л

СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ
Один из пионеров международного спортивного
маркетинга – о том, кто может помочь клубу
в построении долгосрочного плана работы.
стр. 20

АРЕНА ДЛЯ ЕВРО-2012

Строительство нового стадиона во Вроцлаве,
ЖУРНАЛ О ФУТБОЛЬНОЙ ИНДУСТРИИ концепция его развития и обеспечение
транспортной доступности.
стр. 14
Выпуск №3
ПОЛИЦИЯ В ДЕНЬ МАТЧА
www.nfpm.ru Как работают немецкие полицейские
на играх повышенной
степени риска.
стр. 18

СТНОМУ
ЕГО К ЧА
ОТ ОБЩ
Евгений Гинер – о том, почему бюджетное финансирование не идет
на пользу футбольным клубам и как спортивным менеджерам привлечь
частных инвесторов. стр. 22

Главный редактор
Александр Андреев
Арт-директор
Юрий Годес
Редакторы
Максим Березницкий,
Владимир Балахонов
Эксперт
Вячеслав Мельников
Служба информации
Яна Сергеева, Анна Розова,
Елена Янкелевич
В работе над номером
принимали участие
Максим Мельников, Андрей
Носик, Елена Окаемова,
Дмитрий Сергеев, Максим
Белицкий
Менеджер по продажам
Андрей Носик
Директор проекта
Эмиль Ахунзянов
Учредитель
ООО «Симметрия»
Генеральный директор
Аида Гаджиевна Алиева
Редакция
197022, Санкт-Петербург,
Чапыгина, 6, литер «П»,
ООО «Симметрия»,
редакция +7 (812) 635 85 68,
e-mail info@nfpm.ru
Свидетельство о регистрации
средства массовой
информации в Министерстве
РФ по делам печати,
телерадиовещания и средств
массовых коммуникаций ПИ
№ ФС 77—42661 от 16.11.2010
Отпечатано в типографии
«ЦИFRA»
Шрифты: LucasFonts
Тираж 3 000 экземпляров
Все права защищены.
Полное или частичное
воспроизведение статей и
материалов, опубликованных
в журнале «Футбол как
дело», возможно только с
письменного разрешения
редакции.
ИЛЛЮСТРАЦИЯ НА ОБЛОЖКЕ:
Ив Орлов
стр. 50
стр. 18
РАЗМИНКА
5 в Ганновере, за счет чего удалось
СТАТИСТИКА
Сколько зрителей посетили матчи
РФПЛ в 2010 году, какие стадионы
заполнялись лучше всего, и как ска-
зались погодные условия на интересе
болельщиков к футболу
6 тегическом планировании работы
ВОПРОСЫ
Подготовка спортивных агрономов
и менеджеров, билеты на матчи
молодежных составов, борьба клубов
за рынок Китая и окупаемость новой
арены в Санкт-Петербурге
8 Президент ПФК ЦСКА Евгений
НОВОСТИ
Новый газон «Локомотива», самар-
ский прецедент и УЕФА в роли про-
давца медиаправ
10
РАКУРС
Руководитель проекта Чемпионат.ру
Дмитрий Сергеев – о финансовой не-
стабильности российских клубов
12
ЦИФРЫ
Рекордный контракт «Тоттенхэма», ау-
дитория футбола в России и громкость
турецких фанатов
14
КРУПНЫЙ ПЛАН
Зачем Вроцлаву огромный стадион,
кто финансирует постройку арены
для Евро-2012, и что будет с ней по
окончании турнира
16
ОПРОС
Откуда берутся специалисты по
работе с болельщиками, и чем они
занимаются в этом сезоне
Содержание 3
стр. 22
18
РАЗБОР
Как работает полиция в дни матчей
снизить количество конфликтов и
число патрульных в городе
20
УСТАНОВКА
Основатель Triumph Media Group
Томас Мартенс рассказывает о стра-
футбольного клуба стр. 32
ТЕМЫ
СЧЕТ
22
ЧАСТНЫЕ ФУТБОЛЬНЫЕ КЛУБЫ
41
Гинер рассуждает о том, смогут ли КАЛЕНДАРЬ
российские клубы работать в рамках Важнейшие выставки, конференции
финансового fair play, и чем плохо и форумы спортивной индустрии
бюджетное финансирование для
спортивной команды 42
БИБЛИОТЕКА
32 Самые интересные документы
РОЖДЕННЫЙ В СССР и регламенты, опубликованные
Президент ФК «Асмарал» Светлана за последнее время
Бекоева вспоминает, как создавался
первый в стране частный футбольный 44
клуб РЕЙТИНГИ
Футбольные трансляции на обще-
38 доступных каналах, а также расчет
ФУТБОЛЬНЫЙ КОНСАЛТИНГ стоимости одного гола в Бундеслигах
Вице-президент компании A.T.
Kearney Руслан Корж рассказывает 48
о работе с ФК «Шахтер» и «ВТБ- МАТЕРИАЛЫ САЙТА
Ареной», а также объясняет, зачем Гелиоустановки на стадионах Герма-
консультанты и клубы нужны друг нии и собственные ТЭЦ на российских
другу спортивных объектах, новый магазин
владимирского «Торпедо», книга
38 легендарного футбольного доктора и
КРУПНЕЙШИЙ ФОРУМ ФУТБОЛЬНОЙ другие материалы, опубликованные
ИНДУСТРИИ на Nfpm.ru
Чему будет посвящена крупнейшая
в России встреча профессионалов
футбольного бизнеса – Inside World 50
Football Moscow Forum ТРОФЕЙ
Вырасти свой кусочек «Гудисон Парк»
ЛИЦЕНЗИЯ РОСКОМНАДЗОРА № 69015
Комплексные решения
для спортивных сооружений
• Слаботочные системы: проектирование,
монтаж, обслуживание
• Светодиодные экраны и баннерные
установки
• Системы видеонаблюдения
• Аудио- и видеосистемы
• Системы освещения
Организация видеотрансляций
в сети Интернет
• Широкий охват целевой аудитории
• Клубные программы и собственные репортажи
• Дополнительная прибыль за счет рекламы
• Трансляция футбольных матчей
ООО «Вижен Сервис»
www.showvision.ru
+7 (812) 713 01 11
190005, Санкт-Петербург,
Московский пр., 19
 Разминка 05
Футбол как дело №03

Посещаемость клубов и стадионов Российской футбольной премьер-лиги

в сезоне-2010, новый стадион для Евро-2012, работа полицейских в день матча
и стратегия развития футбольных клубов

ПОСЕЩАЕМОСТЬ ЧЕМПИОНАТА РОССИИ 2010 ЗАПОЛНЯЕМОСТЬ

По официальным данным РФПЛ, общее и среднее число зрителей чемпионата несколько выросло Высокий процент заполнения стадиона
по сравнению с 2009 годом. Однако несложно заметить: интерес публики постепенно снижался к концу часто объясняется его небольшой
турнира. Второй круг чемпионата-2010 посетили на 12% меньше болельщиков, чем первый. вместимостью. А зрительский интерес
к домашним матчам команд практически
не зависит от занимаемых ими мест.
СРЕДНЯЯ ПОСЕЩАЕМОСТЬ МАТЧЕЙ ЧР-2010 ПО ТУРАМ / человек

СУММАРНАЯ ДОМАШНЯЯ ПОСЕЩАЕМОСТЬ

17 000 КОМАНД РФПЛ В СЕЗОНЕ-2010 / человек
15 000
13 000
11 000 320 354 309 335
9 000
7 000 Спартак (31%) Зенит (96%)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30

244 500 207 284

САМЫЕ ПОСЕЩАЕМЫЕ МАТЧИ
Приведенные ниже данные о самых популярных матчах чемпионата-2010 позволяют понять, почему Алания (49%) Кр. Советов (42%)
наиболее посещаемыми в сезоне оказались 1-й, 3-й и 15-й туры.

204 508 196 203

28 000
Алания – Сатурн. 1-й тур
Рубин (47%) Локомотив (49%)
28 500
Крылья Советов – Динамо. 29-й тур

40 000 178 800 172 600

Спартак М – Локомотив. 3-й тур

43 000 Томь (79%) Анжи (71%)

Спартак М – Динамо. 1-й тур

55 000
Спартак М – ЦСКА. 15-й тур 170 700 163 800

Ростов (72%) Амкар (56%)

ВЛИЯНИЕ ПОГОДЫ
Наилучшим образом заполнялись трибуны на матчах, проходивших при самой низкой температуре
воздуха. Так что о четкой зависимости количества зрителей от погодных условий говорить не приходится. 149 500 143 700

СРЕДНИЙ ПРОЦЕНТ ЗАПОЛНЯЕМОСТИ СТАДИОНОВ ЧР-2010 В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ТЕМПЕРАТУРЫ ВОЗДУХА Сибирь (80%) Спартак НЧ (67%)

80% 76 74
8 матчей матча
46 124 165 123 600
матчей матчей
60% 36
матчей
ЦСКА (46%) Терек (81%)
40%
+25 И ВЫШЕ
-6 И НИЖЕ

116 325 95 700

+15 – +24

20%
+5 – +14
-5 – +4

0% Динамо (43%) Сатурн (44%)

Источники данных: rfpl.org, sport-express.ru

6 Разминка
вопросы
ГДЕ ГОТОВЯТ Как вы считаете, должен ли быть
ФУТБОЛЬНЫХ платным вход на матчи молодежных
составов команд?
АГРОНОМОВ? THEODOR
ВЛАДИМИР К.
ОТВЕЧАЕМ:
В РФПЛ плата за посещение мат-
ОТВЕЧАЕМ: ча молодежных составов впервые
взималась 28.11.2009. Вход на малую
В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ арену стадиона «Петровский», где
В РОССИИ НЕТ играли «Зенит» и «Спартак», был
СИСТЕМЫ ПОДГОТОВКИ ограничен, в первую очередь из сооб-
ражений безопасности. В настоящее
ГРИНКИПЕРОВ. время билеты на матчи молодеж-
КАК ПРАВИЛО, ки продаются только в Санкт-
НА ФУТБОЛЬНЫЕ Петербурге. Бесплатного футбола
не должно быть много, однако не сле-
ПЛОЩАДКИ ПРИХОДЯТ дует рисковать и без того немного-
РАБОТАТЬ ЛЮДИ, численными болельщиками, посеща-
ющими игры дублеров. Кроме того,
ПОЛУЧИВШИЕ БАЗОВОЕ стоимость билетов в любом случае
АГРОНОМИЧЕСКОЕ должна оставаться символической,
ОБРАЗОВАНИЕ. а значит, существенного дохода их
продажа не принесет.
Появляются ли в связи с подготовкой
к Сочи-2014 и ЧМ-2018 новые места, где
обучают спортивных менеджеров?
NEKTOGEORGE
Вопросы задавали
на сайте www.nfpm.ru
ОТВЕЧАЕМ:
Помимо программы «Менеджмент
в игровых видах спорта» компании
RMA и ГУУ, существующей с 2004
года, подобные направления появи-
лись и в других вузах. В этом году пер-
вые дипломы получили выпускники
MBA-программы «Международный
бизнес в индустрии спорта»
в МГИМО. В РЭУ им. Плеханова суще-
ствует факультет «Высшая школа
спортивной индустрии», на котором
готовят бакалавров и магистров.
В мае 2011 года стартует програм-
ма повышения квалификации «Спор-
тивный менеджмент» на экономиче-
ском факультете МГУ. Скорее всего,
в ближайшее время специальные кур-
сы подготовки управленцев появят-
ся во многих учебных заведениях. Тем
более внимательными к плану заня-
тий и составу преподавателей сто-
ит быть абитуриентам.
Футбол как дело №03
Может ли российский футбол бить-
ся за соседний китайский рынок?
SERGEY1980
ОТВЕЧАЕМ:
На данный момент футбол
в Китае – не самый популярный вид
спорта. При этом за местный рынок
уже сейчас идет напряженная борьба
между клубами. В частности, повы-
шенное внимание к КНР проявляет
«Эвертон», а для «Бирмингем-Сити»
и его гонконгских владельцев завоева-
ние китайской аудитории – одна из
главных коммерческих задач. В меж-
сезонье футболисты «Бирмингема»
совершили турне по Китаю, где сы-
грали три выставочных матча, ак-
тивно общались с журналистами и
проводили рекламные акции в торго-
вых центрах.
Может ли проект нового стадиона
в Петербурге в принципе окупиться? И
сколько времени на это уйдет?
ROMANOV
ОТВЕЧАЕМ:
Кристоф Оденталь, директор по
развитию компании Sportfive: Тот
миллиард долларов, который потра-
тят на стадион в Петербурге, ни-
когда не окупится. У нас в Германии
тоже были такие случаи: реставра-
ция Олимпийского стадиона в Берли-
не, строительство «Альянц-Арены»
в Мюнхене. Бывают стадионы, к ко-
торым предъявляются особые тре-
бования с точки зрения технологий
и дизайна, они призваны стать архи-
тектурной доминантой, использу-
ются для представительских целей
не только на уровне города, но, воз-
можно, и на региональном или нацио-
нальном уровне. Но, например, наша
фирма, занимающаяся извлечением
прибыли из спортивных сооружений
и их эксплуатацией, выступает за
более функциональный подход. Отно-
сительно многофункциональности
арен мы часто говорим клубам, что
такие вещи имеют смысл в редчай-
ших случаях.
8 Разминка Футбол как дело №03

новости ОБЩИЙ КОТЕЛ ДЛЯ ЕВРОПЫ

Начиная с отборочного турнира
Евро-2016, продажей всех теле-
визионных прав будет заниматься
УЕФА. Футбольный евросоюз будет
продавать медиаправа и распреде-
лять доходы между национальными
ассоциациями. Предполагается, что
в наибольшем выигрыше от новой
системы окажутся «малые»
страны, но прибав-
ка обещана всем
без исключения.
НА ПРАВОЕ ДЕЛО
Шотландское правительство станет
САМАРСКИЙ ПРЕЦЕДЕНТ
Впервые матч РФПЛ не состоялся
основным спонсором Кубка Лиги, из-за неготовности стадиона. Про-
причем на эти цели будут направ- ведение матча «Крыльев Советов»
ляться средства, конфискованные и ЦСКА в Самаре 21 марта арбитр и
у преступников. Также в рамках делегат матча посчитали небез-
проекта сотрудничества с футбольной опасным: в результате трехдневных
ассоциацией предпола- снегопадов поле «Металлурга» при-
гается пропаганда шло в негодность.
среди молодежи
здорового образа
жизни, отказа
от насилия и
любых видов
дискрими-
нации.

ДАЙДЖЕСТ
НЕПОКОРНАЯ
Стадионы

ФИЛИПП ТРУССЬЕ: БОСНИЯ

В КАТАРЕ НИ ОДНА Федерация футбола Боснии и Герцеговины отка-
АРЕНА НЕ ПРОПАДЕТ залась подчиниться требованию ФИФА и УЕФА пе-
ДАРОМ. рейти к единоначалию в управлении. ФФБГ ру-
ководят представители трех этнических групп.
Результатом демарша стало отстранение всех ко-
манд страны от участия в международных турни-
Управление рах и приостановка членства национальной ассо-
КЛУБОМ ПЯТОГО АНГЛИЙСКОГО циации в ФИФА и УЕФА с 1 апреля.
ДИВИЗИОНА ЧЕРЕЗ ИНТЕРНЕТ
РУКОВОДЯТ 1 400 БОЛЕЛЬЩИКОВ.

НОВЫЙ ГАЗОН «ЛОКОМОТИВА»

СМИ
НОВЫЙ ТЕЛЕВИЗИОННЫЙ КОНТРАКТ
АНГЛИЙСКОЙ ФУТБОЛЬНОЙ ЛИГИ НА
ЧЕТВЕРТЬ МЕНЬШЕ ПРЕЖНЕГО.
Финансы
СОБСТВЕННЫЕ ПЛАТЕЖНЫЕ СИСТЕМЫ
УДВАИВАЮТ ОБОРОТЫ СТАДИОНОВ
ГЕРМАНИИ.
Управление
АЛЕКСАНДР ЯРДОШВИЛИ:
ИДЕАЛЬНЫЙ ФУТБОЛЬНЫЙ
ПСИХОЛОГ – БЫВШИЙ ИГРОК.
Инфраструктура
ЛЮБОЙ ЖЕЛАЮЩИЙ МОЖЕТ
ОПЛАТИТЬ УЧАСТОК ПОЛЯ НОВОГО
СТАДИОНА FC UNITED.
Образование
ОШИБКИ В ОБУЧЕНИИ СПОРТИВНЫХ
МЕНЕДЖЕРОВ НАДО ИСПРАВИТЬ ДО
2013 ГОДА.
Болельщики
ЧТОБЫ ПОПАСТЬ НА ФАНАТСКИЙ
СЕКТОР «СИБИРИ», НУЖНО БЫТЬ
СТАРШЕ 16 ЛЕТ И СОВЕРШИТЬ ТРИ
ВЫЕЗДА.
Инфраструктура
МАНЕЖ НА БАЗЕ «ЗЕНИТА» В
УДЕЛЬНОЙ МОЖЕТ ПОЯВИТЬСЯ К
КОНЦУ 2011 ГОДА.
УЗНАТЬ БОЛЬШЕ
полная информация:
www.nfpm.ru/business/
На старте нового сезона московский клуб был вы-
нужден проводить домашние матчи в «Лужни-
ках»: поле стадиона «Локомотив» пришло в негод-
ность и потребовало замены газона. Эту операцию
в рекордные сроки взялась выполнить компания
«Альянс Премиум Арена». Новый газон был уло-
жен к началу апреля, 11-го числа принят комиссией
РФС и РФПЛ, а уже 17-го «железнодорожники» про-
вели здесь игру чемпионата страны против ниже-
городской «Волги».
СО СТАДИОНА –
В ТЮРЬМУ
В Турции одобрен закон, согласно кото-
рому правонарушения во время спор-
тивных мероприятий будут преследо-
ваться в уголовном порядке. Попытки
пронести на трибуны опасные предме-
ты или воспользоваться пиротехникой
будут наказаны тюремным заключени-
ем на срок до одного года. Расистские
выходки и нецензурная брань – до двух
лет. Отдельная статья – договорные мат-
чи. Их максимальная «цена» – 12 лет ли-
шения свободы.

Фото: www.fclm.ru, SaqibAdventures@flickr, Catherine Kõrtsmik@flickr, Worldpress.com

10 Разминка
ракурс
ДМИТРИЙ СЕРГЕЕВ:
В РЕЙТИНГАХ ФИНАНСОВОЙ
УСТОЙЧИВОСТИ МЫ ЕЩЕ ДОЛГО
НЕ УВИДИМ РОССИЙСКИХ КЛУБОВ
Н
ИЛЛЮСТРАЦИЯ: Антон Апчехов
а сегодняшний день прибыльных команд в нашем
футболе нет. Конечно, успешное выступление в ев-
рокубках вкупе с эффективной трансферной поли-
тикой позволяют флагману российских частных
клубов, ЦСКА, получать хороший по меркам Рос-
сийской премьер-лиги доход. В опубликованном
планируемом бюджете клуба на 2011 год профицит
составляет 1,96 млн долларов. Однако в таких мо-
ментах, как выручка от участия в Лиге чемпионов и
трансферов, загадывать не стоит.
По данным исследований Deloitte, рост доходов
европейских клубов обеспечивает в первую оче-
редь телевизионный рынок. Лидер в области мо-
нетизации телеправ – Англия, которая получает за
сезон порядка 1,4 млрд евро. В этом году РФПЛ под-
писала новый контракт с НТВ+, по которому полу-
чит 60 млн долларов за один сезон длиной в пол-
тора года. Это существенно больше предыдущего
соглашения, но в расчете на каждый из клубов Пре-
мьер-лиги по-прежнему очень мало – в среднем
меньше 4 млн. Для сравнения – доход от телетран-
сляций одного из аутсайдеров английского чемпи-
оната, «Вест Хэма», сопоставим с той суммой, ко-
торые получают все клубы российского элитного
дивизиона.
В прошлом сезоне средняя посещаемость мат-
чей чемпионата России составила около 12 тысяч
зрителей. Для сравнения приведем цифры средней
посещаемости зарубежных чемпионатов: Герма-
ния – более 40 тыс.; Англия – 35 тыс.; Испания, Ита-
ДМИТРИЙ СЕРГЕЕВ
Родился в 1981 году.
лия, Франция, Аргентина, Мексика – 20-30 тыс.; Гол-
Окончил Московскую ландия, Шотландия, Китай, Япония, США и подэлит-
финансово-юридическую ные лиги Англии и Германии – 15-20 тыс.; Австралия,
академию. Работал
директором по маркетингу Корея, Турция – 13-15 тыс.; Бельгия, Португалия,
компании Avantix.ru, Швейцария – 10-13 тыс.; Австрия, Дания, Украина –
занимался рекламой
розничного бизнеса банка
8-10 тыс. зрителей. Отставание от топ-чемпионатов
«Зенит», возглавлял – весьма серьезное, и это при том, что по числен-
направления интернет- ности населения Россия занимает одно из первых
рекламы в различных
рекламных агентствах. мест в мире. Но только «Зенит», «Спартак» и «Ала-
Один из основателей и ния» в прошлом году могли похвастать более-ме-
руководитель проекта
Чемпионат.ру. нее серьезными по европейским меркам показа-
телями болельщицкого интереса. О строительстве
новых арен много разговоров, но по сути, только
«Локомотив» и канувший в Лету «Сатурн» отмети-
Футбол как дело №03
лись возведением новых стадионов и, кстати, почув-
ствовали влияние этого фактора на посещаемость.
В России похвастать солидными доходами от бо-
лельщиков может лишь «Зенит». Питерский клуб
имеет самую большую выручку от мерчандайзин-
га, продажи билетов и прочей деятельности — свы-
ше 40 млн долларов. А в этом сезоне президент
«Зенита» Александр Дюков предполагает поднять
уровень доходов клуба от коммерческой деятель-
ности до 60 млн долларов. Но Петербург в этом
плане – исключение из правил. Поддержка всего
многомиллионого города обеспечивает и высокую
посещаемость, и выручку, однако в масштабах все-
го российского футбола – это капля в море.
Залог финансового благосостояния наших клу-
бов – спонсорские поступления и деньги акционе-
ров. Именно эти средства позволяют отечествен-
ным командам держаться на плаву. Для кого-то, как
для «Зенита» или «Динамо», главный источник фи-
нансового благополучия – могучая госструктура.
Кому-то свести концы с концами помогают привле-
ченные при участии высшего руководства регио-
на или даже страны спонсоры – например, «Томи»,
«Крыльям». Где-то расходы команды по-прежнему
висят грузом на региональном бюджете. Практиче-
ски во всех случаях инвестиции спонсоров и акци-
онеров – часть социальной нагрузки на бизнес или
личная инициатива бизнесменов, любящих фут-
бол. Продвигать бренды нашим командам пока до-
веряют редко, и о контрактах вроде Qatar Foundation
с «Барселоной» или Aon с МЮ мечтать пока не при-
ходится. Но с уверенностью можно утверждать,
что все это – вещи взаимосвязанные. Поднять уро-
вень клубных доходов лишь по одному направле-
нию практически невозможно. Все это часть общей
клубной работы – инфраструктура, стадионы, при-
влечение болельщиков, создание качественного
продукта и привлекательной картинки. Без этого
новых историй вроде «Москвы» и «Сатурна» не из-
бежать – клубы зависят не от собственной выруч-
ки и работы, а от политической и экономической
конъюнктуры. Поэтому в рейтингах самых финан-
сово устойчивых клубов мира отечественных ко-
манд мы не увидим еще долго.
12 Разминка Футбол как дело №03

цифры

250
ТЫСЯЧ ТРЕНЕРОВ

За десять лет английская Футбольная ассоциация подготовила четверть

миллиона тренеров. Более 5 000 человек сейчас обладают лицензиями
50 МЛН ФУНТОВ

Стоимость пятилетнего контракта лон-

донского «Тоттенхэма» о техническом
категорий А и В. Лицензии Pro есть у 187 специалистов. спонсорстве с американской компа-
нией Under Armour – рекордная для

9
европейских клубов. Договор начнет

933
действовать в сезоне 2012/2013.

МЛН ДОЛЛАРОВ
Количество граждан России, которые активно
интересуются футболом, выросло к концу 2010 Такую сумму бразильская телевизионная сеть
года на один процент – до девяти. Об этом говорят Rede TV! заплатит за трансляцию матчей чем-
результаты опроса, проведенного ВЦИОМ. Еще пионата Бразилии. Контракт будет действовать
22% россиян выбрали вариант ответа «скорее со следующего сезона до конца 2014 года. Но
интересуюсь». соглашение может сорваться, если к нему не при-
соединятся все 20 клубов, некоторые из которых
ведут сепаратные переговоры о продаже своих

132 12
матчей на ТВ.

ДЕЦИБЕЛ МЛН ЗАЯВОК

Болельщики «Галатасарая» на матче чемпионата Турции против «Фе- было подано в УЕФА на приобрете-
нербахче» установили новый мировой рекорд громкости поддержки ние билетов Евро-2012 в Польше и
команды. Представители «Книги рекордов Гиннесса» зафиксировали Украине. Это почти в 10 раз превы-
новое достижение. Предыдущее – 128,7 децибел – было установлено в шает общее число билетов, которые
2000 году на матче американской НФЛ. планируется выпустить на финальный

11
турнир. Примечательно, что заявки

22
поступили из 206 стран мира.

МЛН МЛН
ЧЕЛОВЕК ФУНТОВ

Фанаты «Манчестер Юнайтед» установили

новый рекорд клубной страницы в Facebook. Задолженность клубов Английской премьер-лиги перед налоговым ведомством
Количество ее посетителей превысило 11 млн в 2010 году составила 14 млн фунтов. Три следующих дивизиона не доплатили в
человек. Этот результат достигнут менее чем за общей сложности 8 млн.
год, – проект был запущен МЮ в июле 2010-го.

Фото: soccernsoul.blogspot.com, www.gx-world.com, gokhun @ flickr, www.consolemasterltd.co.uk, www.poland2012.net, j.towbin @ flickr

14 Разминка
крупный план
42 770
ЗРИТЕЛЕЙ
вместит новый стадион города Вроцлав. После
Евро-2012 играть на нем предстоит футбольному
клубу «Шленск», нынешняя арена которого рассчи-
тана менее чем на 9 000 болельщиков. Впрочем,
футбольные матчи не должны быть основным
источником дохода этого комплекса.
215 МЛН ЕВРО
Во столько обойдется местным властям
строительство стадиона, то есть по 5 000 евро
за каждое место.
Футбол как дело №03
20-25
КРУПНЫХ МАССОВЫХ
МЕРОПРИЯТИЙ
и значительно большее число конференций плани-
руется проводить ежегодно на стадионе в течение
как минимум 40 ближайших лет.
1 600 ЧЕЛОВЕК
составляет вместимость большой ложи стадио-
на. Кроме того, будут открыты 40 VIP-лож, на 12
человек каждая. Они будут иметь отдельные вход
и парковку. После чемпионата Европы никаких из-
менений в планировку внесено не будет.
Фото: Муниципалитет г. Вроцлав
 Разминка 15

ПОДАРОК
ГОРОЖАНАМ
Фонд «Вроцлав 2012», финансирующий строитель-
ство стадиона для ЧЕ-2012, полностью принадлежит
городу. 125 млн евро компания получила в качестве
банковского кредита. Еще 90 млн были внесены го-
родской администрацией и правительством стра-

4 500
ны. После 2012 года ежегодная прибыль комплек-

МАШИН са должна составить 1,2–1,5 млн евро, что покроет

лишь небольшую часть процентов по кредитам. Од-
смогут разместиться на парковке у стадиона. Также
специально для посетителей будут открыты желез-
нако местные власти считают строительство арены
нодорожная станция и две трамвайные остановки удачной инвестицией и рассчитывают главным об-
разных линий. УЕФА считает концепцию транс- разом на то, что доходы стадиона будут превышать
портной доступности стадиона, принятую властями
Вроцлава, лучшей среди всех польских городов, текущие расходы на его эксплуатацию.
принимающих Евро-2012.

На территории комплекса будут построены

четыре отдельных здания, которые будут
функционировать круглогодично.
Три из них планируется сдавать
под офисы, в одном разместится
крупнейший в городе фитнес-центр.
Четвертое здание будет использоваться
для проведения конференций.

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ
полная информация:
www.nfpm.ru/article/441/
16 Разминка
опрос
Новое руководство по лицензированию профессиональных клубов требует,
чтобы в каждом из них был менеджер по работе с болельщиками. Кто-то искал
новых сотрудников в среде фанатов, кто-то – внутри самой клубной структуры.
ВАШИ ПЛАНЫ РАБОТЫ С БОЛЕЛЬЩИКАМИ?
АЛЕКСЕЙ МАЗУКОВ
ФК «Волга»
С
ейчас самое важное для меня – уста-
новить тесные дружеские отношения с
официальным клубом болельщиков и
другими активными фанатами. Хочется
создать сплоченный коллектив, где все
понимают друг друга. Мы собираемся
довольно часто устраивать совместные
встречи, организовывать спортивные
мероприятия. Перед началом сезона со-
ставили план работы на весь год. Каж-
дую среду и пятницу я хожу на собрания
болельщиков, где обсуждается, как под-
держивать команду, какие приготовить
баннеры и флаги, сколько человек от-
правится на очередной выезд.
РУСТЕМ ГАЛЕЕВ
ФК «КамАЗ»
Б олею за «КамАЗ» большую часть
своей жизни, около 15 лет, но ни в ка-
ких объединениях фанатов не состоял.
Вот уже три года работаю спортивным
журналистом, много пишу про команду,
знаком с руководством и футболиста-
ми. И когда «КамАЗу» понадобился со-
трудник, они обратились ко мне. У меня
уже была готовая программа по работе с
болельщиками.
Хотелось бы в первую очередь привлечь
на стадион школьников и студентов. Ко-
нечно, цены на билеты для них невысо-
кие, но никакой кампании по привлече-
нию молодежи до этого сезона не было.
Собираемся устраивать встречи с игро-
ками и тренерами – скорее всего, в фор-
ме футбольных мастер-классов при
школах, вузах и даже во дворах.
Одно из первых мероприятий, которое
мы уже организовали, – это презентация
формы. Впервые она прошла в Набереж-
ных Челнах. Пришло много болельщи-
ков, хотя объявлений об этом событии
почти не было, только небольшая замет-
ка в интернете.
Мне удалось найти спонсора, который
дает деньги фанатам на реализацию их
задумок. Болельщики рассказывают о
своих идеях, я встречаюсь со спонсо-
ром, и мы прикидываем, в какую сумму
обойдется, например, тот или иной бан-
нер, и решаем, будем его делать или нет.
ИВАН МЕШКОВ
ФК «Рубин»
О тдел по работе с болельщиками, ко-
торый я возглавляю, начал функцио-
нировать в феврале. В нем четыре че-
ловека. У нас есть отдельный офис на
стадионе, куда может прийти любой бо-
лельщик – задать интересующие его во-
просы или просто познакомиться. Про-
ектов на этот сезон много, один из
них – расширение фанатского сектора.
Мы помогаем болельщикам с органи-
зацией перформанса и надеемся при-
влечь на стадион больше молодежи. В
ближайшее время в полном объеме за-
пустим программу «Рубин» приходит
в твой вуз». Акция будет проходить под
лозунгом «Научись болеть красиво». Ду-
маю, нам удастся сделать поддержку ко-
манды на центральных секторах более
активной. Кроме того, мы начали все-
мирную перепись болельщиков «Руби-
на», регистрируем фан-клубы в разных
регионах. В этом сезоне у нас также за-
работает полноценная CRM-система, ко-
Футбол как дело №03
торая позволит сделать связь с поклон-
никами клуба двусторонней. Развиваем
программу лояльности, в том числе в
направлении сотрудничества с крупны-
ми республиканскими компаниями. Су-
ществует система бонусных баллов, ко-
торые болельщик может заработать,
посетив домашний или выездной матч
команды или, например, заправившись
на бензоколонке наших партнеров. По-
тратить баллы можно на стадионе, в
фирменном магазине, на тех же бензо-
колонках или в 3D-зале «Рубин» одного
из казанских кинотеатров, где проходят
трансляции выездных матчей.
АЛЕКСАНДР ЛУЦЕНКО
ФК «Краснодар»
Я очень давно болею за «Краснодар»
и всегда мечтал быть частью клуба. Ра-
ботать в нем начал осенью 2010 года,
когда команда еще играла в первом ди-
визионе. Сейчас мы активно укрепля-
ем связи с официальным объединением
фанатов – Black Buffalo. Помогаем в ор-
ганизации выездов. Каждое воскресенье
проводим футбольные турниры болель-
щиков в манеже нашей академии.
Сейчас наша главная цель – привить ау-
дитории культуру боления. Мы бы хоте-
ли, чтобы болельщики научились ува-
жать себя и соперника, свою культуру и
свой язык. Например, свои мысли на фо-
румах и в гостевых неплохо было бы из-
лагать грамотно. Нужно достойно пере-
живать поражения любимой команды,
не допускать хулиганства на стадионе.
Естественно, о проявлениях расовой или
любой другой нетерпимости не может
быть и речи. Именно об этом мы каж-
дый раз говорим на наших собраниях.
18 Разминка Футбол как дело №03

разбор
В 2009 году журнал Supporters News составил рейтинг

42 000
напряженности отношений фанатов с полицией –
по городам Германии. Ганноверская полиция заняла
почетное последнее место с формулировкой «выезд
зрителей в среднем посещают
в Ганновер – это велнес для фаната». домашние матчи ФК «Ганновер»

ГАННОВЕРСКИЕ ПОРЯДКИ
ИНФОГРАФИКА: Алексей Новичков

3 000
Фанатов гостей
6 000
активных фанатов стоят на
отведенных для них секторах
сидят на трибунах N1–N8
S 15 – S 18

1 500
членов фан-клуба
Rote-Kurve
сидят на трибунах
N 16 – N17

30
600
стюардов присутствуют на топовых матчах высокой категории риска. полицейских
60 из них работают в гостевом секторе. На игры с самой низкой в форме работают на стади-
посещаемостью и напряженностью вызывается 300 сотрудников оне. Их функция – «видимое
охранного агентства. присутствие». Патрульные
перемещаются группами по
2-4 человека. Несколько допол-
УЗНАТЬ БОЛЬШЕ нительных нарядов находятся
Другие материалы по теме «Безопасность в футболе» читайте на сайте: на входе.
www.nfpm.ru/business/articles/theme/86/
6
конфликтных менеджеров.
Это уникальная служба,
которая пока работает только
в Ганновере. Прошедшие
специальную подготовку со-
трудники встречают болель-
щиков команды гостей, а также
присутствуют на секторах во
время матча.
 Разминка 19

ЧТО ПРОИСХОДИТ?

ЗА 3 ДНЯ ЗА 4 ЧАСА ЗА 3 ЧАСА ЗА 1 ЧАС МАТЧ ЧЕРЕЗ 2 ЧАСА

встречаются
представители фан-
проектов «Ганновера»
и команды гостей
начальник
полицейского участка
проводит совещание
с командирами нарядов
в город приезжают конфликтные менеджеры оле-оле-оле-оле! полиция возвращается
фанаты команды гостей и сотрудники службы к обычному режиму
безопасности клуба работы
представляются фанатам
на трибунах

ПОЛИЦИЯ В ГОРОДЕ РАЗДЕЛЕНИЕ МАТЧЕЙ ПО ГРУППАМ РИСКА

9 МАТЧЕЙ 8 МАТЧЕЙ
высокой группы риска низкой группы риска

12 человек – сотрудники в штатском,

занятые разведкой в городе
Враждебные отношения
между фанатами
Взаимоотношения
между фанатами
нейтральные или
дружественные

15 человек – сотрудники в участках,

оформляющие правонарушения
250-300 150-180
полицейских полицейских

30 человек – полицейские в форме,

присутствующие на стадионе
КАК ПОЛИЦЕЙСКИХ СОКРАТИЛИ
Методика конфликтного менеджмента, разработан-

90
ная с учетом рекомендаций профессора Гюнтера
Пильца, позволила снизить число столкновений
с применением насилия на 80%. Раньше на играх
человек – 3 взвода повышенной категории риска в Ганновере работали
ГЮНТЕР ПИЛЬЦ
патрульных, от 800 до 1000 сотрудников полиции. Как правило, Социолог, профессор,
работающих в специально обученным полицейским в красных консультант Германского
городе жилетках достаточно предупредить болельщиков о футбольного союза, МВД
том, что в случае неадекватного поведения на сек- Германии, Совета Европы,
тор будет вызвана группа быстрого реагирования. УЕФА, ФИФА, постоянный
член международных

12
комиссий по безопасности
человек – полицейские, регулирующие в футболе.
дорожное движение

90
80% 3 000
человек – резерв,
включающий
сотрудников с
собаками конфликтов удается разрешить болельщиков в Германии
с помощью конфликтных  запрещено посещение
менеджеров футбольных матчей

12
человек – конные полицейские,
работающие между вокзалом и
стадионом
Данные приведены для игр высокой группы риска. Численность каждой категории сотрудников
полиции может меняться в зависимости от оперативной обстановки
30%
зрителей на стадионе – женщины.
Такая же пропорция соблюдается
при наборе стюардов на матчи
1,3
промилле (‰ ) – максимально до-
пустимая доля алкоголя для про-
хода на стадион в Ганновере. При
входе на сектор любой болельщик
может быть проверен с помощью
алкотестера
20 Разминка
установка
Подавляющее большинство клубов не строит долгосрочных планов, а уследить за
всеми тенденциями рынка менеджерам удается далеко не всегда. Как узнать, где
будет твоя команда через пять лет, и кто в этом может помочь?
СТРАТЕГИЯ ПОБЕДЫ
ИЛЛЮСТРАЦИЯ: Виталий Шептухин
1.
СОХРАНЕНИЕ КОНТРОЛЯ
В 1991 году, когда я встретился с
Виктором Мурашко и сообщил ему,
что хотел бы приобрести права на
показ матчей ЦСКА, он даже не знал,
что такие права у него есть. Сегодня
ничего подобного быть не может.
Сейчас все больше правообладателей
стремятся сохранить контроль над
принадлежащими им правами. Фут-
больному клубу выгоднее ориенти-
роваться не на торговых агентов, а на
стратегических партнеров, выступаю-
щих скорее в качестве тренеров или
консультантов.
2.
ГОРИЗОНТЫ ПЛАНИРОВАНИЯ
К моему удивлению, и в Западной
Европе многие клубы по-прежнему
продают права без какой-либо страте-
гии: они работают с кем-то, потому что
кого-то знают лично, не основываясь
на профессиональном и долгосрочном
планировании. Футбольному клубу,
как и любому бизнес-проекту, необхо-
дим план развития хотя бы на пять лет.
3.
БОЛЬШЕ, ЧЕМ ДЕНЬГИ
«Заработать 60 миллионов евро за
сезон» не может быть стратегической
задачей футбольного клуба. План
должен отражать, каким образом по-
казатель в 60 миллионов может быть
достигнут. Так что для российского
клуба целью может быть, например,
выход в еврокубки по итогам каждого
сезона в течение пяти лет. Далее воз-
никает вопрос – что нужно клубу для
того, чтобы достичь этой цели.
4.
ВНУТРЕННЯЯ ОРГАНИЗАЦИЯ
Самое первое, на что следует об-
ратить внимание, планируя любые
усовершенствования – структура
самого клуба. Недавно я разгова-
ривал с топ-менеджером одного из
клубов Английской прмьер-лиги, и он
сказал мне: «В коммерческом отделе
«Манчестер Юнайтед» работают 23
человека. У «Арсенала» в этом отделе
16 человек. У меня – всего один».
Я был крайне удивлен! В Западной
Европе дела обстоят немногим лучше,
чем в России.
5.
СЕМЬ ДНЕЙ В НЕДЕЛЮ
Любой клуб должен думать о том, как
выстроить связь со своими поклонни-
ками, которые должны быть вовлече-
ны в его жизнь не только на стадионе.
Это становится чрезвычайно важным
для спонсоров. Чем больше поклон-
ников интересуется жизнью клуба 24
часа в сутки на разных платформах,
тем большую аудиторию он может
предложить своим коммерческим
партнерам.
6.
ЦИФРОВЫЕ МЕДИА
Например, если вам известно, что в
США проживают 160 000 болельщи-
ков условного ФК ЦСКА, вы сможете
донести до них информацию с помо-
щью цифровых СМИ. Вы привлекаете
своих поклонников за океаном – и
вам уже есть, что предложить потен-
циальному спонсору, заинтересован-
ному в американском рынке. Клубы и
ТОМАС МАРТЕНС
один из пионеров между-
народного спортивного
маркетинга. В 2009 году
основал и возглавил
Triumph Media Group.
Агентство оказывает
комплексные услуги по
развитию спортивных
организаций и коммерче-
ских брендов, начиная с
реорганизации структуры
клуба, стратегического
планирования коммер-
ческой и маркетинговой
активности и заканчивая
продажей прав и интегра-
цией в социальные сети.
УЗНАТЬ БОЛЬШЕ
полная версия материала:
www.nfpm.ru/article/465/
www.nfpm.ru/article/470/
Футбол как дело №03
лиги часто о таких вещах не думают –
для них ведь это не основной бизнес.
Но этот бизнес основной для такой
компании как наша.
7.
КЛАССОВАЯ БЛИЗОСТЬ
В таких компаниях, как Coca-Cola,
работают команды профессионалов, и
они ожидают встретить таких же про-
фессионалов, общаясь с футбольным
клубом. Даже если один клуб занимает
десятое место в таблице, но является
надежным бизнес-партнером, спонсор
может предпочесть сотрудничество с
ним работе с серебряным призером
чемпионата, у которого нет нормаль-
ной клубной структуры и стратегиче-
ского плана развития.
8.
ПЕРЕГОВОРНЫЙ ПРОЦЕСС
Нельзя просто заявить: «Я вхожу в
тройку лучших, я играю в Европе. Вот
моя игровая футболка. В прошлый
раз мне заплатили 6 миллионов,
значит, теперь я хочу 7». Российские
компании тоже становятся все более
профессиональными, кроме того,
международные бренды, выхо-
дящие на российский рынок, ждут
совсем другого. Переговоры должны
строиться на других принципах:
«Вот спонсорский пакет, который мы
предлагаем. Но мы хотели бы знать,
что еще клуб может сделать для того,
чтобы ваша компания – наш спонсор
– смогла достичь тех целей, которые
были поставлены при принятии
решения о сотрудничестве? Если мы
выполним задачу, вам, возможно,
придется заплатить чуть больше, но
сделка будет для вас значительно
более выгодной».
9.
ПОМОЩЬ СО СТОРОНЫ
В 1990-е не было ничего, кроме теле-
видения и рекламных щитов. Сейчас
все усложнилось настолько, что клубу
нужен партнер в этой постоянно
меняющейся отрасли – будет ли этим
партнером наша компания или нет
– другой вопрос. Но помощь клубу
понадобится.
22 Частные футбольные клубы Футбол как дело №03

БЮДЖЕТНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ ОСТАЕТСЯ ЗАЛОГОМ

СУЩЕСТВОВАНИЯ БОЛЬШИНСТВА РОССИЙСКИХ
ФУТБОЛЬНЫХ КЛУБОВ. НО ВЕЧНО ЭТО ПРОДОЛЖАТЬСЯ
НЕ МОЖЕТ. СВОИМ МНЕНИЕМ О ТОМ, ДОЖДЕТСЯ ЛИ
ОТЕЧЕСТВЕННЫЙ ФУТБОЛ ЧАСТНЫХ ИНВЕСТОРОВ,
ПОДЕЛИЛСЯ ЕВГЕНИЙ ГИНЕР.

НЭП: ОТ ОБЩЕГО
К ЧАСТНОМУ
ИНТЕРВЬЮ: Александр Андреев, Андрей Носик ИЛЛЮСТРАЦИИ: Ив Орлов

ФУТБОЛ КАК ДЕЛО: Какие клубы можно на- мотрению, в том числе могут потратить
звать частными? Можно ли считать тако- часть прибыли на футбол. Во-вторых, у
выми клубы, принадлежащие госкорпо- нас таких клубов, наверное, только два:
рациям? «Зенит» и «Локомотив». Но люди, кото-
ЕВГЕНИЙ ГИНЕР ЕВГЕНИЙ ГИНЕР: Мое субъективное мне- рые стоят во главе этих клубов, как раз ду-
Родился 26 мая 1960 года в
ние необязательно должно оказаться мают о том, как зарабатывать, как тратить
Харькове. Учился в Харьков-
ском институте инженеров правильным, но я считаю, что клубы, меньше денег корпораций-владельцев.
коммунального строитель- принадлежащие корпорациям, даже го- Это сильные бизнесмены, которые вкла-
ства. С 1991 года занимается
бизнесом. С 2001-го – пре- сударственным, являются частными. дывают много сил в развитие футбола.
зидент Профессионального Во-первых, это деньги не из бюджета, ото- ФКД: В чем, по вашему мнению, прин-
футбольного клуба ЦСКА.
бранные у стариков, детей, простых лю- ципиальное отличие между частными
В 2004 и 2006 годах возглав-
лял Российскую футбольную дей – деньги, которые могли бы пойти на и бюджетными клубами?
премьер-лигу. Член исполко- социальные нужды или дороги. Большие ЕГ: Я думаю, прежде всего – в манере
ма УЕФА.
корпорации зарабатывают сами, у них управления. Решать, как можно тратить
есть прибыль – и как ее распределять, деньги, а как нельзя, – прерогатива госу-
они могут решать по собственному ус- дарства, а никак не моя.

Фото: www.inspiredeconomist.com, www.herbalife.pul.ru, Empics Sport, www.fckrasnodar.ru, www.lazernik.gallery.ru, DPPI, www.football-wallpapers.com, www.rubin-kazan.ru
Частные футбольные клубы 23
24 Частные футбольные клубы
01
ТАК ПРОЩЕ
ВЛИВАТЬ ДЕНЬГИ
Андрей Березняк,
руководитель прак-
тики «Спортивное
право и индустрия
развлечений»,
участник практик
«Корпоративное право»,
«Сопровождение коммерческой
деятельности», «Недвижимость
и строительство» компании
«Максима – консалтинг и право»:
«Многие, в первую очередь регио-
нальные клубы, регистрируются не
как акционерные общества, а как раз-
личные некоммерческие организа-
ции. Основная причина – налоговые
льготы. Это не означает, что такие
футбольные клубы не могут зараба-
тывать деньги, просто их прибыль
должна направляться на развитие
спорта – инфраструктуры, детской
школы и т. д. Правда, с учетом того,
что никакой прибыли у большинства
все равно нет, фактически ограни-
чений на них это не накладывает.
Еще одна причина в том, что вливать
бюджетные деньги в некое ЗАО
или ОАО сложно, а поддерживать
некоммерческое партнерство или
муниципальное учреждение за счет
средств, выделяемых региональны-
ми властями, значительно проще.
Только регистрируясь как акцио-
нерное общество, футбольный клуб
объявляет своей целью извлечение
прибыли».
02
Если разрешают любому субъекту фе-
дерации выделять средства на поддерж-
ку профессионального футбола, навер-
ное, это считают целесообразным. Но я
не вижу реальных управляющих в клу-
бах, получающих деньги из бюджета.
Кроме того, в бюджете сегодня деньги
есть, а завтра их нет. В итоге начинается
развал и вообще непонятно что. Обеспе-
чения как такового у тех, кто получает
государственное финансирование, нет.
Почему-то у меня не закрадывается по-
дозрение, что завтра «Локомотиву» или
«Зениту» будет нечем платить зарпла-
ты. Как-то невозможно себе такое пред-
ставить. А вот что такая ситуация вполне
может возникнуть в «Томи» или «Ам-
каре», мы все прекрасно знаем. Конеч-
но, денег может не оказаться и у частно-
го владельца, ведь обанкротиться может
кто угодно. Но менеджеры, работающие
на бизнесмена или корпорацию, будут
куда более заинтересованы в том, что-
бы деньги у клуба были. Есть хорошее
английское выражение – «other people’s
money», то есть – чужие деньги. Бюджет-
ные средства всегда тратить очень легко.
Почему президент обратил внима-
ние на то, что бизнес должен развивать-
ся сам, и министры не должны входить
в советы директоров компаний? Люди
должны думать о развитии предприя-
тия или корпорации. А продолжение их
работы, также как и их финансовое по-
Футбол как дело №03
ложение, должно непосредственно за-
висеть от успехов их деятельности.
Министр может быть очень умным и
грамотным, но он все-таки должен за-
ниматься государственными делами, а
значит, на бизнес времени у него просто
не останется.
Футбол является отражением страны
в целом. Сейчас и государство пришло к
тому, о чем мы давно говорим в масшта-
бах спорта: футбол должен быть част-
ным. Клубы не должны принадлежать
губерниям, а будут ли ими владеть от-
дельные бизнесмены или корпорации,
не так важно. Возьмем Италию: футбол
там в основном принадлежит корпора-
циям, это могут быть Fiat, Pirelli, Agnelli
или Moratti. В России Дюков и Миллер,
Смородская и Якунин также просто яв-
ляются представителями корпораций.
Берлускони называют хозяином «Ми-
лана», но ведь фактически клуб при-
надлежит его медиагруппе! Американ-
цы покупают английские клубы не как
частные лица – за ними тоже стоят круп-
ные компании. Рано или поздно и мы к
этому придем повсеместно. Государство
может своим пакетом акций голосовать
на совете директоров, нужно ли вклады-
вать часть корпоративной прибыли в
спорт. Но когда клуб напрямую принад-
лежит губернии – чиновникам просто
слишком тяжело, и они не справляются.
Они несут на себе социальную нагрузку:

01 В 90-х многие европейские клубы
вывели акции на фондовые биржи.
Однако цены на них вскоре начали
стремительно падать.
02 Закончить год с положительным
балансом ЦСКА позволило успешное
выступление в еврокубках.
03 В 1986 году «Милан» был приобретен
корпорацией Fininvest,
контролируемой Сильвио Берлускони.
03
людям нужно дать зрелищ, точно так же
как и хлеба. Но за счет чего они смогут
людям это зрелище дать?
Если бы бюджетного финансирова-
ния не было, в футбол пришли бы част-
ные инвесторы. Они бы добавляли свои
деньги, вкладывая их в развитие. И
на определенном этапе клуб начал бы
жить на те средства, которые он сам за-
рабатывает.
ФКД: Но согласитесь, ведь и частный
владелец далеко не всегда ведет дела
клуба успешно?
ЕГ: Негативные примеры есть везде.
Сейчас много пишут о том, что клубы
банкротятся и разваливаются. Это проис-
ходит из-за того, что они фактически яв-
ляются пирамидами. И мы еще увидим,
как рушатся очень серьезные клубы, как
крупные бизнесмены бросают футбол.
Год-два-три ты добавлял свои деньги, а
АРМЕЙСКИЙ ПЛЮС
ЦСКА – один из немногих российских клубов, открывающих свой
бюджет. Не до самых мельчайших деталей, как это принято на
Западе, но все же. В 2011 году «красно-синие» планируют получить
прибыль около 2 млн долларов.
РАСХОДЫ
$73 688 000
62,02% Зарплата и премии – $45 701 000
6,88% Участие в соревнованиях – $5 069 000
4,08% ДЮСШ – $3 004 000
12,98% Трансферы – $9 561 000
дальше что? Соответственно, нужно на-
учиться работать. Научиться зарабаты-
вать и жить на заработанные деньги.
ФКД: Идея управления футболом как
социальным проектом себя изжила?
ЕГ: Футбол всегда будет социальным
проектом, но не в том смысле, который
вы подразумеваете. Футбол – социаль-
ный проект и в Англии, и в Америке, и
в Италии, и в Испании. Но идея финан-
сирования его по этому принципу дей-
ствительно себя изжила. В то же время,
и посещаемость стадионов, и их стро-
ительство, конечно, имеют под собой
социальную платформу. Ведь ни один
бизнесмен не может увезти стадион в ве-
драх и поместить его в свой банк. Это не
золото, не нефть, не бриллианты! Удо-
вольствие от футбола получают люди –
и он именно поэтому является социаль-
ным проектом. Но содержать футбол,
ДОХОДЫ
$75 652 000
4,75% Налоги – $3 499 000
6,66% Организация тренировочного процесса – $4 908 000
2,64% Административные и коммерческие расходы – $1 946 000
Частные футбольные клубы 25
УДОВОЛЬСТВИЕ ОТ ФУТБОЛА
ПОЛУЧАЮТ ЛЮДИ – И
ОН ИМЕННО ПОЭТОМУ
ЯВЛЯЕТСЯ СОЦИАЛЬНЫМ
ПРОЕКТОМ. НО СОДЕРЖАТЬ
ФУТБОЛ, ПРИРАВНИВАЯ ЕГО
К ПОДДЕРЖКЕ ПЕНСИОНЕРОВ,
ДЕТЕЙ-ИНВАЛИДОВ ИЛИ
БОЛЬНИЦ, НЕЛЬЗЯ
приравнивая его поддержку к поддерж-
ке пенсионеров, детей-инвалидов или
больниц, нельзя.
ФКД: Но может ли футбол функциони-
ровать по тем же принципам, что и лю-
бой другой бизнес?
ЕГ: А футбольный клуб – это и есть та-
кая же компания, как и любая другая. Не-
важно, ОАО это или ЗАО, выходит ли он
на биржу или нет – это бизнес-проект.
Если смотреть на это с точки зрения за-
работка, пока футбол в полной мере биз-
несом не является. В будущем – не знаю,
возможно, он им станет. Если говорить
о том, есть ли у этого бизнеса своя спец-
ифика, – конечно, есть. Он имеет спор-
тивную направленность и в какой-то
степени, как мы говорили, имеет под
собой социальную программу. Напри-
мер, любой футбольный клуб обязан
иметь детскую спортивную школу. А
32,92% ТВ и коммерческие права – $24 903 000
32,24% Спонсорство и реклама – $24 389 000
23,63% Трансферы – $17 874 000
11,22% Коммерческая деятельность – $8 486 000
26 Частные футбольные клубы
30 МЛН РУБЛЕЙ
Средний бюджет клуба второго российского диви-
зиона – примерно 1 млн долларов. Именно в этой
валюте последние 20 лет принято мерить футболь-
ные деньги. Чаще всего действительные размеры
бюджетов тщательно скрываются от публики.
чем отличается школа, где учатся игро-
ки, от обычной, где учатся все дети? Ров-
но ничем! Их точно так же нужно одеть,
обуть, накормить и дать им знания. Про-
сто там их учат читать и писать, физике,
математике и химии, а здесь – играть в
футбол и быть человеком, воспитывают
хороший характер. Из трехсот-четырех-
сот детей, которые проходят обучение в
клубной академии, 80% ну никак не ста-
нут футболистами. Но они станут людь-
ми, и это очень важно.
ФКД: То есть футбол – это просто не-
сколько специфический бизнес с низкой
рентабельностью?
ЕГ: Причем высокой рентабельности в
футболе мы не наблюдаем ни в одной
стране мира. Самая главная особенность
в другом. Если ты купил завод или бу-
лочную, ты можешь в какой-то момент
остановиться в развитии своего бизне-
са. Допустим, у меня есть булочная, она
приносит доход, которого хватает моей
семье, зачем мне создавать сеть? Не хочу.
В футболе, как только ты начинаешь за-
рабатывать, ты покупаешь лучших игро-
ков, ты стремишься добиться более вы-
соких спортивных результатов. Значит,
заработанные деньги будут постоянно
тратиться. Главное – помнить о том, что
жить нужно по средствам. Заработал 50
млн? Построй клуб на эти 50 млн. Зара-
ботал 100 – построй на 100, а если тебе в
этом году хватит и 90, значит оставь де-
сять на следующий сезон.
ФКД: Но ведь доходы клуба зависят и
от спортивных результатов. Например,
ЦСКА удалось выйти в плюс благодаря
успешному выступлению в еврокубках.
Можно ли это спрогнозировать? И суще-
ствуют ли варианты клубного бюдже-
та на случай более или менее успешной
игры команды?
ЕГ: Двух или трех вариантов бюджета,
конечно, никто не делает. Бюджет дела-
ется один, в соответствии с поставлен-
ными задачами. Но это проект бюджета,
в этом смысле он ничем не отличается от
проекта бюджета сталелитейного заво-
300 МЛН РУБЛЕЙ
Чтобы прожить год в первом дивизионе без забот
и опасений, требуется в десять раз больше средств,
чем во второй лиге. Но дальние перелеты – только
повод и отговорка: на самом деле от 70 до 90 про-
центов бюджета тратится на зарплаты игроков.
ЕСЛИ ТИТУЛЬНОЕ
СПОНСОРСТВО «МАНЧЕСТЕР
ЮНАЙТЕД», УСЛОВНО
ГОВОРЯ, ОБХОДИТСЯ В 25
МИЛЛИОНОВ, НЕ МОЖЕТ
РОССИЙСКИЙ КЛУБ ЗА ТО
ЖЕ САМОЕ ПОЛУЧИТЬ 100.
В УЕФА ВЕДЬ НЕ ИДИОТЫ
СИДЯТ!
да. Как сработает твоя компания, как бу-
дут меняться цены – от этого зависит вы-
полнение бюджета. То же самое и здесь:
поставил себе задачу выиграть Кубок
УЕФА, а дошел только до какого-то этапа
розыгрыша – значит, ты недозаработал
какую-то сумму. А если твоей целью был
выход в 1/8 финала Лиги чемпионов, а
дошел ты до четвертьфинала – ты зара-
ботал дополнительные деньги.
ФКД: Существует ли у ЦСКА стратеги-
ческий план развития? И на сколько лет
вперед разработан этот план?
ЕГ: В нашем футболе на сегодняшний
день тяжело строить какие-то страте-
гические планы. Поэтому в отношении
коммерческой деятельности у нас суще-
ствуют программы на сезон, максимум
на два – не более того. При этом мы взя-
ли для себя философию молодой коман-
ды, и чисто со спортивной точки зрения,
мы можем смотреть на три-пять лет впе-
ред. Но это именно с точки зрения спор-
тивных результатов. Мы можем плани-
ровать продажу и покупку игроков – и
ЦСКА в этом отношении обычно нахо-
дится в плюсе. Но запланировать бюд-
жет на перспективу мы не можем: хотя
мы и понимаем, что отношения с теле-
видением могут измениться, но не зна-
ем, когда они изменятся и насколько
вырастут суммы телевизионных кон-
трактов. Мы же понимаем, что это зави-
Футбол как дело №03
30 МЛН ДОЛЛАРОВ
Бюджет середняка Российской премьер-лиги пре-
вышает средний бюджет клубов французской Лиги
1 и приближается к расходам команд Бундеслиги.
Клубы с более скромными средствами, как прави-
ло, ведут борьбу за выживание.
01
сит от инфраструктуры, от той картинки,
которую российский футбол сможет обе-
спечить, от качества самой игры.
ФКД: Когда ситуация изменится и станет
возможно строить долгосрочные планы?
ЕГ: Думаю, в ближайшее время, когда
будет введен финансовый fair play. Это
лишит акционеров возможности вно-
сить в клуб любые суммы, какие они по-
желают, платить любые деньги футболи-
стам и так далее. Все будут вынуждены
жить в рамках запланированных бюд-
жетов. Так что через три-пять лет ситуа-
ция изменится.
ФКД: Сумеют ли российские клубы
адаптироваться к принципам fair play?
ЕГ: Подготовятся все. А главное, еще
большее внимание на нас обратит госу-
дарство – и у нас будет другой телевизи-
онный контракт. А как только поступле-
ния от телевидения возрастут, изменится
все. Акционерам будет не только нельзя,
но и незачем все время из своего карма-
на какие-то деньги отдавать клубу.
ФКД: Смогут ли владельцы клубов про-
должать вливать в них деньги, напри-
мер, через спонсорские контракты?
ЕГ: Существует верхняя граница: если
титульное спонсорство «Манчестер
Юнайтед», условно говоря, обходится
в 25 миллионов, не может российский
клуб за то же самое получить 100. В УЕФА
ведь не идиоты сидят!

ЧЕСТНЫЕ ДЕНЬГИ
В сезоне 2011/2012 УЕФА вводит в действие
финансовый fair play. Его суть: клубы должны на-
учиться тратить не более того, что они зарабатыва-
ют. Предусмотрен переходный период, в течение
которого допускается существенное превышение
расходов над доходами. С 2013 года нарушителей
не будут допускать в турниры УЕФА.
ФКД: Первым делом клубам придется
снижать расходы?
ЕГ: Первым делом им нужно стремить-
ся к заработку. Меня мама всегда учила,
что нужно не экономить, а зарабатывать.
К этому придут и все российские клубы.
Расходы уменьшить очень тяжело, ведь
если мы не будем платить футболистам
высоких зарплат, они просто уедут в дру-
гие страны.
ФКД: Как вы считаете, зарплаты в рос-
сийском футболе завышены? Могут ли
футбольные власти что-то здесь изме-
нить?
ЕГ: Думаю, завышены, но изменить
здесь ничего нельзя. Лимит на легионе-
ров к этому никакого отношения не име-
ет. Можно говорить, что русским фут-
болистам приходится платить больше,
Частные футбольные клубы 27
5
ДОПУСТИМЫЙ СОВОКУПНЫЙ ДЕФИЦИТ
УЧАСТНИКОВ ЕВРОКУБКОВ (МЛН ЕВРО)
учитывается учитывается учитывается МЛН ЕВРО
45 сумма за два 45 сумма за три сумма за три В случае возникновения бюджетного дефицита
финансовых финансовых собственники клубов будут иметь право компен-
30 финансовых
года года года сировать из своих средств не более 5 млн евро из
общей суммы расходов.
2013/2014 2014/2015 2015/2016 и позже
01 В 2010 году компания Aon и 03 После ликвидации «Сатурна»
«Манчестер Юнайтед» заключили были опубликованы финансовые
рекордный спонсорский контракт документы, подтверждавшие,
сроком на три года. Его стоимость что игрокам обанкротившегося
составила 80 млн фунтов. клуба выплачивались
02 Болельщики «Торпедо» чрезвычайно высокие зарплаты.
отреагировали на угрозу потери
клубом профессионального статуса
массовыми акциями протеста.
ИСТОРИЯ ПАДЕНИЙ
За 20 лет новой российской истории возникли и исчезли десятки и сотни
клубов. Среди них были и участники еврокубков. Некоторым удалось
возродиться из пепла.
02
«МОСКВА»
Клуб был создан в 1997 году под названием «Торпедо-ЗиЛ», в
2003-м переименован в «Торпедо-Металлург», в 2004-м – в «Мо-
скву». Дважды играл в еврокубках. Перед началом сезона-2010
снялся с соревнований, в конце года – ликвидирован.
«ТОРПЕДО», МОСКВА
Обладатель множества наград советского футбола и регулярный
участник еврокубков из-за финансовых проблем в 2006-м выбыл
из Премьер-лиги, через два года – из первого дивизиона – и
лишился профессионального статуса. С новым руководством
«Торпедо» смогло за два сезона подняться в Футбольную на-
циональную лигу.
«ТЕКСТИЛЬЩИК», КАМЫШИН
03
Шесть сезонов играл в высшей лиге, участвовал в Кубке УЕФА-
1994/1995. В середине 1990-х считался обладателем лучшего
газона в стране. Окончательно утратил профессиональный статус
в 2007-м, выступает в первенстве Волгоградской области.
«ЧЕРНОМОРЕЦ», НОВОРОССИЙСК
Дважды пробивался в высшую лигу России, играл в Интертото. В
2004 году выбыл из первого дивизиона, утратил профессиональ-
ный статус и был возрожден через год. Сейчас играет в ФНЛ.
«РОТОР», ВОЛГОГРАД
Трехкратный призер чемпионатов России пять лет подряд
участвовал в еврокубках. В 2005-м лишен профессионального
статуса, однако спустя пять лет под прежним названием вернулся
в первый дивизион.
«САТУРН», РАМЕНСКОЕ
Начав выступления во второй советской лиге в 1988 году,
«Сатурн» за 10 лет поднялся в высшую российскую, где провел
12 сезонов и сыграл в Интертото-2008. В январе 2011-го клуб
ликвидирован из-за долгов.
«ЛОКОМОТИВ», НИЖНИЙ НОВГОРОД
Провел восемь сезонов в высшей лиге, играл в Интертото. В 2006
году прекратил существование.
28 Частные футбольные клубы
ЧАСТНЫЙ ИЛИ БЮДЖЕТНЫЙ?
В профессиональном российском футболе, ис-
ходя из данных открытых источников, частными
являются 30 клубов из 111. Частным в данных
расчетах считается клуб, в котором большинством
активов не владеют муниципальные, городские и
региональные администрации.
Премьер-лига
НИГДЕ МЭРИИ ИЛИ
МИНИСТЕРСТВА ДЕНЬГИ
КЛУБАМ НЕ ПЕРЕЧИСЛЯЮТ.
ПОДОБНАЯ ПРАКТИКА
СУЩЕСТВУЕТ ТОЛЬКО В
РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
И НЕКОТОРЫХ БЫВШИХ
РЕСПУБЛИКАХ СОВЕТСКОГО
СОЮЗА
чем следует, но ведь если они достойны
играть в топ-клубе, они и не должны по-
лучать меньше легионеров. Другое дело,
что нам приходится предлагать ино-
странным игрокам зарплаты несколько
более высокие, чем те, которые им дают
в Англии, Италии или Испании. Ина-
че они к нам пока ехать не соглашают-
ся. Но когда мы выведем чемпионат на
более высокий уровень, переплачивать
нам не придется.
ФКД: Если бы бюджетное финансиро-
вание прекратилось в один момент, не
убило бы это российский футбол? Смог-
ли бы, например, клубы взять кредиты,
сопоставимые по объему со средствами,
поступающими от местных властей?
ЕГ: Мне сложно сказать что-то насчет
банковских кредитов, потому что я не
понимаю, как под такие проценты, ко-
торые сегодня предлагают российские
банки, вообще можно брать у них день-
ги, и как клуб стал бы их отдавать. В кон-
це концов, он бы просто перешел к банку.
Но если бы банку это было нужно, уверен,
что акционеры и так с удовольствием рас-
смотрели бы подобное предложение!
Я не знаю, как объяснить менеджерам
«Милана», что им или «Интеру» мог-
Футбол как дело №03
8 5 5 1 3 4 4 частные
8 15 13 13 13 9 10 бюджетные
ФНЛ Юг Центр Запад Восток Урал-Поволжье
01
02
ли бы выделять деньги мэрия Милана
или какой-то из муниципальных окру-
гов. Так же и англичане бы просто не по-
няли, о чем я вообще говорю. Это нуж-
но прекратить. Быстро, не быстро – это
уже другой вопрос. Во всем мире фут-
бол обеспечивается тремя составляю-
щими: телевизионными контрактами,
спонсорскими средствами и коммерче-
ской деятельностью: продажей билетов,
атрибутики и так далее. Те клубы, кото-
рые участвуют в еврокубках, имеют до-
полнительный – существенный для нас,
незначительный для европейцев – ис-
точник дохода. Нигде мэрии или мини-
стерства деньги клубам не перечисляют.
Подобная практика существует только
в Российской Федерации и некоторых
бывших республиках Советского Сою-
за. Кстати, если я не ошибаюсь, в высшем
дивизионе Украины – все клубы частные.
Но частные хозяева и инвесторы придут
в клуб только тогда, когда он уже живет
в рамках бюджета. Никто не будет вкла-
дывать деньги в футбол, существующий
вне экономики.
ФКД: Думаете, крупные спонсоры для
всех российских клубов найдутся доста-
точно быстро?

8/20
В настоящее время иностранцы владеют 8 из 20
клубов, включенных Deloitte в рейтинг самых до-
ходных в европейском футболе.
03
БЮДЖЕТНОЕ
ОТНОШЕНИЕ
Николай Жуков,
генеральный директор
компании «Альянс
Премиум Арена»:
Как только в «Локомотиве» поняли,
что столкнулись с проблемой газона
на своем стадионе, проблему на-
чали решать. А у тех клубов, которые
финансируются региональными
властями, отношение к полю такое:
«Еще год поиграем, ничего». Действи-
тельно, зачем выбирать шубу, если
нет денег?
Нужно, чтобы все клубы в России
понимали: одной только перестилкой
газонов не обойтись. У нас был такой
случай: мы срезали газон, под ним
оказалась глина, а нам говорят – сте-
лите. Кое-где я сталкивался с тем, что
газоны выращивают прямо на земле,
в которой еще и снаряды можно
найти! А ведь начинать всегда нужно
с основания.
Хорошее поле стоит миллион долла-
ров. Это немало, но гораздо меньше,
чем средний футболист Премьер-ли-
ги. И зачем вынуждать профессиона-
лов, получающих огромные деньги,
бегать по плохим газонам?
УЗНАТЬ БОЛЬШЕ
полная версия материала:
www.nfpm.ru/article/430/
РУССКИЙ «МАРСЕЛЬ»
Российская гражданка Маргарита Луи-Дрейфюс
после смерти своего мужа, франко-швейцарского
бизнесмена, унаследовала приобретенный им в
1997 году марсельский «Олимпик». Кроме того,
иностранцам принадлежит ПСЖ – с 2009 года 95%
акций парижского клуба находятся в собственно-
сти американской компании Colony Capital.
01 Двукратный чемпион России ФК
«Рубин» является муниципальным
учреждением и получает прямую
поддержку региональных властей.
Несмотря на усилия менеджеров
клуба и спортивные успехи команды,
играть казанцам часто приходится при
полупустых трибунах.
02 По данным sports.ru, динамовец
Кевин Кураньи является самым
высокооплачиваемым футболистом
России и получает зарплату в 5,7
миллионов евро в год.
03 Экстравагантный гонконгский
бизнесмен Карсон Енг, ставший
президентом «Бирмингем Сити» в
2009 году, вначале вызывал у
поклонников клуба неоднозначную
реакцию.
ЕГ: Ну, спонсорство, реклама – в на-
шей стране этот рынок пока не настоль-
ко развит. Наверное, мы слишком дол-
го жили в условиях дефицита, доставая
палку колбасы или килограмм сыра че-
рез черный ход магазина. Товар у нас и
так раскупается, нам не нужно его осо-
бенно старательно рекламировать. Как
только компании – сотовые операторы,
страховщики, производители любых то-
варов, – начнут по-настоящему бороть-
ся между собой, – они придут в футбол.
Ведь он дает несравнимые ни с чем ре-
кламные возможности – это не плакатик,
который ты повесил пусть даже и на го-
стинице «Москва».
ФКД: Реален ли приход в российский
футбол иностранных инвесторов?
ЕГ: Трудно сказать. Допустим, в опре-
деленный момент многие ринулись ску-
пать английские клубы. Покупают клубы
в Италии, Испании, Германии. Деньги в
них вкладывают как в нормальные биз-
нес-проекты. Никто не станет покупать
себе путевку в бесконечные расходы.
Инвесторы могут тратиться, но только
до определенного этапа. Если вы буде-
те перестраивать сталелитейный стан –
вам тоже придется инвестировать в его
Частные футбольные клубы 29
РУССКАЯ «ВЕНЕЦИЯ»
Бизнесмен, бывший мэр Химок Юрий Кора-
блин приобрел клуб четвертого итальянского
дивизиона. За последние восемь лет «Венеция»
банкротилась трижды. Но чтобы получить над
ней контроль, Кораблину пришлось взять на себя
ряд обязательств. В том числе – в течение пяти лет
вывести клуб в Серию А.
модернизацию серьезную сумму. Но вы
будете знать, что деньги вернутся за счет
качества продукции и скорости процес-
са. То же самое в футболе.
ФКД: Как вы оцениваете вложение
бюджетных средств в строительство
объектов спортивной инфраструктуры?
ЕГ: Это отдельная история. И я считаю,
что это абсолютная норма, которая су-
ществует во всем мире. Я точно знаю, что
берлинская «Герта» нашла место и хоте-
ла построить себе стадион. Город им это-
го сделать не разрешил. Потому что у го-
рода есть свой стадион, который нужно
использовать, они сдают его и получают
от клуба арендную плату. В Милане му-
ниципальный стадион сдается и «Ми-
лану», и «Интеру». В Англии у многих
клубов есть собственные, частные ста-
дионы. Но если там будет проводиться
чемпионат мира, я уверен, что государ-
ство примет участие в подготовке ин-
фраструктуры. Точно так, как оно уча-
ствует на Украине, как участвовало в
Германии, Австрии, Швейцарии и так
далее. Это абсолютно нормально. Если
губерния построит современный ста-
дион и будет сдавать его клубу, вместо
того чтобы платить зарплату футболи-
стам, которые на нем будут играть, это
даст развитие футболу.
ФКД: Насколько эффективно смогут
местные власти управлять таким стади-
оном, если, как мы видим сейчас, фут-
больными клубами они управляют не
слишком удачно?
ЕГ: У нас действует система «коль-
та»: если патрон оказался в одном из
гнезд барабана, то он из него уже нику-
да не денется. А если руководство регио-
на или города обратит внимание на мо-
лодых грамотных ребят, получивших
образование за границей или в наших
университетах, все изменится. Таких
специалистов сейчас много, и центры
подготовки спортивных менеджеров
тоже есть. В частности, в МГИМО сей-
час появился очень хороший курс. Нуж-
но этих людей привлекать к работе.
30 Частные футбольные клубы
НАШЕСТВИЕ НА АЛЬБИОН
Последним из клубов «большой пятерки»
Английской премьер-лиги в руки иностранных
владельцев перешел лондонский «Арсенал». Его
новым хозяином стал американский бизнесмен
Стэн Кронке. В общей сложности иностранные
граждане контролируют 11 из 20 клубов АПЛ.
А если, например, сотрудника выгнали
из ЦСКА, а он перешел в «Зенит», потом
в «Спартак» или «Локомотив» – никаких
управленческих кадров у нас не будет.
ФКД: А вы бы приняли на работу чело-
века, долгое время работавшего в «бюд-
жетном» клубе?
ЕГ: Если это грамотный, нормальный
человек, если я увижу его заслуги в том,
что было в клубе при нем сделано, поче-
му нет? А если я увижу, что он помог клу-
бу вылететь во вторую лигу… На сумас-
шедшего я точно не похож.
ФКД: Насколько велик сейчас дефи-
цит менеджерских кадров в российском
футболе?
ЕГ: Он огромен. У нас ведь просто не
было такой специальности – «спортив-
ный менеджер». У нас существовала
спортивная медицина на определенном
уровне, но в основном она касалась лече-
ния серьезных травм. А физиотерапев-
тов у нас практически нет. У нас не выпу-
скали тренеров по физподготовке. Точно
так же не было и управленцев. В Европе
есть хорошие школы – одну из первых
открыл Йохан Кройф, который видел не-
хватку специалистов в этой отрасли.
ФКД: Эта проблема будет решена в бли-
жайшее время?
ЕГ: Она решается. Вопрос в том, на-
сколько клубы будут готовы платить
этим ребятам хорошие деньги, требуя
при этом высоких результатов работы.
ФКД: Насколько глубоко владельцам
клуба стоит вникать в текущие вопросы
управления?
ЕГ: Если я сумел создать хороший кол-
лектив, которому я доверяю, я не ста-
ну вникать в детали. Ежегодно проходят
два собрания, на которых утверждается
бюджет и решаются важнейшие вопро-
сы. Дальше работают управленцы. Если
вы только набираете менеджеров и вам
только предстоит узнать, что представ-
ляет собой каждый из них, вникать при-
дется. Я очень долгое время вниматель-
но следил за всем, что происходило в
ЦСКА. Сегодня у меня работают очень
Футбол как дело №03
Клуб
Арсенал
Владельцы
Стэн Кронке
Гражданство
США
Доля
63%
Алишер Усманов Россия 27%
Ливерпуль Джон Генри, Том Вернер США н/д
Манчестер Сити Мансур Бин Зайед Аль Нахьян ОАЭ 100%
Манчестер Юнайтед Малькольм Глейзер США 100%
Челси Роман Абрамович Россия 100%
надежные ребята, которых я принимал
еще совсем молодыми – за эти десять
лет они уже повзрослели, но в начале
многие были просто мальчишками – 22-
23 года. Я передал им не знания, а часть
своего опыта, бизнес-интуиции. И я могу
сказать, что теперь первым я ни одно-
го вопроса не касаюсь и не принимаю
ни одного решения через голову соот-
ветствующего департамента. Даже если
кто-то приходит ко мне в кабинет с во-
просом, я сначала направлю его к тому
клубному менеджеру, который отвеча-
ет за определенное направление работы.
Единоличное управление не всегда пра-
01
вильное – нужно выслушать несколько
мнений и искать верное решение на ос-
нове этой информации. Рано или поздно
любой руководитель, будь он хоть трех-
головый – юрист, экономист и селекци-
онер – все равно ошибется. Кроме того,
зачем иначе кому-то платить зарплату?
Пускай, как в старом стишке, повар рабо-
тает на кухне, а сапожник шьет сапоги. А
руководитель должен направлять дей-
ствия всех подчиненных в нужное русло.
До недавнего времени, например, ни
у кого в России не было тренеров по физ-
подготовке. В ЦСКА мы с Газзаевым на
этом настояли. А так – выходил главный
тренер и перед игрой разминал команду.
Или второй тренер в некоторых клубах
бегает за игроками с водичкой, как будто
при таких бюджетах нельзя найти день- 02
ги на зарплату еще одного массажиста. А
ведь это тоже имидж клуба. А вот если я
буду ездить с шестью автоматчиками –
это показуха, а не имидж.
ФКД: Насколько имидж клуба отража- 01 Спонсорский контракт с Herbalife принесет
«Спартаку» не менее 7 млн евро.
ется на его финансовом положении?
02 Президент УЕФА Мишель Платини твердо
ЕГ: К вам не придут спонсоры, если они намерен бороться с клубами, живущими
вас не уважают. Я никого не хочу обидеть не по средствам.
и считаю, что презервативы очень важ- 03 Школа частного футбольного клуба
«Краснодар», помимо краевого центра
ны для безопасности человека, но если подготовки игроков, имеет 28 филиалов,
команда играет с логотипом кондомов расположенных по всей территории
Краснодарского края.
на груди – вряд ли это хорошо для нее. Я
не хочу ничего плохого сказать о «Спар-
таке», но не уверен, что после Herbalife к
ним может прийти условный Ford. Если

ФУТБОЛ ВСКЛАДЧИНУ
Пример испанских «сосиос», болельщиков,
владеющих акциями любимых клубов, широко
известен. Однако в последние годы возникло
новое движение: люди собирают деньги и либо от-
крывают новые клубы, либо покупают уже суще-
ствующие, чтобы затем совместно ими управлять.
В том числе – через интернет.
СБОРНАЯ ВАЖНЕЕ
КЛУБОВ
Кристиан Зайферт,
генеральный директор
германской Бундес-
лиги – из выступления
на форуме Soccerex:
Не хочу показаться слишком умным
или учить всех, как надо жить, – каж-
дый сам должен выбирать собствен-
ный путь. Но я считаю очень важным,
чтобы люди, принимающие решение
в футболе, были в прошлом игроками
национальных сборных. Если вы
живете за пять тысяч километров и
рассматриваете приобретенный вами
клуб как способ вложения капитала
и маркетинговый инструмент, за-
чем вам беспокоиться о проблемах
сборной этой страны? В Германии
хозяева клубов после провала на
Евро-2000 убедились: репутация
сборной отражается и на них. Поэтому
их удалось убедить, что сборная
команда – очень, очень важна для
национальной идентификации и
развития футбола в стране. И что она
должна быть сильнейшей командой
страны.
От редакции: в соответствии с
законами Германии, большинство
акций любого футбольного клуба
должно принадлежать немецким
гражданам и компаниям.
«ХАПОЭЛЬ» КИРЬЯТ-ШАЛОМ
Израильский клуб пятой лиги был
выкуплен летом 2007 года компани-
ей Web2Sport за 350 тысяч евро. К
осени в Сети зарегистрировались 8
000 участников проекта, определявших тактиче-
скую схему, состав на игру, пенальтистов – и даже
голосовавших по поводу замен.
03
представить, что кто-то играет с надпи-
сью МММ на груди, то можно точно ска-
зать, что Allianz Group или Credit Lyonnais
сотрудничать с таким клубом не станут.
Любой потенциальный спонсор изуча-
ет клуб под лупой. И все это может быть
просчитано, имидж клуба оборачивает-
ся конкретными суммами. Если бы Ги-
нер был ворюгой, и все об этом знали, та
же «Башнефть» никогда бы не стала со-
трудничать с ЦСКА. Ведь было бы оче-
видно, что потерять тут можно больше,
чем приобрести.
Кредит доверия должен быть очень
высоким. Если известно, что клуб платит
«под столом» – спонсор в него не придет.
Меня старшие учили с самого детства,
что нужно стремиться не к тому, чтобы
заработать денег. Нужно заработать себе
лицо. Теперь это и называется имиджем.
ФКД: На имидже репутация «бюджет-
ного» клуба, наверное, не слишком хоро-
шо отражается?
ЕГ: Все знают, что там, где есть бюд-
жетные средства, могут продаваться и
покупаться матчи. А кто захочет за свои
деньги связываться с такими история-
ми? Любой потенциальный спонсор ска-
жет: «Не втягивайте меня сюда. Здесь
Частные футбольные клубы 31
«ЮНАЙТЕД ОФ МАНЧЕСТЕР»
Протестуя против покупки «Манчестер
Юнайтед» американскими бизнесме-
нами, часть болельщиков в 2005 году
создали собственный клуб. Быстро
поднявшись из 10-го в 7-й дивизион, «Юнайтед»
пока топчутся у подножия Конференции, но уже
собирают деньги на новый стадион.
ВСЕ ЗНАЮТ, ЧТО ТАМ, ГДЕ
ЕСТЬ БЮДЖЕТНЫЕ СРЕДСТВА,
МОГУТ ПРОДАВАТЬСЯ И
ПОКУПАТЬСЯ МАТЧИ. А КТО
ЗАХОЧЕТ ЗА СВОИ ДЕНЬГИ
СВЯЗЫВАТЬСЯ С ТАКИМИ
ИСТОРИЯМИ?
грязь!» Может быть, эта компания тоже
много грязного делает, но все-таки скры-
вает это. Но если это связано с футбо-
лом – получается, что клуб предлага-
ет спонсору разбросать грязное белье у
всех на глазах.
ФКД: Возможно, бюджетное финанси-
рование клубов стоило бы прекратить,
запретив подобную практику на уровне
закона?
ЕГ: Я не буду утверждать, но на од-
ном из последних исполкомов я слы-
шал, что с 2012 года бюджетное финан-
сирование будет запрещено. Насколько
это точно и как именно будет оформ-
лено, я сказать не могу – специально в
этот вопрос не вникал. С точки зрения
футбольных властей, как только будет
введен финансовый fair play, выделять
деньги из региональных бюджетов
тоже не получится. Как можно будет в
УЕФА объяснить статью дохода «посту-
пления от мэрии»?
ФКД: Дождутся ли клубы прихода част-
ных инвесторов?
ЕГ: Это зависит от самих клубов. Надо
идти от себя. Стань хорошим, и к тебе за-
хотят прийти. Пока ты «попахиваешь»
– никто к тебе не придет.
32 Частные футбольные клубы
КРАСНАЯ ПРЕСНЯ В ПОИСКАХ ЛУЧШИХ
В 1922 на Пресненской заставе был «Асмарал» мог оказаться в числе
построен стадион и сформирована первых отечественных команд,
команда, получившая название приглашавших игроков из-за грани-
«Красная Пресня». В 1978 году она цы. В 1991 году Владимир Федотов,
была воссоздана и начала выступать занимавший в команде должность
во Второй лиге. старшего тренера, даже успел съездить в Камерун
для отсмотра местных талантов.
В 1989 ГОДУ НА БАЗЕ КОМАНДЫ
«ПРЕСНЯ» БЫЛ СОЗДАН ФК «АСМАРАЛ».
ФИНАНСИРОВАЛ ЕГО ИРАКСКИЙ
БИЗНЕСМЕН ХУСАМ АЛЬ-ХАЛИДИ.
ПРЕЗИДЕНТОМ КЛУБА СТАЛА ЕГО СУПРУГА.
РОЖДЕННЫЙ
В СССР
ИНТЕРВЬЮ: Максим Мельников ФОТО: Владимир Агапов
ФУТБОЛ КАК ДЕЛО: Как появилась идея о вло-
жении капитала в футбольный клуб?
СВЕТЛАНА БЕКОЕВА: Прежде всего, из люб-
ви к футболу, а не из стремления что-то
заработать. Тогда мы как раз познакоми-
лись с Алексеем Корнеевым, коренным
спартаковцем. Корнеев познакомил нас
с Константином Бесковым. Это могло
показаться странным, но Бесков поддер-
жал нашу идею. Потом мы нашли поч-
ти бесхозный клуб – «Красную Пресню»,
01 которая в свое время достаточно хорошо
«подпитывала» «Спартак» – и купили его.
ФКД: Почему вы не начали создавать
свой клуб с нуля?
СБ: Фактически мы и создавали «Ас-
марал» с нуля, нам просто нужно было
юридически на что-то опереться. Для на-
шей страны в то время создавать част-
СВЕТЛАНА БЕКОЕВА
ный футбольный клуб в принципе было
Окончила Литературный
институт им. А.М. Горького. более чем странно. Например, в нашем
С 1987 года генеральный отделе кадров не знали даже, какие запи-
директор совместного
российско-британского
си делать футболистам в трудовых книж-
предприятия «Асмарал». ках. Ведь понятия «профессиональный
С 1989 года возглавляла спортсмен» тогда еще не существовало.
одноименный футбольный
клуб. ФКД: Как в то время отреагировали на
появление «Асмарала»?
СБ: В нашей компании тогда работал
один экономист – доктор наук, который
Футбол как дело №03
ДАЧА БРЕЖНЕВА
В 1991 году санаторный комплекс
«Сосновый бор» в Кисловодске году
был сдан в аренду СП «Асмарал» на
49 лет. Однако в 1992 году указом
Бориса Ельцина был переведен на
баланс Управления охраны президента. Арендато-
ры были выдворены с территории ОМОНом.
КРАТКАЯ ИСТОРИЯ КЛУБА
1989 – Создан первый в стране
частный клуб «Асмарал»
1991 – Тренером «Асмарала»
назначен Константин Бесков
1992 – Команда занимает 7-е место
в чемпионате страны
1993 – «Асмарал» заканчивает
чемпионат на 18-м месте
2003 – Клуб признан банкротом
хорошо разбирался в том, как делать
деньги в условиях того времени. Когда
он узнал о создании «Асмарала», то про-
сто покрутил пальцем у виска. Кто-то
воспринимал нас враждебно, кто-то захо-
тел пристроиться у нас сам или пристро-
ить своих близких, надеясь что-то зарабо-
тать. Многие приняли нас с симпатией и
даже с благодарностью за то, что мы пы-
тались что-то делать в сфере, которая тог-
да была не на высшем уровне.
ФКД: Как складывались ваши отноше-
ния с руководителями других футболь-
ных клубов?
СБ: По-всякому было. И футболистов
у нас тащили, воспользовавшись их сла-
бостью или несовершенством законов.
Например, Сергея Семака с украинским
гражданством просто призвали в рос-
сийскую армию, и он был вынужден пе-
рейти в ЦСКА. Семака нашел наш тренер-
селекционер Цыганюк и привез его к нам
еще совсем мальчишкой. Мы его холили,
лелеяли, и вырос он в нашем клубе.
ФКД: Была ли у вас своя селекционная
служба?
СБ: Мы толком не успели ничего по-
строить. Времени было мало, много сил
и денег уходило на бои с различными

ПСИХОЛОГИЯ ПОБЕДИТЕЛЯ
Рудольф Загайнов – спортивный
психолог, профессор, автор один-
надцати книг. Среди его подопеч-
ных более 20 чемпионов Европы,
мира и Олимпийских игр. В 1992
году был приглашен в команду «Асмарал». В 2007
оказался в центре громкого скандала.
03
01 ФК «Асмарал» выступал в Москве, однако
руководство клуба рассматривало вариант
переезда главной команды в Кисловодск
02 В 1992 году команда закончила сезон на
седьмом месте. Этот результат остался
лучшим в истории клуба.
03 Название «Асмарал» было образовано
от первых слогов имен детей владельца
клуба Хусама Аль-Халиди (на фото):
дочерей Асиль и Мариам, и сына Алана.
УЗНАТЬ БОЛЬШЕ
полная версия материала:
www.nfpm.ru/article/469/
СЕРГЕЙ СЕМАК
Единственный бывший футболист
«Асмарала», выступающий на
высшем уровне в настоящее время.
Семак был приглашен в клуб сразу
после окончания луганского училища
олимпийского резерва и успел отыграть за него два
полных сезона. В 1994 году перешел в ЦСКА.
02
функционерами. Когда нас захотели раз-
валить, прямо перед началом сезона все
договоры с футболистами были призна-
ны недействительными по одному из
пунктов, и мы были вынуждены заклю-
чать новые. К сожалению, не всем игро-
кам свойственна верность клубу. Кто-то
уходил туда, где больше предложили,
кто-то требовал больше, чем стоил. Прав-
да, большинство ребят подписали новые
договоры. Тот же Семак проявил свою аб-
солютную порядочность.
ФКД: Велась ли работа по привлечению
болельщиков?
СБ: Несмотря на то, что у нас никогда
не было специальных рекламных кам-
паний, «Асмарал» знали очень хорошо.
Болельщики сами занимались атрибути-
кой, но, конечно, в мизерных объемах.
Тогда были совсем другие времена. Даже
чтобы что-то напечатать, нужно было
ехать в Финляндию. Форму для футбо-
листов, обувь, даже канцтовары приво-
зили из-за границы.
ФКД: На матчи собиралось много бо-
лельщиков?
СБ: Тогда в принципе на футбол не хо-
дило много народа. Но на нас ходили не
меньше, чем на другие московские клу-
Частные футбольные клубы 33
ФАН-СЕКТОР
Несмотря на то, что посещаемость
игр команды не была высокой, в
конце 90-х у «Асмарала» появились
собственные фанаты. В 1997 году
сформировалась организованная
группа болельщиков «Asmaral Agressors», изготав-
ливавшая собственную атрибутику.
бы. Многие знали Бескова, любили его.
А круг общения Бескова – это интеллек-
туальная, интеллигентная Москва. По-
этому на наши матчи приходили акте-
ры, культурные деятели, студенты, и это
было приятно.
ФКД: Как вы решали вопрос со стадио-
ном и базой?
СБ: Не было четких понятных законов
о том, как что-то купить и приватизиро-
вать. У нас была возможность купить и
базу, и стадион, но как это сделать, тог-
да еще никто не знал. К тому же, были
люди, заинтересованные в том, чтобы
клуб умер. Не зря кто-то из журналистов
назвал нас «оранжевыми выскочками».
В какой-то момент нас просто щелкнули
по носу. Мы имели неосторожность су-
диться с сильными мира сего.
ФКД: Многое ли вы успели сделать?
СБ: Например, мы были первой ко-
мандой, в которой работал профессио-
нальный психолог. Это был Загайнов.
Мы начали организовывать футбольные
салоны, куда приходили интересные
люди, бывшие футболисты, спортивные
функционеры, журналисты и общались,
спорили. У нас была своя газета «Футбол-
экспресс», которая вырастила несколь-
ко известных футбольных журналистов.
Мы проводили любительские турниры
между командами различных организа-
ций и посольств.
ФКД: Кроме московского в те годы суще-
ствовал также кисловодский «Асмарал»?
СБ: Вообще-то надо было делать ос-
новную команду в Кисловодске и кон-
центрироваться на ней – так мне кажет-
ся сегодня. Скорее всего, и Аль-Халиди
впоследствии так думал. В Москве и без
нас слишком много команд. В таком же
чудесном городе, как Кисловодск, вооб-
ще не было футбольной команды, и ког-
да там появился «Асмарал», все нас толь-
ко благодарили. Команда существовала,
пока не «накрылась» брежневская дача,
и у нас не стало базы. К тому же мы по-
несли большие потери, ведь туда было
вложено очень много средств.
34 Футбольный консалтинг
О СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ФК «ШАХТЕР»,
РАБОТЕ НАД «ВТБ-АРЕНОЙ» И
ОСОБЕННОСТЯХ РОССИЙСКОГО
ФУТБОЛЬНОГО БИЗНЕСА РАССКАЗАЛ
ВИЦЕ-ПРЕЗИДЕНТ КОНСАЛТИНГОВОЙ
КОМПАНИИ A.T. KEARNEY.
МУЖСКАЯ
КОНСУЛЬТАЦИЯ
ИНТЕРВЬЮ: Владимир Балахонов
РУСЛАН КОРЖ
Вице-президент A.T. Kearney.
Уже более 16 лет работает в
стратегическом консалтинге.
В настоящий момент
руководит деятельностью
A.T. Kearney в странах СНГ.
В числе его клиентов –
ведущие компании
ключевых отраслей России и
Украины. Профессиональные
интересы и основные
области специализации
Руслана – стратегия развития
и повышение операционной
эффективности.
О СПЕЦИФИКЕ СПОРТИВНОГО
БИЗНЕСА
Наверное, особенность здесь заклю-
чается в том, что очень часто деятель-
ность спортивного клуба – это не только
и не столько процесс зарабатывания де-
нег, сколько деятельность по созданию
шоу, хотя никто не отрицает тот факт,
что хорошо поставленное шоу должно
себя окупать. Тем не менее, футбольный
бизнес, – и это мы видим на примере раз-
ных европейских стран, а также в России
и Украине, – не является прибыльным
мероприятием, а по сути дела лишь тра-
тит деньги акционеров. Очень часто фут-
больный бизнес в лучшем случае – это
работа на перспективу с целью создания
самоокупаемой модели, которая в буду-
щем сможет генерировать определен-
ный денежный поток. Но это в лучшем
случае, а как правило – это социальный
или имиджевый проект того или ино-
го акционера. Акционерами могут быть
как физические лица, так и юридиче-
Футбол как дело №03
01
ские. По моему скромному опыту, боль-
шего эффекта достигают клубы, акцио-
неры которых – это конкретные люди.
Потому что юридическое лицо вряд ли
будет иметь необходимый сплав лично-
го – любви к спорту, футболу – и дело-
вых качеств.
Так что главное отличие от других ви-
дов консалтинга в том, что это консуль-
тирование не производственного биз-
неса, а некоего процесса создания и
коммерциализации шоу.
О КОНСАЛТИНГЕ В СПОРТЕ
Компания A.T. Kearney имеет специа-
лизированную спортивную практику, ко-
торая оказывает услуги стратегического
консалтинга для спортивных организа-
ций. Это могут быть и футбольные клу-
бы, и клубы в других видах спорта: хок-
кейные, бейсбольные, волейбольные
команды и т. д. Стратегический консал-
тинг здесь подразумевает консультирова-
ние клубов как бизнес-единиц, как бизне-

02
сов. Большой сектор консультационных
услуг связан с организацией крупных со-
ревнований: Олимпийские игры, чемпио-
наты мира, в том числе чемпионаты мира
по футболу, и чемпионаты по другим ви-
дам спорта, то есть консультирование
крупных программ, проектов. Проведе-
ние чемпионата мира или Олимпийских
игр – это и планирование мероприятий,
и инфраструктура, инвестиции, вопросы,
связанные с коммерцией, правами.
Спортивные практики имеют не все
консультационные фирмы, потому что
это достаточно специфический консал-
тинг. Наверное, рынок консультацион-
ных услуг здесь уже, чем, например, в
нефтегазовой сфере. То есть универсаль-
ной стратегической компании практи-
чески невозможно вести специализиро-
ванные спортивные проекты в рамках
одной страны, поэтому наша практи-
ка в A.T. Kearney – международная. У нас
есть европейское подразделение, с ба-
зой в Лондоне, которое оказывает услуги
Футбольный консалтинг 35
01 Для проекта «Донбасс-Арены»
компания A.T. Kearney разработала
технико-экономическое обоснование
02 В «ВТБ-Арене» планируется разместить два
игровых поля под одной крышей
в различных странах Европы: мы дела-
ли проекты в России и Украине, а также
в Италии, Франции, Испании и других
странах. Мы всегда привлекаем к рабо-
те экспертов из разных стран, и в этом
наше преимущество перед локальными
компаниями, которые предлагают по-
добные услуги.
О РОССИЙСКИХ ОСОБЕННОСТЯХ
Наверное, специфика консалтин-
га в России связана с тем, что в общем БЮДЖЕТ ДОТИРУЕМОГО
РЕГИОНА НЕ ДОЛЖЕН
российские и украинские футбольные
клубы – за некоторым исключением –
представляют из себя очень дремучую ВКЛЮЧАТЬ В СЕБЯ
бизнес-организацию. И многие из них
считают нецелесообразным привле-
ФИНАНСИРОВАНИЕ
кать консультантов, а если они их и при- ФУТБОЛЬНОГО КЛУБА
влекают, то лишь под нажимом акцио-
неров, и по определению они не могут
оценить качество, ценность и выгоду от
деятельности консультантов.
В связи с этим деятельность A.T.
Kearney и некоторых других серьезных
36 Футбольный консалтинг
ЭТАПЫ РАЗВИТИЯ
ФУТБОЛЬНОГО КЛУБА
По материалам A.T. Kearney
Playing for Profits
• От временных успехов на национальном уровне к стабильным
• От периодического участия в еврокубках к регулярному
• От подготовки молодых футболистов к привлечению местных звезд
• От локальной популярности к национальной
• От доходов за счет продажи игроков к реализации прав на
телетрансляции и спонсорским сделкам
Успех
02
01 ФАРМ-КЛУБ
КОМПАНИЯ AKZIO!
Маркетинг и сопровождение
спонсорских сделок
ЗАЧЕМ НУЖЕН
КОНСАЛТИНГ
«Почему клиенты не делают все
сами? Во-первых, мы обладаем
огромным экспертным опытом, не-
доступным большинству компаний.
Я не хочу, чтобы мои слова звучали
заносчиво, просто директор по
маркетингу какого-либо предприятия
занят массой других дел, и только их
малая доля связана со спонсорством.
Мы же специализируемся на этом с
1993 года и поэтому хорошо во всем
разбираемся. Во-вторых, по этой же
причине у нас сформирована обшир-
ная сеть партнеров в данной области,
чего у клиента тоже, как правило, нет.
В-третьих, мы отлично ориентируемся
в расценках. В-четвертых, мы можем
закупить определенные услуги сразу
для нескольких клиентов и получить
за счет этого скидку у правообла-
дателя. Кроме того, часто фирмам
просто не хватает персонала – все, кто
работает в отделе маркетинга, заняты,
а мы можем помочь оперативно про-
вести то или иное мероприятие».
Зимон Трегнер,
совладелец и
директор компании
Akzio!
УЗНАТЬ БОЛЬШЕ
полная версия материала:
www.nfpm.ru/article/353
• От периодических успехов в Европе к регулярным
• От покупки лучших местных игроков к привлечению иностранных звезд
• От национальной популярности к международной
• От бизнес-модели спортивного клуба к шоу-бизнесу
• От выручки за счет телетрансляций и продажи игроков к диверсифицированным доходам
04
ВЕДУЩИЙ КЛУБ
03 НАЦИОНАЛЬНОГО
УРОВНЯ
ПРЕТЕНДЕНТ НА ПОБЕДУ
В НАЦИОНАЛЬНЫХ
ТУРНИРАХ
Время
консультантов была сконцентрирована
как раз на этих исключениях – то есть
там, где акционеры и руководители
футбольного клуба такую ценность по-
нимали. Либо они находились на неко-
тором этапе своего развития, когда они
поставили смелые амбициозные задачи
и им необходимо было в краткий про-
межуток времени выстроить футболь-
ную инфраструктуру и организацию,
наладить управление деятельностью
клуба. Так, например, было в ситуации с
донецким «Шахтером» в 2003 году.
Сегодня, по моему мнению, страте-
гический консалтинг для спортивных
клубов на российско-украинском рын-
ке – это один-два проекта в год и не бо-
лее того.
ОБ ЭФФЕКТИВНОСТИ КОНСАЛТИНГА
Очень часто эффективность вложения
в консультантов оценивается по специ-
альному показателю – «отдача на инве-
стиции в консалтинг». Если консультант
занимается повышением эффективно-
сти деятельности компании, то всегда
можно увидеть какой-то экономический
результат и сравнить его со стоимостью
проекта. Или, если речь идет о разработ-
ке стратегии компании, то можно оце-
нить изменения в капитализации ком-
пании и сравнить это с инвестициями
в консультантов. При работе с футболь-
ными клубами очень сложно найти этот
Футбол как дело №03
05
МЕЖДУНАРОДНЫЙ
БРЕНД
ПРЕТЕНДЕНТ НА ПОБЕДУ
В ЕВРОПЕЙСКИХ
ТУРНИРАХ
Устойчивая модель
Переходные этапы
экономический эффект. Хотя есть ситуа-
ции и примеры, когда такой эффект мо-
жет быть посчитан. Особенно это связа-
но с тем, что бюджеты топ-клубов сейчас
исчисляются сотнями миллионов и, как
правило, большая часть этих затрат не
покрывается доходной частью, поэтому
стратегия развития клуба, которая помо-
жет хотя бы сократить убыток в несколь-
ко раз, – это уже десятки миллионов эко-
номического эффекта ежегодно.
О ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКЕ
Консультант просто так бесплатно ра-
ботать не будет, он должен видеть свет
в конце тоннеля. Если он идет на сни-
жение стоимости услуг, то для него это
важно. Конечно, работа с, так сказать, не-
профильными активами крупных ком-
паний, которые сегодня владеют фут-
больными клубами с крупнейшими
бюджетами, может быть частью опреде-
ленной политики консультантов по за-
вязыванию отношений с акционерами
в надежде на доступ к активам в других,
профильных сферах.
О СОТРУДНИЧЕСТВЕ С ФК «ШАХТЕР»
Это была комбинация нескольких
благоприятных факторов. Был владе-
лец, в единственном числе, который
любит футбол, и он поставил перед со-
бой и клубом амбициозные цели, в ко-
торые тогда мало кто верил. Он принял

БАЛАНС ТРАНСФЕРОВ В СЕЗОНЕ-2009/2010
По материалам A.T. Kearney
Is European football too popular to fail?
498 460
270
208 243
125
Франция -62 Германия
-118
Италия
Баланс рассчитан как результат вычитания
суммы затрат на покупку игроков из суммы
доходов от их продажи
четкое решение привлечь лучших кон-
сультантов в этой сфере, платить им
нормальные деньги, понимая, что нуж-
но выполнить работу качественно, а не
сэкономить.
Нашим партнером в том проекте
была компания PricewaterhouseCoopers,
которая уже сотрудничала с Ринатом
Ахметовым по аудиторским и прочим
услугам. Проверенный консультант, мо-
жет быть, был гарантом того, что в про-
екте будут правильные люди. А фирма
A.T. Kearney победила потому, что сумела
доказать, что из всех консультационных
компаний, имеющих свою спортивную
практику, она лучше всего подготовлена.
Кроме того, акционер сказал, что в
этот проект необходимо вложить душу.
Видимо, он понял, что команда, которая
была тогда предложена для выполнения
этого проекта, состояла из целеустрем-
ленных и воодушевленных консультан-
тов, – не просто опытных экспертов, уже
работавших с британскими и француз-
скими клубами, но людей, для которых
этот проект был делом личной чести и
заинтересованности.
Формально наша совместная рабо-
та шла два-три года, но сотрудниче-
ство продолжается и сейчас. Мы сохра-
нили дружбу и хорошие отношения.
Мы обмениваемся опытом, приглаша-
ем других своих клиентов посетить
ФК «Шахтер» и «Донбасс-арену», чтобы
Суммы указаны
в млн евро
580
502 489
245
-38
Испания Англия
-91
-257
Затраты на покупку игроков
Доход от продажи игроков
Баланс
они увидели, как можно достичь успеха
на постсоветском пространстве, если по-
ставить перед собой такую цель. «Шах-
тер» – один из лучших клубов бывшего
Советского Союза, и самая лучшая спор-
тивная арена в Восточной Европе – явля-
ется тому доказательством.
Для «Донбасс-Арены» мы готови-
ли технико-экономическое обоснова-
ние, а в рамках проекта по разработ-
ке стратегии развития для ФК «Шахтер»
предложили определенную категориза-
цию различных бизнес-моделей клубов
(см. иллюстрацию на с. 36).
Например, есть клубы – мировые
бренды: МЮ, «Барселона», «Реал», кото-
рые зарабатывают за счет привлечения
лучших ресурсов, проведения лучшей в
глобальном плане коммерческой поли-
тики. У них доходы превышают расхо-
ды. Есть клубы – национальные чемпио-
ны, – они имеют меньший масштаб, но
благодаря спортивным успехам в рам-
ках региональных чемпионатов и не-
которым успехам в европейских лигах
тоже имеют неплохие коммерческие ре-
зультаты и определенную базу затрат,
которую они контролируют за счет хо-
рошего баланса покупки и продажи
игроков и использования собственных
фарм-клубов. И есть большое количе-
ство клубов, не имеющих финансово-
го успеха, поскольку они не могут сба-
лансировать те или иные элементы.
Футбольный консалтинг 37
PLAYING FOR PROFITS
Исследование A.T. Kearney предпо-
лагает три бизнес-модели функци-
онирования футбольных клубов
и описывает сильные и слабые
стороны каждой из них. Документ
на английском языке можно
скачать на сайте компании.
IS EUROPEAN FOOTBALL TOO POPULAR
TO FAIL?
Эксперты A.T. Kearney рассма-
тривают вопрос о жизнеспособ-
ности современной футбольной
индустрии и утверждают, что если
бы футбольные лиги жили по
законам обыкновенного бизнеса,
многие из них в ближайшее время
разорились бы. Статью можно
скачать на сайте компании.
КОМПАНИЯ SPORTFIVE
Продажа прав на телетрансляции,
маркетинг, госпиталити
ВЕРНО
СПЛАНИРОВАТЬ
ВМЕСТИМОСТЬ
«Самая большая ошибка, с кото-
рой нам постоянно приходится
сталкиваться, связана с неверным
планированием вместимости стади-
она. Этот параметр мы всегда точно
рассчитываем в рамках технико-эко-
номического обоснования проекта
на основании данных прошлых лет,
экономического потенциала региона
и т. д. И очень часто мы видим, что
заказчик планирует строительство
слишком большого стадиона, причем
порой это просто личные амбиции:
«Надо, чтоб было минимум на 1 000
мест больше, чем у другой команды
из нашего региона». Ошибка эта одна
из самых серьезных, ведь чем выше
будут трибуны, тем дороже строитель-
ство верхних ярусов, но впоследствии
при продаже билетов они же станут
самыми дешевыми и незначительны-
ми с точки зрения прибыли».
Кристоф Оденталь,
директор отдела по
развитию стадионов
компании Sportfive
УЗНАТЬ БОЛЬШЕ
полная версия материала:
http://nfpm.ru/article/374
38 Футбольный консалтинг
ОТЧЕТ НА СТОЛ
Многие консалтинговые компании регулярно вы-
пускают отчеты по результатам своих исследова-
ний, посвященных анализу развития тех или иных
отраслей. Среди оценок состояния угольной про-
мышленности и прогнозов по рынкам развиваю-
щихся стран встречаются и документы, посвящен-
ные футбольному бизнесу. Вот некоторые из них:
КОМПАНИЯ SPORT+MARKT
Исследования, аналитика
и консалтинг
ОЦЕНИТЬ ЭФФЕКТ
ОТ СПОНСОРСТВА
«Мы можем оценить, насколько
успешным является сотрудничество
спонсора и проекта, на который он
выделяет деньги, а затем определить
ценность спонсорства: сколько имен-
но имеет смысл вкладывать в данное
сотрудничество. Конечно, эффект во
многом зависит от самого спонсора.
Наверное, уже всем понятно, что про-
сто разместив свой логотип по пери-
метру поля или на футболках игроков,
вы успеха не добьетесь. Для того
чтобы спонсорство было эффектив-
ным, его необходимо активировать,
спонсор должен использовать это в
коммуникациях со своими партнера-
ми и клиентами.
Существуют различные причины
для того, чтобы вкладывать деньги в
спорт: например, желание повысить
узнаваемость своего бренда, созда-
ние определенного имиджа, выстра-
ивание ассоциативного ряда между
брендом и спортивным событием
или командой. Эффект подобного
сотрудничества можно отслеживать
с помощью классических исследо-
ваний рынка или через опросы соб-
ственных клиентов. Но есть и другие
мотивы, побуждающие спонсоров
тратить деньги на спорт. Для многих
они скорее относятся к сфере B2B.
Корпорации может быть совершенно
все равно, сколько обычных людей
знает о ее существовании, но для ее
руководства и отдела продаж важно
построить правильные отношения
с некоторыми крупными клиента-
ми. Для них на первый план могут
выходить возможности госпиталити,
которые предоставляет тот или иной
клуб или стадион».
Александр Краузе,
глава отдела по
связям с
общественностью
УЗНАТЬ БОЛЬШЕ
полная версия материала:
www.nfpm.ru/article/448/
MONEY LEAGUE
В этом году уже в 14 раз Deloitte
публикует свой популярный
рейтинг футбольных клубов, зара-
батывающих больше остальных.
Восемь лет в списке лидировал
«Манчестер Юнайтед», а послед-
ние шесть – мадридский «Реал».
Повторю, как правило, футбольная ин-
дустрия денег не зарабатывает, зара-
батывает верхушка клубов, имеющих
прибыль.
Суть стратегии заключалась в том,
чтобы последовательно провести ФК
«Шахтер» через все эти стадии, от низ-
шей к высшей, выведя его на европей-
ский уровень.
СОТРУДНИЧЕСТВО С РОССИЙСКИМИ
КЛУБАМИ
Мы помогали «Спартаку» с подготов-
кой ТЭО, но это было на первом этапе, за-
тем проект был приостановлен, и позже в
его развитии мы участия не принимали.
Для «ВТБ-Арены» мы помогали де-
лать концепцию развития стадиона.
Этот проект уже завершен: были пред-
ложены и утверждены основные пара-
метры арены, после чего был осущест-
влен конкурс на выбор архитектора. Так
же, как и в случае с «Шахтером», нашей
задачей было помочь клиентам с кон-
цепцией: сделать так, чтобы будущее
спортивное сооружение максималь-
но зарабатывало и давало доход акци-
онерам. Здесь нужно было сбалансиро-
вать площади, концепцию организации
пространства. Наши решения, предло-
женные «ВТБ-Арене» – совмещение в
рамках одного строения и футбольной
арены, и крытого зала – были воплоще-
ны в архитектуре. Вместимость арены
и зала, количество лож, их параметры,
цены, наличие торговых площадей, их
размещение, – все это было частью на-
шей работы.
О БУДУЩЕМ
Мы активно общаемся с различными
бизнесами и акционерами, но какие-то
комментарии по текущим проектам A.T.
Kearney в России давать преждевременно.
Если говорить об индустрии в целом,
надо посмотреть, сдержит ли слово Ми-
шель Платини, ставящий своей целью
сейчас перенести принципы fair play в
экономическую деятельность клубов.
Футбол как дело №03
BUNDESLIGA FINANCE
Консультанты Ernst & Young регу-
лярно устраивают ревизии финан-
совых показателей футбольного
бизнеса Германии: Бундеслига
сравнивается с другими евро-
пейскими лигами, а результаты
публикуются в открытом доступе.
Понятно, что элите мирового футбола
эти принципы не нравятся, но большей
части клубов это может помочь бороться
с инфляцией трансферных контрактов и
т. д. Если же ничего не предпринимать,
то рано или поздно даже акционерам
грандов просто-напросто перестанет
хватать денег для того, чтобы постоян-
но финансировать бюджетный дефи-
цит своих клубов. Если вы посмотри-
те на суммы инвестиций в крупнейшие
клубы – это сотни миллионов в год.
Каждый год извлекать эти суммы из
прибыли даже самой крупной организа-
ции, наверное, невозможно, и рано или
поздно акционеры зададут соответству-
ющий вопрос.
Кроме того, у нас есть клубы, которые
финансируются региональными субъек-
тами федерации и при этом закупают до-
рогостоящих бразильцев. Оправдать это
хоть какими-то аргументами, я считаю, –
невозможно. Бюджет региона, особенно
дотируемого, не должен включать в себя
финансирование футбольного клуба и
закупку бразильских игроков. Конеч-
но, в этом хозяйстве должны произой-
ти изменения. Часть изменений будет
продиктована требованиями УЕФА, по-
смотрим как именно они будут сформу-
лированы. Часть из них будет обуслов-
лена тем, что определенная доля клубов
будет испытывать финансовые затруд-
нения. Акционеры некоторых клубов
будут отказываться продолжать вести
«гонку вооружений», и в итоге футболь-
ное сообщество и футбольный бизнес
придут к определенному компромиссу,
где будут и хозяйственная инициатива,
и желание достигать лучшего результа-
та не только путем серьезных бюджетов,
но и уделяя больше внимания самой
игре, поддержке молодых футболистов
в собственных фарм-клубах. Я очень на-
деюсь, что это произойдет, потому что
зрелище зрелищем, но страна должна
иметь своих героев, страна должна выи-
грывать чемпионат мира, а бразильцами
она его не выиграет.
 Футбольный консалтинг 39

NAMING RIGHTS REPORT 2011 EUROPEAN FOOTBALL GLOBAL SPORTS MARKET

Далеко не все аналитические Отчеты Sportfive посвящены OUTLOOK
исследования можно скачать разным темам: от спонсорства Консультанты
бесплатно. Например, специ- до социально-экономического PricewaterhouseCoopers в
алисты из Sport+Markt продают исследования, характеризую- своем отчете анализируют
свой 34-страничный отчет об щего европейских футбольных весь рынок спортивного
актуальном состоянии рынка прав фанатов. бизнеса и прогнозируют
на названия стадионов за 4 900 основные тенденции его
евро (плюс налоги). развития до 2013 года.

01 Согласно исследованиям Sport+Markt 03 Сотрудники BTD принимали участие в

«Зенит» – самый популярный российский
клуб
02 Компания Akzio! консультировала
Kommerzbank по вопросам стратегического
спонсорства в футболе
подготовке заявки России на проведение
чемпионата мира по футболу
04 Sportfive участвует в развитии
«Альянц-Арены» с самой ранней стадии
планирования

01

ГРУППА BTD
Консультации в сфере ИТ,
02 комплексные технические решения

БУДУЩЕЕ ЗА
НОВЫМИ МЕДИА
«Наиболее активный рост мы на-
блюдаем в сфере новых медиа и
международного консалтинга. Это
две области, что очень важно – тесно
связанные друг с другом, пользую-
03 щиеся сейчас наибольшим спросом.
В рамках международного кон-
салтинга мы специализируемся на
чемпионатах мира и Европы, кубках
04
африканских стран и отвечаем там за
планирование технологии органи-
зации турнира в стране, городе и на
стадионе. После того как разработана
основная структура, следующий шаг –
это продажа билетов. Какая платфор-
ма сегодня оптимальна для продажи
билетов? Конечно, интернет».

Штефан Ляйбхард,
основатель и управ-
ляющий директор
группы компаний BTD

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ
полная версия материала:
www.nfpm.ru/article/366
40 Форум
ПРОФЕССИОНАЛЫ, ОТВЕТСТВЕННЫЕ
ЗА РАЗВИТИЕ РОССИЙСКОГО СПОРТА,
В ИЮНЕ ПООБЩАЮТСЯ СО СВОИМИ
ЗАРУБЕЖНЫМИ КОЛЛЕГАМИ.
ДВИЖЕНИЕ
НАВСТРЕЧУ
ИНТЕРВЬЮ: Сергей Разин
01
ОЛЕГ БЕРИЕВ
Родился в 1967 году. Получил
высшее математическое
образование. В 1999 году
создал брендинговое
агентство Mildberry.
Сооснователь и управляющий
партнер международного
агентства спортивного
маркетинга и брендинга
Mildberry Sports Lab,
со-президент Ассоциации
брендинговых компаний
России.
ФУТБОЛ КАК ДЕЛО: Когда и где пройдет форум
Inside World Football? Каков его формат?
ОЛЕГ БЕРИЕВ: Inside World Football Moscow
Forum пройдет 23-24 июня в Москве в
отеле «Ритц-Карлтон». Это будет фо-
рум профессионалов спортивной инду-
стрии со всего мира, посвященный биз-
нес-составляющей футбола. Участники
форума не будут обсуждать игру в фут-
бол, они будут говорить о футболе как о
бизнесе. В течение дня планируются вы-
ступления международных экспертов и
проведение круглых столов на актуаль-
ные темы футболной индустрии.
ФКД: Кто занимается организацией фо-
рума? Кто отвечает за список приглашен-
ных гостей?
ОБ: Inside World Football Moscow Forum
– это проект Mildberry Sports Lab, но не-
посредственной организацией фо-
рума занимается компания Eventica
Communications – профессиональная
компания, которой вот уже более 15 лет
доверяют организацию и проведение
крупнейших международных мероприя-
тий как в России, так и за рубежом. Среди
них – одно из самых крупных мероприя-
тий индустрии спорта, ежегодный Global
Sports Industry Congress в Лондоне.
Футбол как дело №03
Приглашенные участники
ма – лидеры футбольной индустрии,
фору-
представители государства и бизнеса, а
также компании, принимающие непо-
средственное участие в обеспечении ин-
фраструктуры футбола.
ФКД: Чем занимается компания
Mildberry Sports Lab?
ОБ: Компания Mildberry Sports Lab спе-
циализируется на спортивном марке-
тинге и брендинге. Мы предлагаем ком-
плексные маркетинговые решения для
спортивных клубов, ассоциаций, фе-
дераций, инфраструктурных проек-
тов, иными словами – для всех, кто во-
влечен в спортивную индустрию и для
кого современный маркетинг являет-
ся действенным инструментом по уве-
личению капитализации спортивных
брендов. Кроме того, мы помогаем ком-
паниям из разных секторов экономики в
поиске эффективных решений взаимо-
действия со спортом.
ФКД: С какими спортивными бренда-
ми вы работали?
ОБ: Компания Mildberry Sports Lab уч-
реждена международным брендинго-
вым агентством Mildberry и международ-
ным коммуникационным агентством
Eventica. Эти две компании в течение не-
скольких лет плодотворно сотруднича-
ли в нескольких десятках спортивных
проектов: от проведения спортивного
форума Global Sports Industry Congress и
разработки комплексной системы ди-
зайна для ФК «Милан» до масштабных
проектов для оргкомитета Сочи-2014.
В результате, в 2010 году было приня-
то решение о создании самостоятель-
ной компании, которая смогла бы зани-
маться всеми проектами спортивного
направления, также было решено инве-
стировать значительные средства в раз-
витие спортивного маркетинга в России.
Так появилась компания Mildberry Sports
Lab, которая сегодня действует самосто-
ятельно и уже обладает рядом контрак-
тов и инициатив в России. Пример тому –
Inside World Football Moscow Forum.
ФКД: На кого, в первую очередь, ориен-
тировано мероприятие? На россиян, ко-
торым есть чему учиться у зарубежных
коллег? Или на иностранцев, заинтересо-
ванных в российском рынке?
Фото: Eventica Communications

04
ОБ: Форум ориентирован как на росси-
ян, так и на зарубежные компании. Вер-
нее, на всех заинтересованных людей,
вовлеченных в развитие российского
футбола и его инфраструктуры. Футбол
в мире давно первратился в гигантскую
бизнес-индустрию со всеми вытекающи-
ми отсюда последствиями, и здесь Рос-
сии есть чему поучиться. Мы все еще
играем в футбол, но настало время от-
носиться к нему иначе. Не говоря уже
о том, что через несколько лет в Рос-
сии будет проходить чемпионат мира,
и нам необходима западная эксперти-
за при подготовке к подобным спортив-
ным мероприятиям такого масштаба.
ФКД: Определен ли состав участников?
Кто приедет в Москву делиться опытом?
ОБ: Это профессионалы футболь-
ной индустрии, люди разных профес-
сий – специалисты в области развития
спортивной инфраструктуры, экспер-
ты в спортивном маркетинге, руководи-
тели отделов корпоративного спонсор-
ства, представители правительственных
и муниципальных организаций, а также
представители СМИ, футбольных лиг,
клубов, ну и, конечно, сами игроки. Сре-
ди компаний, подтвердивших свое уча-
03
02
стие – стадион «Уэмбли», аудиторская
фирма KPMG, маркетинговое агентство
IMG, архитектурно-дизайнерское бюро
Populous, компания «Мегафон» и фут-
больный клуб «Зенит».
ФКД: Какова программа форума? Ка-
кие именно вопросы будут обсуждаться?
ОБ: Одна из главных тем грядущего
форума – развитие российского футбо-
ла и, прежде всего, развитие инфраструк-
туры в контексте грядущего чемпионата
мира 2018 года. Думаю, что предметом
всеобщего внимания также будет ком-
мерческий успех европейских клубов, и
надеюсь, что зарубежные лидеры фут-
больной индустрии поделятся своими
секретами с российскими коллегами.
ФКД: Гости определяются очерченным
кругом вопросов?
ОБ: Список гостей, приглашаемых к
участию в форуме, определяется в кон-
тексте актуальных задач, стоящих сегод-
ня перед российским футболом. Чемпи-
онат мира 2018 года не так далеко, как это
кажется на первый взгляд. Получив воз-
можность его проведения, Россия обрела
новую ответственность и новые возмож-
ности для качественных изменений в
футбольной индустрии. Теперь необхо-
димо всем этим разумно распорядиться
и воспользоваться.
ФКД: Сколько стоит участие в форуме?
Ограничено ли число участников?
ОБ: Число участников, разумеет-
ся, ограничено. Несмотря на это, стои-
мость участия варьируется в диапазо-
не от 300 до 600 евро, в зависимости от
выбранной формы участия. Цена впол-
не лояльная.
Форум 41
01 Местом встречи участников форума станет
отель «Ритц-Карлтон» в центре Москвы
02 Global Sports Industry Congress (Всемирный
конгресс спортивной индустрии)
проводится с 2009 года
03, 04 Компания Eventica участвовала в
презентации заявки России на проведение
чемпионата мира
СПОРТИВНЫЕ
ПРОЕКТЫ EVENTICA
COMMUNICATIONS
GLOBAL SPORTS INDUSTRY
CONGRESS
С 2009 года компания занимает-
ся организацией и проведением
конгресса. Участие в нем принимают
более тысячи представителей между-
народных спортивных федераций,
олимпийских комитетов, чиновников
спортивных министерств. Особое
внимание в программе уделяется
индустрии спорта в развивающихся
странах.
ЗАЯВКА НА ПРОВЕДЕНИЕ
ЧМ-2018
Eventica Communications активно
работала в ходе заявочной кампании
России, оказывая поддержку в
организации участия Заявочного
комитета в футбольных конгрессах в
Рио-де-Жанейро, Москве и Лондоне.
Компания также организовала по-
сещение Москвы, Санкт-Петербурга,
Казани и Сочи ведущими мировыми
спортивными журналистами.
 Счет 43
Футбол как дело №03

Выставка, посвященная проектиро- Международные конференции

ванию, строительству и оснащению
спортивных сооружений. Выставку
проводит Ассоциация спортивного
КАЛЕНДАРЬ инжиниринга при участии Мини-
стерства спорта, госкорпорации
«Олимпстрой» и организационного
комитета «Сочи-2014». Проходят кру-
глые столы, совещания, посвященные
развитию спорта, проектам строи-
19.10-22.10 тельства и эффективной эксплуатации
спортивных объектов по всей России
3-Я СПЕЦИАЛИ- и в Сочи.
ЗИРОВАННАЯ ВЫСТАВКА
Сочи, Морской вокзал, Южный мол,
OLYMPEXPOBUILD www.sochi-expo.ru
Sportel проходят трижды в год в Мо-
нако, Америке и Азии. В октябре 2011
года форум в Монако соберет около
1 000 участников – представителей
всех ведущих мировых спортив-
ных телеканалов, федераций и лиг,
агентств по управлению правами,
профессиональных изданий и других
игроков спортивного бизнеса.
10.10-13.10 Монако,
www.sportelmonaco.com
SPORTEL MONACO 2011

01.06-04.06 23.06-24.06 03.10-06.10 28.10-30.10

КОНФЕРЕНЦИЯ NASSM 2011
Конференция Североамерикан-
ского общества по спортивному
менеджменту (North American
Society for Sport Management)
будет проходить на территории
студенческого городка Универси-
тета Западного Онтарио. NASSM
активно участвует в поддержке
специалистов, работающих в
области спорта, досуга и от-
дыха. Темы, представляющие
интерес для NASSM: спортивный
маркетинг, новые направления в
области управления, перспективы
занятости, управление персона-
лом, управление объектами, и т.д.
Лондон, штат Онтарио, Канада,
www.nassm.com/NASSM2011/index.php
14.06-16.06
STADIUM BUSINESS SUMMIT
Ожидается участие предста-
вителей ведущих футбольных
клубов, таких как «Барселона» и
«Эспаньол», а также крупнейших
промышленных предприятий.
Форум посвящен решению ак-
туальных вопросов, касающихся
особенностей функционирования
современных стадионов.
Барселона,
www.stadiumbusinesssummit.com
14.06-17.06
КОНФЕРЕНЦИЯ И ВЫСТАВКА
«СТАДИОНЫ И АРЕНЫ»
Участники и гости смогут позна-
комиться с новейшими техно-
логиями в сфере спортивного
строительства и бизнеса, наладить
взаимовыгодные контакты, дать
импульс новым спортивным и
управленческим проектам.
Марсель, www.sam.uk.com
INSIDE WORLD FOOTBALL FORUM
23 и 24 июня компания Eventica
организует первый московский
форум Inside World Football. Цель
форума – изучение проблем, с
которыми столкнется Россия в
качестве страны-хозяйки чемпи-
оната мира по футболу в 2018
году. Участвуют ведущие мировые
эксперты и представители круп-
нейших компаний, специализиру-
ющихся в футбольном бизнесе.
Москва, www.insideworldfootball.biz
27.07-29.07
SPORTS AND EVENTS TOURISM
EXCHANGE
Спортивно-туристическая биржа
станет первым событием такого
масштаба в Южной Африке.
Кейптаун, ЮАР,
www.sportsandevents.co.za
09.08-10.08
32-Я ГЕНЕРАЛЬНАЯ АССАМБЛЕЯ FISU
Международная федерация уни-
верситетского спорта
(FISU) – организация, созданная
для развития и продвижения
спорта среди студентов всего
мира. Штаб-квартира находится в
бельгийском Брюсселе. Федерация
координирует деятельность более
ста национальных федераций
студенческого спорта, входящих в
ее состав. Под ее эгидой каждые
два года проводятся Летняя и Зим-
няя Универсиада – студенческий
аналог Олимпийских игр.
Шэньчжэнь, Китай, www.fisu.net
7.09-10.09
19-Я КОНФЕРЕНЦИЯ EASM 2011
Европейская ассоциация спор-
тивного менеджмента (EASM)
объединяет специалистов госу-
дарственных, общественных и
коммерческих организаций. EASM
располагает широкой междуна-
родной сетью экспертов в области
спортивного менеджмента и име-
ет тесные международные связи.
Мадрид, www.easm.net
TEAMS '11
Конференция и выставка, по-
священная вопросам проведе-
ния спортивных мероприятий,
состоится в Лас-Вегасе. Программа
конференции предусматривает
встречи с ведущими экспертами в
данной области, в выставке при-
мут участие более 300 поставщи-
ков соответствующих товаров и
услуг.
Лас-Вегас, США,
www.teamsconference.com
20.10-22.10
НУТРАСПОРТ/СПОРТМЕД-2011
В ЦВК «Экспоцентр» пройдут од-
новременно две выставки. Одна
из них посвящена спортивному
и оздоровительному питанию,
средствам для снижения веса.
Другая — спортивной медицине,
травматологии и реабилитации
спортсменов. Будет уделено
внимание проблемам борьбы с
допингом. Среди других тем —
функционирование учреждений
для спорта и отдыха, спортивное
страхование.
Москва, ЦВК «Экспоцентр»,
www.nutrasport.ru
www.sportmedexpo.ru
27.10-29.10
SPORTS SOURCE ASIA 2011
Международная выставка-ярмар-
ка товаров для спорта и досуга
в четвертый раз пройдет в вы-
ставочном центре Гонконга. В ней
примут участие производители и
поставщики спортивной одежды,
аксессуаров и оборудования. В
общей сложности — около 200
компаний.
Гонконг, AsiaWorld-Expo,
www.hktdc.com/fair/sportssourceasia-en
EXPOMED 2011
XII специализированная выставка
представляет следующие раз-
делы: новая медицинская техника
для стационаров, поликлиник,
санаториев и пансионатов, сред-
ства реабилитации, фармакологи-
ческие препараты, лабораторное
оборудование, стоматология, БАД,
оптика, косметология, дезинфици-
рующие и гигиенические средства.
Сочи, www.sochi-expo.ru
17.01-19.01
INTIX 2012
33-я ежегодная конференция и
выставка Ассоциации продавцов
билетов предлагает ряд конферен-
ций и семинаров для предста-
вителей тех областей индустрии
развлечений и спорта, где не-
обходимо использование билетов.
Предусмотрено проведение де-
ловых встреч с представителями
сетей и организаторами массовых
мероприятий. Будут представлены
образцы билетов и сопутствующих
товаров от крупнейших произво-
дителей в этой области.
Сан-Антонио, США, Grand Hyatt San
Antonio, www.intix.org/showPage
13.02-14.02
САММИТ ПО СПОРТИВНОМУ БИЗНЕСУ
SPOBIS
На предыдущем саммите его
организаторам – журналу Sponsors
и компании ESB – удалось собрать
1 500 участников и 130 спикеров в
рамках 14 различных темати-
ческих форумов, посвященных
самым разнообразным темам: от
правовых аспектов спортивного
бизнеса до онлайн-спонсорства.
Дюссельдорф, www.spobis.com
УЗНАТЬ БОЛЬШЕ
Полное расписание
футбольных мероприятий:
www.nfpm.ru/business/
calendar/
44 Счет
БИБЛИОТЕКА
РЕГЛАМЕНТ СОГАЗ ЧЕМПИОНАТА РОССИИ ПО ФУТБОЛУ
СРЕДИ КОМАНД КЛУБОВ ПРЕМЬЕР-ЛИГИ 2011/2012
Полный официальный текст регламента чемпи-
оната России по футболу. Турнир пройдет в два
этапа. После первого двухкругового команды будут
поделены на две группы в соответствии с занятыми
местами и продолжат борьбу: первая восьмерка – за
награды, вторая – за право остаться в Премьер-лиге.
nfpm.ru/document/207
РЕГЛАМЕНТ МОЛОДЕЖНОГО ПЕРВЕНСТВА РОССИИ ПО
ФУТБОЛУ СРЕДИ КОМАНД КЛУБОВ ПРЕМЬЕР-ЛИГИ 2011
Полный официальный текст регламента молодеж-
ного первенства России на 2011 год.
nfpm.ru/document/208
A.T.KEARNEY:
СУММАРНАЯ REPORT OF THE PRESIDENT AND EXECUTIVE COMMITTEE.
UEFA ADMINISTRATION REPORT 2009/2010.
ТРАНСФЕРНАЯ ОТЧЕТ ПРЕЗИДЕНТА И ИСПОЛКОМА УЕФА.
АДМИНИСТРАТИВНЫЙ ОТЧЕТ 2009/2010
СТОИМОСТЬ Подробный отчет о работе комитетов Европейского
союза футбольных ассоциаций в сезоне 2009/2010,
ИГРОКОВ СБОРНОЙ о проведенных соревнованиях и реализации про-
грамм развития футбола. На английском языке.
ДАЛЕКО НЕ nfpm.ru/document/210
ГАРАНТИРУЕТ
UEFA FINANCIAL REPORT 2009/2010.
ТУРНИРНЫХ ФИНАНСОВЫЙ ОТЧЕТ УЕФА 2009/2010
Полный финансовый отчет УЕФА по итогам сезона
УСПЕХОВ
2009/2010. Убытки Европейского союза футболь-
ных ассоциаций составили более 66 млн евро. На
английском языке.
nfpm.ru/document/211
UEFA FINANCIAL REPORT 2009/2010. ANNEX
ПРИЛОЖЕНИЕ К ФИНАНСОВОМУ ОТЧЕТУ УЕФА ПО
Post World Cup ИТОГАМ СЕЗОНА 2009/2010
Analysis Приложение к финансовому отчету УЕФА подробно
Исследование раскрывает и разъясняет показатели расходов и до-
итогов чемпионата ходов Европейского союза футбольных ассоциаций
мира 2010 в сезоне-2009/2010. На английском языке.
nfpm.ru/document/218 nfpm.ru/document/212
PRACTICAL ASPECTS OF THE WORK OF A SLO IN GERMANY.
ПРАКТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ РАБОТЫ С БОЛЕЛЬЩИКАМИ В
ГЕРМАНИИ
Проект рекомендации постоянного комитета Евро-
пейской конвенции по предупреждению насилия и
неприемлемого поведения на трибунах во время
спортивных событий и, в частности, футбольных
матчей. Документ посвящен взаимной ответствен-
ности клубов и фанатских организаций.
nfpm.ru/document/191
РЕГЛАМЕНТ ПЕРВЕНСТВА РОССИИ СРЕДИ КОМАНД
КЛУБОВ ФУТБОЛЬНОЙ НАЦИОНАЛЬНОЙ ЛИГИ 2011/2012
Полный текст Регламента Футбольной националь-
ной лиги (первого дивизиона), утвержденный в
сезоне 2011/2012.
nfpm.ru/document/213
THE TECHNICIAN #47. OCTOBER 2010
ЖУРНАЛ TECHNICIAN №47. ОКТЯБРЬ 2010
В номере журнала УЕФА для тренеров – большое
интервью Висенте дель Боске, рассказ о конферен-
ции главных тренеров европейских сборных и о
встрече ведущих клубных тренеров с Мишелем
Платини. На английском языке.
nfpm.ru/document/215
Футбол как дело №03
THE TECHNICIAN #48. FEBRUARY 2011
ЖУРНАЛ TECHNICIAN №48. ФЕВРАЛЬ 2011
В очередном выпуске – интервью с Такеши Окада,
наставником сборной Японии на чемпионате мира
2010, материалы об особенностях тренерского
образования и о роли «Барселоны» в мировом
футболе. Авторы также отдают дань памяти Энцо
Беарзота, приведшего сборную Италии к победе на
Кубке мира 1982 года и скончавшегося в декабре
2010 года. На английском языке.
nfpm.ru/document/216
UEFA EURO-2012 VOLUNTEER NEWSLETTER #5. MARCH 2011
ЕВРО-2012. ИНФОРМАЦИОННЫЙ БЮЛЛЕТЕНЬ ДЛЯ
ВОЛОНТЕРОВ №5. МАРТ 2011
Информация для тех, кто хочет принять участие в
финальном турнире чемпионата Европы 2012 года
в качестве волонтеров. На английском языке.
nfpm.ru/document/217
TOP 20 EUROPEAN FOOTBALL CLUBS: FACEBOOK LEAGUE
TABLE MARCH 2011
20 САМЫХ ПОПУЛЯРНЫХ ЕВРОПЕЙСКИХ КЛУБОВ В
FACEBOOK. МАРТ 2011
Блог Energise 2-0 Social Media отслеживает актив-
ность ведущих клубов в интернете. В прилагаемой
таблице представлены размеры их аудитории в
социальной сети Facebook, а также динамика ее раз-
вития. На английском языке.
nfpm.ru/document/219
BUNDESLIGA 2010. DIE WIRTSCHAFTLICHE SITUATION IM
LIZENZFUSSBALL
БУНДЕСЛИГА 2010. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СИТУАЦИЯ В
ПРОФЕССИОНАЛЬНОМ ФУТБОЛЕ
Подробный отчет Германской Бундеслиги о финан-
совом положении, доходах, расходах и налоговых
отчислениях за 2010 год. На немецком языке.
nfpm.ru/document/220
ПАМЯТКА РОДИТЕЛЯМ, ЧЬИ ДЕТИ НАЧИНАЮТ
ЗАНИМАТЬСЯ ФУТБОЛОМ
НФПМ.ру предлагает некоторые советы родителям:
как подготовить ребенка к занятиям футболом, как
правильно организовать его питание, во что оде-
вать, как вести себя в случае травм и заболеваний.
nfpm.ru/document/221
МЕТОДИКА ОБУЧЕНИЯ ТЕХНИКЕ ФУТБОЛА ДЕТЕЙ В
ВОЗРАСТЕ 6-9 ЛЕТ
Методическое пособие для тренеров подготовлено
экспертом НФПМ.ру Вячеславом Мельниковым.
Оно содержит рекомендации по организации
тренировочного процесса в части обучения фут-
больной технике детей младшего возраста, а также
примерные планы занятий, состоящих из разминки,
основной и заключительной частей. Дополнение –
примеры подвижных игр, призванных разнообра-
зить тренировочные занятия.
nfpm.ru/document/222
САНКЦИИ К ФУТБОЛЬНЫМ КЛУБАМ ЗА НАРУШЕНИЕ
РЕГЛАМЕНТА РФС ПО СТАТУСУ И ПЕРЕХОДАМ
Циркулярное письмо Российского футбольного со-
юза №03.0 от 24 марта разъясняет, какие наказания
предусмотрены для клубов за нарушения транс-
ферного регламента.
nfpm.ru/document/223
 Счет 45

РЕЙТИНГИ
ТЕЛЕВИЗИОННЫЕ РЕЙТИНГИ
ВЕСНА-2011

название передачи дата день недели канал доля рейтинг

Евро-2012. Отборочный турнир. Армения – Россия 26.03.2011 Суббота Россия-1 17 5,1

Лига Европы 2010/2011. Зенит – Твенте 17.03.2011 Четверг НТВ 10,6 3,7

Лига Европы 2010/2011. Спартак – Порту 14.04.2011 Четверг НТВ 8,0 2,6

Лига Европы 2010/2011. Порту – Спартак 07.04.2011 Четверг НТВ 13,5 2,4 ?

Лига Европы 2010/2011. Твенте – Зенит 10.03.2011 Четверг НТВ 15 2,4 КАК СОСТАВЛЯЛСЯ
РЕЙТИНГ
Суперкубок России 2011. Зенит – ЦСКА 06.03.2011 Воскресенье НТВ 10,4 2,1 среднее число зрителей,
смотревших телепрограмму,
«Согаз» Чемпионат России 2011/2012. Зенит – ЦСКА 10.04.2011 Воскресенье Россия-2 5,8 2,0 выраженное в процентах
от общей численности
Товарищеский матч. Катар – Россия 29.03.2011 Вторник Россия-2 5,1 1,9 исследуемой аудитории.

«Согаз» Чемпионат России 2011/2012. ЦСКА – Рубин 17.04.2011 Воскресенье Россия-2 5,0 1,3 ЧТО ТАКОЕ ДОЛЯ
среднее число зрителей,
«Согаз» Чемпионат России 2011/2012. Терек – Зенит 13.03.2011 Воскресенье Россия-2 3,7 1,3 смотревших телепрограмму,
выраженное в процентах
«Согаз» Чемпионат России 2011/2012. ЦСКА – Краснодар 03.04.2011 Воскресенье Россия-2 3,6 1,2 от общего количества
телезрителей (тех, кто
«Согаз» Чемпионат России. Обзор 10.04.2011 Воскресенье Россия-2 3,2 1,2 смотрел любую программу,
включая оцениваемую) в
«Согаз» Чемпионат России 2011/2012. Локомотив – Динамо 12.03.2011 Суббота Россия-2 3,4 1,1 данный момент времени.
«Согаз» Чемпионат России 2011/2012. Спартак М – Волга 21.03.2011 Понедельник Россия-2 3,3 1,1

Чемпионат Англии. Челси – Манчестер Сити 20.03.2011 Воскресенье Россия-2 2,7 1

«Согаз» Чемпионат России 2011/2012. Спартак Нч – Зенит 03.04.2011 Воскресенье Россия-2 4,1 0,9

«Согаз» Чемпионат России 2011/2012. Локомотив – Волга 17.04.2011 Воскресенье Россия-2 4,1 0,9

«Согаз» Чемпионат России 2011/2012. Амкар – Локомотив 20.03.2011 Воскресенье Россия-2 3,8 0,9

Катар – Россия. Перед матчем 29.03.2011 Вторник Россия-2 2,9 0,9

Чемпионат Англии. Арсенал – Ливерпуль 17.04.2011 Воскресенье Россия-2 2,5 0,9

Чемпионат Англии. Челси – Манчестер Юнайтед 01.03.2011 Вторник Россия-2 3,6 0,8

«Согаз» Чемпионат России. Обзор 17.04.2011 Воскресенье Россия-2 3,5 0,8

Евро-2012. Армения – Россия. Перед матчем 26.03.2011 Суббота Россия-2 3,1 0,8

«Согаз» Чемпионат России. Обзор 03.04.2011 Воскресенье Россия-2 2,8 0,8

«Согаз» Чемпионат России 2011/2012. Динамо – Кубань 09.04.2011 Суббота Россия-2 2,6 0,8

Кубок Англии. Манчестер Сити – Манчестер Юнайтед 16.04.2011 Суббота Россия-2 2,3 0,8

Чемпионат Англии. Ливерпуль – Манчестер Юнайтед 06.03.2011 Воскресенье Россия-2 2,2 0,8

Кубок Англии. Манчестер Юнайтед – Арсенал 12.03.2011 Суббота Россия-2 2,2 0,8

Лига чемпионов 2010/2011. Барселона – Шахтер 06.04.2011 Среда НТВ 21,0 0,6

Евро-2012. Отборочный турнир. Словения – Италия 25.03.2011 Пятница Россия-2 2,5 0,6

Чемпионат Англии. Арсенал – Блэкберн 02.04.2011 Суббота Россия-2 1,8 0,6

Лига чемпионов 2010/2011. Барселона – Арсенал 08.03.2011 Вторник НТВ 16,9 0,5

Лига чемпионов 2010/2011. Манчестер Юнайтед – Челси 12.04.2011 Вторник НТВ 14,8 0,5

Футбольная национальная лига. Урал – Жемчужина-Сочи 04.04.2011 Понедельник Россия-2 2,2 0,5
46 Счет Футбол как дело №03

РЕЙТИНГИ

ТЕЛЕВИЗИОННЫЕ РЕЙТИНГИ
ВЕСНА-2011

название передачи дата день недели канал доля рейтинг

ИСТОЧНИК Товарищеский матч. Грозный – Бразилия-2002 08.03.2011 Вторник Россия-2 2,0 0,5
Данные предоставлены
журналу «Футбол как дело» Кубок Англии. Арсенал – Лейтон Ориент 02.03.2011 Среда Россия-2 2,1 0,4
компанией «TNS Россия» и
охватывают период с 1 марта Футбольная национальная лига. Факел – Шинник 07.04.2011 Четверг Россия-2 2,0 0,4
по 17 апреля 2011 года.
Евро-2012. Отборочный турнир. Литва – Испания 29.03.2011 Вторник Россия-2 1,9 0,4

Чемпионат Англии. Блэкпул – Челси 07.03.2011 Понедельник Россия-2 1,8 0,4

Чемпионат Англии. Эвертон – Фулхэм 19.03.2011 Суббота Россия-2 1,1 0,4

Лига чемпионов 2010/2011. Бавария – Интер 15.03.2011 Вторник НТВ 12,3 0,3

Чемпионат Англии. Ливерпуль – Манчестер Сити 11.04.2011 Понедельник Россия-2 1,7 0,3

Футбольная национальная лига. Химки – Урал 15.04.2011 Пятница Россия-2 1,5 0,3

Евро-2012. Отборочный турнир. Андорра – Словакия 26.03.2011 Суббота Россия-2 0,9 0,2

РЕЙТИНГ ШТРАФОВ РФПЛ

МАРТ-АПРЕЛЬ 2011 ГОДА

Клуб Сумма Матчи Штрафы Средний штраф

?
Зенит, Санкт-Петербург 1 233 000 8 6 154 125
КАК СОСТАВЛЯЛСЯ
РЕЙТИНГ Спартак, Москва 645 000 8 7 80 625
Общая сумма штрафов,
выписанных каждому клубу ЦСКА, Москва 610 000 8 6 76 250
Российской футбольной
премьер-лиги по итогам Локомотив, Москва 560 000 6 5 93 333
шести туров чемпионата
и матчей Кубка России, Динамо, Москва 480 000 7 4 68 571
приведена в рублях. В графе
«Матчи» указано общее Волга, Нижний Новгород 370 000 6 5 61 667
число проведенных клубом
матчей. «Штрафы» – число Анжи, Махачкала 300 000 7 5 42 857
матчей, за которые на клуб
налагались штрафы. В Ростов, Ростов-на-Дону 240 000 7 5 34 286
последней графе приведена
средняя сумма штрафа Кубань, Краснодар 220 000 6 3 36 667
(руб.) из расчета на один
сыгранный матч. Терек, Грозный 90 000 6 3 15 000

Томь, Томск 60 000 6 1 10 000

Амкар, Пермь 30 000 7 2 4 286

Рубин, Казань 20 000 6 2 3 333

Краснодар, Краснодар 15 000 8 2 1 875

Спартак, Нальчик 15 000 6 1 2 500

Крылья Советов, Самара 10 000 6 1 1 667

 Счет 47

СТОИМОСТЬ ГОЛА В БУНДЕСЛИГАХ

Клуб Лига Самый дорогой абонемент Самый дешевый абонемент Средняя цена билета Голы Стоимость гола ?
Энерги 2 360 119 16,25 34 7,65 КАК СОСТАВЛЯЛСЯ
РЕЙТИНГ
Герта 2 445 129 22,50 36 10,00 Stadionwelt подсчитал,
сколько в среднем пришлось
Дуйсбург 2 462 126 21,00 30 11,20 заплатить болельщику в
Германии, чтобы увидеть
Гройтер Фюрт 2 345 130 17,00 23 11,83 один гол своей команды в
домашнем матче сезона
Эрцгебирге 2 330 150 16,00 21 12,19
2010/2011. Все цены
приведены в евро. Данные
Аугсбург 2 479 168 22,50 29 12,41
по количеству голов – за
Фортуна 2 570 165 24,50 31 12,65 два тура до окончания
чемпионата.
Мюнхен-1860 2 480 192 21,00 26 12,92

Франкфурт 2 420 117 19,50 24 13,00

Унион Берлин 2 390 150 18,00 21 13,71

Байер 1 540 160 27,75 32 13,88

Бавария 1 650 120 40,00 46 13,91

Карлсруэ 2 534 126 22,50 25 14,40

Алемания 2 539 169 26,25 29 14,48

Бохум 2 595 154 23,00 25 14,72

Оснабрюк 2 390 160 22,00 23 15,30

Ганновер 1 625 175 29,50 29 16,28

Ингольштадт 2 364 154 18,50 18 16,44

Боруссия Д 1 847 176,5 34,10 32 17,05

Нюрнберг 1 729 150 30,00 27 17,78

Хоффенхайм 1 570 150 30,50 27 18,07

Вольфсбург 1 550 132 30,25 26 18,62

Падерборн 2 446 171 21,00 18 18,67

Фрайбург 1 660 140 29,00 24 19,33

Майнц 1 634 217,5 24,25 20 19,40

Вердер 1 600 170 30,00 24 20,00

Оберхаузен 2 480 135 21,25 17 20,00

Боруссия М 1 560 160 30,50 24 20,33

Арминия 2 420 154 20,50 16 20,50

Кайзерслаутерн 1 600 155 28,25 22 20,55

Штутгарт 1 645 184 40,25 31 20,77

Санкт-Паули 1 530 133 26,00 20 20,80

Кельн 1 740 160 38,50 28 22,00

Гамбург 1 727,7 188,7 38,75 28 22,14

Шальке 04 1 742 182 36,25 23 25,22

Айнтрахт 1 764 165 24,75 13 30,46

48 Счет Футбол как дело №03

NFPM.RU СПРОС НА ФУТБОЛ В МИРЕ

МАТЕРИАЛЫ ВЕЛИК, НО КОНКУРЕНЦИЯ
САЙТА
Весна 2011 ЗДЕСЬ ОЧЕНЬ СЕРЬЕЗНАЯ.
ПРАВА СТОЯТ ДОРОГО,
А ПОКУПКА ИХ ДЛЯ
ПРЕДПРИЯТИЯ ВСЕГДА
1 ФУТБОЛЬНАЯ СВЯЗАНА С РИСКАМИ
ИНФРАСТРУКТУРА
Роберт Мюллер фон Вультеус
Sportfive: РУКОВОДИТЕЛЬ UFA SPORTS (ГЕРМАНИЯ)
«СТАДИОН В ПЕТЕРБУРГЕ НИКОГДА НЕ
ОКУПИТСЯ»
Руководители компании Sportfive – о
строительстве и использовании арен.

МОБИЛЬНАЯ АРЕНА ДЛЯ «ФОРТУНЫ»

В Дюссельдорфе построили 20-тысяч-
ный стадион – на два месяца.

Sportfive:
«ВАЖНО УСТОЙЧИВОЕ РАЗВИТИЕ
СТАДИОНОВ»
Продолжение разговора с директора-
ми Sportfive.
ПРОЕКТ «СОЛНЕЧНАЯ ЭНЕРГИЯ»
Гелиоустановок на спортивных соору-
жениях в Германии станет больше.
Филипп (Омар) Труссье:
«НЕ СЛИШКОМ ДОВЕРЯЙТЕ ВОСТОЧНЫМ
СКАЗКАМ»
Бывший наставник сборной Катара – о
футболе в этой стране.
Алексей Кобзев:
«БИЛЕТНЫЙ ТЕРМИНАЛ ОКУПАЕТСЯ ЗА
ВОСЕМЬ МЕСЯЦЕВ»
Руководитель направления USC – о
системах доступа на стадион.
Салман Эсхаджиев:
«АКАДЕМИЯ «ТЕРЕКА» СТАНЕТ ЦЕНТРОМ
ФУТБОЛЬНОЙ ЖИЗНИ ВСЕГО РЕГИОНА»
Президент грозненской клубной
академии — о ее инфраструктуре и
планах.
Юусо Хиетанен:
«КЛУБУ – МАНЕЖ, ИГРОКАМ И ФАНАТАМ
– СКИДКИ»
Шведский концерн NCC подписал
соглашение о сотрудничестве с
«Зенитом».
Михал Яницкий:
«ЗАДАЧА – СДЕЛАТЬ СТАДИОН
САМООКУПАЕМЫМ»
Директор Департамента социаль-
ной политики Вроцлава – о новом
стадионе.
2 ДОХОДЫ И РАСХОДЫ
«БОРУССИЯ» УВЕЛИЧИЛА ДОХОДЫ ОТ
СПОНСОРСТВА НА 30%
О финансовом благополучии
дортмундского клуба.
Борис Оникул:
«СУММА КОНТРАКТА УВЕЛИЧИЛАСЬ»
Коммерческий директор РФС – о
новом контракте с Efes.
Афшим Афшар:
«ДЕНЬГИ В ИРАНСКИХ КЛУБАХ
РАСХОДУЮТСЯ ПРАКТИЧЕСКИ
БЕСКОНТРОЛЬНО»
Иранские футбольные клубы требуют
свободы.
ДЕФИЦИТ БЮДЖЕТОВ ИТАЛЬЯНСКИХ
КЛУБОВ – 193,5 МЛН ЕВРО
Подавляющее большинство команд
Серии А приносят убытки.
УНИВЕРСАЛЬНАЯ КАРТОЧКА
БОЛЕЛЬЩИКА
Благодаря новой платежной системе
обороты на «БайАрене» удвоились.
Крис Сирчио:
«ФУТБОЛ ИНТЕРЕСЕН НАШЕЙ ЦЕЛЕВОЙ
ГРУППЕ»
У MLS появился официальный по-
ставщик текилы.
«ПАЛМЕЙРАС» СПИСЫВАЕТ ДОЛГИ ЧЕРЕЗ
РЕКЛАМУ
О блеске и нищете титулованного бра-
зильского клуба.
3 СРЕДСТВА МАССОВОЙ
ИНФОРМАЦИИ
Луи Моран:
«В РОССИИ ФУТБОЛА БОЛЬШЕ, ЧЕМ ВО
МНОГИХ ДРУГИХ СТРАНАХ»
Менеджер спортивного отдела
Mediametrie – о телевизионных рей-
тингах футбола.
FOOTBALL MEDIA О МОНЕТИЗАЦИИ
ФУТБОЛЬНОГО БЛОГА
Рекомендации для авторов и вла-
дельцев сайтов.
Дмитрий Сергеев:
«ЗАРАБОТАТЬ МИЛЛИОНЫ НЕ
ПЛАНИРУЕМ»
Руководитель Чемпионат.ру – о пря-
мых трансляциях.
АНГЛИЙСКУЮ ФУТБОЛЬНУЮ ЛИГУ
УРЕЗАЛИ НА ЧЕТВЕРТЬ
Sky Sports сэкономит на телетрансля-
циях около 70 млн фунтов.
38% НЕМЦЕВ СОГЛАСНЫ СМОТРЕТЬ
ВЕБ-ТВ
О новой концепции трансляции игр
Бундеслиги.
4 МАРКЕТИНГ И РАБОТА
С БОЛЕЛЬЩИКАМИ
Утц Клаассен:
«НАША ЗАДАЧА – СДЕЛАТЬ «МАЛЬОРКУ»
ЕВРОПЕЙСКИМ БРЕНДОМ»
Инвестор испанского клуба – о его
развитии.
Сергей Колушев:
«В АНГЛИИ РОССИЙСКИЙ ФУТБОЛ
ВЫЗЫВАЕТ СЕРЬЕЗНЫЙ ИНТЕРЕС»
Директор Eventica – о московском
форуме Inside World Football.
Крис Кершо:
«НАША ПОПУЛЯРНОСТЬ В КИТАЕ РАСТЕТ»
Менеджер «Бирмингема» – о выходе
на китайский рынок.
ФУТБОЛ, БАСКЕТБОЛ, БЕЙСБОЛ,
ХОККЕЙ... И СОККЕР
MLS становится популярнее.
Энди Уолш:
«ВЫ СМОЖЕТЕ ВЫИГРАТЬ ПРИЛИЧНУЮ
СУММУ»
«Юнайтед оф Манчестер» продает
участки футбольного поля.
Бернд Киршнинг:
«НА СТАДИОНЕ НАХОДЯТСЯ НЕ БОЛЕЕ 30
ПОЛИЦЕЙСКИХ»
Руководитель полицейского участка
Ганновера о работе в день матча.
Владимир Наон:
«ИНОСТРАНЦЕВ ПОКА НЕМНОГО»
Директор выставки «Спорт» – об
итогах мероприятия.
Владимир Никольский:
«ПОНЯЛИ, ЧТО НАМ НУЖЕН КЛУБНЫЙ
МАГАЗИН»
Владимирское «Торпедо» дебютиро-
вало на новом уровне.
Ричард Сандерленд:
«ФАНАТЫ – ЭТО ХРАНИТЕЛИ БРЕНДА»
Директор Heavenly – о сотрудничестве
с «Фулхэмом».
«УОЛСОЛЛ» ВЕРНЕТ ДЕНЬГИ
ПРЕДАННЫМ ФАНАТАМ
Необычная билетная программа для
молодежи в клубе третьего англий-
ского дивизиона.
5 ФУТБОЛЬНОЕ
ОБРАЗОВАНИЕ
Петр Семшов:
«ДУМАЕТЕ, ЧЕМПИОНАТ МОСКВЫ
СИЛЬНЕЕ?»
Тренер школы московского «Торпедо»
– о турнире памяти Бубукина.
Дмитрий Баранник:
«ТРЕНЕРЫ УВЕРЕНЫ, ЧТО И ТАК ЗНАЮТ
ВСЕ»
Представитель Interplay-Sports – о
программах спортивной статистики.
Дмитрий Бескровный:
«В ИДЕАЛЕ ЭТО ДОЛЖЕН БЫТЬ
МАССОВЫЙ ТУРНИР СОДРУЖЕСТВА»
Глава детско-юношеской футбольной
лиги – о соревнованиях в Сочи.
 Счет 49

Андрей Будогосский:
«ПРОГРАММУ НУЖНО
ПОДШЛИФОВАТЬ»
Новый глава судейского
департамента РФС – о ближайших и
перспективных задачах.
6 УПРАВЛЕНИЕ
РАСПРОСТРАНЕНИЕ ЖУРНАЛА:
Штефан Ляйбхард:
Людям, которые принимают
«СТАРАЕМСЯ РАБОТАТЬ НА ГРАНИ»
Основатель BTD – о заявке России, решения в российском футболе
сайте «Баварии» и своей компании.

Кирилл Терешин: Гельмут Шпан: РФС КОМПАНИИ, РАБОТАЮЩИЕ НА ФУТБОЛЬНОМ РЫНКЕ

«МНОГИЕ НЕ ЗНАЛИ, КТО ТАКОЙ ВАН
ЛИНГЕН»
Генеральный директор ДФЛ – о «Мо-
сковских каникулах» и тренерском
семинаре.
Алекс Макэндрю:
«НАША СИСТЕМА В ПЯТЬ РАЗ ДЕШЕВЛЕ
ДРУГИХ»
Коммерческий директор Spinsight –
об анализе матча.
Вадим Маршев:
«МЕНЕДЖЕР – ЭТО КАК ПРОДЮСЕР В
ШОУ-БИЗНЕСЕ»
Заслуженный профессор МГУ – о
спортивном менеджменте.
Дмитрий Васильев:
«ПОДРАСТУТ РЕБЯТА – БУДУ ИХ
ШКОЛЬНЫЕ ДНЕВНИКИ ПРОВЕРЯТЬ»
Тренер академии «Зенита» – о своей
работе.
Виктор Горлов:
«МОСКВА СОБИРАЕТ СЛИВКИ, А МАСЛО
ПОЧЕМУ-ТО НЕ СБИВАЕТСЯ»
Президент ДФЛ – о детском футболе и
турнире «Московские каникулы».
Савелий Мышалов:
«ЧЕГО НЕ ВИДИТ ЗРИТЕЛЬ»
Вышла в свет книга легендарного
российского футбольного доктора.
«НОВАЯ ДОЛЖНОСТЬ – БОЛЬШАЯ ЧЕСТЬ
ДЛЯ МЕНЯ»
Ответственный за безопасность DFB
переходит на работу в Катар.
Сергей Фурсенко:
«ЧТО ИЗМЕНИТСЯ? СТАНЕТ ВДВОЕ
БОЛЬШЕ РАБОТЫ»
Президент РФС избран в состав ис-
полкома УЕФА.
Михаил Куриев:
«ЗАЧЕМ НЕБОЛЬШОМУ ГОРОДУ ДВА
ФУТБОЛЬНЫХ КЛУБА?»
Президент «Карелии-Дискавери» – о
сезоне-2011.
Юрий Красножан:
«ВРАЧ БЛИЖЕ К КОМАНДЕ, ЧЕМ ТРЕНЕР»
Главный тренер «Локомотива» высту-
пил на медицинском симпозиуме.
Фил Сонсара:
«БОЛЕЛЬЩИКИ ДОЛЖНЫ ИМЕТЬ ПРАВО
ГОЛОСА»
Председатель «Эббсфлит Юнайтед» о
клубе, которым владеют фанаты.
Антон Мишнов:
«ОСНОВНОЕ ВНИМАНИЕ УДЕЛЯЕМ
ОЛИМПИЙСКИМ ВИДАМ»
Генеральный директор СК «Лукойл» –
о спонсорской поддержке спорта.
Президент и вице-президенты, члены
исполкома, президенты ассоциаций,
директора, руководители отделов и
департаментов; футбольные ассоциации и
федерации, входящие в состав Российского
футбольного союза
МЕЖРЕГИОНАЛЬНЫЕ И РЕГИОНАЛЬНЫЕ
ФЕДЕРАЦИИ ФУТБОЛА
ОРГКОМИТЕТЫ КРУПНЕЙШИХ МИРОВЫХ
СОРЕВНОВАНИЙ
Чемпионат мира по футболу-2018,
Универсиада-2013, Зимние Олимпийские
игры-2014
РФПЛ, ФНЛ И ВТОРОЙ ДИВИЗИОН
Президенты, вице-президенты и директора
РФПЛ, ФНЛ и всех профессиональных клубов
России
ФУТБОЛЬНЫЕ ШКОЛЫ
Все ведущие школы России и Восточной
Европы
МИНИСТЕРСТВО СПОРТА, ТУРИЗМА И
МОЛОДЕЖНОЙ ПОЛИТИКИ РФ
Министр и заместители министра, директора
департаментов, руководители и заместители
руководителя Федерального агентства
по туризму, руководители и заместители
руководителя Федерального агентства по
делам молодежи
ГОСУДАРСТВЕННАЯ ДУМА И СОВЕТ ФЕДЕРАЦИИ
ФУТБОЛЬНЫЕ СОЮЗЫ И ПРОФСОЮЗЫ
Объединение отечественных тренеров,
Всероссийское объединение болельщиков,
Союз ветеранов футбола, Всероссийская
федерация футбола
ФУТБОЛЬНЫЕ АССОЦИАЦИИ И ЛИГИ
Федерации футбола Азербайджана, Армении,
Белоруссии, Израиля, Казахстана, Латвии,
Литвы, Молдавии, Украины; Украинская
Авангард, АгроУМ, Азарт-М, Азбука света,
Академия спортивного арбитра, Аквасток,
Акватерм, Акроспорт, Альсар, Анвира-стройком,
Аранеус, Аранеус, Аркотек, АСТ-Спорт, Атис,
Бамард, Билдеринг медиа, Бина, Битэкс,
Бриолайт Электрикс, Вантубо-Сервис, Вердикт,
Вид-проект, Вижен, ВНИСИ-Шредер, Газон сервис
иригэйшн, ГазонCity, Газонные традиции, Гамбит,
Градиент, Гранд-Спорт, ДатаКрат, Дейтом,
Диан-инфо, Дирижабль, ДСС, ДЦ «Арлекино»,
Еврокресло, Елас, Завод «Рефлектор», Зенон,
Инвент, Интерспортстрой, Интраст, ИПК-спорт,
Италспорт, Камтент, Каскад, Кварц, Коломяги-
спорт, Константа спорт, Контрактстрой, Корпорация
DNK, Красный сектор, Краст, КЭМ, Лентус, Лидер
инжиниринг, Любительское объединение
«Футбол», М.К.С. ЛТД, Магия путешествий,
Магнум, Мастерская светотехники, Мастерфайбр,
Мега системс, Мегас, Мед энд Лайф Восток,
Металлмонтажсервис, Мифпром, Модифик,
Модуль Дом, Монтажремстрой, МТ Электро,
МЭСИ, Ната-Инфо, Ната-инфо, Национальное
спортивное агентство, Нева Инжиниринг, НЛТ,
Новотрек, Новые спортивные технологии, НПК
«Новатроника», НПП «Электронные табло»,
Олимпик Сити, Олимпик спорт 21, Оптилон,
Ости-тайминг, Открытый мир, Пегас Туристик,
Пенальти, ПК-Электроникс, Полидрейн, Полин
луг, Пролайн, Промсвет, Промсектор, ПСК
«Зенит», Пэ-Аш Фактор, Ратибор, Резипол, Риком,
РОСТ-электро, РС «Электросервис», Русские
газоны, Сад-строй, Садовый инженер, Сарос,
Система света, Системы связи, Ситроникс, СОК
«Спутник», Спорт Альянс, Спорт Групп, Спорт Лайн,
Спорт-газон, Спорт-Принт, Спорт-Холл, Спортивно-
экипировочное предприятие «Луч», Спортивные
сооружения и индустрия, Спорткомплекс,
Спорткомплект, Спортмонтаж, Спортпромсервис,
Спортрупп, Спортсооружения, Спортстрой,
Спортстрой, СпортСтройГрупп, Столичный пластик,
Строительно-производственная компания,
СуперСпортСтрой, Теплокабель, Теплоскат,
Техносад, Тикет Софт, Только спорт, Триера, Трэк
Америка, Фабрика спортивного оборудования «А
Спорт», Фаворит, ФГУП «ВИСТИ», Фитнес мебель

РАНЬШЕ СПОРТИВНЫЕ
премьер-лига, Казахстанская премьер-лига, про, Флоордизайн, Футбольное поле, Футбольные
Национальная дивизия Молдавии, Армянская коммуникации, Хонко, Центр «Футбольный
премьер-лига, Израильская премьер-лига
ОБЪЕКТЫ В
арбитр», Центр развития спортивных технологий
РОССИЙСКИЕ СПОРТИВНЫЕ СМИ «АСТ-спорт», Центр технического света, Эlevel,
Экостар, Юниверсал Ситинг Компани, Юнисвет,
БОЛЬШИНСТВЕ СВОЕМ Главные редакторы изданий Sports.ru,
Чемпионат.ру, sportbox.ru, Спорт-Экспресс,
ABM Спорт, Adiana Sport Stroy, Adidas Ltd, Russia,
Alfresco, Alumast, Arup, Astron, Automatic Systems
ПОДКЛЮЧАЛИСЬ К
Советский Спорт, Спорт. День за днем, and Management, Barco, BauSport, Betafence,
ProСпорт, SportWeek, TotalFootball, компании Convice, GFC Machinery, Golf Technology, Grigoriev
НТВ-Плюс, телеканалов Россия-2, Eurosport,
СЕТИ, НО В ПОСЛЕДНИЕ радиостанций Спорт, радио «Зенит», ИД
Еврофутбол
Company, Hauraton, Husqvarna, Imlight, InStat
Football, ISD, ISG, ISPA-Engineering, IT-line, Joma,

ГОДЫ ВСЕ ЧАЩЕ

ЗАРУБЕЖНЫЕ СПОРТИВНЫЕ СМИ
ИСПОЛЬЗУЮТ МИНИ- interfax.by, football.by, газета Прессбол,
pressball.by, champ.by, sport.tut.by,
ТЭС, ПОТОМУ ЧТО ЭТО
belarushockey.com, sports.kz, kaz-football.kz,
sport.ua, ua-football.com, armfootball.com,
sportinfo.am
ВЫГОДНО КРУПНЕЙШИЕ СПОРТИВНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ
Сергей Чернин АГЕНТСТВА
Sportfive, SportundMarkt, Deloitte,
Президент корпорации «ГазЭнергоСтрой»
Mildberrysport, IC Energy, Jsamarket,
Marketingforsports, Millsport, RTR,
Fenwaysportsgroup, Qsports, Worldsportgroup,
Essentiallygroup.
Kalzip, LDSport, Ledoxx, Ledoxx Optoelectronics,
Lotto Sport Italia S.p.A., Mobilight, Motomatic,
Nike, Olosport, Osti Timing, RMA, Ruukki, S.A.F.,
S.A.F., Saltex Russia, Skidata, Sportima, SportMax,
SportMediaGroup, Steelforce, Thorn Lighting, Victory,
Your Tool
ЗАРУБЕЖНЫЕ МИНИСТЕРСТВА
Министерство Украины по делам семьи,
молодежи и спорта, Министерство спорта и
туризма Республики Беларусь, Министерство
спорта и туризма Республики Казахстан,
Министерство спорта и по делам молодежи
Республики Армения, Министерство молодежи
и спорта Республики Молдова, Министерство
молодежи и спорта Азербайджанской Республики,
Министерство физической культуры и спорта
Литвы, Министерство спорта Латвии, Министерство
спорта Эстонии, Министерство культуры и спорта
Израиля.
50 Футбол как дело №03

трофей

Набор юного агронома «Вырасти собственный газон»

позволяет воссоздать поле стадиона «Гудисон Парк»
в домашних условиях. В комплект, помимо корпуса и
отпечатанной на металле фотографии трибуны, входят
семена, подробная инструкция, два постера, пластиковая
разметка, ворота и угловые флажки. Специальный
сертификат подтверждает, что выращенная трава по составу
будет идентична используемой на арене «Эвертона». ГДЕ КУПИТЬ
магазин www.souvenirseeds.com
£19,95

КУСОЧЕК «ГУДИСОН ПАРК»

ГАЗОНЫ НА ВСЕ ВКУСЫ

Компания Souvenir seeds также пред-
лагает вырастить поля, аналогичные
газонам домашних арен «Арсенала»,
«Ливерпуля», «Вест Хэма» и «Тот-
тенхэма», а также стадиона Уэмбли.
Кроме сувениров, в онлайн-магазине
продаются акции нескольких британ-
ских футбольных клубов.

Фото: www.souvenirseeds.com