Welcome to Scribd. Sign in or start your free trial to enjoy unlimited e-books, audiobooks & documents.Find out more
Download
Standard view
Full view
of .
Look up keyword or section
Like this
8Activity

Table Of Contents

1.1.1 Conceptul de negociere
1.1.2. Tipuri fundamentale de negociere
1.1.3. Principii ale negocierii
1.1.4. Etapele procesului de negociere
1.2.1. Importanţa personalităţii negociatorului
1.2.2. Tipologia negociatorilor
1.2.3. Influenţa culturii naţionale asupra stilului de negociere
1.3.1. Formarea echipei de negociere
1.3.2. Stabilirea atribuţiilor echipei de negociere
1.3.3. Mandatul echipei de negociere
2.1.1. Colectarea şi evaluarea informaţiei în procesul de negociere
2.1.2. Pregătirea documentelor şi dosarelor negocierii
2.1.3. Stabilirea obiectivelor negocierii şi a poziţiei de negociere
2.2.1. Logistica negocierilor
2.2.2. Mijloace şi metode de pregătire pentru negocieri; simularea negocierilor
3.1.1. Crearea climatului
3.1.2. Deschiderea negocierilor
3.2.1. Începerea negocierii
3.2.2. Rolul şi tipologia întrebărilor
3.2.3. Prezentarea ofertelor
3.3.1. Rolul argumentaţiei în negociere
3.3.2. Persuasiunea
3.4.1. Metode de combatere a obiecţiilor partenerului
3.4.2. Metode de compromis pentru finalizarea negocierii
3.4.3. Metode de finalizare a negocierilor
4.1.1. Cadrul conceptual al strategiilor de negociere
4.1.2. Structurarea şi tipologia strategiilor de negociere
4.2.1. Coordonatele conceptuale privind tacticile de negociere
4.2.2 Structurarea tacticilor de negociere
4.3.1. Aspecte metodologice privind tehncicile de negociere
4.3.2. Principalele tehnici de negociere
5.1.2. Procesul de comunicare
5.1.3. Conştientizarea şi reducerea perturbaţiilor din comunicare
5.2.1. Rolul ascultării eficiente în negociere
5.2.2. Factorii perturbatori ai procesului de ascultare
5.3.1. Comunicarea verbală
5.3.2. Comunicarea paraverbală – sau mesajul din spatele cuvintelor
5.3.3. Metalimbajul sau cum să citim printre rânduri
5.4. Modalităţi de comunicare nonverbală în cadrul procesului de negociere
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
52578432-TEHNICI-DE-NEGOCIERE

52578432-TEHNICI-DE-NEGOCIERE

Ratings: (0)|Views: 434|Likes:
Published by Alina Aly

More info:

Published by: Alina Aly on May 12, 2011
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

01/11/2013

pdf

text

original

You're Reading a Free Preview
Pages 5 to 51 are not shown in this preview.
You're Reading a Free Preview
Pages 56 to 80 are not shown in this preview.

Activity (8)

You've already reviewed this. Edit your review.
1 hundred reads
1 thousand reads
Ioan Razvan liked this
Alexandra Vrabie liked this
Monica Catalina liked this

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->