UNIVERSITATEA „1 DECEMBRIE 1918” ALBA IULIA

FACULTATEA DE ŞTIINŢE
Catedra de Management – Marketing

Prep.univ. MIHALACHE SILVIA

Caiet de seminar

TRANZACŢII DE COMERŢ EXTERIOR

Alba Iulia
2009
 MODULUL 1
TEMA 1 Specificul tranzacţiilor de comerţ exterior

1.1. Întrebări

1. Care este definiţia următorilor termeni: comerţ exterior, tranzacţie,

afacere, afacere internaţională, contract de vânzare internaţională? .
2. Argumentaţi condiţiile necesare existenţei unei afaceri.
3. Clasificaţi afacerile internaţionale în funcţie de obiectul lor, mediul
în care se desfăşoară şi exemplificaţi fiecare componentă a
clasificării.
4. Explicaţi etapele demersului de internaţionalizare.
5. Explicaţi diferenţele dintre cele patru tipuri de întreprinderi
(întreprindere naţională, întreprindere internaţională, întreprindere
multinaţională, întreprindere transnaţională).
6. Care sunt principalele categorii de motivaţii care determină decizia
de export?
7. Prezentaţi avantajele internaţionalizării unei firme.
8. Care sunt riscurile internaţionalizării?
9. Prezentaţi baza juridică, obiectul şi plata în tranzacţiile de comerţ
exterior.
10. Prezentaţi principalii participanţi pe piaţa internaţională.

1.2. Definiţi următorii termeni:

1. Licenţiere –
2. Subcontractare –
3. Franciză –
4. Know-how –
5. Reexport –
6. Switch –
7. Clearing –
8. Bunuri fungibile –

94
 1.3. Teste grilă

1. Principala formă a tranzacţiilor de comerţ exterior o reprezintă:

a) Vânzarea şi cumpărarea de mărfuri;
b) Tranzacţionarea mărfurilor la bursă;
c) Vânzarea pe pieţele externe;
d) Export – import de mărfuri;
2. În funcţie de obiectul ei, afacerea este calificată drept:
a) Afacere industrială, afacere comercială, afacere financiară;
b) Afacere financiară, afacere economică, afacere comercială;
c) Afacere internă, afacere internaţională;
d) Afacere internă, afacere internaţională, afacere comercială;
3. Stadiile internaţionalizării sunt:
a) Internaţionalizarea procesului de comercializare a mărfii
urmată de internaţionalizarea firmei şi, în cele din urmă,
internaţionalizarea procesului de producţie;
b) Internaţionalizarea procesului de comercializare a mărfii
urmată de internaţionalizarea firmei;
c) Internaţionalizarea procesului de comercializare a mărfii urmată de
internaţionalizarea procesului de producţie şi, în cele din urmă,
internaţionalizarea firmei;
4. Implantarea în străinătate se realizează pe calea:
a) export-importului;
b) internaţionalizării comerţului cu mărfuri;
c) operaţiunilor comerciale combinate;
d) investiţiilor directe;
5. Pentru ca moneda de plată să poată fi utilizată în plăţile internaţionale,
aceasta trebuie să îndeplinească condiţia:
a) să fie convertibilă;
b) cursul valutar al monedei respective să fie relativ stabil;
c) moneda să reprezinte o valută forte;
d) toate răspunsurile sunt corecte;
6. Exportatorii pasivi sunt cei care:
a) Nu răspund solicitărilor externe;
b) Nu răspund solicitărilor externe, dar au o strategie de
internaţionalizare;
c) Răspund solicitărilor externe fără a avea o strategie de
internaţionalizare;
d) Răspund solicitărilor externe şi au o strategie de
internaţionalizare;

95
7. Care din următoarele nu reprezintă motivaţie reactivă a
internaţionalizării:
a) Presiunea concurenţei;
b) Scăderea vânzărilor pe plan intern;
c) Orientarea spre piaţa externă a managementului;
d) Accesibilitatea unor pieţe străine;
8. Expeditorul este:
a) Firma care realizează deplasarea efectivă a mărfii;
b) Firma care preia pe bază de contract, anumite riscuri legate
de livrarea mărfurilor;
c) Firma care realizează ansamblul operaţiunilor necesare
pentru livrarea mărfii şi ajungerea acesteia la destinaţie;
d) Nici una din cele de mai sus;

96
TEMA 2 Modalităţi de realizare a tranzacţiilor de comerţ exterior

Întrebări

1. Care sunt principalele modalităţi de realizare a tranzacţiilor de

comerţ exterior?
2. Care sunt principalele avantaje ale exportului direct?
3. Care sunt formele de realizare a exportului direct?
4. Care sunt principalele diferenţe dintre formele de realizare a
exportului direct?
5. Care sunt principalii intermediari în cadrul comerţului
internaţional?
6. Care sunt principalele tipuri de comercianţi în comerţul exterior?
7. Care sunt principalele activităţi pe care le desfăşoară
comisionarul/exportatorul?
8. Care sunt funcţiile biroului comercial?

Definiţi următorii termeni:

Reprezentantul în străinătate –
Biroul de reprezentare –
Sucursala –
Filiala –
Agentul comercial –
Comisionarul –
Comerciant –

Teste grilă

1. Printre dezavantajele exportului direct nu se numără:

a) Cheltuieli de comercializare ridicate;
b) Producătorii se menţin în contact direct cu piaţa;
c) riscurile specifice activităţii de comerţ exterior se răsfrâng
direct asupra firmei;
d) este necesară constituirea unor servicii sau compartimente
profilate pe activităţile internaţionale şi încadrate cu
personal de specialitate
2. Utilizarea unui reprezentant în străinătate este o modalitate de export:
a) Direct;
97
 b) Indirect:
c) Prin intermediari;
d) Nici una din cele de mai sus;
3. Cazul în care se realizează exportul direct:
a) atunci când exportatorul a obţinut comenzi din străinătate în
urma activităţii sale promoţionale sau ca urmare a
participării la târguri sau expoziţii internaţionale;
b) poate fi rezultatul participării reuşite la o licitaţie
internaţională;
c) ambele de mai sus;
d) nici una din cele de mai sus;
4. Printre avantajele folosirii reprezentantului în străinătate nu se numără:
a) O bună informare cu privire la piaţa externă;
b) Controlul operaţiunilor de export;
c) Asumarea riscurilor de plată şi conjuncturale de către
exportator;
d) Nici una din cele de mai sus;
5. Biroul comercial reprezintă aceeaşi structură cu biroul de reprezentare?
a) DA
b) NU
c) Sunt asemănătoare ca organizare;
6. Nu se numără printre inconvenientele sucursalei:
a) Alegerea responsabilului local;
b) Riscurile financiare în sarcina societăţii – mamă;
c) Necesită investiţie importantă;
d) Are personalitate juridică;
7. Care din următoarele informaţii este neadevărată? Filiala:
a) are personalitate juridică;
b) este o societate constituită în străinătate;
c) societatea – mamă nu dispune de capitalul său;
d) este controlată de societatea – mamă;

98
 MODULUL 2
TEMA 3 Pătrunderea pe pieţele externe
– pregătirea prospectării

Întrebări

1. Ce reprezintă prospectarea pieţei şi prospectarea la export?

2. Care sunt etapele prospectării?
3. Care sunt funcţiile studiului de piaţă?
4. Care sunt modalităţile prin care se poate realiza studiul de piaţă?
5. Ce sunt studiile preliminarii, studiile globale şi studiile punctuale?
6. Ce presupune evaluarea cantitativă a pieţei?
7. Care sunt principalele caracteristici ale clientelei?
8. Care sunt etapele în elaborarea studiului de piaţă?
9. Care sunt principalele acţiuni promoţionale utilizate în cadrul
comerţului exterior?

Definiţi următorii termeni:

Studiu de piaţă –
Prospectarea la export –
Capacitatea pieţei –
Potenţialul pieţei –
Accesibilitatea comercială –
Accesibilitatea financiară –
Publicitate comercială –
Relaţii publice –
Stindard publicitar –

Teste grilă

1. Care dintre următoarele aspecte nu se referă la constrângerile de natură

juridico-administrativă la intrarea pe piaţă şi care determină
accesibilitatea instituţională:
a) Reglementări în materie de preţuri;
b) Controlul schimburilor comerciale;
c) Repatrierea valutei;
d) Variaţia cursului valutar;
2. Printre etapele elaborării studiului de piaţă nu se numără:
a) Formularea proiectului de studiu;
99
 b) Colectarea informaţiilor;
c) Prelucrarea informaţiilor;
d) Testarea pieţei;
3. Printre trăsăturile cercetării de piaţă tradiţională se numără:
Statică, punctuală, supusă uzurii morale, focalizată, realizată de
firmă;
Statică, punctuală, supusă uzurii morale, focalizată,
subordonată direct managerilor;
Statică, punctuală, supusă uzurii morale, focalizată, actualizată
în timp real;
Statică, punctuală, supusă uzurii morale, incompletă,
subcontractată;
4. Metodele calitative utilizate în prelucrarea informaţiilor în cadrul
cercetării de piaţă...:
a) Se bazează pe opiniile experţilor, judecate pe bază de
analogie cu evoluţia unor produse sau pieţe similare,
experienţa internaţională şi intuiţia managerilor;
b) Se referă în principal la: metodele statistice de previziune,
metodele cauzale, etc.;
c) Ambele de mai sus;
d) Nici una din cele de mai sus;
5. Care dintre următoarele se numără printre factorii care determină
soluţiile de realizare a activităţii promoţionale:
a) Natura produsului;
b) Costurile;
c) Caracteristicile pieţei;
d) Practicile concurenţilor;
e) Toate de mai sus;
f) Nici una din cele de mai sus;
6. Funcţiile de bază ale agenţiilor publicitare sunt:
a) Asigurarea de consultanţă;
b) Acordarea de servicii tehnice;
c) Negocierea şi cumpărarea de spaţiu publicitar;
d) Toate de mai sus;
e) Nici una din cele de mai sus;
7. Printre suporturile de publicitate specifice internetului nu se numără:
a) Stindardul publicitar;
b) Buletinul informativ electronic;
c) Forumul de ştiri sau discuţii;
d) Broşura publicitară;

100
 TEMA 4 Managementul activităţii de prospectare

1.1. Întrebări

1. Identificaţi etapele presupuse de derularea activităţii

de prospectare.
2. Care sunt principalele posturi ale bugetului de
prospectare?
3. Care este scopul principal al prospectării?
4. Prezentaţi organizarea misiunilor comerciale în
străinătate.
5. Care sunt activităţile comerciale şi tehnice
desfăşurate în cadrul participării la manifestările comerciale
internaţionale?

1.2. TEMĂ

1. Realizaţi un studiu de piaţă privind produsele ecologice.

2. Realizaţi pregătirea deplasării în străinătate a delegaţiei firmei SC
ECOPRODUSE SRL, în vederea participării la o manifestare
comercială internaţională.

101
 TEMA 5 Stabilirea legăturilor de afaceri

1.1. Întrebări
1. Care este condiţia „primei impresii pozitive” la contactarea
partenerilor?
2. Care sunt funcţiile scrisorilor comerciale?
3. Care sunt informaţiile cuprinse, de regulă, în cererea de ofertă prin
care importatorul solicită de la furnizorii vizaţi informaţii detaliate?
4. Care sunt obiectivele prospectării la import?
5. Care sunt criteriile după care se realizează profilul furnizorilor?
6. Care sunt etapele prospectării la import?

1.2. TEMĂ
Realizaţi profilul unui furnizor după criteriile de evaluare stabilite.
Realizaţi o cerere de ofertă pe un produs la alegere.

1.3. Definiţi următorii termeni:

1. Scrisoare comercială –
2. Oferta facultativă –
3. Cererea de ofertă –
4. Furnizor –

102
 MODULUL 3
TEMA 6 Premisele contractării comerciale internaţionale

Întrebări
1. Care este baza juridică a relaţiilor de afaceri?
2. Care sunt principalele caracteristici juridice ale contractului de
vânzare internaţională?
3. Ce reprezintă contractele de cooperare economică
internaţională?
4. Care sunt părţile contractului de vânzare internaţională şi
obligaţiile acestora?
5. Prezentaţi schema armonizării contractelor în tranzacţiile
comerciale internaţionale.
6. Care sunt cele patru mari sisteme de drept care se pot distinge
într-o abordare globală?
7. Care sunt componentele sistemului de drept anglo-saxon?
8. Prezentaţi caracteristicile dreptului continental (civil law).
9. Prezentaţi caracteristicile sistemului de drept anglo-saxon.
10. Prezentaţi caracteristicile sistemului de dreptului islamic.
11. Prezentaţi caracteristicile sistemului de drept din Extremul
Orient.

1.2. Definiţi următorii termeni:

1. Contract –
2. Contract comercial internaţional –
3. Contract de vânzare internaţională –
4. Uzanţe internaţionale –
5. Incasso-ul documentar –
6. Acreditivul documentar –

103
 TEMA 7 Contractarea prin negociere

1.1. Întrebări
1. Care sunt fazele procesului de contractare?
2. Prezentaţi modelul de condiţii generale de vânzare al Camerei
Internaţionale de Comerţ.
3. Prezentaţi principalele elemente ale condiţiilor generale de
cumpărare.
4. Prezentaţi operaţiunile presupuse de semnarea contractului.
5. Prezentaţi caracteristicile ofertei comerciale conform Convenţiei de
la Viena.
6. Prezentaţi modalităţile de realizare a acordului de voinţă între
parteneri prin intermediul scrisorilor comerciale.
7. Indicaţi regulile ce se doresc a fi respectate în purtarea
corespondenţei comerciale.

1.2. Definiţi următorii termeni:

1. Condiţii generale –
2. Contract specific –
3. Contractul-cadru –
4. Contractul tip –
5. Incoterms –
6. Contractul sub condiţie suspensivă –
7. Contractul de bază –
8. Reticenţa dolosivă –
9. Oferta –

Teste grilă:

1. În ceea ce priveşte limba de redactare a contractului, există două mari

practici:
a) Utilizarea limbii engleze şi redactarea în limbile
partenerilor;
b) Utilizarea limbii franceze şi redactarea în limbile
partenerilor;
c) Redactarea în limbile partenerilor şi utilizarea unei limbi
europene;

104
 d) Redactarea în limbile partenerilor şi utilizarea limbii unui
mediator;
2. Înscrierea fizică pe ultima pagină a numelor semnatarilor se realizează,
de obicei în dreptul:
a) Anglo-saxon;
b) Islamic
c) Extremul Orient;
3. Acordul de voinţă:
a) Poate fi realizat între parteneri care nu se găsesc în acelaşi
loc în momentul semnării;
b) Nu poate fi realizat între parteneri care nu se găsesc în
acelaşi loc în momentul semnării;
c) Nici una dintre cele de mai sus nu este adevărată;
4. Final draft reprezintă::
a) Etapa schiţării contractului;
b) Etapa schiţei finale;
c) Etapa redactării definitive a contractului;
d) Nici una din cele de mai sus;
5. Dintre principalele elemente ale condiţiilor generale de cumpărare fac
parte::
a) Acceptarea condiţiilor generale; comanda; primirea comenzii;
confidenţialitatea;
b) Acceptarea condiţiilor generale; comanda; primirea comenzii;
confidenţialitatea; livrarea; transferul riscurilor;
c) Acceptarea condiţiilor generale;livrarea transferul riscurilor;
confidenţialitatea;
d) Livrarea; transferul riscurilor; comanda; primirea comenzii;
confidenţialitatea;
6. Dintre elementele care, de regulă, intră în conţinutul ofertei fac parte:
a. Descrierea mărfii;
b. Cantitatea;
c. Indicaţii de preţ;
d. Condiţii de plată;
e. Toate de mai sus;
f. Nici una din cele de mai sus;

TEMĂ
Realizaţi simularea unui acord de voinţa prin intermediul scrisorilor
comerciale pentru un produs la alegere.

105
 MODULUL 4
TEMA 8 Negocierea contractului de vânzare internaţională

1.1. Întrebări
1. Clasificaţi diferitele tipuri de produse. Exemplificaţi.
2. Explicaţii necesitatea adaptării produselor.
3. Prezentaţii funcţiile şi clasificarea mărcii.
4. Prezentaţi liniile definitorii şi caracteristicile cantităţii în
tranzacţiile comerciale internaţionale.
5. Prezentaţi liniile definitorii şi caracteristicile calităţii în
tranzacţiile comerciale internaţionale.
6. Enumeraţi funcţiile marcării ambalajului.
7. Enumeraţi caracteristicile specifice de care trebuie să se ţină
seama la stabilirea ofertei de preţ.
8. Argumentaţi determinarea preţului la export.
9. Argumentaţi determinarea preţului la import.

Definiţi următorii termeni:

1. Marfa -
2. Produse de bază –
3. Produse de consum –
4. Servicii –
5. Toleranţă –
6. Marca de fabrică –
7. Marcaj –

Teste grilă

1. Produsele de consum curent sunt cele:

a) Care servesc consumului alimentar sau ca materie primă
pentru industrie;

106
 b) Care sunt destinate consumatorului final, consumului
cotidian, fie pentru utilizare durabilă;
c) Prestaţiile destinate industriei sau consumatorilor finali;
2. În tranzacţiile comerciale internaţionale, o cerinţă importantă este:
a) Adaptarea tehnică a produsului;
b) Adaptarea comercială a produsului la specificul pieţei;
c) Ambele de mai sus;
d) Nici una din cele de mai sus;
3. Adaptarea tehnică poate fi impusă de:
a) Condiţiile climaterice şi normele din ţara de import;
b) Existenţa unor reglementări în acest sens pe piaţa de
desfacere;
c) Ambele de mai sus;
d) Nici una din cele de mai sus;
4. Clauza „comerţului cu secară” se referă la:
a) obligă importatorul să accepte marfa chiar dacă soseşte
la destinaţie cu unele deprecieri calitative, dar, în acest caz,
exportatorul trebuie să ofere o bonificaţie la preţ;
b) indică faptul că importatorul nu va accepta marfa decât
dacă aceasta soseşte la destinaţie intactă, fără degradări calitative;
c) importatorul acceptă marfa „aşa cum este", fără
vizionarea acesteia sau după ce a văzut-o;
5. În ceea ce priveşte răspunderea vânzătorului cu privire la respectarea
calităţii mărfii, se consideră că el nu şi-a îndeplinit obligaţia de a livra
marfa în următoarele situaţii:
a) dacă a livrat altă marfă decât cea prevăzută în contract
sau un produs de altă specie, un produs neconform cu mostra, cu
modelul trimis cumpărătorului, cu excepţia cazului în care
acestea au fost prezentate cu titlu indicativ

107
 b) în cazul în care marfa nu posedă calităţile necesare
pentru utilizarea comercială;
c) când a remis o marfa care nu posedă calităţile şi
particularităţile prevăd în mod expres sau tacit în contract;
d) toate de mai sus;
e) nici una din cele de mai sus;

1.4. TEMĂ

Simulaţi negocierea preţului unu produs la alegere folosind tacticile de

manipulare şi tehnicile de negocie.

108
 MODULUL 5
TEMA 9 Condiţiile de livrare

Întrebări

1. Prezentaţi condiţiile de livrare INCOTERMS conform tabelului

de mai jos.
2. Prezentaţi condiţiile de livrare RAFTD.

3. Prezentaţi conţinutul clauzelor INCOTERMS.

4. Prezentaţi importanţa condiţiilor de livrare codificate.
5. Care sunt elementele de cheltuieli care compun costul al export?
6. Care sunt elementele la care se face referire expresă prin
regulile INCOTERMS?

Definiţi următorii termeni:

1. Termen de livrare -
2. Paritatea de livrare –
3. RAFTD –

TEMĂ
Simularea unei negocieri de afaceri încheiată prin întocmirea unui
contract în care se specifică în mod explicit condiţiile de livrare a mărfi
convenite în urma negocierilor.

109
 TEMA 10 Pregătirea livrării

Întrebări
1. Enumeraţi principalele activităţi presupuse de livrarea
internaţională a mărfii.
2. Prezentaţi schematic derularea operaţiunii de export –
import.
3. Enumeraţi funcţiile ambalajului.
4. Enumeraţi principalele cerinţe ale ambalajului.
5. Enumeraţi parametrii de care trebuie sa se ţină cont în
alegerea ambalajului.

Definiţi următorii termeni:

conosament –
scrisoare de trăsură –
certificat de calitate –
certificat de origine –
facturare –
factura externă –
certificat de sănătate –
certificat fito-sanitar –
factura pro formă –
factura consulară –
factura vamală –
navlosirea –

Teste grilă
1. În ceea ce priveşte livrarea internaţională a mărfii, principalele
activităţi sunt:
a) pregătirea mărfii în vederea exportului şi facturarea la
extern;
b) expediţia şi transport internaţional;
c) asigurarea mărfurilor;
d) vămuirea;
e) toate de mai sus;

2. Factura pro formă este:

a) un document solicitat de importator exportatorului
pentru a-i servi la realizarea unor formalităţi prealabile
importului;
110
 b) un document solicitat de către organele vamale din
unele ţări importatoare pentru a servi la stabilirea taxelor
vamale la mărfurile de import;
c) un document cerut la import în anumite ţări (mai ales în
Commonwealth) pentru a determina structura preţurilor şi
preţurilor nete (după deducerea taxelor) pe piaţa ţării de
origine;
3. Factura consulară reprezintă:
a) un document solicitat de importator exportatorului
pentru a-i servi la realizarea unor formalităţi prealabile
importului;
b) un document solicitat de către organele vamale din
unele ţări importatoare pentru a servi la stabilirea taxelor
vamale la mărfurile de import;
c) un document cerut la import în anumite ţări (mai ales în
Commonwealth) pentru a determina structura preţurilor şi
preţurilor nete (după deducerea taxelor) pe piaţa ţării de
origine;
4. În ceea ce priveşte modalitatea de transport, expeditorul poate să
aleagă între:
a) transportul maritim, fluvial, aerian, rutier sau pe calea
ferată, la care se adaugă transportă poştal, cel prin conducte,
precum şi transportul multimodal.
b) transportul maritim, fluvial, aerian, rutier sau pe calea
ferată, precum şi transportul multimodal.
c) transportul maritim, fluvial, aerian, rutier sau pe calea
ferată, la care se adaugă transportă poştal, cel prin conducte;
5. Printre avantajele transportului maritim se numără:
a) capacitate mare, costuri relativ reduse, accesibilitate
globală;
b) capacitate mare, durată relativ scurtă, accesibilitate globală;
c) capacitate mare, costuri relativ reduse, adaptat la distanţe
mari;

111
 TEMA 11 Expediţia internaţională

1.1. Întrebări
1. Prezentaţi avantajele , respectiv inconvenientele diferitelor
modalităţi de transport.
2. Enunţaţi funcţiile expeditorului.
3. Enumeraţi documentele de transport şi denumirea lor în
limba engleză.
4. Prezentaţi funcţiile documentelor de transport.
5. Care sunt activităţile la care se referă serviciile logistice
conexe?
6. Care sunt serviciile de consultanţă pe care le poate oferi
expeditorul?
7. Prezentaţi formalităţile de excepţie în România.

1.2. Definiţi următorii termeni:

logistică -
expediere exclusivă –
navlosire –
expeditor internaţional –
servicii logistice conexe –
cerere de tonaj –
aviz de navlosire –
notă comandă conosament –

1.3. Teste grilă

1.4.
1. În vederea întocmirii conosamentului conform condiţiilor contractuale,
se completează şi se transmite expeditorului formularul:
a) Notă comandă conosament;
b) Aviz de navlosire;
c) Cerere de tonaj;
2. Formalităţile întreprinse pentru realizarea expediţiei internaţionale şi
documentele necesare în acest sens diferă în funcţie de:
a) Forma de transport;
b) Condiţia de livrare;
c) Ambele de mai sus;
d) Nici una din cele de mai sus;
3. Printre serviciile de consultanţă oferite de expeditor se pot număra:
a) Acordarea de consultaţii economice, tehnice, juridice, la
încheierea contractelor economice;
112
 b) Acordarea de consultaţii şi asistenţă privind pregătirea
mărfurilor pentru livrare şi prezentarea acestora la transport;
c) Efectuarea de studii privind dezvoltarea în perspectivă a
transporturilor;
d) Toate de mai sus;
e) Primele două de mai sus;
4. Serviciile conexe se referă, în principal, la:
a) depozitarea şi distribuirea mărfurilor din depozite;
b) întocmirea documentelor şi perfectarea formalităţilor
privind asigurarea mărfurilor pe parcursul transportului;
c) întocmirea documentelor şi formalităţilor necesare
operaţiunilor vamale şi de tranzit;
d) toate de mai sus;
e) ultimele două de mai sus;
5. Serviciile legate direct de transport se referă la:
a) alegerea mijloacelor de transport şi a rutelor cele mai
convenabile pentru transportul mărfurilor şi organizarea
transportului acestora la destinaţie;
b) pregătirea calculelor pentru tarifele privind cheltuielile
de transport şi cheltuieli accesorii legate de derularea
operaţiunii de export-import;
c) ambele de mai sus;
d) nici una din cele de mai sus;

113
Bibliografie:
1. Alexandru Pop, „Marketing internaţional”, Editura
Economică, Bucureşti, 2003;
2. Philip Kotler, „Principiile marketingului”, Editura Teora,
2008;
3. Philip Kotler, „Managementul marketingului”, Editura
Teora, 2008;
4. Victor Danciu, „Marketing internaţional”, Editura
Economică, Bucureşti, 2005;
5. Ioan Popa, „Tranzacţii de comerţ exterior”, Edt.
Economica, Buc. 2002;
6. Filimon Stremţan, „Tranzacţii de comerţ exterior”, Note de
curs, Seria Didactica, Alba Iulia, 2007;
7. Gheorghe Ciobanu, „Tranzacţii economice internaţionale”,
Cluj-Napoca, 2009;
8. Dan Octav Paxino, „Politica valutară şi managementul
riscurilor in tranzacţiile internaţionale”, Edt. Economica Bucureşti, 2003;

114