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Table Of Contents

Clasificación de Prospecto
INICIO DE LA VENTA
LA ÉTICA EN LAS VENTAS
PLANEAMIENTO Y CONTROL PERSONAL
OBJETIVOS ORGANIZACIONALES
PRONÓSTICOS
PLANES Y PROGRAMAS DE ACCIÓN
DEFINICIÓN DE CONTROL
Bases del control
ELEMENTOS DEL CONTROL
PRINCIPIOS DE CONTROL
REGLAS DEL PROCESO DE CONTROL
TÉCNICAS PARA EL CONTROL
METAS Y OBJETIVOS
METAS COLECTIVAS
PLAN DIARIO
CONTROL DE GASTOS
DIFERENCIA ENTRE COSTO Y GASTO
CLASIFICACIÓN DE LOS COSTOS POR ÁREAS DE
REPONSABILIDAD
COMPORTAMIENTO DEL COSTO
GASTOS CONTROLABLES Y NO CONTROLABLES
REDUCCIÓN DE COSTOS Y CONTROL DE COSTOS
PLANIFICACIÓN DE GASTOS
ESTUDIOS DE TIEMPO
SELECCIÓN DE OPERADOR
ACTITUD FRENTE AL TRABAJADOR
EJECUCIÓN DEL ESTUDIO DE TIEMPOS
TAREAS Y ANALISIS DE TAREAS
UTILIDAD DEL ANALISIS DE TAREAS
PROBLEMAS DEL ANÁLISIS DE TAREAS
TIPOS DE ANÁLISIS DE TAREAS
El Minorista:
COMERCIO MINORISTA SEGÚN SU VENTAS
COMERCIO MINORISTA SEGÚN SU AGREGACIÓN
FIJACIÓN EN LOS PRECIOS
QUEJAS
CANALES DE DISTRIBUCIÓN PARA PRODUCTOS
INDUSTRIALES
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P. 1
Monografia de Ventas y Minorista

Monografia de Ventas y Minorista

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Published by: Elizabeth Kimberly Paredes Delgado on May 29, 2011
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12/19/2012

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