Modelo de Negocio

SIE II. Curso 2004/05

1
 ¿qué es un negocio? (una
primera posible confusión)

€
Tecnología Producto Empresa Negocio

2
Modelo de negocio
Método de operar mediante el que
una empresa puede generar una
renta neta suficiente para su
sustento y desarrollo.

3
Ejemplos
„ Modelo simple: empresa de fabricación de
zapatos.
„ Modelo complejo: radiodifusión comercial.
„ Modelos emergentes: mercados
electrónicos

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Utilidad del modelo de negocio

„ Proporciona un lenguaje común para

hablar acerca del negocio
„ Proporciona una “hoja de ruta” que
describe la actividad de la empresa y su
evolución

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Componentes del modelo de
negocio

„ Mercados y consumidores.
„ Productos y servicios.
„ Canales de distribución
„ Motor financiero.

6
 (segunda posible confusión)

Mercado Problema Comprador Presupuesto €

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Creación de un Modelo de Negocio

Tecnología Producto Empresa Negocio

Oportunidad
Propuesta de
valor Estrategia de
distribución Modelo
Financiero

Mercado Problema Comprador Presupuesto

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Mercados y Consumidores
„ Grupos de
consumidores
diferenciados en
segmentos. Se trata
de comprender
quiénes, cómo y por
qué compran, o van a
comprar, los
productos y servicios.

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Mercados y Consumidores
„ Perfil y segmentación
„ Puntos clave “de dolor”
„ Tamaño del problema en
€
„ Inmediatez del problema
„ Localización de €
„ Competencia

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Productos y Servicios
„ Qué se ofrece
(propuesta de valor) a
los mercados y los
consumidores.
Elaborar una
completa definición
del producto.

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Productos y Servicios
„ Definición completa del
producto
„ Coste para la empresa
„ Coste para el consumidor
„ Valor y precio
„ Productos
complementarios

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Canales de Distribución
„ Medios para la
conexión de los
mercados y los
consumidores con los
productos y servicios.
Definición de los
caminos concretos.

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Canales de Distribución
„ Estrategia de canal
(directo o indirecto)
„ Estrategia de Marketing
(soporte a ventas,
colaboradores, marca e
identidad)
„ Ciclos de implementación
(plazos realistas,
estrategias de
aceleración)

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Motor Financiero
„ Constatación de que
el funcionamiento
conjunto de
mercados, productos
y canales produce,
finalmente, un
resultado financiero
positivo para la
empresa.

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Motor Financiero
„ Modelo de asignación de
precios
„ Margen de beneficio
„ Ciclos de venta e
implementación
„ Estructura de costes
„ Flujo de caja

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 Productos / Servicios
Mercados / Consumidores

Canal de Distribución

Mecanismo Financiero

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Para hacer operativo el modelo:
Generar el Plan de Negocio

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