3ν Επηζηεκνληθό Σπκπόζην

«Ηιεθηξνληθό Επηρεηξείλ θαη Ηιεθηξνληθή

Δηαθπβέξλεζε:
Πεδία επηρεηξεκαηηθόηεηαο γηα λένπο
επηζηήκνλεο πιεξνθνξηθήο»

Τκήκα Μεραληθώλ Πιεξνθνξηαθώλ θαη

Επηθνηλσληαθώλ Σπζηεκάησλ
Παλεπηζηήκην Αηγαίνπ

Σάκνο,
8 Απξηιίνπ 2011
Αλαπηύζζνληαο ηελ
Επηρεηξεκαηηθόηεηα ζηηο ΤΠΕ

Η πεξίπησζε ηνπ Virtual Trip Group

Γεκήηξεο Σζίγθνο

tsigos@vtripgroup.com
http://twitter.com/tsigos
Founder & CEO
Virtual Trip Group
 Η Ειιάδα ην 2011 γηα
ηνπο λένπο

• Βηώλνπκε κηα κεγάιε αληίθαζε

– Η γεσνηθνλνκία ηεο ρώξαο, όπσο θαη κηα ζεηξά
ζηξαηεγηθώλ παξακέηξσλ, είλαη επλντθόηεξεο
από πνηέ
– Η ρξεκαηννηθνλνκηθή ζπγθπξία είλαη εμαηξεηηθά
δπζκελήο
– Σν θαηεζηεκέλν, θξαηηθνδίαηην νηθνλνκηθό
κνληέιν νινθιεξώλεη ηνλ θύθιν ηνπ

• Έρνπκε κπξνζηά καο κηα κεγάιε επθαηξία!

 To 1974 ην αίηεκα ήηαλ ε
ηζόηεηα ησλ επθαηξηώλ ζηε
κόξθσζε

΢ήκεξα, ην αίηεκα είλαη νη ίζεο

επθαηξίεο γηα όινπο ηνπο λένπο
ζηελ πξαγκάησζε ηεο
δεκηνπξγηθόηεηάο ηνπο
 Μεηά ην Πηπρίν, ηη;

Η Διιάδα από ην 1974 θαη κεηά ην –

κάιινλ – ζεκαληηθόηεξν πνπ πέηπρε
ήηαλ ε καδηθή παλεπηζηεκηαθή
κόξθσζε ησλ λέσλ.

Ση ζεκαίλεη απηό γηα ηελ

νηθνλνκία;
 Οη δηαζέζηκεο
επηινγέο
• Γεκόζηνο ππάιιεινο
• Ιδησηηθόο ππάιιεινο
– ΢ε ηδησηηθή / νηθνγελεηαθή επηρείξεζε
– ΢ε κεγάιε ειιεληθή επηρείξεζε
– ΢ε πνιπεζληθή
• Να πξαγκαηώζεηο ηε δεκηνπξγηθόηεηά ζνπ
– Ση είδνπο επηρείξεζε, ζε πνην θιάδν, κε πνηνπο
ζηόρνπο;
– Πξηλ απνθαζίζεηο ηη ζα θάλεηο ζηελ επηρείξεζή
ζνπ, πξέπεη λα απνθαζίζεηο ηη ζα θάλεηο ζηε
δσή ζνπ
Να μεθηλήζσ κηα εηαηξεία;

Βεβαίσο!

Να ην ζθεθηείο θαιά πξώηα, όκσο.

Πνπιάσ άξα Υπάξρσ.
 Start-Up == Μάζηνξαο

• Σνλ ραξαθηεξίδεη ε εξγαζία ηνπ

• Με ηελ νπνία έρεη –πέξαλ ηεο
νηθνλνκηθήο – θαη «ζπλαηζζεκαηηθή»,
«εζηθή» ζρέζε
• Κνηλσληθή πξνζθνξά & αλαγλώξηζε
• Δπζύλε
– Γηα ηνλ ίδην, ηελ νηθνγέλεηα, ηελ
θνηλσλία
 Marketing

• Τπάξρεη ζηξεβιή αληίιεςε γηα ην λόεκα

ηεο ιέμεο marketing
– Πνιινί (ζπλήζσο αλίδενη – κε άπνςε,
όκσο) ην ζπγρένπλ κε ηε «δηαθήκηζε»
θαη ηελ «πξνβνιή»
• Απνιύησο απαξαίηεηε ε αλάπηπμε ηεο
ινγηθήο όηη πξέπεη λα δίλνπκε ιύζεηο ζε
ππαξθηά πξνβιήκαηα!
– Καη όρη λα ςάρλνπκε πξνβιήκαηα γηα ηηο
ιύζεηο πνπ αλαπηύμακε...
 Γηαηί ππάξρεη κηα
επηρείξεζε

• Μηα επηρείξεζε ππάξρεη επεηδή ππάξρεη

έλαο πειάηεο
• Οη κεραληθνί ζπλήζσο είκαζηε πνιύ
θαθνί επηρεηξεκαηίεο
– Δπεηδή μεθηλάκε από ηελ παξαγσγή, όρη
από ηελ αγνξά
– «Solution looking for a problem»
• Η παξαγσγή πξέπεη λα θαιύπηεη ηηο
αλάγθεο θαη όρη ην αληίζηξνθν
Τη λα δηαιέμσ;
 Καη ηα δπν!

• If and only if:

– Πξόζβαζε ζε θεθάιαην
– Πξόζβαζε ζε πειάηεο
• Δμαηξεηηθά ρξήζηκα:
– Γηνηθεηηθή εκπεηξία
– Γηαρεηξηζηηθή ηθαλόηεηα
 Φξεηάδνληαη ιεθηά!

• Γελ ππάξρνπλ καγηθέο ιύζεηο

– Δίηε ζα ζηα δώζεη ν κπακπάο ζνπ
(μαμά, αδερθός, θεία-θείος, θίλη-θίλος, κλπ)
• aka «ή ζα ηα παληξεπηείο ή ζα ηα θιεξνλνκήζεηο»)
• Ή, ζα ηα επελδύζεη θάπνηα νληόηεηα
(Business angel, Venture capital fund, σπάρτοσζα
εηαιρεία, ιδιώηης)
– Ή ζα κπεηο ζε θάπνην Υξεκαηηζηήξην

• Γηαπηζηώλνπκε όηη ζηελ Διιάδα

– Οη λένη δελ μέξνπκε νύηε πσο λα δεηήζνπκε θεθάιαηα
– Ούηε από πνηόλ λα ηα δεηήζνπκε
 Κεθάιαην πςεινύ
ξίζθνπ

• Ρίζθν
– Σίπνηα δελ είλαη βέβαην ζηε δσή απηή 
– Αλ θάλεηο επηρείξεζε, πξέπεη λα κάζεηο
λα δεηο κε –θαη λα δηαρεηξίδεζαη ην –
ξίζθν
– ΢πλ-απόθαζε θαη ζηήξημε ηεο
νηθνγέλεηαο!
• Λαλζαζκέλεο επηινγέο θιείλνπλ ζπίηηα
 Φξεηάδνληαη πειάηεο!

• Η επηρεηξεκαηηθόηεηα είλαη πξώηα θαη θύξηα

κηα θνηλσληθή δξαζηεξηόηεηα
• Σνπο πειάηεο, ηνπο αλζξώπνπο πνπ
ρξεηάδνληαη ην απνηέιεζκα ηεο
δεκηνπξγηθόηεηάο ζνπ, κπνξείο ζηηο ΣΠΔ λα
ηνπο αλαδεηήζεηο ζε όιε ηε Γε

• H εζσζηξέθεηα έθεξε ηελ Διιάδα ζηε

ζεκεξηλή θαηάζηαζε
– Οη λένη νθείινπκε λα αθνινπζήζνπκε έλαλ
ξηδηθά δηαθνξεηηθά δξόκν
Η πεξίπησζε ηεο Virtual Trip
 Η ηδξπηηθή νκάδα ηεο
Virtual Trip

• Δλζνπζηαζκόο
• Καιέο ηερλνινγηθέο γλώζεηο θαη
δεμηόηεηεο
• Κακία επαγγεικαηηθή εκπεηξία
• Κακία επηρεηξεκαηηθή παηδεία
• Έιιεηςε βαζηθώλ γλώζεσλ νξγάλσζεο
θαη δηνίθεζεο επηρεηξήζεσλ, κάξθεηηγθ
θαη πσιήζεσλ
• Αδπλακία επέλδπζεο θεθαιαίνπ
 Η ρξεκαηνδόηεζε ηεο
Virtual Trip
• Πξνζπαζήζακε γηα ηα δηάζεκα 3F
– Γπζηπρώο πεξηνξηζηήθακε ζε friends & family 
• Μαο βνήζεζαλ νη ηξάπεδεο (!)
– Όρη ράξηλ ηεο θαηλνηνκίαο ή ηεο εμσζηξέθεηάο καο αιιά
ιόγσ ηνπ απμαλόκελνπ θύθινπ εξγαζηώλ θαη ησλ
εγγπήζεσλ πνπ πξνζθέξακε
• Πιήζνο έξγσλ ηδησηηθνύ & δεκνζίνπ ηνκέα
– Emporiki Bank, Γηαβαηήξηα, OTE Dealers
• 30+ ζπγρξεκαηνδνηνύκελα έξγα Δ&Α, εζληθά θαη
επξσπατθά

• Όρη, δελ ήηαλ απνδνηηθή πξνζέγγηζε. Γνύιεςε, όκσο.

 Πνπ είλαη ζήκεξα ε
Virtual Trip

• 14 επηρεηξήζεηο
– 12 ζηελ Διιάδα, 1 ζηηο ΗΠΑ θαη 1 ζηελ Ιζπαλία
• Πξντνληηθή ινγηθή
– Γηαλνκή ζε 50 ρώξεο
– Πειάηεο όπσο Telenor, Caterpillar, Fujitsu-
Siemens, Tata Communications
• Entrepreneurial Ecosystem
– http://en.wikipedia.org/wiki/Entrepreneurial_e
cosystem
• Gold member ηνπ EBAN – European Business
Angels Network
 Πώο πξνρσξάκε;

• Αλ απνθαζίζεηο λα θάλεηο ηε δηθή ζνπ startup

επηρείξεζε:
– Πάλσ από ηξεηο, είλαη ζύιινγνο όρη εηαηξεία
– Να έρεηο μεθάζαξν business plan
– Nα γίλεηο marketing expert
– Η επηηπρία έξρεηαη από ηελ επηκνλή, ηελ
εξγαηηθόηεηα θαη ηελ πνηόηεηα
– Καιέο ζπκκαρίεο
– Απξόζθνπηε ρξεκαηνδόηεζε
– Yςεινί ζηόρνη καδί κε ξεαιηζκό!
• Γελ έρνπκε λα δειέςνπκε ηίπνηα από ηνπο
ζπλαδέιθνπο ζε επηηπρεκέλεο ρώξεο!
 Πξντνληηθή Λνγηθή

• Να αλαπηύμνπκε πξντόληα πιεξνθνξηθήο θαη

επηθνηλσληώλ!!!
– Θιηβεξή ε εηθόλα επηρεηξήζεσλ ζε Σερλνινγηθά
Πάξα πνπ γηα λα επηβηώζνπλ παξέρνπλ
ππεξεζίεο ζηε δηεζλή αγνξά
• Οη λέεο επηρεηξήζεηο, ιόγσ αδπλακίαο
άληιεζεο θεθαιαίσλ, αλαγθάδνληαη λα κπνπλ
ζηελ κε-εμεηδηθεπκέλε παξνρή ππεξεζηώλ
– Απνπξνζαλαηνιηζκόο
 Εμσζηξέθεηα

• Η επηηπρία δελ είλαη ζηελ Διιάδα

• Η επηηπρία είλαη ζην εμσηεξηθό
• Η Διιάδα κπνξεί λα παγθνζκηνπνηεί, όρη λα
παγθνζκηνπνηείηαη
• Η πίηα ηνπ δεκνζίνπ, όζν κεγάιε θαη αλ είλαη,
πόζνπο ζα ζξέςεη;
• «Γελ βγαίλνπλ ηα λνύκεξα»
– Δπέλδπζε ζε επηρεηξήζεηο πςειήο ηερλνινγίαο
δελ κπνξεί λα πξνζθέξεη απόδνζε εάλ δελ
ζηνρεύζεη ηε δηεζλή αγνξά
 Απνηπρία

• Η ζεκαληηθόηεξε έλλνηα γηα ηελ

αλάπηπμε ηεο επηρεηξεκαηηθόηεηαο
• Ο κόλνο ηξόπνο λα κελ απνηύρεηο είλαη
λα κελ πξνζπαζήζεηο
• Μέζνο όξνο 3.8 απνηπρίεο πξηλ ηελ
επηηπρία

• Η θνηλσλία καο ζήκεξα «επηηξέπεη» ηελ

απνηπρία;
 Να αλαθηήζνπκε ηελ
απηνπεπνίζεζή καο!

• YES, we can!
• Η απηνπεπνίζεζε θαη ε
απνθαζηζηηθόηεηα είλαη #1 παξάγνληαο
επηηπρίαο ζηα startups
• Σν επίπεδν ησλ Διιεληθώλ ΑΔΙ, παξά ηα
πξνβιήκαηά ηνπο, είλαη πνιύ πςειό!

• Μηα θνξά δνύκε, αμίδεη λα ην

πξνζπαζήζνπκε!
Όπνηνο μεθίλεζε επηρείξεζε
γηα «λα γίλεη πινύζηνο»...

... απέηπρε παηαγσδώο.

Πόζν αμίδεη κηα ηδέα;
 Μεδέλ.

Η όπνηα αμία είλαη ζηελ

πινπνίεζή ηεο – Ή,
αθξηβέζηεξα, ζηε δηαδξνκή γηα
ηελ πινπνίεζή ηεο.
Επραξηζηώ πνιύ! 

www.vtripgroup.com
www.tsigos.gr