Professional Documents
Culture Documents
com
Gradinita particulara
Plan de afacere
1. Sinteza planului de afacere
Ø Oportunitatea afacerii
1
Ø Descrierea serviciului oferit
Înfiinţarea unei grădiniţe particulare, are ca scop dezvoltarea unui învăţământ particular,
bine pus la punct, adaptabil preferinţelor părinţilor, începând de la nivelul copiilor preşcolari.
Creşterea eficienţei personalului din România înseamnă timp investit de către angajatul
român în pregătire, în a deveni mai competent. Acest lucru înseamnă în prezent mai puţin
timp investit în familie. Oamenii sunt din ce în ce mai ocupaţi. În acelaşi timp fiecare doreşte
să ofere maximum familiei. Au crescut exigenţele referitoare la pregătirea copiilor odată cu
accesul la informaţii.
Oamenii sunt din ce în ce mai dispuşi să plătească pentru un serviciu de educaţie de
calitate, în care copilului să i se urmărească evoluţia, să fie testat şi să fie tratat individual.
Acestea sunt premisele din plan social care creează în plan economic premisele dezvoltării
sectorului de grădiniţe private.
Serviciile de bază oferite prin intermediul grădiniţei vor fi: educaţia, servirea mesei,
pauza de somn şi transportul copiilor la şi de la domiciliu. Fiind vorba de copii, părinţii sunt
preocupaţi în primul rând de condiţiile de igienă şi calitatea produselor alimentare servite
copiilor. De aceea o mare parte din investiţia pentru grădiniţă va fi concentrată în amenajarea
ei şi în utilarea acesteia. O parte din investiţii trebuie să fie orientate spre achiziţia de jocuri,
cărţi, etc.
Pentru a avea succes trebuie implementate şi strategia de promovare şi preţ. Vom
oferim condiţii de excepţie, ne vom adresa clasei de top (manageri, experţi contabili, ingineri
IT, ingineri, medici, profesori etc.)
2
Ø Dimensiunea pietei si piata tinta
Piata este în acest caz nelimitată. Copiii vor merge întotdeauna la gradiniţă; noutatea
este însă reprezentată de creşterea ponderii unităţilor de învăţământ preşcolar private în dauna
celor publice. Acesta este cea mai importantă modificare structurală a pieţei, în paralel cu
diversificarea serviciilor oferite de diverşi prestatori, în conformitate cu creşterea cerinţelor
parintilor.
Clienţii sunt persoanele care au copii cu vârste în general cuprinse între 2 şi 7 ani,
oameni ocupaţi, care nu au timp în cursul zilei să aibă grijă de copii, dar sunt preocupaţi de
educaţia acestora şi care încearcă să găsească o alternativă la sistemul de grădiniţe de stat. Ei
sunt de obicei persoane tinere, cu venituri superioare, patroni sau angajaţi ai unor companii
multinaţionale, bănci, etc., ori cetăţeni străini.
3
2. Analiza mediului de afaceri si propunerea afacerii
Ø Analiza macomediului
Propunerea afacerii
4
aproximativ 27.000 in institutiile de stat, iar restul la particulare. Luînd in considerare ambele
forme de proprietate, cea mai mare inghesuiala a fost in institutiile cu program normal, unde
au fost 1,21 copii pe un loc.
· Locurile din gradinitele Capitalei acopera in prezent doar 68,3% din
cerere
· In sectoarele 3 si 5, numai 58% dintre copii au un loc in unitatile de
invatamant prescolar.
· Sectorul 1 are cele mai multe gradinite, copiii putand fi inscrisi in
proportie de 91%. (date obtinute la 30.08.2007)
· Parintii, o data cu cresterea nivelului de trai, isi doresc pentru copiii lor o
educatie mai buna si o copilarie mai placuta.
Motivele pentru care considerăm că parinţii vor apela la serviciile noastre sunt: exigenţa
şi seriozitatea în demersul educaţional, o permanentă şi foarte deschisă comunicare dintre
personalul grădiniţei şi parinţii copiilor, acţiunile întreprinse de noi în scopul unei cât mai
bune îngrijiri şi educaţie a copiilor şi o relaţie afectivă cu ei, prietenia care se leagă între
personalul grădiniţei şi părinţii copiilor prin invitarea acestora la evenimentele desfaşurate în
grădiniţă, uneori în excursii. Pentru ca grădiniţa noastră să facă faţă tuturor cerinţelor şi să
demonstreze faptul că copii clienţilor sunt în mâini sigure care îşi asumă riscul pentru ei,
tehnicile după care noi angajăm personalul sunt următoarele: interviuri, teste, referinţe şi
experienţe anterioare.
Scopul planului de afacere este dobândirea unei imagini pertinente a pietei pe care vom
evolua, a competitorilor pe care îi vom avea si pentru a ne da seama daca ideea noastra de
afaceri este fezabilă din punct de vedere financiar. Totodata va ajuta la o mai buna conducere,
organizare si cunoastere a afacerii.
5
3. Descrierea afacerii
3.1 Firma
1 – Director
1 – Administrator
1 - Secretară
1 - Asistentă medicala
3 - Educatoare
1 - Femei de servici
2 - Bucătărese
1 - Paznic
Ø Industria Specifica
Importanta si ponderea in economie sunt foarte mici in cazul gradinitelor particulare, dar
ele compenseaza la nivel educativ unde au o pondere insemnata in formarea si educarea
copilului.
Atat gradinitele de stat cat si cele particulare se gasesc pe tot teritoriul tarii, dar
nu pot obtine o cota importanta de piata deoarece acestea pot primi un numar de maxim 70-80
de copii/unitate in conditiile in care sunt jur de 650.000 de copii care anual care merg la
gradinita.
6
Autorizarea gradinitei dureaza maximum 2 luni de la depunerea actelor la ARACIP
(Agentia Roaman de Asigurare a calitatii in Invatamantul Preuniversitar). Dosarul de
autorizare trebuie sa contina:
- actului constitutiv
- Dovada obţinerii avizului/autorizaţiei pentru prevenirea şi stingerea incendiilor
- Aviz/autorizaţie sanitară de funcţionare pentu buna desfăşurare în condiţii
prielnice a pregătirii hranei
- Acordul şi aprobarea de la Inspectoratul Municipal şi de la Ministerul Educaţiei
şi Cercetării
- Dovada de spaţiu ( contractul de închiriere )
- Aviz RENEL, ROMGAZ, APA NOVA
- Actele privind curriculum (planuri de invatamant, programe scolare)
- Actele privind personalul didactic
- Modelul de contract de scolarizare
- Regulamentul intern
- Lista cu fondul de carte
- Redactarea actului constitutiv
7
Situatia gradinitelor particulare in Bucuresti in
anul 2006
8
Ø Factorii cheie de succes sunt:
· Mentinerea costurilor cat mai mici, fara sa fie afectate calitatea serviciilor
educationale.
· Personal didactic care sa stie sa se poarte cu copii
· Existenta programelor extrascolare
· Raportul calitate / pret cat mai bun pentru parinti
· Locatia gradinitei
· Mentinerea in permanent contact cu parintii in legatura cu activitatile si
reusitele copiilor lor
o Bariere de intrare
9
· Calitatea serviciilor in raport cu pretul trebuie sa fie foarte
inalta pentru a convinge parintii sa isi duca copii la
gradinita particulara in detrimentul celei de stat.
o Bariere de iesire
3.2. Serviciul
10
Orarul (Anexa 3) - Activitatea preşcolară se repartizează în cadrul grădiniţei „.........”
pe un orar flexibil, în doua variante:
- programul normal (7:30-14:30)
- programul prelungit (7:30- 18:00)
11
Gradinita ............ va dispune de un microbuz scolar care este foarte util pentru
parintii care nu au timp sa-si conduca copilul, costul transportului se plateste separat si va fi
diferit in functie de distanta.
Curtea interioară este special amenajată pentru copii cu bancuţe, leagăne, topogan şi
căsuţe în miniatură, iar interiorul va fi amenajat cat mai placut pentru copii.
Bucataria
Sala de mese
12
Camera de dormit
Grupul sanitar
Sala de cursuri
Sala de joaca
13
3.3. Productia si procesele
14
Ø Echipamente necesare
3.4. Amplasamentul
Gadinita isi va desfasura activitatea intr-o vila cu 9 camere situata in sectorul 3 in zona
Decebal – Diligentei. Vila are urmatoarele dotari: D+P+1+M, 290mp utili, 9 camere, 3 bai, 2
bucatarii, mansarda - open space, centrala termica, curte 150 mp.
Vila va dispune de toate utilitatile: apa curenta, canalizare, electricitate si gaze.
Pentru inceput vila va fi inchiriata pe o perioada de 5 ani cu posibilitatea de prelungire a
contractului. Valoarea chiriei se va ridica la suma de 2500 Euro / luna.
15
Variantă Avantaje Dezavantaje
Nu pot fi aduse modificari
Investitie relativ mica
spatiului fara acordul
Închiriere Posibilitatea inceperii rapide
proprietarului
a afacerii
Cresterea chiriei in timp
Posibilitatea modificarilor
Costuri lunare relativ mici
Investiţie de capital majoră
Cumpărare Posibilitatea inceperii rapide
a afacerii
Ø Criterii de alegere:
· Intr-o zona linistita, pe o strada care sa nu fie circulata de multe masini pentru
ca, copii sa nu fie deranjati de zgomot
· Transport in comun in apropiere
· Spatiu de parcare pentru microbuz
· Gradina interioara de minim 100 mp pentru joaca copiilor
16
Ø Vor fi achizitionare 2 impreimante marca Hp, de la emag.ro, costul va fi de 300 lei
Ø Vor fi achiziţionate 3 unitaţi de aer condiţionat de la firma AMETIST FRIGO SRL
în valoare de 5000 lei
Ø Se va instala un sistem de supraveghere video in valoare de 1500 lei de la firma Sc
Enni Vision Srl
Ø Masinile de spalat vor fi achizitionate de la Domo si vor costa 2000 lei
Ø Mobilierul ergonomic pentru copii va fi achizitionat de la firma Euro Mega SRL si va
consta in: paturi etajate, masute, scaune, dulăpioare. Valoarea acestora se va ridica la
suma de 30000 lei
Ø Covoarele si mocheta vor fi achizitionate de la firma Decotex Design si vor costa 5000
lei
Ø Vesela va fi achizitionata de la firma Pierimport srl si va fi in valoare de 2000 lei
Ø Dotarile sanitare vor fi achizitionate de la Romstal si vor fi in valoare de 2500 lei.
Ø Spatiul de joaca pentru copii va fi dotat cu leagane si topogane vor fi achizitionate de
la Bebelino Srl si vor valora 3500 lei
Ø Jucariile copiilor vor valora 1000 lei si vor fi cumparate de la magazinul Toybox
Ø Dotarea cabinetului medical va fi achizitionata de la firma MediLife si va fi in valoare
de 1000 lei.
Ø Utilitatile pentru bucatarie vor fi achizitionate de la firma Altex si vor costa 3000 lei
(hote, aragaz,)
Ø Analiza Swot
· Analiza firmei
Puncte forte
ü calitatea superioară a seviciilor oferite;
ü utilizarea tehnicilor de predare moderne;
ü buna organizare a orarului de lucru;
ü oferta educaţională variată;
ü gradul înalt de pregătire a personalului;
ü cadrul natural, amplasarea grădiniţei
17
ü transportul asigurat domiciliu-grădiniţă-domiciliu;
posibilitatea efectuarii de execursii
ü preţuri accesibile
Puncte slabe
ü concurenţa
ü lipsa experienţei datorată faptului că grădiniţa se află la începutul activităţi
ü rata natalităţii în scădere
· Analiza mediului
Oportunitati
Amenintari
ü Aşa cum este şi normal reglementările legale pentru deschidere unei astel de
afaceri sunt stricte şi vor deveni şi mai stricte pe,termen mediu.
18
Obiective specifice:
ü un mediu plăcut, atractiv în care relaţia copil - educatoare este deschisă colaborării
şi prieteniei;
ü dezvoltarea capacităţii de exprimare corectă şi comunicare eficientă în situaţii
variate;
ü dezvoltarea capacităţii de a soluţiona probleme;
· Mentinerea costurilor cat mai mici, fara sa fie afectate calitatea serviciilor
educationale.
· Personal didactic care sa stie sa se poarte cu copii
· Existenta programelor extrascolare
· Raportul calitate / pret cat mai bun pentru parinti
· Locatia gradinitei
· Mentinerea in permanent contact cu parintii in legatura cu activitatile si
reusitele copiilor lor
19
Ø Avantaje competitive
20
4. Marketingul afacerii
4.2. Piaţa
21
4.3. Clientii
Clientii doresc ca, copilul lor sa aiba parte de o educatia cat mai buna si sa stie ca acestia
sunt intr-un loc sigur si prietenos cat timp ei sunt la servici.
Ø Segmentul tinta sunt persoanele active, care au putin timp liber si doresc ca, copiii lor
sa creasca intr-un mediu educational modern.
Motivele pentru care parinţii vor apela la serviciile noastre sunt: exigenţa şi
seriozitatea în demersul educaţional, o permanentă şi foarte deschisă comunicare dintre
personalul grădiniţei şi parinţii copiilor, acţiunile întreprinse de noi în scopul unei cât mai
bune îngrijiri şi educaţie a copiilor.
22
4.4. Concurenta
Ø Punctul slab al concurentei este dat de amplasamentele relative mici in care isi
desfasoara activitatea gradinita şi pentru gradinitele de stat de nivelul scăzut al
serviciilor
4.5. Pretul
Ø Nivelul de pret pe care parintii sunt dispusi sa il plateasca se situeaza intre 800 – 1500
lei
Ø Pretul cerut de concurenti se situeaza intre 700 – 2500 lei
Ø Clientii nu vor fi sensibili la schimbarea pretului daca pentru schimbarea pretului se
vor oferi si servicii pe masura
Ø Vom deschide gradinita cu un tarif de 950 lei / luna pentru programul normal si 1100
lei pentru programul prelungit.
23
4.6. Promovarea
24
5. Managementul afacerii
5.1. Conducerea
Echipa noastră managerială adoptă un stil de management care îmbină în mod raţional interesul
pentru cele mai bune rezultate cu preocuparea pentru o cât mai bună satisfacere a cerinţelor şi
raporturilor umane. Un asemenea stil de management generează un climat favorabil, ceea ce
influenţează pozitiv randamentul în muncă şi evită conflictele.
Responsabilităţile managerilor sunt următoarele:
- stabilirea obiectivelor;
- orientarea asupra problemelor de perspectivă ale grădiniţei;
- planificarea activităţii grădiniţei;
-dimensionarea resurselor umane, materiale şi financiare necesare, precum şi stabilirea
modului de utilizare;
- definirea clară a tuturor elementelor care determină cadrul organizatoric;
25
5.2. Personalul
1 – Director
1 – Administrator
1 - Secretară
1 - Asistentă medicala
3 - Educatoare
1 - Femei de servici
2 - Bucătărese
1 - Paznic
26
Pentru multe din aceste persoane satisfacţiile morale ale muncii se apropie sau chiar
primează în faţa celor materiale.
Majoritatea personalului didactic care activează în cadrul acestei instituţii are studii de
specialitate, respectiv liceul pedagogic sau studii superioare pedagogice.
Bucătăresele - Au obligaţia de a pregăti mâncarea şi de a o servi copiilor conform
orarului stabilit. Totodată ele trebuie să asigure curăţenia bucătăriei şi a sălii de mese.
Femeile de serviciu - Sunt responsabile cu asigurarea curăţeniei întregului spaţiu din
incinta grădiniţei. Ele au urmatoarele sarcini: dimineaţa trebuie să curăţe praful de pe mobilier
şi să aerisească încăperile până la sosirea personalului şi a copiilor; în timp ce copii servesc
masa de prânz , ele trebuie să aerisească şi să pregătească paturile pentru odihnă; o dată pe
săptămână trebuie să spele lenjeriile şi feţele de masă; după plecarea copiilor ele trebuie să
curăţe şi să dezinfecteze spaţiile.
Paznicul - trebuie să asigure ordinea pe parcursul zilei nepermiţând persoanelor străine
să intre în incinta grădiniţei şi la eventualele neregularităţi să anunte organele competente.
Asistenta medicala trebuie să fie atentă la simptomele pe care le prezintă copiii, să le
acorde primul ajutor şi să informeze parinţii, să efectueze controale periodice pentru a preveni
eventualele boli.
27
6. Finanţele Afacerii
6.1. Previzionarea vânzărilor
- Factori extern:
- Cresterea ratei dobanzii
- Scaderea natalitatii
- Inăsprirea normelor de creditare
- Factori interni
- Lipsa de resurse pentru derularea investitiilor si plata facturilor
- Nivelul mare al costurilor de intretinere
ü Previzionare an I
28
ü Previzionare an II
ü Previzionare an III
29
6.2. Costuri
Costuri operaţionale
Salarii fixe - 9.350 lei / luna
- 112.200 lei / an
Contributii sociale – 486,2 lei / luna
- 5834,4 lei / an
Contributii la somaj – 45 lei / luna
- 540 lei / an
30
Personal
Instruire 600
31
Contribuţiile sociale vor fi de 5,2% / luna/ angajat
Contributiile privind somajul 0,5%/luna/angajat
32
Costuri cu caracter administrativ - 126.060 lei
33
6.3. Pretul
Ø Estimarea pretului
Cost unitar = costuri variabile + costuri fixe / vanzari totale = 39.197 / 48 = 816 lei
V C P
C = Cf + q Cv
CF
q
Prag de rentabilitate
ü Pragul de rentabilitate al profitului dorit = costurile fixe + profitul dorit / pret – cost
variabil unitar
Pragul de rentabilitate al profitului dorit = 28.400 + 110.000 / 1.000 – 225 = 178.5
34
6.5. Proiectii financiare
7. Riscurile afacerii
www.startafaceri.blogspot.com
35
36