Professional Documents
Culture Documents
Grande 250.000,00
Pequeno 125.000,00
Brochures 100.000,00
Amostras 400.000,00
Total promoção U$ 875.000,00
Tabela 2: Cálculo do valor para promoção - a partir dos dados de Exhibit 6
Um possível cálculo para estimar o retorno financeiro dos anos de 2009 e 2010
pode ser realizado através da seguinte fórmula: ((Vendas de 2009 + Vendas de 2010) x
Margem de Contribuição) – (Orçamento de Publicidade e Promoção de 2009 +
Orçamento de Publicidade e Promoção de 2010). A projeção de vendas de 2009,
conforme disponibilizado no caso, é de U$7,5 milhões e a de 2010 foi estimada em
U$8,55 milhões (realizado utilizando a mesma taxa de crescimento da fragrância
Natural no seu primeiro ano de lançamento). A margem de contribuição permanece em
44,53%, enquanto o orçamento de mídia de 2009 reflete o Plano 1 (tabela 3) e o de 2010
utiliza o percentual histórico de 19,2% do total de vendas. Desta forma, realizando a
equação, percebe-se um possível resultado de U$ 2,38 milhões nos dois anos analisados.