ESTRATEGIAS

GLOBALES
Regina Romo Lara
Licenciatura en relaciones Públicas
Universidad del Valle de México
• ESTRATEGIA DE UNA EMPRESA
– Son las acciones que toman los administradores para alcanzar los
objetivos de la Empresa.
– El principal objetivo es maximizar el valor de los accionistas.

• La mejor Estrategia que una Empresa debe adoptar, depende de la

presión para reducir costos y para mostrar sensibilidad local en el
ámbito internacional.

• 4 Estrategias básicas para competir en el ámbito internacional:

– Estrategia de estandarización global
– Estrategia de localización
– Estrategia transnacional
– Estrategia internacional
 ESTRATEGIA DE ESTANDARIZACION
GLOBAL
• Cosechar las reducciones de costos que provienen de las economías de
escala, las curvas de experiencia y las economías de localización.

• OBJETIVO – Adoptar una estrategia de bajo costo de escala global.

• Las empresas globales prefieren comercializar un producto estandarizado en

todo el mundo para producir en masa y respaldar una agresiva fijación de
precios en los mercados mundiales.

• EJEMPLO – Intel y Motorola, ya que son empresas que sus productos son de
uso, gusto y costumbres estándares en todo el mundo, lo que hace que
pueda lograrse una buena estrategia de estandarización global.

• DESVENTAJA – Esta estrategia es inapropiada cuando las demandas de

sensibilidad local son altas, es decir, las costumbres y gustos del país donde
se comercializa influyen mucho en la demanda del producto.
 ESTRATEGIA DE LOCALIZACION
• Adaptar los bienes y servicios de una empresa a los gustos y preferencias de
diferentes mercados nacionales.

• Esta estrategia se lleva cuando existen diferencias sustanciales entre los

países en relación con los gustos y preferencias de los consumidores.

• OBJETIVO – Al adaptar la oferta del producto a las demandas locales, la

empresa incrementa el valor de su producto en el mercado local.

• EJEMPLO – MTV tuvo que acoplarse a mercados locales por ejemplo con
MTVLa que va dirigido al mercado latino y le incluye música en español
adecuando el canal al mercado local.

• DESVENTAJA – La adaptación limita la habilidad de la empresa para capturar

las reducciones de costos asociadas a la producción en masa de un producto
estandarizado para el consumo global.
 ESTRATEGIA TRANSNACIONAL
• Principales investigadores de esta estrategia: Christopher Bartlett y Sumantra Ghoshal.

• En la actualidad la competencia es muy intensa, por lo que se debe ir mas allá de las estrategias
anteriores.

• OBJETIVO – Se deben llevar a cabo economías de localización y curvas de aprendizaje para

apalancar productos internacionalmente, para transferir las competencias clave y habilidades
dentro de la empresa al mismo tiempo prestar atención a las presiones de sensibilidad local.
• Se pudiera decir que es una combinación de las 2 estrategias anteriores en pro de lograr un mejor
producto.

• En la empresa multinacional moderna, las competencias clave y las habilidades no residen sólo en
el país de origen, sino en cualquiera de las operaciones globales de la empresa.

• EJEMPLO – Empresas automotrices que además de exportar sus autos a nivel internacional, debe
buscar la necesidad de los mercados locales, por ejemplo las pick ups en Estados Unidos y los
compactos en Europa, pero sin dejar de vender los dos tipos de autos en todo el mundo.

• DESVENTAJA – Su práctica no es tan sencilla, pues plantea a la empresa demandas conflictivas.

Diferenciar al producto para responder al mercado local eleva los costos.
 ESTRATEGIA INTERNACIONAL
• OBJETIVO – Producir primero para su mercado interno y venderlos
internacionalmente con una adaptación mínima.

• La principal característica de las empresas que siguen esta estrategia es que

venden un producto que satisface necesidades universales pero no enfrentan
competidores significativos.

• Las empresas que siguen esta estrategia, tienden a centralizar en casa las
funciones de desarrollo de producto, como investigación y desarrollo.

• EJEMPLO – Microsoft, que tiene un producto que no tiene competidores

realmente significativos a nivel mundial o a nivel local en algún país específico y
por lo cual puede centralizar su comercialización y desarrollo de producto.

• DESVENTAJA – Con el paso del tiempo inevitablemente surgen competidores, y si

los administradores no toman medidas para reducir la estructura de costos de su
empresa, sus competidores globales tomarán rápida ventaja.