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ANALISIS Y RESUMEN DE LA GERRA DE MARKETING

ANALISIS Y RESUMEN DE LA GERRA DE MARKETING

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Published by: Nancy Viviana Escobar on Mar 19, 2011
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UNIVERSIDAD MILITAR NUEVA GRANADA2011Resumen: LIBRO LA GERRA DEL MARKETINGCapitulo Ocho: PRINCIPIO DE LA GUERRA DEFENSIVACapitulo Nueve: PRINCIPIO DE LA GUERRA DE FRANQUEOPor MARTHA LUCIA GARCIA CASTELLANOS
 
CAPITULO OCHOPRINCIPIOS DE LA GUERRA OFENSIVA
RESUMEN
La Guerra ofensiva es para las empresas que ocupan el segundo o tercer sitioen un sector determinado. Son compañías que presentan la suficiente fuerzapara montar una ofensiva sostenida contra el líder, por lo que es importantepara estas empresas concentrarse en estudiar al líder, de manera tal quepueda encontrar la debilidad de la fortaleza del líder. Esta guerra ofensivamaneja 3 principios:PRIMER PRINCIPIOLa principal consideración es la fuerza de la posición del líder: Este principioconsiste en enfocarse en lo que hace el líder, en el producto del líder, en susventas, en sus precios, en su distribución. Para determinar la estrategiacorrecta para ganar posición en la mente del consumidor, suprimiendo laposición del líder, muchas veces acabando con la moral del líder.SEGUNDO PRINCIPIOEncuentre la debilidad en el punto fuerte del líder y atáquelo: Encontrar ladebilidad en la fuerza del líder, no en la debilidad de este. Por ejemplo el preciocuando es inherente a la fuerza, puede ser el punto débil del líder.TERCER PRINCIPIOLance el ataque hacia un frente tan reducido como sea posible: Cuando selanza una línea completa es porque se tiene fuerza, es el líder, las empresasque están en segundo y tercer lugar, se les recomienda tener como objetivoestratégico un solo producto o líneas reducidas, ya que su fuerza se enfoca enun sentido y por consiguiente las probabilidades de ganar son mayores.MOVIMIENTOS TIPICOS DE LA GUERRE OFENSIVA
La suerte favorece al defensor: Para enfrenta ofensivamente al líder, esnecesario realizar un análisis de la fuerza del líder, buscando que se
 
acrecienten las posibilidades de éxito, ya que debido a su fuerza tienemás posibilidades de ganar desde su defensa.
La debilidad en la fuerza: Cuando una empresa incrementa suparticipación en el mercado más allá de sus límites, se vuelve más débil,ya que esto requiere más control y mayores esfuerzos.
Los beneficios de ser mente estrecha: Determinante del principioofensivo tres, menciona que el ataque debe tener lugar en un frente tanreducido como sea posible, ya que esto enfoca nuestra fuerza en unpunto y genera así mayor posibilidad de éxito.
Las desventajas de ser mente abierta: Determina las desventajas de noenfocarse en un solo producto, y lanzar varias productos o líneas a lavez, lujo que es exclusivo de los líderes.
Ataque a un monopolio: Los monopolio aparentan una fuerza especial,sin embargo, hasta una compía poseedora de casi el 100% delmercado, puede ser atacada con éxito si se encuentra una debilidadinherente en la fuerza. El monopolio puede ser atacado con éxito si seencuentra una debilidad al interior de la fuerza.
ANALISIS
1. Lo más importante para las empresas es conocer la posición que setiene en el mercado y la posición frente a las competencias.2. Se debe tener en cuentas las estrategias y las fortalezas del líder, yaque las buenas estrategias y las fortalezas del líder, afectan en principioa las empresas que ocupan el segundo y tercer lugar.3. La estrategia ofensiva es contraria la estrategia defensiva, una se dacomo respuesta la otra.4. Entre más grande sea la empresa y mayor participación del mercadotenga, en esa misma medida es su vulnerabilidad.5. Es importante en las estrategias ofensivas concentrar la fuerza delataque en un punto determinado, en un producto o servicio.

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