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Entusiasmo é importante para o sucesso em vendas

Entusiasmo é importante para o sucesso em vendas

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Entusiasmo é importantepara o sucesso em vendas
O profissional de vendas deve persistir mesmo em situações desfavoráveis
PorPorPorPor Milton Roberto de AlmeidaMilton Roberto de AlmeidaMilton Roberto de AlmeidaMilton Roberto de Almeida
Muitas pessoas tentaram seguir aprofissão de vendedor e, apesar depossuírem competências e bonsconhecimentos, não tiveram sucesso.O que faz um vendedor ser bemsucedido na profissão?Vários vendedores afirmaram que osegredo de seu sucesso era, além doconhecimento dos produtos e dastécnicas de vendas, o desejo incessantede trabalhar duro e perseverar,independentemente dos acontecimentose dificuldades. O vendedor de sucessotem a capacidade de continuar lutandomesmo se a situação de mercado não éfavorável.Associada á perseverança, ao trabalhoduro, está a atitude positiva. A atitudepositiva no trabalho de vendas é muitoimportante porque o nível de rejeição émaior que no de outras profissões. Ovendedor tem que “perseguir” clientespara realizar negócios e ouve, váriasvezes ao dia, a frase: “Não, eu nãoquero comprar”.Na entrevista com o cliente o vendedorgasta muita energia demonstrando osprodutos e superando objeções, eenfrenta momentos de tensão nastentativas para fechar o negócio e obtero pedido. E, na maioria das vezes, avenda não acontece, o pedido não éobtido e o vendedor coloca mais um“não” em sua coleção.A perda de um negócio não é umaexperiência agradável. Como serhumano, é natural que o vendedor fiquedesapontado ou deprimido. E é nestemomento que surge a diferença entre ovendedor de sucesso e os demais.O bom vendedor não permite que asensação negativa da perda do negócioo domine por muito tempo. Certamentepoderá ficar desapontado por algunsminutos, mas logo começará a pensarem novos negócios. Afinal, as rejeiçõesfazem parte da profissão!O vendedor sabe que não venderá paratodos os clientes e, assim, mantém umaatitude positiva diante das rejeições.Negócio rejeitado é passado enterrado.Não há mais nada a fazer com ele,exceto aprender alguma lição.Quando perder um negócio, o vendedordeverá analisar, fria e objetivamente,suas atitudes e comportamentos paratentar descobrir se e onde falhou.Sabendo o que está errado, poderácorrigir e preparar-se para agir commelhores resultados em negóciosfuturos.As empresas que desejam aumentar seupoder competitivo precisam manterseus vendedores confiantes e commoral elevado. Além de ensiná-los avender o produto, é preciso mostrar-lhes como enfrentar as rejeições. Éatravés do conhecimento das adequadastécnicas de vendas que os vendedoresaprendem a transformar o “não” em“sim”.Treinamento constante geraconhecimento atualizado que, por suavez, gera segurança profissional. O

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