Professional Documents
Culture Documents
Fue desarrollado hace casi treinta años por Richard Bandler y John Grinder
Libro: La Estructura de la Magia.
Basado en la presuposición de que "existe redundancia 2 entre el pensamiento y el lenguaje utilizado para expresarlo", podemos considerar que el
metamodelo incluye las distintas maneras en que las personas conectan sus pensamientos usando lenguaje.
Esto quiere decir que el comunicador experto, escuchando a sus interlocutores y utilizando el metamodelo para analizar sus mensajes, puede
hacerse una idea acabada de cosas como:
Los límites y limitaciones, las habilidades y conexiones existentes en el modelo del mundo del hablante
Las respuestas adecuadas para establecer rapport y liderar la conversación hacia un terreno en el que se disponga de mayor cantidad y calidad
de opciones disponibles
Objetivos:
"Escuchar" las infracciones en el uso del lenguaje propio y en el de los demás. (Estar muy atentos al lenguaje oculto de nuestro interlocutor y a
nuestro propio lenguaje.
1
El prefijo griego "meta", que indica en castellano “más allá” o en un nivel diferente”, "sobre", o "de nivel superior" se utiliza porque este es un modelo de otro modelo
2
Redundancia. (Del lat. redundantĭa).
1. f. Sobra o demasiada abundancia de cualquier cosa o en cualquier línea.
2. f. Repetición o uso excesivo de una palabra o concepto.
3. f. Cierta repetición de la información contenida en un mensaje, que permite, a pesar de la pérdida de una parte de este, reconstruir su contenido.
Ma. Esther Reyna C.
PNL/METAMODELO DEL LENGUAJE
Usos:
Reunir información con el fin de entender exactamente lo que los demás quieren decirnos.
Aclarar significados, dándole a cada frase su significado preciso, no lo que creemos, según nuestro propio mapa, que significa la comunicación
de los demás. La pregunta "¿qué quieres decir exactamente?" es un ejemplo de ello.
Identifica y cambia creencias limitantes. Los límites los imponen las palabras, no la vida ni el mundo. Plantear desafíos y encontrar
excepciones abre nuevas perspectivas a la hora de identificar y cambiar creencias limitadoras.
Abrir nuevas opciones. Al descubrir las limitaciones impuestas por las generalizaciones, las nominalizaciones y las reglas, podemos acceder a
un sin número de nuevas alternativas.
Descubrir el Estado Deseado. Hacer preguntas del tipo "¿Cómo te gustaría sentirte?", "¿Cómo serían las cosas si estuvieran bien?", "¿Qué
preferirías tener?" nos dan una idea muy exacta del Estado Deseado.
Para modelar: explicar los procesos conscientes e inconscientes para hacer los que hacen las personas. Permite, mediante escucha y
preguntas, explicitar y sintetizar sus estrategias.
Para establecer e interrumpir rapport: Responder a una persona utilizando sus mismos patrones de habla es una de las maneras más
elegantes de lograr rapport.
El uso inadecuado del metamodelo puede producir las peleas más virulentas: Para obtener información clara y específica acerca de un
acontecimiento, opinión o situación: como herramienta de interrogación, detectando los puntos ambiguos en la comunicación de nuestros
interlocutores (llamadas técnicamente "violaciones del metamodelo") y respondiendo con preguntas que inducen a nuestro interlocutor a
eliminar las ambigüedades, o al menos a especificar un poco más sus mensajes.
Para usar como filtro del propio diálogo interno: Este uso, un tanto sofisticado, resulta atrayente para las personas que gustan de
estudiarse a sí mismos. Teniendo conocimiento del metamodelo uno puede prestar atención y modificar su propio diálogo interno.
Para inducir trances hipnóticos: en hipnosis ericksoniana se busca que lo sean lo más ambiguos posibles; el metamodelo en sentido
contrario, lo que se ha dado en llamar “metamodelo inverso”.
En publicidad, periodismo, y propaganda política
Campos de la comunicación social: Permite redactar mensajes de manera especial, realizar mejores reportajes, y escribir discursos para
oradores que busquen producir determinados efectos.
Página 2
El metamodelo hay que utilizarlo dentro de un contexto y de forma muy sutil y elegante
Generalizamos (Generalizaciones)
Distorsionamos (Distorsiones)
Eliminamos (Eliminaciones)
Procesos del modelaje humano (el modelo por medio del cual las personas crean las representaciones de sus experiencias y de su vida). Una
misma pauta, regla o norma es útil o no, según su contexto. Cada modelo debe evaluarse según su contexto; el contexto en que se origino.
Indicadores o accidentes de la comunicación (Procesos básicos al estar captando información sobre nuestro mundo): Constituye la base
de crecimiento o la causa de nuestras limitaciones durante la percepción.
Página 3
GENERALIZACIONES
A partir de un solo evento concluimos que todos las demás experiencias serán similares a la primera.
Patrones Definición Ejemplos Cuestionamiento
Operadores de modo de Incluyen una necesidad y se indican con palabras como: Siempre debo poner a las otras personas
necesidad delante
Debería y No debería ¿Qué pasaría si no lo hiciera? No debo/tengo que
Debo y no debo ¿Qué pasaría si usted
hiciera/no hiciera?
Hay algunas reglas de conductas para emplearlos, pero ¿Cómo se lo está
no están implícitas. ¿Cuáles son las reglas reales o impidiendo a usted
imaginarias, de ignorar las reglas? mismo?
Cuantificadores Generalización que hacemos sobre un evento al La comida India tiene un sabor terrible ¿Ha habido algún momento en el que…?
Página 4
DISTORSIONES
Damos una versión simplificada que, inevitablemente, distorsionara el significado.
Modifica la acción tomándola como si fuera un objeto (evento), olvidando que es un proceso (acción).
(Los eventos son sucesos que ocurren en un determinado momento y luego concluyen. Una vez concluido sus consecuencias son fijas y nada puede hacerse para
cambiarlas), pierde el control sobre el proceso
Equivalencias complejas Se producen cuando dos afirmaciones se relaciona de No está usted sonriendo …, no se está ¿Cómo es que esto significa lo
tal forma que se entienden como iguales usted divirtiendo otro o eso?
Preposiciones Creencias o expectativas sacadas de nuestra ¿Qué te hace pensar que…?
experiencia personal; es imposible vivir sin ellas. En el Y el complemento de la
momento que tenemos que suponer alguna cosa, preposición
será mejor que sean las que nos permitan ser libres,
tener opiniones y disfrutar del mundo y no aquellos que ¿Qué le hace creer que…?
nos limiten.
Suelen estar ocultos detrás de: ¿Por qué no puedes cuidarte bien?
¿Por qué?
Dado que
Cuando
Si
o Saber
o Ignora
Causa – efecto Ver nuestras reacciones emocionales como si fueran “Me deprime verla de esa manera” Exactamente, cómo haces que
simples respuestas ante los estímulos provenientes de ocurra esto…)
nuestro entorno como si fuéramos una colección de
reflejos ¿Cómo sabe usted?
El sujeto activo actúa sobre el sujeto pasivo “Él me hace enojar” ¿Cómo es que su
“Ella me hace sentir bien” comportamiento te hace
“Percibe su situación como respuesta estímulo” enojar?
“detectar las anclas”
Suponemos que a toda acción corresponde una acción”
Creer que alguien más tiene es responsable del ¿Qué haces cuando él se
estado emocional de uno comporta de esa manera y tú te
o Me aburres enojas?
“Pero“ al introducir una razón por la que una Cuestionar causa efecto:
persona se siente obligada ¿De qué manera
o Te ayudaría, pero estoy cansado exactamente esto
causa lo otro, o
¿Qué debería estar
ocurriendo para que
esto no causara lo
otro?
Cuestionar la creencia de
causa efecto :
¿De qué manera exactamente
te haces sentir o reaccionar así
ante lo que viste u oíste?
Página 6
ELIMINACIONES
Seleccionamos sólo una parte de la información que haya en la estructura profunda.
Omisiones Tendencia a eliminar parte de la información que escuchamos
Verbos Inespecificados
3
El verbo no está especificado Se cortó ¿Cómo sucede esto
específicamente?
Comparaciones Establece una comparación Esto es peor definitivamente Juan es ¿Comparado con qué?
el peor jugador
Frases en las que hace falta un elemento para hacer la
comparación.
Página 7
3
El verbo: Es una palabra que indica acción (correr, saltar, pensar, dibujar...), estado de ánimo (reír, llorar. suspirar, soñar, etc) y acontecimientos de la naturaleza (llover, temblar, nevar, etc.)
Juicio Declaraciones y juicios que consideramos como 1. Soy un egoísta ¿Quién dice?
verdaderos acerca del mundo y que pueden ser vividas
como imposiciones a uno mismo o hacia los demás. ¿Quién hace este juicio, y con
qué bases lo está haciendo?
En virtud de que criterio se considera una persona
egoísta (consecuencia)
Consecuencias: Distorsionan nuestras relaciones y nos
limitan en la opción que podría existir para hace las
cosas de otra manera, se mueve en la dualidad
Crean limitantes:
Bueno /malo
Correcto/incorrecto
Falso/verdadero
Cuando un verbo que describe un proceso se convierte Me estoy deprimiendo Se aclara convirtiendo la
nominalización en verbo y
en sustantivo (estático)
preguntando sobre la información.
¿Quién nominaliza a quién y cómo
Al nominalizar creemos que esta experiencia queda lo hace?
fuera de nuestro alcance.
Transformar la nominalización en un
El sustantivo no se puede ver, oír, tocar, oler o probar proceso dinámico para darse cuenta
Simples: que es un proceso que se puede
Frustración modificar.
Felicidad Las nominalizaciones son los dragones
Desnominalizar: solicitar
Productividad del metamodelo. Eliminan tanta información sobre el contexto y la
Seguridad información que apenas quedan nada. acción
Libertad Las condiciones medicas y las
Página 8
Especificaciones del contexto Concretar el contexto en el que se lleva a cabo una acción ¿Cuándo?
Para saber si se tiene información sobre el contexto: ¿Donde?
¿Con quién?
Teatro: imaginarse como un director de teatro que quiere tener
montado el escenario de la trama inicial
Había una vez en un pueblito…
Estática Dinámica
Ausencia de evaluador Los juicios y evaluaciones que se hacen sin atribuírsele a “Está bien, eso es lo correcto, haz lo que es Está “bien”… pero ¿de acuerdo con
nadie la responsabilidad de la misma. adecuado” quien
Está bien
Es lo correcto
Esto está mal
Eliminaciones Proceso mediante el cual prestamos atención selectivamente a
Partes ausentes del modelo ciertas dimensiones de nuestra experiencia, al mismo tiempo
que excluimos otra.
Reduce el mundo a significados que nos sentimos capaces de
manejar y puede ser útil en ciertos contextos, y en otros sin
embargo ser origen de sufrimiento.
Imprecisiones No se especifica claramente el cómo, cuándo, y donde de una Susana me rechazo ¿Cómo te rechazo específicamente?
situación concreta. No quiere darme
Consecuencias: aparecen palabras cuya significación varía Voy a mejorar la comunicación ¿Qué significa para ti mejorar la
sensiblemente según quienes la utilicen y el contexto en que comunicación?
aparece la acción.
Cómo ¿Quién no quiere darte una
Cuándo oportunidad?
Dónde
Qué
Quienes
Incapacidad u obligación Indican límites o imposibilidad sin dar información relativa a la ¿Tengo que ir al cumpleaños de…? ¿Qué pasaría si no fuera?
manera en que funciona el límite. Es malo ser confiado.
¿Qué pasaría si no lo hiciera
Limite: toma de decisiones generando la idea de necesidad o
imposibilidad. ¿Qué te impide?
Debo
Puedo ¿Qué sucedería si?
Debo
Página 10
Metamodelo
Conecta a la estructura profunda y la estructura superficial
Estructura
superficie:
de
Entorno Yo no puedo hacer eso aquí
entendemos
aquellas
“Aquí”
afirmaciones que
presuponen una
serie de eventos o
datos (ligados con
la experiencia Comportamiento
“eso”
sensorial) que
están omitidos o
que son Capacidades “Hacer”
vagamente
expresados.
Creencias “No puedo”
Estructura profunda:
Contiene: La
representación
lingüística completa
Valores
(experiencia original:
imágenes, sonidos,
sensaciones kinestésicas,
sabores, aromas) de la
Identidad “Yo”
experiencia.
Traspersonal/ “Espiritual”
Se puede impugnar en diferentes campos, una manera de empezar es empezar en el nivel lógico que se quiere trabajar;
Página 11
buscar la clave más importante se puede usar el indicador tonal (la palabra que enfatiza)
El modelo "Precisión" El modelo Precisión fue presentado en años recientes por John Grinder, uno de los creadores del
metamodelo del lenguaje (en el libro Precisión, a new approach to communication), para ser empleado principalmente en
comunicaciones empresarias. Presenta una versión un tanto más simple del metamodelo, que carece de tecnicismos
lingüísticos y que además es presentado en un contexto apropiado a los negocios.
Metamodelo inverso” Si uno emplea el metamodelo en sentido inverso al que se usa para interrogar, lo que obtiene es una
comunicación cada vez más ambigua. Este estilo de comunicación, típico de la hipnosis ericksoniana, es el que puede
utilizarse para inducir o profundizar estados de trance hipnótico. El metamodelo inverso es discutido en el libro
Trance – Fórmate, también de Richard Bandler y John Grinder.
Página 12