Welcome to Scribd, the world's digital library. Read, publish, and share books and documents. See more ➡
Download
Standard view
Full view
of .
Add note
Save to My Library
Sync to mobile
Look up keyword
Like this
1Activity
×
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
Strategi Pemasaran dengan Menggunakan Metode IZSY oleh Jhanghiz Syahrivar

Strategi Pemasaran dengan Menggunakan Metode IZSY oleh Jhanghiz Syahrivar

Ratings: (0)|Views: 507|Likes:
Published by Jhanghiz Syahrivar

More info:

Published by: Jhanghiz Syahrivar on May 05, 2011
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PDF, DOCX, TXT or read online from Scribd
See More
See less

05/05/2011

pdf

text

original

 
STRATEGI PEMASARANDENGAN MENGGUNAKAN METODE IZSY
Oleh: JhanghIZ SYahrivar, SE, MM
Strategi pemasaran merupakan hal yang esensial dalam menunjang keberlangsunganhidup suatu perusahaan yang bergerak dalam bidang penjualan produk atau jasa tertentu kepadatarget pasar yang telah ditentukan sebelumnya.Strategi Pemasaran diartikan sebagai sebuah proses yang dapat memungkinkan organisasiuntuk memusatkan sumber daya yang terbatas pada peluang terbesar untuk meningkatkan penjualan dan mencapai keunggulan kompetitif yang berkelanjutan. Sebuah strategi pemasaranharus berpusat di sekitar konsep kunci bahwa kepuasan pelanggan adalah tujuan utama.Lebih jauh, strategi pemasaran adalah sebuah metode untuk memfokuskan energi dansumber daya organisasi pada suatu program tindakan yang dapat menyebabkan peningkatan penjualan dan dominasi ceruk pasar sasaran. Sebuah strategi pemasaran yang menggabungkan pengembangan produk, promosi, distribusi, harga, manajemen hubungan dan unsur lainnya;mengidentifikasi tujuan pemasaran perusahaan, dan menjelaskan bagaimana mereka akandicapai, idealnya dalam jangka waktu tertentu. Strategi pemasaran menentukan pilihan segmen pasar sasaran,
 positioning, marketing mix
, dan alokasi sumber daya. Hal ini paling efektif jikamerupakan bagian integral dari strategi perusahaan secara keseluruhan yang turut melibatkan pelanggan, calon pelanggan, dan pesaing dalam arena pasar. Strategi perusahaan, misi perusahaan, dan tujuan perusahaan. Sebagaimana seorang pelanggan merupakan sumber  pendapatan dari suatu perusahaan, strategi pemasaran terkait erat dengan penjualan. Sebuahkomponen kunci dari strategi pemasaran sering untuk menjaga pemasaran sesuai dengan pernyataan misi perusahaan yang menyeluruh.Sebuah strategi pemasaran dapat digunakan sebagai dasar dari rencana pemasaran.Sebuah rencana pemasaran berisi serangkaian tindakan khusus yang diperlukan untuk berhasilmenerapkan strategi pemasaran tersebut. Sebagai contoh: "Gunakan produk dengan harga murahuntuk menarik konsumen. Sekali organisasi kita, melalui produk murah tersebut, telahmembentuk hubungan tertentu dengan konsumen, organisasi kita akan menjual produk tambahan, produk yang lebih mahal dan memiliki margin yang lebih tinggi yang mampumeningkatkan kepuasan konsumen dengan produk yang telah lebih dulu diperkenalkan.´Strategi umumnya terdiri dari serangkain proses berpikir taktis untuk membuat rencana pemasaran yang lebih efektif. Strategi pemasaran berfungsi sebagai fondasi dasar dari rencana pemasaran yang dirancang untuk memenuhi kebutuhan pasar dan mencapai tujuan pemasaran.Rencana dan tujuan umumnya diuji untuk hasil yang terukur.Sebuah strategi pemasaran seharusnya mampu mengintegrasikan tujuan pemasaran(objektif) dari suatu organisasi, kebijakan, dan urutan tindakan (taktik). Demikian pula, berbagai
 
untaian strategi, yang mungkin mencakup periklanan, pemasaran saluran, pemasaran internet, promosi dan
 public relations
hendaknya dapat disinergikan. Banyak perusahaan memecahkembali strategi pemasaran mereka ke dalam strategi-strategi kecil yang lebih dapat diterapkanuntuk unit-unit fungsionalnya berdasarkan berbagai macam faktor internal dan eksternal. Setiapunit diharapkan untuk mengetahui objektif perusahaan dan mengembangkan seperangkat taktik untuk mencapai tujuan tersebut. Dan ketika semua unit berusaha mengimplementasikan strategi pemasaran masing-masing, maka diharapkan objektif utama perusahaan bisa tercapai. Inilahsebabnya mengapa penting sekali untuk membuat setiap strategi pemasaran terukur.Dari berbagai macam strategi pemasaran yang ada, Metode IZSY yang dikembangkanoleh penulis mungkin dapat menjadi strategi yang tepat bagi perusahaan level micro, menengahdan macro:
1.
 
 I 
nfluence (Quality to Human)2.
 
 Zoning (Human to Price)3.
 
Superiority (Price to Advertisement)4.
 
Yield (Advertisement to Quality)
uadran IZSY
I
 NFLUENCE
Z
ONING
Y
IELD
S
UPERIORITYBerdasarkan metode IZSY, seorang pakar strategi pemasaran dihadapkan pada 4 faktor penentuutama dalam hal pemasaran, yakni:1.
 
 Human
, menekankan kepada kualitas sumber daya manusia yang akan memasarkan suatu produk atau jasa tertentu.2.
 
 Price
, menekankan kepada harga produk atau jasa yang dipasarkan.3.
 
 Advertisement 
, menekankan kepada pemasaran suatu produk atau jasa melalui iklan.
HUMANPRICEADVERTISEMENTQUALITY
DETERMINATION/PRODUCT ORIENTED/EFFECTIVENESS
M OTI   O N /   S ALE S - OR CE ORI  E NTED /  EI   CI  E N CY
 
4.
 
Quality
, menekankan kepada kualitas dari produk atau jasa yang ditawarkan.Faktor 
Quality
dan
 Price
disebut sebagai
 Determination
(Penentu) sedangkan faktor 
 Human
 dan
 Advertisement 
disebut sebagai
 Motion
(Penggerak).Metode IZSY mencoba untuk menggarisbawahi pada satu atau beberapa kendala yang harussegera diatasi ketika seorang pakar pemasaran mencoba memasarkan produknya denganmengandalkan satu atau beberapa dari 4 faktor di atas.Semisal si A memasarkan produknya dengan mengandalkan faktor staff pemasaran yanghandal (
 Human
) dan kualitas (
Quality
) produknya yang baik, maka kendala yang dihadapi adalah
 I 
nfluence
(pengaruh) dari pemasaran produk tersebut terhadap konsumen. Umumnya pengaruhdari produk tersebut hingga ke telinga konsumen cukup lambat dan lemah sehingga si Adiharapkan mampu memusatkan kinerja staff pemasaran kepada sosialisasi dari produk tersebut.Semisal si B memasarkan produknya dengan mengandalkan faktor staff pemasaran yanghandal (
 Human
) dan harga (
 Price
) produknya yang lebih murah, maka kendala yang dihadapiadalah
 Zoning 
(penetapan daerah pemasaran/target pasar) dari pemasaran produk tersebutterhadap konsumen. Umumnya daerah pemasaran/target pasar dari produk cukup sempitsehingga si B diharapkan untuk tidak menjual produk yang bersifat mass.Semisal si C memasarkan produknya dengan mengandalkan faktor harga (
 Price
) produk yang lebih murah dengan faktor iklan (
 Advertisement 
), maka kendala yang dihadapi adalah
Superiority
(keunggulan) dari pemasaran produk tersebut terhadap konsumen. Umumnyakeunggulan dari produk tersebut relative terhadap produk lainnya akan selalu menjadi pertanyaan bagi konsumen sehingga si C diharapkan mampu menjawab pertanyaan-pertanyaanyang diajukan oleh konsumen mengenai produk tersebut.Semisal si D memasarkan produknya dengan mengandalkan faktor iklan (
 Advertisement 
)dengan faktor kualitas (
Quality
) dari produk yang ditawarkan, maka kendala yang dihadapiadalah
Yield 
(penghasilan) dari pemasaran produk tersebut terhadap konsumen. Umumnya penghasilan dari produk tersebut relative terhadap produk lainnya akan minim sehingga si Ddiharapkan mampu melakukan upaya-upaya seperti menekan harga produksi dari produk tersebut.Apa yang terjadi apabila seorang pakar pemasaran mengedepankan faktor kualitas (
Quality
) produk yang baik dengan faktor harga (
 Price
) lebih murah atau faktor staff pemasaran yangmumpuni (
 Human
) dengan faktor iklan yang hebat (
 Advertisement 
)? Maka dalam hal ini,seorang pakar pemasaran akan dihadapi pada kendala yang kompleks; ada faktor penentu pembelian (
 Determination
) tapi tidak ada faktor penggerak (
 Motion
) dan sebaliknya. Semisal siA menjual produk dengan kualitas yang baik dan dengan harga yang lebih terjangkau namuntidak ada faktor penggerak sehingga strategi pemasaran si A dikhawatirkan tidak efektif menjangkau target pasarnya. Contoh lain, semisal si B menjual produk dengan mengharapkan

You're Reading a Free Preview

Download
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->