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investigacion sobre las bajas ventas de Pil Chuquisaca

investigacion sobre las bajas ventas de Pil Chuquisaca

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11/05/2012

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1. INTRODUCCIONLa industria lechera en América latina ha sido considerada, hasta hace poco como actividad secundaria,pero actualmente en las plantas lecheras se lleva a cabo diferentes procesos con el objeto de mantenerel valor alimenticio de la leche y sus derivados para q sean dignos de ser consumidos por el hombre. Elavance de la industria láctea en los países latinoamericanos se ha visto limitada por falta de técnico en elramo y por el reducido número de empresas lecheras q hacen uso de personal especializado.Actualmente la leche y sus derivados ocupan un lugar privilegiado entre el consumo de alimentosnaturales de las grandes ciudades. La industria láctea en el ámbito nacional y regional asume un papelimportante en el sector económico en muchas regiones puesto q detrás de esta producción de miles delitros están familias productoras, las cabezas de ganado vacuno, diferentes especies de vacas, tierras,alimentos para los animales en algunos casos maquinaria.En el ámbito nacional se concentraban asociados hasta 1995 por la corporación de desarrollo de cadadepartamento de santa cruz, Cochabamba, la paz, tarija y sucre teniendo cada una su propia asociaciónde productores lecherosHoy en día estos han pasado a ser sociedades mixtas, por eso los datos disponibles no permiten realizarun cuidoso estudio de la actividad lechera nacionalComo sabemos una gran mayoría de productos lácteos son distribuidos y elaborados por las empresasde PIL de santa cruz, Cochabamba y la paz. Que producen leche embolsada, saborizada en polvo,diferentes variedades de quesos, cremas, mantequillas, dulce de leche, suero lácteo y yogurt, sondistribuidos en tienda, casetas supermercados y otros puestos para llegar al consumidor finalLa empresa láctea pil Chuquisaca tiene como una de sus principales actividades la transformación, qconsiste en en procesar varias materias primas (compradas) y transformadas en nuevos productos demuy buena calidad q garanticen al consumidor salud.Impulsa la Cría de Ganado vacuno como otra fuente de empleo para campesinos y que saben q si selogra incrementas la producción lechera en el departamento consecuentemente se logra mayores
 
ingresos económicos para cada uno de ellos, el asegurar el mercado es básico para el sustentoeconómico de una sociedad y en especial de los productores, ya que mediante a el, se hace la transicióndel ahorro y estos a su vez se convierten en pequeños microempresarios q se repercutirá en mejorara lacalidad de vida de cada uno de ellos y sus familiasEn el mercado boliviano se ha visto invadido de productos lácteos de diversas empresas entre estas estala empresa de estudio PIL Chuquisaca S.A. que como toda empresa busca acaparar mayor cuota demercado.Para lo cual es importante utilizar planes de marketing q le permiten incrementas niveles decompetitividad de la empresa. Y realizando estudios del entorno en el cual se desenvuelven, nosorientaran a satisfacer al mercado objetivo, como también ha alcanzar resultaos financieros. Comoalcanzar resultados estratégicos, que busca la empresa.1.2 HISTORIAL DE LA EMPRESA.-(PIL  CHUQUISACA S.A.) comienza sus labores un 25 de mayo 1977 como una empresa estataldependiendo de la C.B.F. durante la presidencia del GRAL. Hugo Banzer Suarez, porteriormente en 1986,como consecuencia de la proulgacion, del decreto supermo Nº 21060, PIL sucre paso a depender de lacorporación regional de chiquisaca (CORDECH)El 21 de mazo de 1996 la empresa fue transferida al sector privado por licitación publica, a partir de estagestión comienza sus actividades como una entidad privada en el marco de lo establecido por la ley deprivatización Nº1330, constituida coo sociedad anónima por acto único de accionistas , cambiando sunombre de PIL  CORDECH por el de PLANTA INDUSTRIALIZADORA DE LECHE (PIL Chuquisaca S.A.) seadjudica a favor de la asociación accidental participando como accionistas: a asociación nacionalecuménica de desarrollo (ANED) , la sociedad de productores de leche de Chuquisaca (SOPROLECH), (FIE)y los ex trabajadores de las ex planta de PIL CORCECH, con domicilio en la ciudad de sucre.PIL CHUQUISACA S.A. se dedica a la producción y comercialización de productos lacteos, derivados yotros.
PIL CHUQUISACA S.A
 
 2. Problema de decisión gerencial
Que se deberá hacer para incrementar las ventas de los productos PIL Chuquisaca?
3. Problema de investigación de mercado
Determinar las causas de las bajas ventas de PIL Chuquisaca?
4. Componentes
1.
 
Caracteristicas de los consumidores según la segmentacion conductual2.
 
Diferenciación del producto entre los principales ofertantes de lacteos en el mercado3.
 
4.
 
Evalucion de los distribuidores minoristas Canales de distribucion de PIL Chuquisaca y servapoyo5.
 
Evaluacion de las preferencias de los consumidores respecto a los prod de PCH y la compètencia6.
 
Servicio de apoyo alos productos PIL Chuquisaca7.
 
Datos demográficos de los consumidores de lácteos de la ciudad de sucre8.
 
Clasificación de comercialización de la empresa de PIL Chuquisaca9.
 
Cobertura geográfica de PCH por distritros

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