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Índice
Capa ……………………………………………………. 1
Índice …………………………………………………… 2
Introdução ……………………………………………… 3
Porquê escrever um plano de negócios ……………. 4
Sumário executivo …………………………………….. 7
Descrição da empresa ……..………………………… 11
Descrição dos produtos e serviços ….……………… 16
Visão ……………………………………………………. 20
Missão …………………………………………………. 23
Análise SWOT ………………………………………… 25
Análise de Mercado ………………………………….. 30
Plano Marketing ………………………………………. 41
Plano Financeiro ……………………………………… 45
Conclusão ……………………………………………… 47
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Introdução
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Porquê escrever um plano de negócios
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Porquê escrever um plano de negócios
• Actualmente pode-se considerar que as empresas bem
sucedidas estão com o foco voltado para o mercado,
direccionando os seus objectivos no atendimento das
necessidades e desejos de seus clientes.
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Porquê escrever um plano de negócios
•Assim deve ter em conta estes aspectos:
• Mudança,
• A resistência à mudança,
• O conhecimento público do produto,
•A mente do cliente,
• A mentalidade utilitária,
•A mentalidade das grandezas,
• Cadeias quebradas,
•O conceito do produto,
• Coisas que atacam pela calada,
• Nós próprios.
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• Sumário Executivo
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• Sumário Executivo
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• Sumário Executivo
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Descrição da Empresa
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Descrição da Empresa
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Descrição da Empresa
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Descrição da Empresa
• Manutenção de Registos:
• Todos os produtos estão assegurados, uma vez que
é uma consideração importante e fundamental para o
nosso negócio. A confiança no produto é uma
consideração maior, especialmente nesta indústria. O
sector de serviços tem a preocupação com a
confiança e formação específica dos seus
funcionários, assegurando os bens do cliente durante
o manuseamento e instalação do sistema de
energias.
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Descrição dos Produtos e Serviços
• A BioEnergia, SA. coloca à disposição dos seus clientes
uma gama de sistemas solares mais eficientes, seguros
e ecológicos.
• Soluções Solares:
• Painéis Solares Fotovoltaicos (painéis para a
produção de electricidade)
• Painéis Solares Térmicos (painéis para aquecimento
de águas sanitárias)
• Controladores de carga (em geral a energia gerada
durante o dia é armazenada em baterias. Os
controladores são utilizados para evitar a sobrecarga
das baterias e sua sobredescarga
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Descrição dos Produtos e Serviços
– Baterias
– Inversores (Utilizado na conversão da energia em
corrente contínua (DC) do sistema solar para
corrente alternada (AC), permitindo a conexão de
equipamentos convencionais que utilizam de
corrente alternada ao sistema solar.
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Descrição dos Produtos e Serviços
• Soluções Eólicas:
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Descrição dos Produtos e Serviços
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Visão
Metas e Objectivos
• As metas da BioEnergia para os próximos anos
são:
• Atingir uma grande percentagem de
comercialização e montagem de equipamentos
solares e eólicos.
• Ser uma das maiores empresas com capacidade
de instalação de energia renovável do país, com
uma forte previsão de crescimento futuro.
• A BioEnergia prevê uma grande redução de
emissões de CO2 com a comercialização e
adesão por parte do consumidor, através da
utilização dos recursos naturais relacionados com
vento e o sol.
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Missão
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Missão
• A nossa Missão consiste em melhorar a eficácia dos
n/serviços. Procuramos, de forma determinada, gerar
produtos e soluções inovadoras que satisfaçam
integralmente os requisitos dos nossos Clientes, assim
como prestar um serviço único de qualidade global,
assente na competência e simpatia de toda nossa
Equipa, estabelecendo uma relação de plena confiança.
Os nossos principais valores são, o rigor, o trabalho e
eficiência, competência e qualidade, o acompanhamento
e a satisfação do Cliente. Os nossos objectivos, são
actuar sempre no interesse dos nossos Clientes,
representando-os com profissionalismo junto do mercado,
Identificar as suas reais necessidades, e desenvolver
propostas de valor para os nossos Clientes.
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Análise SWOT
1. Forças
• Oferta diversificada de produtos;
• Localização estratégica privilegiada, uma vez que
consegue abranger todo o mercado nacional;
• Possui infra-estruturas adaptadas para enfrentar
os desafios do mercado;
• Consciencialização dos trabalhadores para uma
formação continua;
• Revista própria, newsletter;
• Assistência técnica própria e não concessionada.
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Análise SWOT
2) Fraquezas
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Análise SWOT
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Análise SWOT
3) Oportunidades
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Análise SWOT
4) Ameaças
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Análise de Mercado
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Análise de Mercado
• Análise da concorrência:
• Sendo já um mercado com relativa competitividade e
concorrência, o objectivo da BioEnergia SA. é obter
uma quota significativa no mercado. Como principais
concorrentes temos: Solarinox, Junkers, Solco,
Gastofomento, ICSJ, Velux e EDP.
• Mudanças:
• Com a crescente preocupação das pessoas com o
ambiente, origina, entre outras coisas, a procura de
novas formas de energias renováveis, como os
painéis solares. Assim sendo tem vindo a surgir um
maior numero de empresas que nesta área vendem e
prestam este tipo de produtos e serviços em Portugal.
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Análise de Mercado
• Contexto Económico:
• A flutuação no nível de preços ocorrida numa
determinada economia, revela uma particular
importância pois influencia as atitudes dos agentes
económicos.
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Análise de Mercado
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Análise de Mercado
• Produto Interno Bruto:
• Tendo em conta o poder explicativo que revela em
termos do desenvolvimento económico de um país, a
referência ao PIB per capita em PPC (paridade do
poder de compra) não deve ser esquecida na avaliação
de programas que promovam o progresso de um país.
Não é contudo um indicador completo, no sentido em
que não evidenciar fenómenos de desigualdade social
ou aspectos relacionados com o ambiente. Esta última
área não deve ser esquecida, tendo em conta que os
efeitos das transformações do meio ambiente poderão
afectar o bem-estar das populações e a própria criação
de riqueza a médio/longo prazo.
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Análise de Mercado
• O PIB português tem vindo a apresentar valores
abaixo da média da União Europeia. Este facto faz
com que Portugal seja visto pelo tecido empresarial
nacional e internacional como um mercado pouco
atraente, sendo que este pode constituir vantagens e
desvantagens para as empresas.
• Vantagem:
• Esta pouca atractividade, resulta num menor
investimento e numa menor taxa de natalidade de
empresas, o que faz com que o mercado
concorrente seja menor e também menor a
probabilidade da entrada de empresas no sector.
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Análise de Mercado
• Desvantagem:
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Análise de Mercado
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Análise de Mercado
• Com este panorama, o investimento exterior em
Portugal tende a ser menor, o que vai enfraquecer uma
vez mais a capacidade de crescimento, pois este
investimento dota a economia de novas tecnologias e
de novas competências, permitindo um
aprofundamento do “know-how”do sector, não havendo
investimento exterior, o desenvolvimento sai
penalizado.
• Posicionamento estratégico
• É necessário ter um factor em que nos destaquemos
da concorrência que no caso poderá ser o preço da
instalação. Teremos também de criar a imagem de
que o produto oferece segurança e é o que faz, o
melhor aproveitamento da energia solar. A
BioEnergia SA. deverá apostar na formação dos
seus colaboradores. 39
Análise de Mercado
• Factores críticos de Sucesso
• Os factores críticos de sucesso da empresa são a
notoriedade, o baixo poder de instalação, sendo que
o produto que se paga por si só no período de cinco
a seis anos (devido ao dinheiro poupado em gás) e
benefícios fiscais. Com a publicidade above the line
pretende informar da existência do produto e os seus
benefícios levando a um maior consumo. As
variáveis às quais o negocio se torna mais frágil são
principalmente, a entrada de novos concorrentes e a
entrada de novas formas de energia mais baratas e
eficientes.
• As estratégias de contingência passam por vender
também essa forma de energia caso seja possível, e
por tentar baixar o preço, no caso de entrar muitos
concorrentes, de forma a elimina-los.
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Plano de Marketing
• Marketing Mix
• As acções previstas pela BioEnergia em termos
dos diferentes elementos do Marketing Mix
(Produto, Preço, Comunicação e Distribuição),
associando-lhes os respectivos prazos de
execução.
• Produto/Serviço
• Promover formações certificadas. (Em Maio e
Junho)
• Explorar e aproveitar as funcionalidades do
sistema informático. (Todo o ano)
• Apostar na fidelização do cliente particular/final de
Serviço de Assistência Técnica pré e após Venda.
(e-mails agradecimento, contratos de
manutenção, assistência, inquéritos de
satisfação). (Todo o ano)
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Plano de Marketing
• Distribuição
• Fazer reuniões (ouvir opiniões) de forma a melhorar e
continuamente actualizar as condições de
distribuição. (Trimestral)
• Fazer segmentação de clientes, através de acções
discriminatórias. (visitas, telefonemas, e-mail de
campanhas e actividades sociais).
• Comunicação
• A publicação de revista própria “BEnergia News”, com
reportagens sobre rentabilizar o investimento em
Painéis Solares e como poupar em facturas de
electricidade. (Mensal)
• Publicidade em jornais desportivos “A Bola” e o
“Record”. (Quando há jogos entre os 3 principais
clubes de futebol)
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Plano de Marketing
• Tratamento personalizado. Apostar na fidelização do
cliente com base na base de dados criada, enviando
por e-mail/ correio tradicional. (felicitações de
aniversário, Natal, etc..).
• Convites didácticos a escolas para uma “manhã
solar” com oferta brindes. (semestral)
• Convidar para workshops e almoços, líderes de
opiniões, grupos - chave, entidades privadas e
públicas. (semestral)
• Permuta com a TVI cedência de produtos ecológicos
(participação na novela “Morangos com Açúcar”; e no
programa de entretenimento Secret Story 2).
• Manutenção da Página na Internet, pondo conteúdos
de esclarecimento ao cliente. (estimativas grátis de
consumo por medidas da habitação).
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Plano de Marketing
• Mostrar as nossas instalações, como exemplo de
eficácia e diferentes soluções e suas potencialidades.
• Colocação de outdoors em pontos estratégicos.
• Preço
• Preços promocionais em épocas sazonais. (Maio e
Outubro)
• Hierarquizar os produtos desde o económico até o mais
caro, onde cada marca ou produto da linha oferece valor
e preço diferentes. Dessa forma o cliente pode escolher
o produto que considere mais conveniente de acordo
com suas preferências e condições.
• Fazer regularmente comparação de preços com a
concorrência. (Mensal)
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Plano Financeiro
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Plano Financeiro
• A previsão de vendas para o mercado de particulares,
empresas e distribuidores, contempla as quantidades
em unidade de produto, incluindo bens e serviços, os
respectivos preços e o somatório total da facturação
• Para finalizar, estão apresentados os resultados em
conta de exploração, demonstrando resultados dos
itens referidos anteriormente e outros elementos de
carácter contabilístico.
• Especifica-se também os montantes movimentados, e
respectiva margem percentual para percepção,
analise de recursos financeiros afectados a actividade
comercial da BioEnergia, SA.
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Conclusão
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Conclusão
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Conclusão
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Conclusão
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Trabalho Elaborado por:
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