Keputusan

Keputusan Bauran
Bauran Pemasaran
Pemasaran
Pengantar Bisnis-7

Yayah 1
 Keputusan Bauran
Pemasaran
1. Konsep Pengembangan Produk
2. Penetapan Harga
3. Distribusi Produk

Yayah 2
 Konsep Pengembangan
Produk
A. Fitur dan Manfaat Produk
B. Penggolongan/Klasifikasi Produk
C. Lini Produk (product lines)
D. Bauran produk (product mix/product
assortment)
E. Pengidentifikasian Produk
F. Pengembangan Produk Baru
G. Siklus Hidup Produk

Yayah 3
 Fitur dan Manfaat Produk
• Fitur produk, meliputi kualitas baik yang tangible (berwujud)
ataupun yang intangible (tidak berwujud)
• Tingkatan produk
> pesawat: transportasi
> bangku, safe belt…
> bangkunya empuk
> masing2 ada tv
> bisa mesen film

Yayah 4
 Penggolongan Produk
2 tipe penggolongan produk:
1. wujud dan ketahanan (durability dan tangibility)
2. jenis pembeli ( consumer product – industrial
product)
 Berdasarkan wujud-ketahanan:
- nondurable goods (produk yang tidak tahan lama)
- durable goods ( produk yang tahan lama)
- jasa (tak berwujud, tidak terpisah-pisah, tidak tahan
lama, variable dapat berubah)

Yayah 5
 Berdasarkan jenis pembeli:
1. produk konsumen:
- convenience good/service; murah,cepat dikonsumsi,
rutin dan mudah didapatkan. Susu, restoran cepat saji
- shopping good/service; agak mahal, jarang dibeli,
membandingkan merek. TV, salon.
- specialty good/service; karakteristik unik, sangat
penting dan mahal. mobil, katering.
- unsought product/service; tidak terpikirkan oleh
konsumen. Asuransi, kamus, ensiklopedia

Yayah 6
2. Produk industrial
- expense items; material/jasa yang
dikonsumsi dalam 1 tahun dan digunakan
dalam proses produksi. Terigumie instant
- capital items; tahan lebih dr 1 tahun, mahal
dan tahan lama. Mesin

Yayah 7
 Lini Produk
Sekelompok produk yang mirip dan ditujukan
untuk konsumen yang serupa namun tidak
identik.
Lini produk dapat meliputi ukuran, tipe, kualitas,
warna dan harga.
Diversifikasi lini produk: memperluas cakupan
produk di luar lini produk yang sudah ada

Yayah 8
 Bauran Produk
pengelompokan, kombinasi atau variasi produk yang
ditawarkan perusahaan. Bauran produk terdiri dari:
lebar (width), panjang (lenghth), kedalaman (depth)
dan konsistensi tertentu.
- width: seberapa banyak perbedaan lini produk.
Deterjen, pasta gigi, sabun…
- length: jumlah total item produk. 5 lini=25 item.
- depth: berapa banyak variasi dalam satu lini. Sachet,
500 ml, 900 ml.
- consistency: seberapa dekat hubungan berbagai lini
produk. Consumer goods.

Yayah 9
 Pengidentifikasian Produk
1. Merek (branding)
 Sebuah nama, istilah, tanda, simbol, desain
atau kombinasi dari semua itu, yang dibuat
untuk mengidentifikasi barang/jasa dan
membedakannya dari pesaing.
 Makna merek: atribut, manfaat, nilai-nilai,
budaya, kepribadian, pengguna.
 Jenis merek: merek nasional (tolak angin),
lisensi (Danone), private brand (Hero)

Yayah 10
2. Mengemas Produk (Packing)
3 level pengemasan: primary package, secondary
package dan shipping package.
Manfaat kemasan:
- self service
- consumer affluence ( tingkat kemakmuran
konsumen)
- merek dan image perusahaan
- kesempatan berinovasi
- melindungi hak milik dan intelektual

Yayah 11
3. Memberi Label (Labelling)
Fungsi:
• Mengidentifikasi produk
• Mengelompokkan produk
• Menggambarkan produk
• Mempromosikan produk

Yayah 12
 Pengembangan Produk
1. Proses pengembangan produk
2. Tujuh tahap proses pengembangan produk baru:
1. gagasan produk
2. penyeleksian
3. menguji konsep
4. analisis bisnis
5. pengembangan prototipe
6. pengujian produk dan pasar
7. komersialisasi
3. Tuk jasa berbeda di tahap 1 dan 5. rancangan proses
jasa: seleksi proses, pekerja dan fasilitas

Yayah 13
 Siklus Hidup Produk
(Product Life Cycle/PLC)

Yayah 14
3 alternatif yang dapat digunakan untuk
memperpanjang hidup produk:
1. Product extention. Memperluas penjualan
produk. ( Lays)
2. Product adaptation. Memodifikasi produk
untuk memberikan daya tarik (McD: paket
nasi)
3. Reintroduction. Memperkenalkan produk
lama ke pasar yang baru (Sarimi)

Yayah 15
 Penetapan Harga
A. Faktor-faktor yang mempengaruhi harga
B. Metode penentuan harga
C. Taktik harga

Yayah 16
 Faktor-faktor yang
Mempengaruhi Harga
1. Penetapan harga untuk mewujudkan
keuntungan perusahaan
2. Volume penjualan
3. Persaingan dengan perusahaan lain
4. Pandangan masyarakat terhadap suatu
produk
5. Kedudukan perusahaan dalam pasar

Yayah 17
 Metode Penentuan Harga
1. Pendekatan Biaya
> pendekatan BEP (titik impas)
total cost = total revenue
> pendekatan Mark Up Pricing
TR = total cost + margin
2. Strategi lainnya
> penetapan harga yang kompetitif
> menentukan harga terobosan
> menetapkan harga berdasarkan permintaan/penawaran
> kepemimpinan harga
> menjual produk berkualitas dengan harga rendah
> kebijakan harga tinggi jangka pendek

Yayah 18
 Taktik Harga
• Price lining
 menawarkan beberapa kategori produk
pada harga bawah. (Daiso)
• Psychological pricing
 9900
• Discounting

Yayah 19
 Distribusi Produk
A. Bauran distribusi
B. Manajemen saluran distribusi yang efektif
C. Operasi pendistribusian barang: masalah
pergudangan

Yayah 20
 Bauran distribusi
 Kombinasi beberapa saluran distribusi yang
dipilih oleh perusahaan untuk menyampaikan
produk pada pengguna akhir
1. Keputusan untuk mendistribusikan sendiri atau
menyerahkannya pada perusahaan lain
2. Jenis-jenis saluran distribusi
> wholesaler (pedagang besar), pasar induk
> retailer (pedagang eceran), warung kopi
> agent/broker (agen pemasaran)

Yayah 21
Manajemen Saluran Distribusi yang
Efektif

Yayah 22
• Strategi distribusi
1. Distribusi intensif, produk didistribusikan melalui
sebanyak mungkin saluran distribusi. (indomie)
2. Distribusi selektif, perusahaan memilih dan menggunakan
saluran distribusi yang mampu memberikan perhatian
khusus pada produk tersebut. (Kompor gas-Rinai)
3. Distribusi eksklusif, produsen memberikan hak eksklusif
pada satu pihak atau individu untuk mendistribusikan
barangnya. ( Roti Boy, BreadTalk)
• Konflik dan kepemimpinan saluran distribusi, channel
leadership.

Yayah 23
 Operasi Pendistribusian Barang
 Kegiatan yang menentukan cara pergudangan dari
barang yang akan dijual dan alat pengangkutan yang
digunakan untuk menyalurkan barang ke berbagai
saluran distribusi.
 Alasan dilakukan pergudangan:
1. Adanya perbedaan pola produksi dan pola konsumsi
2. Keadaan pasaran yang tersebar di berbagai daerah dan
terdapat permintaan keseluruhan yang cukup besar
3. Perbedaan yang berlaku di antara masa produksi dan
masa konsumsi yang cukup nyata

Yayah 24
• Jenis gudang:
1. Gudang untuk menyimpan barang yang
keluar dari pabrik. Biasanya dikelola
langsung oleh perusahaan.
2. Tempat penyimpanan barang yang akan
didistribusikan, distribution center.

Yayah 25
Terima
Terima Kasih
Kasih

Yayah 26