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Proyecto de Tesis I

Proyecto de Tesis I

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UNIVERSIDAD NACIONAL³JORGE BASADRE GROHMANN´
 
ESCUELA DE POST - GRADOPROGRAMA DE MAESTRÍA EN GESTIÓN EMPRESARIAL
PROPUESTA DE ESTRATEGIAS DECOMERCIALIZACIÓN QUE PERMITAN MEJORAR LACOMPETITIVIDAD DE LA EMPRESA EL POLLÓNS.R.L.
TESIS
Presentado por:Ing. Danitza del Carmen Romero Mirelis.Para optar el grado académico de:Magíster en Gestión Empresarial
TACNA ± PERÚ2011
 
I. DATOS GENERALES1.1 TÍTULO³PROPUESTA DE ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN QUE PERMITANMEJORAR LA COMPETITIVIDAD DE LA EMPRESA EL POLLÓN S.R.L.´1.2 ÁREA DE INVESTIGACIÓN
Dirección Estratégica.
1.3 AUTOR
Ing. Danitza del Carmen Romero Mirelis.
1.4 ASESOR
Dr. Rubens Pérez Mamani.
1.5 INSTITUCIÓN / LOCALIDAD EN QUE SE REALIZA LA INVESTIGACIÓN:
La investigación abarcará a la empresa ³El Pollón S.R.L.´ , de la ciudad deTacna.
 
II. MARCO TEÓRICO2.1 ANTECEDENTES
Para desarrollar el presente trabajo de investigación, nuestra revisiónbibliográfica electrónica, nos permite mencionar los siguientes antecedentesnacionales e internacionales:
NACIONAL
-
 
³Diagnóstico y Propuesta de Lineamientos Estratégicos en la EmpresaCalzado Estrella, periodo 2008-201
1
.
La empresa Calzado Estrella tiene
30 años en el mercado
, viene operando bajo diferentes razones sociales y seespecializa en la
fabricación de calzado de cuero para damas
. A la fecha deltrabajo, su situación competitiva era débil. Por un lado tenía una fuerte cargafinanciera y por el otro, estaba compitiendo con productos no diferenciados.Cerca
de la mitad de su producción lo destina a la fabricación de calzado paraterceros lo cual lo convierte en una empresa altamente dependiente de lastiendas por departamentos.
El sector en el cual se desempeña es de bajaatractividad por la fuerte
competencia de calzado importado
, que tiene unaclara ventaja en costos. En cuanto al tamaño del mercado estimado segúninformación oficial disponible es de 37 175 040 pares, y no se prevé, segúnlas cifras analizadas, un importante incremento en el mismo. Asimismo, seobserva que las grandes superficies (cadenas comerciales) van tomando másespacio lo que va llevando a una concentración del canal de comercialización.Nuestro
análisis
ha dete3ctado las siguientes tendencias: El Incremento delconsumo de zapato importado asiático de material sintético (más barato queel cuero y con apariencia similar a éste). La disminución del precio promediodel calzado debido a la importación de calza do más barato. En cuanto a lapreferencia de los lugares de compra de calzado para dama en lossegmentos A y B, se observa que las tiendas por departamentos han bajadosu participación y aumentado la preferencia por las boutiques debido a unamayor sofisticación del consumidor promedio de este sector que busca unamayor exclusividad en el calzado que adquiere. En los segmentos D y E, es
1
HENRIQUEZ VILLEGAS, Jenny Paola e IHA NAKAMURA, Ana Elizabeth (2007). ³Diagnóstico y propuesta delineamientos estratégicos en la empresa Calzado Estrella, periodo 2008-2012´. Universidad Peruana de CienciasAplicadas. Facultad de Administración de Empresas. Disponible en:http://www.cybertesis.net/arc/single_page.jsp?id=sdx:cybertesis.upc.edu.pe:80:upc/documents/upc.2007.iha_na-principal

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