlatives.  As  Donald  Asher  notes  in  his  excellent  resume 
reference  From  College  to  Career,  you  can  impress  employers  with 
words such as ʺfirst,ʺ ʺonly,ʺ ʺbest,ʺ ʺmost,ʺ and ʺhighest.ʺ  
o Use  the  SAR  or  PAR  technique,  in  which  you  describe  a 
Situation or Problem that existed in a given job, tell what Action 
you  took  to  fix  the  Situation  or  Problem,  and  what  the  Result 
was.  Some  experts  call  this  the  CAR  technique,  in  which  C 
stands  for  Challenge,  or  the  STAR  technique,  in  which  the  T 
stands for Task. Resume writer JoAnn Nix notes that a sales and 
marketing  manager  could  employ  SAR/STAR/PAR/CAR 
technique this way: ʺJoined organization to spearhead sales and 
marketing  initiative  for  newly  developed  territory.  Led  the 
aggressive  turnaround  of  a  poorly  performing  district  and 
propelled sales from one to six million in 14 months.ʺ   

• Susan  Britton  Whitcomb,  author  of  Resume  Magic,  one  of  the  most 
highly  recommended  resume  books  on  the  market,  calls 
accomplishments  ʺthe  linchpin  of  a  great  resume.ʺ  Her  chapter  on 
accomplishments  is  one  of  the  best  sources  for  getting  your 
accomplishments juices flowing.  

8 
• The word leverage comes from the word lever. I always picture a big rock 
with a big metal bar under it. If you push a little on the metal bar you can 
move  the  rock.  Without  the  big  metal  bar  (the  lever),  the  rock  is  just  too 
big  for  you  to  move.    What  small  step  can  I  take  that  will  produce  a  big 
result in your career?  

First,  a  plan  can  be  of  enormous  help  as  long  as  you  write  it,  use  it  and 
update  it  as  necessary.  Look  at  it  as  something  you  are  going  to  use.  A 
plan might take several hours to write but then you have a clear view of 
how to move the rock when you are done. 

Another  idea  for  leverage  is  to  develop  strategic  partners.  These  are 
people  who  can  point  you  in  the  right  direction.  They  might  introduce 
you to someone who is hiring or know people who need your product or 
service.  They  may  be  in  a  complimentary  industry  and  be  willing  to 
recommend you or your service to their clients. Think of strategic partners 
as people who are holding the lever with you so you can move that rock 
farther and/or faster.  

Use  your  accomplishments  for  leverage  too.  They  give  you  credibility 
with customers or hiring managers.  

• What  small  action  can  you  take  in  your  work  or  personal  life  that  will 
result in a big move forward?  Write down what you want to accomplish 
(the  result)  and  brainstorm  ideas  to  move  forward  quickly  or 
dramatically.  Try  brainstorming  alone,  with  a  friend  and/or  with  your 
coach. 
• Write  or  update  your  business  or  career  plan  for  2005.  What  will  you  be 
doing to move your business or career forward? 
• Check your address book and business card collection.  Look for strategic 
partners who have helped you in the past or who you think can help you 
now.  Make  an  appointment  with  them  to  discuss  your  idea  for  working 
with them. 

• Marketing yourself!   
o Have a 15‐second and a two‐minute statement about who you are 
and  how  you  add  value  to  an  organization;  have  introductory 
“sound‐bites.” 
o Be aware of the surroundings – who can help you? 

9 
 o Package  your  skills  and  knowledge  in  ways  other  than  functional 
labels such as “I know accounting” etc. 
o Forget  you  have  an  MBA  –  focus  on  skills,  knowledge,  and 
accomplishments. 
o Sell  your  critical  thinking  skills  supported  by  your  MBA 
knowledge. 
o Slow down your presentations; have key points you want to make 
during the presentations about yourself. 
o When you call someone, know why you are calling – don’t just tell 
them you want to network.  Have a clear goal in mind. 

• Networking is critical to the success of your career! 
o Organize  a  lunch  and  invite  people  you  know  and  ask  them  to 
invite people you do not know. 
o Take advantage of class time to get to know your colleagues. 
o Focus on areas that you do not know much about and find people 
who  can  give  you  that  information.    It  is  too  easy  to  gravitate  to 
people you know or tasks that are familiar.  Force yourself to meet 
new people and to do different tasks. 
o Attend every event you can. 
o Use  social  networking  theory  to  support  effective  networking  – 
read The Tipping Point by Gladwell. 
o The  program’s  administration  may  require  incoming  students  to 
arrange  one  event  that  crosses  programs  –  a  Breakfast  Club,  an 
Executive‐in‐Residence,  an  informal  networking  event  or  some 
special  event  that  helps  everyone  meet  each  other  and  others 
outside of the program.   
o Take time to find out about other people’s career choices and career 
paths. 
o Establish Yahoo groups. 
o Join networks such as www.linkedin.com 
o Remember  –  who  you  are  affiliated  with  matters  a  great  deal  to 
your career. 
o Participate in events that expose you to as much as possible. 
o Leverage  alumni  of  Wake  Forest  University,  not  just  the  business 
school. 
o Use  professional  organizations  such  as  alumni  clubs,  NBMBAA, 
GWIB. 

10 
 

Biographical Sketches of Our Facilitators and Presenters 

 
ROBERT V. BOYLAN is Co‐Founder, President and CEO of Innofen, LLC, a supplier of 
value  added  components  used  in  the  manufacture  of  residential  windows  and  doors.  
Prior  to  forming  Innofen,  he  was  Co‐Founder  and  Managing  Partner  of  SMS  Group, 
LLC,  a  diversified  provider  of  distribution,  sales,  and  marketing  services  to  the 
residential  construction  industry  with  annual  revenues  exceeding  $30 million  from  the 
firm’s inception in 2002 through calendar year 2004. 
 
Mr. Boylan served as Chief Operating Officer and Director, of Casco International, Inc., a 
publicly traded services firm.  The company achieved annual sales increases of 13% with 
concurrent  35%  reductions  in  inventory  carrying  costs,  5%  increase  in  gross  margins, 
and significant improvements in cash flow during his tenure. 
   
Mr.  Boylan  was  Vice  President  of  Sales  &  Marketing  for  Jancor,  Incorporated,  part  of 
Citigroup  Venture  Capital’s  investment  portfolio  of  high  growth  manufacturing 
companies.  In his role as Vice President, he lead a change management initiative in one 
of Jancor’s operating companies resulting in a 300% increase in operating profit over a 
twenty‐four month period. 
 
Mr.  Boylan’s  20  years  of  experience  also  includes  international  markets.    As  Vice 
President  of  International  Marketing  for  King  Pharmaceuticals,  a  publicly  traded 
pharmaceutical company, he managed the firm’s entry into Central and South America, 
Southeast Asia, and Western Europe.  His expansion initiatives resulted in several joint 
venture  business  relationships  with  foreign  pharmaceutical  laboratories  resulting  in 
incremental  sales  volume  of  $20  million  in  1999.    Prior  to  the  aforementioned 
professional  engagements,  he  held  a  variety  of  sales  and  marketing  positions  with 
Certainteed Corporation, a leading global manufacturer of building products.   
 
He also serves on the faculty of The American Management Association (AMA) and co‐
authored Market Research: How to Get the Right Data to Make the Right Decisions, a value 
added  marketing  seminar  offered  through  the  AMA.    He  also  co‐authored  Win‐Win 
Strategies  for  Effective  Sales  Compensation.    Mr.  Boylan  is  a  member  of  the  Board  of 
Advisors  to  the  Pamplin  School  of  Business  at  Virginia  Tech  and  does  volunteer  work 
for Habitat for Humanity, as well as a variety of youth programs at Sardis Presbyterian 
Church in Charlotte, NC. 
 
Mr.  Boylan  earned  his  Bachelor  of  Science  Degree  in  Marketing  Management  from 
Virginia Tech and his MBA from Wake Forest University. 
 

11 
 
 
 
BERNARDINE BROWNE (Senior Consultant Lee Hecht Harrison) is a human resource 
and  career  management  professional  with  twenty  years  of  experience  in  academic, 
corporate,  healthcare,  public  and  private  non‐profit  environments.  She  has  been 
instrumental in helping clients to develop results‐focused human resource solutions that 
achieve their business goals. Ms. Browne draws on her experience in managing staff and 
operations  as  well  as  her  functional  expertise  in  employee  relations,  compensation, 
recruitment,  development  and  training  as  well  as  performance  management  to  bring 
value to her clients. A sample of the organizations with which she has worked include: 
Xerox  Corporation,  Reebok  International  Limited,  Inova  Health  System,  the  National 
Museum  of  Women  in  the  Arts,  George  Washington  University  and  Arlington  Public 
Schools. 
 
Ms. Browne assists her clients in developing productive work environments. She has a 
reputation  for  quickly  understanding  the  client’s  business  strategy  and  operations  as 
well  as  the  culture  of  the  organization.  Her  business  insight  along  with  excellent 
coaching and facilitation skills quickly generate confidence and trust by leadership and 
staff alike. Ms. Browne is adept at helping  clients view situations from an opportunity 
rather than problem vantage point. 
 
During the course of her career Ms. Browne has developed materials and lead training 
initiatives  for  several  major  employers.  She  has  successfully  managed  a  centralized 
employment center responsible for executive search, external hiring and internal transfer 
placements for an organization of 11,000 employees.  
 
Ms.  Browne  has  extensive  experience  in  career  management.    She  works  with  groups, 
individuals  and  partners  with  premier  career  management  firms  to  identify  and 
capitalize  on  opportunities  for  growth  and  development  during  periods  of 
organizational change. 
 
Ms.  Browne  holds  dual  MBA  degrees  in  the  areas  of  Organizational  Behavior  and 
Labor/Human  Resources  and  a  Bachelor  of  Science  in  Marketing  from  the  Ohio  State 
University.    She  participates  in  a  number  of  professional  organizations  including  the 
Society  for  Human  Resource  Management,  the  American  Society  for  Training  and 
Development and the Institute of Management Consultants. 
 
 
 
GLENN  DEBIASI  is  Vice  President  of  Human  Resources  for  Alex  Lee,  Inc.,  a  $2.5b 
privately‐held  Company  with  10,000  employees.    The  Company  operates  in  the 
southeastern U.S. and consists of Lowes Food Stores Inc. (109 supermarkets), Institution 
Food  House  (food  service  distributor),  and  Merchants  Distributors  Inc.  (grocery 
12 
wholesaler).    Mr.  DeBiasi  is  responsible  for  leading  the  development  of  the  human 
capital capabilities required to support the other business strategies.  He is also actively 
involved in the local community and teaches at nearby universities. 
 
Prior  to  Alex  Lee,  Mr.  DeBiasi  was  Director  of  Management  Development  and 
Management  Training  for  Pizza  Hut,  which  was  part  of  Pepsico  at  the  time.    He  was 
Director  of  Management  and  Organization  Development  for  what  is  now  the  Sentera 
Health  System,  and  served  on  the  faculty  of  Old  Dominion  University  in  Norfolk, 
Virginia. 
 
Mr.  DeBiasi  received  his  Ph.D.  from  Michigan  State  University  in  industrial  & 
organizational  psychology,  achieved  his  SPHR  certification,  and  has  attended 
educational programs in strategy, HR, and leadership at Harvard, Stanford, University 
of Michigan, Babson, and others. 
 
 
 

ANDREW DREYFUSS is Interim Director of the Career Management Center (CMC) for 
the  Babcock  Graduate  School  of  Management.    Mr.  Dreyfuss  leads  the  CMC  and 
provides  student  counseling  for  operations,  general  management  and  consulting 
concentrations.  He counsels students for the Charlotte MBA programs, teaches the full‐
time  programʹs  Career  Management  Course,  is  the  Operations/IT  Club  liaison  and 
contributes in the areas of business development and corporate retention. 

 
Prior to joining the Babcock School, Mr. Dreyfuss was Director of Operations Planning & 
People  Supply  for  the  Coca‐Cola  Company  in  Atlanta,  Georgia.    As  director,  he 
collaborated  with  senior  leaders  from  Marketing,  Sales,  Distribution,  Finance,  and 
Business Systems to develop plans for a large operating unit. Additionally, he managed 
the  Fountain  Operations  MBA  Intern  program  and  recruited  extensively  at  leading 
programs  such  as  Emory  University,  Wake  Forest  University,  UCLA,  University  of 
Virginia, Duke University, and FAMU.  
 
While  at  Coca  Cola,  he  led  the  annual  business  plan  process  for  a  group  with  a  $90 
million  budget  and  1,200  employees,  redesigned  Coca‐Cola  Fountain’s  water  filtration 
strategy  by  pursuing  a  non‐proprietary  technology  solution  through  multiple  supplier 
partnerships, managed alliance with Bulk C02 partner by focusing on service integration 
opportunities,  differentiated  marketing  programs,  and  increased  sales  force 
connectivity. 
 
During  the  course  of  his  tenure  at  The  Coca‐Cola  Company,  Mr.  Dreyfuss  served  in 
strategic  Operations  positions  and  also  collaborated  closely  with  Human  Resources  on 
reorganizations,  compensation  systems,  leadership  training,  and  succession  planning.  

13 
In  addition,  he  has  held  key  positions  with  MCI  Telecommunications,  Apple  and  SAP 
America.  He graduated Magna cum Laude from Santa Clara University with a Bachelor 
of Science in Economics in 1986. 
 
 
 
STEVEN  L.  HAIMBAUGH  is  a  surgical  sales  consultant  for  Adler  Instrument  Co.    In 
this  distributor  relationship,  he  is  responsible  for  increasing  sales  in  new  technology 
product  lines  for  general,  gynecology,  and  urology  in  the  Charlotte  and  surrounding 
area  with  35  accounts.    While  with  Adler,  he  has  been  a  driving  force  behind  a  total 
Adler  Sales  increase  of  51%.    This  major  contribution  has  earned  him  several  awards 
including:  
• Top Sales Consultant Territory Increase”, 1st out of 18 reps.    
Boston Scientific annual increase from $24K to $325K  
• Awarded “Top HTA sales award in Southeast” 1st out of 32 reps.    
      Gyrus Medical annual increase from $180K to $495K  
• Awarded “Sales Excellence Award” 2nd out of 155 reps.   
 
While working for Johnson & Johnson’s Ethicon Endo Surgery Group., Mr. Haimbaugh 
was  responsible  for  full  line  sales  (endo‐mechanical,  harmonic  scalpel,  and  new 
technology  products)  in  a  2  million  dollar  territory  based  out  of  Columbia,  SC  and 
surrounding  area  with  8  accounts.      He  increased  total  territory  sales  by  $285K  (16% 
increase)  and  was  trending  to  increase  harmonic  scalpel  sales  $226K    to  $467K  (219% 
increase). 
 
Mr.  Haimbaugh  received  his  Bachelor  of  Science  in  Business  Administration  and 
Marketing from the University of Illinois in 1989, his Masters of Business Administration 
from  Wake  Forest  University  in  1998  and  attended  International  Business  Curriculum 
graduate classes at Oxford University in 1998.   
 
 
 
BEMETRA  SIMMONS  is  the  daughter  of  an  Air  Force  Chaplain  and  has  lived  in  10 
states and 2 countries. She attended Christian Brothers University in Memphis, TN on a 
basketball  scholarship  and  received  a  Bachelor  of  Science  Degree  in  Business 
Administration  in  1997  and  her  MBA  from  Wake  Forest  University  in  2004  (Charlotte 
Evening).    While  in  graduate  school,  she  was  a  member  of  the  Student  Advisory 
Council.    Ms.  Simmons  began  her  professional  career  in  1997  as  an  Account  Manager 
with  WorldCom  (UUNET  Technologies)  and  has  since  served  as  a  Global  Account 
Manager for AT&T Global Services.   Presently, she is employed as a Business Services 
Officer for Branch Banking and Trust Co. in Atlanta, GA after graduating from BB&T’s 
Management Development Program.  
 

14 
Ms.  Simmons  currently  serves  on  the  Project  Outreach  Committee  of  the  Charlotte 
Alumnae  Chapter  of  Delta  Sigma  Theta  Sorority,  Inc.,  is  a  graduate  of  the  Charlotte 
Chamber’s Leadership School in 2002, and active member in local literacy programs. She 
is also an active member of the National Black MBA Association.  
 
In addition, she is married to Quincy Simmons, a Charlotte Mecklenburg School middle 
school teacher and coach.   
 
 
 
GREGORY  J.  WESSLING  is  a  seasoned  executive  with  33  years  experience  in  senior 
merchandising,  marketing  and  operating  positions.  He  is  a  member  of  the  Executive 
team  that  transformed  Lowe’s  Companies,  Inc.  into  a  leading  chain  of  home 
improvement  retail  stores  and  brought  the  company  to  Fortune  50  status  as  a  NYSE 
public company. 
 
Mr.  Wessling  offers  broad  knowledge  in  numerous  business  categories:  Lumber, 
Building Materials, Millwork, Plumbing, Electrical, Home Décor (carpet, flooring, paint, 
cabinets), Appliances, Electronics, Lawn and Garden. 
        
Through  a  combination  of  his  work  ethic,  education  and  business  knowledge,    he  has  
moved  from  Floor  Sales  Specialist  to  Store  Manager,  Purchasing  Manager,  Marketing 
Manager,  Director  of  Merchandising,  Vice  President  of  Merchandising,  Senior  VP  – 
General  Merchandise  Manager  and  finally  to  Senior  Vice  President  –  Store  Operations 
for Lowe’s Companies, Incorporated. 
 
Mr.  Wessling  has  played  a  key  role  in  Lowe’s  incredible  expansion  and  exponential 
growth  over  the  past  two  decades  and  is  accountable  for  improving  comparable  and 
new  store  growth  performance  each  year.    He  has  overseen  assignments  that  included 
door and window manufacturing, merchandise selection and product line development, 
inventory  management  and  logistics,  advertising  and  promotion,  global  sourcing, 
international  trade  and  development,  all  aspects  of  store  operations,  new  store 
expansion and personnel growth. He is responsible for regular leadership participation 
for training at all levels for Lowe’s future management. 
                    
Mr. Wessling is also a Principal Partner with A&G Associates and Partners, a business 
consultation and advice firm for companies with strong growth potential.  
 
In addition to his demanding career and business ventures, Mr. Wessling is a vital part 
of  his  community  and  serves  in  Leadership  capacities  in  Community  Service 
Organizations,  is  a  Live  Television  Personality  and  offers  Executive  Training  and 
Coaching.    He  is  also  Scout  Leader  for  the  Boy  Scouts  of  America,  District  Chairman, 
and Council President. He also serves on the Babcock Graduate School of Management 
Alumni Council and Board of Visitors.  
15 
 
Mr.  Wessling  earned  his  Bachelor  of  Science  in  Business  Administration  from  the 
University  of  North  Carolina  at  Chapel  Hill  in  1974  and  his  Master  of  Business 
Administration from Wake Forest University in 1987.     
 
 
 
DANIEL  S.  FOGEL  received  his  Bachelor  of  Science  and  Master  of  Arts  from  the 
Pennsylvania State University and his Ph.D. from the University of Wisconsin.  He has 
held  academic  positions  at  the  University  of  Houston,  Tulane  University,  and  the 
University  of  Pittsburgh  and  has  been  a  senior  manager  at  two  oil  companies  and  a 
hospital system.  His international research and teaching had been conducted in several 
different  countries  in  South  America,  Asia,  and  Central  and  Eastern  Europe.    He  was 
Dean of the International Management Center, Budapest, Hungary; Dean for the Czech 
Management Center in Prague, Czech Republic, and Associate Dean at the University of 
Pittsburgh  and  Tulane  University.    He  was  Professor  of  Business  Administration  and 
Director of the Institute for Industrial Competitiveness at the Joseph M. Katz Graduate 
School of Business, University of Pittsburgh.    As of May 2003 he was appointed Dean, 
Charlotte Programs and Executive Professor of Strategy at the Babcock Graduate School 
of Management, Wake Forest University.   
 
His  research  and  teaching  areas  are  in  international  business  and  strategy  including 
strategy  development  in  firms  in  emerging  and  transition  economies  and  in  the 
biotechnology industry.  He has published in behavioral studies, education, health care, 
psychology,  sociology,  economics,  and  management  journals,  and  has  written  several 
book chapters, books, cases and popular press articles.  His books include Managing in 
Emerging  Market  Economies  (Westview)  and  Firm  Behavior  in  Emerging  Market 
Economies (Avebury).  
 
Dan  has  consulted  for  diverse  organizations,  such  as  PPG,  General  Electric,  Motorola 
(Brazil),  Lockheed  Martin,  Lucent  (Brazil),  TESS  (Brazil),  Carvajal  S.A.  (Colombia), 
McGraw  Hill,  (Hungary  and  USA),  Samsung,  AT&T  (Corporate),  Parker  Hannifin, 
Unisys, Keviep (Hungary), Timkin, University of Pittsburgh Medical Center, Pfizer, Inc., 
Holiday  Inn,  Inc.,  Pennsylvania  Blue  Shield,  Tuscarora  and  TENNECO  International.  
His  awards  include  research  grants,  teacher  honor  rolls,  a  Fulbright  Scholarship  to 
Brazil,  the  1988  Winner  of  the  Yoder‐Heneman  Award,  and  several  times  the 
Distinguished  Professor  Awards  by  the  University  of  Pittsburghʹs  FLEX‐MBA  and 
EMBA.  Mr. Fogel has served and is serving on Boards of Directors or Advisory Boards 
within the United States and abroad. 

16