www.referat.

ro

Studiu de piata
‚
Benza Alexandru & Neagoe Paula

S.C. BeNea S.R.L Constanta cu sediul in Brasov , str.Turnului, judetul Constanta,

reprezentata prin Benza Alexandru, Neagoe Paula. Societatea a fost inregistrata in
registrul comertului la R26/988/2000 . Numar de asociati - 2 . Obiectul de activitate
potrivit prevederilor din statut :
- productie
- comert
- import-export
-prestari servicii

Acest proiect analizeaza obiectivele firmei privind lansarea unui produs nou - Pungi
din hartie cu inchidere cu clapa(la cerere personalizate ) - pe piata romaneasca.
Pungile de hartie sunt ambalaje care sunt tot mai mult uzitate in viata de zi cu zi , in
incercarea de a le inlocui pe cele din plastic, in ideea in care hartia e biodegradabila si se
descompune mai repede in mediu.

2.Situatia actuala

Cantitatea medie de pungute pentru cadouri confectionate este de 1600 - 5000 de

bucati lunar, si in functie de numarul comenzilor primite, aceasta cantitate poate varia .
Pretul estimativ se stabileste in functie de: dimensiunile pungii ,calitatea hartiei folosite si
cantitatea solicitata. Volumul vanzarilor este de aproximativ 300 000 ron, cu precizarea
ca aceasta valoare suporta modificari in functie de numarul de comenzi primite.
Desfacerea acestor produse se realizeaza prin toate unitatile mici si mijlocii interesate de
aceste produse in special in unitatile cu caracter specializat pe comercializarea de
confectii, incaltaminte, bijuterii, produse cosmetice, portelanuri, cristaluri sau obiecte
promotionale.
Pentru a evita risipirea inutila a resurselor am constatat ca cel mai bine este sa lucram
numai pe comanda . Odata ce un client a lansat o comanda se respecta intocmai si la timp
cerintele acestuia. Clientul specifica dimensiunile si numarul de pungi dorite, cate culori
vor fi utilizate si timpul de executie (in cazul unor comenzi mai mari livrarea se poate
esalona in mai multe zile cu acordul clientului).
Avand in zona o activitate de 5 ani am observat ca pungile de hartie cu inchidere cu
clapa provin doar din import. Datorita cererii mari am decis sa fabricam acest produs.
Pentru inceput acest plan vizeaza comercializarea produsului in zona Dobrogei, urmand
ca in scurt timp sa ne ramificam reteaua de distributie si in alte zone ale tarii.

Analiza SWOT
Posibili factori de risc: -prezentarea neconvingatoare a ofertei; probleme de ordin tehnic
ca: defectarea utilajelor in mijlocul unui tiraj, o pana de curent de cateva zile, ceea ce
implica ore suplimentare de lucru, C.E.C-uri emise fara acoperire; alegerea personalului
este foarte dificila, ca de altfel in majoritatea afacerilor, deoareca persoana care
confectioneaza pungile trebuie sa dea dovada de multa seriozitate, flexibilitate si sa
reziste la stres.
Puncte tari : seriozitatea deosebita; calitatea superioara a produsului; optimizarea
raportului calitate-pret; o campanie de promovare eficienta a numelui firmei si a
produsului; societatea se bucura de un colectiv tanar,fara multi sefi; dotarea firmei cu
utilaje noi, performante; diversificarea productiei; o rezerva de timp de cateva zile pana
la livrare ;colaborarea fructuoasa de pana acum cu clientii nostrii.
Oportunitati: patrunderea pe noi piete ; gasirea unor surse de aprovizionare cu materii
prime mai ieftine; exigentele si obiceiurile de consum ale clientului roman se schimba;
alinierea la cerintele internationale privind conservarea mediului.
Amenintari: costul in crestere al materiei prime ; concurenta autohtona puternica.

3.Studiul mediului concurential si al problemelor principale

Domeniul de concurenta il reprezinta firmele care confectioneaza pungi de plastic,
dar si cele care importa din China.
Geo Plast SRL – confectioneaza si comercializeaza pungi de plastic tip maieu si
sacosa; sunt mult mai usor de realizat si, evident, mult mai ieftine, chiar si in cazul
celor personalizate.
Unique SRL – confectioneaza ambalaje diverse si pungi pentru cadouri;puncte slabe-
firma este din Bucuresti si nu acopera toate segmentele de piata din tara; puncte forte-
are contracte cu cateva librarii renumite din Constanta.
Exim Import Export SRL – se ocupa de importul acestui produs din China;avantaj-
preturile practicate sunt mici;dezavantaj-durata mare a livrarii datorata transportului de
la distanta.
S.C. Ecos S.R.L – comenzile vor fi livrate rapid deoarece nu necesita transport;
contractele onorate pana acum ne recomanda ca firma serioasa.

4.Obiective de marketing

a)Principalul obiectiv il reprezinta marirea productiei cat si diversificarea ei, pentru

aceasta fiind necesara confectionarea pe mai multe dimensiuni.
b)Cresterea vanzarilor cu 20% pe an.
c)Creşterea numărului clienţilor cu 10%
d)Amortizarea investitiei in cel mult 6 luni
e)Patrunderea intr-un timp scurt pe piete din alte zone

Marketingul- tinta presupune parcurgerea a trei etape principale: prima consta in

segmentarea pietei, respectiv in identificarea si definirea acelor categorii de consumatori
care ar putea solicita anumite produse si pentru care este necesara elaborarea unor mixuri
de marketing. A doua etapa consta in alegerea pietei-tinta, respective a pietei/ pietelor pe
care firma urmeaza sa patrunda. A treia etapa consta in pozitionarea pe piata, adica in
determinarea si formularea celor mai importante avantaje de care produsele noastre
beneficiaza pe piata.
 Firma ECOS considera ca aplicarea unei strategii de piata de tip marketing- tinta
faciliteaza satisfacerea cat mai buna a unei categorii aparte de consumatori, de aceea , ne-
am propus sa identificam cele mai atractive segmente ale pietei pe care sa le putem
deservi cel mai bine.

5.Strategia de marketing
Strategia firmei are in vedere colaborarea cu tipografia, deoarece vin destul de multi
clienti cu astfel de comenzi. Nici o tipografie nu-si poate permite sa imobilizeze oamenii
doar pentru executarea de pungute. Ca urmare tipografiile pot indruma clientii catre firma
noastra, astfel aceasta colaborare fiind benefica. In plus, tipografia ne poate ajuta cu o
serie de manopere (taiatul hartiei, al cartonului, etc.) usurandu-se astfel munca.
O strategie de dezvoltare va fi dotarea atelierului (optimal) cu : carton pentru intarituri;
sabloane(confectionate dintr-un carton deosebit); pensule (de calitate superioara); adeziv
(special, pentru ca hartia sa nu se increteasca la lipituri ); snur (divers colorat si elastic
foarte bun ).
O investitie utila ar fi achizitionarea unui calculator pentru a crea noi modele de
pungute personalizate. Astfel, legatura cu beneficiarii ar fi mult mai usoara ai mai rapida
in acest mod: azi am primi comanda, seara am crea cateva modele, iar a doua zi le-am
prezenta clientului. Timpul de executie ar fi astfel mult mai scurt.
Strategia de produse- Pungile din hartie personalizate adauga un plus de prestanta
cadourilor de protocol. Particularitatea confectiei acestui tip de punga este clapeta de
inchidere care poate cu/fara banada dubluadeziva. Pungile cu clapeta pot fi simple sau
personalizate la 1-6 culori liniare sau policromie. Deasemenea, dupa ambalare se pot lipi
etichete adezive imprimate in policromie pe una din fetele pungii.
Strategia de pret-pentru inceput vom opta pentru pachete promotionale, totodata pretul
scade daca se solicita o cantitate mai mare. Preturile vor fi cu putin peste cele ale
produselor chinezesti, dar mai mici decat ale produselor romanesti.
Strategia de promovare- o metoda de a ne face cunoscuta firma este mica publicitate atat
in ziarele locale cat si pe posturile locale de radio si televiziune. Pentru reclama am
realizat un material de prezentare sub forma unor fluturasi. Am realizat pliante color
foarte atragatoare pentru clienti.De asemenea am creat o pagina WEB penru impatimitii
internetului.Avand in vedere apropiata Valentines Day ne-am inscris la targul de cadouri
care va avea loc cu acesta ocazie.
Strategia de plasare- firma va distribui produsele printr-un canal scurt, folosind mai multi
intermediari, distribuirea se va face in reteaua de magazine prin reprezentanti zonali.

6.Programul de activitate
Responsabilitatea campaniei va fi impartita in mod egal intre cei doi administratori,
astfel:
-contactarea furnizorilor in scopul aprovizionarii cu materiile prime necesare
desfasurarii activitatii;
-cautarea unor noi clienti in vederea asigurarii continuitatii obiectului de activitate;
- asigurarea numarului de comenzi necesar;
-verificarea calitatii produselor;
-preocuparea pentru respectarea termenelor de livrare ;
 -angajarea personalului societatii pe baza de contract de munca individual, cu
respectarea legislatiei in vigoare.
Se vor stabili actiunile promotionale specifice lansarii produsului : realizarea de
materiale promotionale (pliante, brosuri, mape de prezentare, etc.); campanii publicitare
in presa, la televizor, pe Internet; participare la targuri de produse de acest gen.
Echipa celor care vor fi implicati in lansarea si comercializarea acestor produse va fi
constituita din: agentii de vanzare, cei din campania de promovare si agentii de
distributie, precum si cei doi actionari ai firmei.
Lansarea se va desfasura in locatiile magazinelor cu care s-au incheiat contracte.
Durata acestei campanii de promovare are un termen de trei luni , data inceperii fiind
stabilita pe 1februarie 2011.

7.Bugetul de marketing
Stabilirea bugetului necesar pentru lansarea produselor presupune analiza cheltuielilor
ce vor fi efectuate pentru diferitele operatiuni incluse in planul de lansare.Astfel s-au
estimat urmatoarele cheltuieli cu:
-investitia initiala minima(ustensile, cheltuieli/punga, tipar , adeziv)-700€
-cercetari de piata, sondaje-300€
-editarea si multiplicarea brosurilor, pliantelor-400€
-campania publicitara-300€
-realizarea paginii WEB-100€
-materialele folosite pentru elaborarea chestionarelor-80€
-spatiile folosite in cercetarile de piata si alte cheltuieli aferente (energie, apa etc.) -100€
-remuneratiile personalului angajat in procesele de cercetare-dezvoltare, productie-500€
-tehnici de protectie a mediului inconjurator-300€
-asigurarea standului pentru targ-100€
-alte cheltuieli (transport, pierderi, cheltuieli neprevazute, etc. )-400€
Totalul acestor costuri constituie bugetul promotional propus, acesta fiind apreciat
la suma de aproximativ 3280€.

8.Evaluarea
Se va stabili masura in care au fost realizate in timp actiunile cuprinse in programul de
marketing, evaluarea rezultatelor va oferi informatii pentru fundamentarea si
perfectionarea viitoarelor programe de marketing.
In aceasta etapa a planului de marketing va fi necesara supravegherea reactiilor pietei
fata de noul produs. Se va analiza totodata eficacitatea acestuia si gradul de satisfacere a
nevoilor carora le este destinat.
Trebuie analizat comportamentul consumatorului si este nevoie sa se obtina informatii
legate de determinarea nivelului de acceptare a noului produs de catre piata, de
cuantificarea succesului acestuia in randul consumatorilor.
Pentru a vedea daca programul de marketing a obtinut rezultatele dorite, vom folosi
criterii de evaluare precum: analiza vanzarilor, analiza raportului costuri – beneficii,
analiza efectelor datorate actiunilor promotionale.
In baza acestor informatii , angajatii departamentului de marketing se vor ocupa de
controlul si evaluarea programului de marketing.
 In cazul in care totalitatea cheltuielilor efectuate de catre firma pentru lansarea
produsului se justifica, atunci atunci se preconizeaza ca produsul va avea un mare succes
in randul consumatorilor, iar firma va obtine profit.