Con
nfiden
ntial P
Positio
on Descripttion an
nd 
Opportu Overview 
unity O
 
 
 
Highly C
Confidential ‐ The informaation in this p position descrription is highhly confidentiaal. Please con
nsider that this email 
contains confidentiaal and/or priviileged inform mation. Any un nauthorized ccopying, disclosure or distrribution of th he 
materiaal in this emaiil is strictly prrohibited. Can
ndidate shall not disclose tto any person n any confidential informaation 
concernning this posittion.  If you are not the inttended recipient (or have  received this document in n error) please notify 
 
the sender immediattely and destroy this document.    1 
 
 

Client Company
C
CHG‐MERID DIAN 
Deutsche Computer Leassing AG 
Franz‐Beer‐‐Straße 111 
D‐88250 Weingarten, Ge ermany  
 
 
Role:  Vice President of Sales, Poland d 
 
Business Un nit:  Poland 
 
Warsaw 
Location:  W
 
Reports To:: Thomas Alb brecht, Easterrn European B Business Lead der, CHG  
 
Parent Web b Site: www.cchg‐meridian n.de                           Local PPoland Web SSite:  www.ch
hg‐meridian.p
pl/ 
 
The Busin
ness  

ZRG Partners has been retained to recruit a Head of Sales for CCHG 
Meridian in Poland.  Thiss key leadersh
hip role will report directlyy to the 
Regional Le
eader  in Germ
many and provide oversigh ht and leadersship to 
the core business of CHG
G in Poland.   

Founded in 1979, CHG‐M MERIDIAN hass grown into o one of Worldd´s leading 

technology service proviiders supportting large corp porate custom mers.  CHG offfers its custo
omers holisticc service 
in the field of IT infrastru
ucture ‐ from planning andd financing, thhrough the prrocurement p process and 
installation,, to pickup annd resale of equipment viaa its own logisstics and brokkerage centerr. The independence 
and know‐h how of CHG‐M MERIDIAN's sttaff guarantees individual,, best of classs support. 

The compan ny’s core product offering includes specialized finanncing and leassing services, asset managgement 
olutions to asssist customeers in solving ttechnology problems.  
and reporting services and creative so

ered in Weinggerten, Germany, the company operatees throughout Europe, Latin America an
Headquarte nd North 
obal expansion planned in the coming yyears. 
America witth further glo

Here are so
ome quick factts about CHG
G 

   Total Asssets = excee
eding 1.2 Billlion 
   Total worldwide em mployees = eexceeding 6000 
   Total po
ortfolio of Te
echnology AAssets = overr  3   Billion
               Worldwwide Offices = 26 
  Countries with reprresentation = = 17  

At the core of the value proposition iss outstandingg technology  Leasing services on a globbal basis, provviding 
strong cove
erage in both Eastern and W Western Euro ope, Mexico aand the Uniteed States. Large corporate 
customers ccan lease and d finance key technology assets to betteer match usefful life to the terms of payyments. 
Additionallyy, preferred b
balance sheett treatment allows CFO’s aand CIO’s to b better afford sstate of art teechnology 
and softwarre solutions wwithout the caapital budgett issues that ccan impede in
nvestment. Ad dditionally, thhe ease 

2 
2
 
 

of CHG’s asset managem ment platformm, through its proprietary TTESMA 
em, brings a n
online syste new level of sservice to largge corporate ccustomers 
who must m manage the complexities o of technologyy asset trackinng across 
regions andd locations.  

 The firm was founded in n 1979 by an entrepreneurr, Jurgen Gelff in Southern 
Germany an nd has shown n impressive aand steady grrowth for manny years. 
Still run tod
day as a privattely help busiiness, CHG haas grown intoo Europe’s larggest independent technology 
leasing and solutions pro ovider.  With  great cash flow and stronng income, CH HG is position
ned for contin
nued 
growth and d prosperity fo
or years to co
ome.   

 Poland 

CHG operattes on a globaal basis and has been presence in key m markets to serrve existing clients as theyy have 
nd was initially founded to
had specificc needs. Polan o support thee technology n needs of Euroopean clients who had 
nits in Poland.. For 5+ yearss, CHG has successfully enttered the market and supp
business un ported technology 
leasing and financing sollutions in the region.  How
wever, the com mpany is now w positioned tto ramp up thhe new 
olume in Polan
business vo nd, through tthe expansion n of the existi ng sales team
m and through h the strategiic 
leadership oof the new saales leader. CH
HG sees tremmendous oppoortunity to grow this busin ness and expeerience 
300% to 500% growth ovver the comin ng five years.    

Armed with h basic infrasttructure and ssmall team in
n the region, tthe Sales Lead
der will be in charge of leaading all 
aspects of SSales Growth and country profitability.    

Competition in Poland inncludes Captivve Finance Organizations llike IBM Glob bal and HP Finnancial as well as 
banks who finance techn nology and a few independ osition is 
dents who alsso provide seervices.   CHG’’s value propo
powerful annd compellingg, when sellin ng against a C
Captive Financce 
Organizatio
on, where ven ndor neutralitty in the finan
ncing provide s 
advantages. Banks have much more sstringent requ uirements witthout 
the niche understandingg needs to serrve the custom mers in creattive 
ways.  For M
Multi‐nationaals, local bankks cannot provvide the serviices in 
many emerrging regions w where CHG n now operates.     

3 
3
 
 

CHG’s Va
alue Propo
osition and
d Target Markets 
 
In this posittion, you will be managingg a sales team m that is callin g target custo
omers througgh C‐Level and senior 
level contaccts in the assigned territorry selling CHGG’s value propposition.  
 
CHG sells a long term fin nancial strateggy that is specifically desiggned around tthe unique chharacteristicss of 
technology and the force es of unplannned change. C Companies th at adopt the CHG solution n will experien nce 
increased competitive ad dvantage whiile lowering the 
financial and technologiccal risks assocciated with ow wning 
technology assets.  CHG does not sell a “Low Rate”” Financing 
option competing with b banks and oth her finance op ptions, 
CHG focuse es its’ business in niches where custome ers value 
hrough CHG’ss customized  program 
the flexibilitty provided th
options.   
 
The businesss is sold to taargeted custoomer types with 
business co oming from tw wo different cchannels: 
 Dire ect End User Selling to Tarrget Customers 
 Refferrals from TTechnology Ve endors who h have 
customers who need Financin ng  
 
Job Description  
 
The  Vice  Prresident  of  Sales  will  be  responsible  for 
f growing  tthe  business  in  Poland  to
o  achieve  revvenue  and 
wth  objectives.    The  ideal  candidate  will 
profit  grow w come  too  CHG  with  eexperience  inn  extensive  ssuccessful 
technology solution selliing directly to o larger custoomers in the  Poland Marketplace.  While a larger peercentage 
of customers come from m direct end u working with vvendor partners jointly with end user ccustomers 
user calling, w
is also an immportant chaannel, so brin nging experieence with parrtner selling wwith othertTeechnology prroviders is 
also important.    
 
 
Requirement for the Ide eal Candidate e:  
 
 Exte ensive Successsful Technology Sales bacckground (10++  years of exxperience) 
 Exp perience in ussing Leasing and Financing to close Salees while selling technologyy solutions  
 Trained and Experienced in “solution sellin ng”,  not just  commodity ssales 
 Exp perience in de eveloping detailed sales plans and manaaging sales piipelines 
 Hass come througgh the sales rranks to sales managemennt 
 Hass hired and m managed saless teams 
 Is a “Hands on” Leader  who ccan work in the field with  the team and d customers 
 Som meone who can lead and in nspire the teaam  
 Ideally  has  a  good 
g network  of  past  cu ustomers  in  Poland  thatt  includes  cu
ustomer  and d  supplier 
relaationships thaat Fit CHG's taarget customer profiles 
 Hass good languaage (English)  skills to comm municate wit h CHG 
 Loccation near W Warsaw 
 
 
 
 
 
 
4 
4
 
 

The key objjectives for th he sales leader will includ de:  

1) Hire e  and  build  the  sales  team 
t so  the  business  caan  achieve  ggrowth 
objectives 
2) Devvelop  and  exxpand  referraal  relationshiips  with  otheer  CHG  regio ons  for 
clie Poland but alsso to refer cusstomers to otther parts of CHG 
ent needs in P
3) Help develop de eeper client relationships w with the salees team so that CHG 
cann fund more vvolume with e existing relationships 
4) Stayy  connected  and  develop p  strategies  to
o  drive  vendoor/technologgy  sales 
parrtner referralss within Polan
nd 
5) Wo ork with the existing sales tteam to drive e new volumee  
6) Devvelop key relaationships to help drive ovverall volume  of the region n 
7) Devvelop close w working relatioonships with tthe Credit an d Funding teaam in Germany  
8) Leaarn all aspectss of CHG’s business model so that the ddrivers of proffitability are cclearly underrstood 
 
CHG will consider differe ent types of candidates forr this critical rrole. The candidate could be a current Head of 
Sales or Sales leader in PPoland as well as country h head’s and reegion leaders who have thee right sales p
pedigree. 
 
Compenssation  
 
The role willl provide a so olid compensation offeringg that will maatch the succeess and the skills of 
the candidaate.  The basicc framework will include aa competitive  base salary aand annual bo onus 
based on caandidates passt history of e earnings.  Howwever, the finnancial upsidees for this rolee are 
substantial,, as the comp pensation mod del provides vvery high endd upsides for business unitt success in saales and 
profitabilityy.  For the righ
ht leader thatt can achieve growth over  the coming 22‐4 years, thee ability to maake 
substantial annual bonuses is real witth this opporttunity. The CH HG culture paays for top peerformance and the 
right leaderr can truly ach hieve impresssive financial results from  this job. .    
 
Additionallyy, for leading senior leaderrs within CHG G, the companny provides aa compelling ““long term incentive / 
profit sharinng” program that allows key leaders to participate inn the global C CHG success.  This is one o
of the 
compelling reason for a strong leaderr to consider  CHG as futurre recognition n in this program can be very 
meaningful to total compensation.   
 
The right caandidate will ssee this oppoortunity for th
he “compensaation potential” based on the point of aarrival for 
CHG‐Meridian Poland in 3‐5 years and be more co oncerned withh an employeer for the nextt 10 years of their 
career insteead of just sho ort term commpensation levvels.  
 
Why is th
his compellling positiion For a TTop Sales LLeader to cconsider?  

Groound Floor oppportunity to be the leaderr to achieve m market penettration and 
growth within Po oland 
Greeat market stoory as the larggest independently ownedd Technologyy Solutions 
Leaasing company in Europe 
CHG G Business is much more o of an “Annuityy Business” ccompared to m many technology sales witth 
onggoing sales eaach year from
m existing custtomers and reevenues spreead over the ttechnology liffecycle  
Role provides a wwide range of activities fro
om hiring, traaining and devveloping to p
personally drivving 
voluume and strategic planning and marketting.   
Thee growth of CHG Poland in the coming 3 3‐5 years makkes the enviroonment dynaamic and evolving 
CHG G‐Meridian Culture and tre eatment of employees is l ong term orieented with  sttability and 
commmitment to Poland  
Lonng term financcial earnings potential pro
ovides strong  financial upside for the rigght leader thaat can 
drivve growth andd succeed in aa pay for perfformance cul ture  

5 
5
 
 

Interview
w Process 
ZRG provide es our client  companies w with best in cllass hiring pr ocess ground ded in fact 
based meassurements an nd informatioon. We believve finding thee best peoplee for a role 
involves  clo osely  matching  exact  skills  and  attrib butes  of  canndidates  to  tthe  highly 
specific nee eds of our clie ents.  Our enttire process iss built aroundd providing a  superior leveel of quality candidates 
to  our  clien he  specificatiions  clearly.    To  accompl ish  this,  we  utilize  our  paatent  pending  Z  Score 
nts  who  fit  th
hiring proce ess which pro ovides for impproved hiringg results and bbetter fits forr candidates aand employers. To this 
end, our intterview proce ess with our cclient has bee en carefully diiscussed and will include:  
 
Steps: 
1) Initial Intterviews with ZRG Partnerss 
2) Presentation of short list of candidates to Clientt for approva l 
3) Green ligght from Clien nt  to proceedd to Round 2 ffor selected ccandidate(s)
4) Face to FFace Interview w with key me embers of the e managemennt team  to co onfirm match h and culture fit  
5)  Finalists  will  then  co omplete  Z  Sccore  On‐line  assessment  process  to  ccompare  individual  behavvioral  and 
intellectual  traits  to  our  hiring  dataabase  for  simmilar  positionns  we  have  ffilled.    At  this  stage,  it  w
will  take  a 
candidate  about 
a 60  min nutes  to  complete  an  on‐line  assessmeent  process  tto  help  everyyone  insure  tthis  is  the 
right role an management style, and culture).  
nd fit (skills, m
6) Second interview with senior team m of Client  and have canddidate develo op a basic “bu usiness plan”” on going 
to the markket, to demon nstrate planniing and market knowledgee  
7) Offer Pre esentation witth ZRG Partne ers  
8) Start with h CHG   
 
About ZR
RG Partnerrs 
 
 
ZRG Partners is a global executive seaarch firm headquartered inn Boston, MA A, with officess 
through thee US, Europe, Canada and Asia Pacific.   Our fact bas ed approach to helping 
our clients m
make great hiring decisionns is the found
dation of ourr offering.    
 
 
The ZRG teaam working o on this projectt: 
 
mann,  Managging Partner 
Larry Hartm
201‐560‐99 900 x 222 
lhartmann@ @zrgpartners.com 
 
Ken Lubin, MManaging Dirrector 
508‐366‐58 800   x 219  
klubin@zrgpartners.com m 
 
Web Site:   www.zrgparttners.com   
 
 
 
 

6 
6