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ATPS - Técnicas de Negociação

ATPS - Técnicas de Negociação

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A
TIVIDADES
P
RÁTICAS
S
UPERVISIONADAS
 
Administração
1ª Série
 
Técnicas de Negociação
 
A atividade prática supervisionada (ATPS) é um método de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de atividadesprogramadas e supervisionadas e que tem por objetivos:
 
Favorecer a aprendizagem.
 
Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente eeficaz.
 
Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo.
 
Desenvolver os estudos independentes, sistemáticos e o autoaprendizado.
 
Oferecer diferenciados ambientes de aprendizagem.
 
Auxiliar no desenvolvimento das competências requeridas pelas DiretrizesCurriculares Nacionais dos Cursos de Graduação.
 
Promover a aplicação da teoria e conceitos para a solução de problemasrelativos à profissão.
 
Direcionar o estudante para a emancipação intelectual.Para atingir estes objetivos as atividades foram organizadas na forma deum desafio, que será solucionado por etapas ao longo do semestre letivo.Participar ativamente deste desafio é essencial para o desenvolvimento dascompetências e habilidades requeridas na sua atuação no mercado de trabalho.Aproveite esta oportunidade de estudar e aprender com desafios da vidaprofissional.
AUTOR:
Décio Henrique Franco -
Faculdade Anhanguera de Santa Bárbara
 
 
Administração – 1ª. Série – Técnicas de Negociação
Décio Henrique Franco
2
COMPETÊNCIAS E HABILIDADES
 
Ao concluir as etapas propostas neste desafio você terá desenvolvido as competênciase habilidades descritas a seguir:
 
Reconhecer e definir problemas, equacionar soluções, pensar estrategicamente,introduzir modificações no processo produtivo, atuar preventivamente, transferir egeneralizar conhecimentos e exercer, em diferentes graus de complexidade, o processoda tomada de decisão;
 
Desenvolver expressão e comunicação compatíveis com o exercício profissional,inclusive nos processos de negociação e nas comunicações interpessoais ouintergrupais;
 
Ter iniciativa, criatividade, determinação, vontade política e administrativa, vontadede aprender, abertura às mudanças e consciência da qualidade e das implicações éticasdo seu exercício profissional;
 
Desenvolver capacidade de transferir conhecimentos da vida e da experiênciacotidianas para o ambiente de trabalho e do seu campo de atuação profissional, ediferentes modelos organizacionais, revelando-se profissional adaptável.A equipe deverá estudar o conceito de negociação, o processo e as variáveis básicas danegociação, sob um enfoque sistêmico e produzir um texto autoral de até 5 páginas.Este desafio é importante para que você compreenda o que é negociação, como se dá oprocesso e quais são as variáveis básicas da negociação sob o ponto de vista de mais de umautor, para agregar valor à sua formação profissional e trazer uma visão aprofundada eampla destes temas para seu futuro e o da organização em que você trabalha ou trabalhará.
ETAPA № 1
 
Aula-tema: Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação.
Esta primeira atividade é importante para que você compreenda o conceito e ascaracterísticas da negociação, a partir de uma visão sistêmica, com base em alguns autoresque serão pesquisados nesta etapa. Para realizá-la é importante seguir os passos descritos.
 
PASSOS
Passo 1
- Escolha a sua equipe de trabalho, que deverá ter no mínimo 4 e no máximo 8integrantes. Entregue ao seu professor os nomes, RA’s e e-mails dos alunos.
Passo 2
- Leia, para se familiarizar com o conceito de negociação, o capítulo 1 do PLT dadisciplina. (Livro: MARTINELLI, Dante P.
Negociação: aplicações práticas de uma abordagemsistêmica
. São Paulo: Saraiva, 2009).
PRIMEIRO DESAFIO
 
Administração – 1ª. Série – Técnicas de Negociação
Décio Henrique Franco
3
Passo 3
- Pesquise, na Biblioteca da faculdade ou outro local, livros, capítulos, artigos emrevistas técnicas, filmes e palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer aconceituação de negociação e a visão de outros autores. Procure pelo menos 2 autoresdiferentes. (No Plano de Ensino da disciplina, existe uma lista de livros complementares, maso grupo está livre para procurar outros autores).
ETAPA № 2
 
Aula-tema:
 
O processo de Negociação e As variáveis básicas da Negociação.
 Esta atividade é importante para que você conheça como se dá o processo
 
de negociação equais são suas
 
variáveis básicas. Para realizá-la, é importante seguir os passos descritos:
PASSOS
Passo 1
- Leia os capítulos 2 e 4 do PLT da disciplina;
Passo 2
- Reúna-se com a sua equipe para debater as seguintes questões: “Qual seria a melhordefinição para negociação?” “Quais são as variáveis básicas da negociação apresentadasnestes primeiros capítulos do PLT?”
Passo 3
- Produza um texto de uma página que resuma as principais idéias consensuais naequipe para as duas questões do passo anterior.
Passo 4
- A partir do que você leu e assistiu, contando com o apoio dos conteúdos dadisciplina ministrada em sala de aula, construa em grupo um texto de até 5 páginas (digitadoutilizando letra Arial 12 e espaçamento simples) sobre o conceito de negociação, o processo eas variáveis básicas da negociação, sob um enfoque sistêmico. Este texto deve conter:a)
 
Introdução (1 página);b)
 
Desenvolvimento (até 3 páginas);c)
 
Considerações finais (1 página).d)
 
Referências bibliográficas
Passo 5
- Entregue todos os passos resolvidos ao seu professor.

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