Universitatea Tehnică din Cluj-Napoca

Facultatea de Construcţii

Invest Intelligent Audit & Consulting

Profesor coordonator: Tiberiu Torsin

Student: Marc Stefan Adrian

2011
1 Descrierea generala a afacerii
1.1 Descrierea afacerii in care doreste sa se intre

1.2 Prezentarea serviciilor care se vor vinde

1.3 Analiza pietei si obiectivele firmei

2 Evaluarea financiara

3 Strategie de marketing

4 Indicatori economico – financiari

5 Anexe
 1. Descrierea generala a afacerii

Invest Intelligent Audit & Consulting reprezinta o proprietate exclusiva detinuta de catre
Marc Stefan Adrian. Acest plan reprezinta lansarea unei frime de audit si conslutanta financiara,
avand ca arie de desfasurare a serviciilor zona Transilvaniei, sediul firmei aflandu-se in municipiul
Cluj-Napoca.

Obiectul Invest Intelligent Audit & Consulting este generarea unui profit ce sa asigure o
activitate viabila a firmei precum si cresterea pe planul pietei de consultanta din Romania.

Misiunea Invest Intelligent Audit & Consulting este de a oferii servicii rapide si fiabile in
domeniul auditului si consultantei financiare pentru intreprinderile mici si mijloci, intreprinderi
mari dar si persoane fizice si viitori intrepinzatori.

Obiectivul general al Invest Intelligent Audit & Consulting este concentrarea pe activitatiile
de servicii (audit, analiza financiara, investigatii financiare, etc.) si aspiratia spre a deveni un lider in
zona Transilvaniei.

Cheia succesului acestei firme consta in generarea de noi oportunitati pentru dezvoltarea
unor afacerii, relatii puternice cu clientii si un nivel ridicat al serviciilor oferite.

1.1. Descrierea afacerii in care doreste sa se intre

Invest Intelligent Audit & Consulting reprezinta o firma aflata la inceput, care isi propune
concentrarea pe potentialii investitori de pe piata romaneasca in sprijinul carora sa vina cu
consultanta (persoane fizice), de asemeni ofera servicii de consultanta pentru firmele aflate la
inceputul desfasurarii activitatii lor (IMM-uri) si nu in ultimul rand oferirea de audit financiar in
cadrul intreprinderilor mici si mijloci.

Echipa si managementul firmei

In cadrul Invest Intelligent Audit & Consulting isi vor desfasura activitatea un numar de 6
persoane, fiecare dintre acestia fiind specializati in anumite deomenii dupa cum urmeaza
administrator si manager general, comparimenul contabil alcatuit din 1 senior si un junior dupa
cum urmeaza un expert contabil(auditor) si un viitor expert contabil(auditor), compartimentul de
vanzari si marketing, departamentul de resurse umane, departamentul juridic.
 1.2 Prezentarea serviciilor care se vor vinde
Invest Intelligent Audit & Consulting va reprezenta o companie specializata pe servicii de
ancheta in mediul de afaceri modern dar va oferii in acelasi timp si servicii generale de audit si
consultanta financiara.

Invest Intelligent Audit & Consulting va oferi trei servicii principale: Audit, Consultanta si
Investigatii. Indeplinirea acestor servicii vor fi furnizate in viitor de oameni specializati in aceste
domenii, cu o experienta majora, dar care vor praticipa si la diverse cursuri/seminarii pe parcursul
desfasurarii activitatii pentru a oferii servicii cat mai bune calitativ.

Cele trei servicii principale sunt urmatoarele:

Audit – Datele financiare trebuie verificate si confirmate, noi consideram acest lucru normal, si
consideram acest serviciu unul legat de audit. Cele mai multe din aceste servicii sunt audit-uri
legale in sensul legii romani. Un audit legal este ceea mai cuprinzatoare evaluare de prezentare a
datelor financiara, iar prin contrast, o revizuire este in general pregatita de compartimentul de
management si este considerata ca o cerinta minima a institutiilor financiare pentru a propune o
extindere de credit. In final, o analiza se limiteaza la credibilitate si raporturi, aceasta analiza
reprezentandu-se in mod normal pe baza unor declaratii financiare auditate si revizuite.

O parte esentiala a tuturor activitatiilor de audit este intelegerea mediului de afaceri in care
functioneaza o societate si sa evalueze riscurile de pierderi financiare. De fapt, este necesar sa se
verifice situatiile financiare anterioare, dar cheia pentru un audit modern este de a avea timp sa te
muti de la o abordare de contabilitate la o abordare de planificare – de la prezent la viitor.

Consultanta – Include planificarea afacerii, evaluare de afacerii, fuzuiuni si achizitii, planificare de

start, de restructurare si planificarea afacerilor-succesiune, etc.

Investigarea – Auditul si expertiza financiara ne ofera posibilitatea de a efectua analiza, audituri de

specialitate, si evaluarea intrepinderilor in litifiile de afaceri, frauda, sau alte cazuri de incertitudine
si dispute.

1.3. Analiza pietei si obiectivele firmei

Invest Intelligent Audit & Consulting va adopta o strategie de piata concentrata.

Segmentarea logica imparte piata in urmatoarele: persoane fizice, investitori, intreprinderi

mici, intrepinderi mijlocii si intreprinderi mari. Descrieriile sunt prezentate mai jos.

Tinta pentru Invest Intelligent Audit & Consulting o reprezinta intreprinderile mici si mijlocii,
dar in viitor va aparea un nou „sector financiar” al persoanelor fizice si al viitorilor investitori care
pot devenii un important segement de piata.
 La momentul actual, in zona municipiului Cluj-Napoca, exista 3 firme multinationale care isi
desfasoara activitatea (PWC, Deloite, KPMG) care au un portofoliu de clienti inbatabi, dar pe langa
aceste firme se pare ca exista doar cabinete specializate pe audit si consultanta financiara care
impart pe plan local un portofoliu destul de ridicat de clienti. Astfel, aflandu-ne undeva la mijloc
intre aceste 2 tipuri de filme, avand obiective mult mai marete decat o firma specializata pe plan
local, si stiind ca potrivit unui studiu recent in Romania exista o piata care se situeaza undeva in
jurul cifrei de 200 de milioane de euro, putem constata ca nu avem principali competitori si reusita
nu ar reprezenta un obiectiv greu de atins.

1.3.1 Segmentarea pietei

Graficul urmator si tabelul reflecta segmentarea pietei si cresterea estimata pentru aceasta
afacere.

Persoane fizice si investitori individuali.

Intrepinderi mici – avand un numar intre 1-24 salariati, aceasta este cel mai mare segment si
cunoaste ceea mai rapida crestere in regiunea noastra.
Intrepinderi mijlocii – 25 pana la 100 salariati.
Intrepinteri mari – peste 100 salariati.

Analiza pietei
Pers. Fizice si investitori Intr. Mici Intr. Mijlocii Intr. Mari

4%
26% 32%

38%
 Obiectivul firmei si estimarea cresterii numarului de clienti pe o perioada de 4 ani:

2011 2012 2013 2014

Potentiali Crestere
clienti
Pers. Fizice si 15% 25 29 33 37
Invest.
Intr. Mici 10% 30 33 36 39
Intr. Mijlocii 10% 20 22 24 26
Intr. Mari 5% 3 3 4 4
Total 11,1% 78 87 97 106

1.3.2 Piata tinta

Urmatoarele segmente de piata par a fi foarte importante pentru o buna dezvoltare a

afacerii noastre:

Persoanele fizice si investitorii individuali

Intrepinderile mici si mijlocii

Necesitatiile pietei

Exista trei posibilitati majore in afaceri, preconizare pentru urmatorii ani:

1. Contabilitare si alte servicii legate de managementul financiar operativ (salarii, costuri de

contabilitate, etc).
2. Consultanta si mandate speciale:
 Planificare financiara
 Planificare si evaluare business
 Fuziuni si achizitii
 Restrucurare
 Audituri speciale, Recenzii
 Analize
 Ancheta
3. Audit legal, pentru o societate independenta si responsabila, in baza Legii societăţilor
comerciale nr. 31/1990 cu modificările ulterioare, Recomandarea Internaţională de Audit nr.
1/1980 (IFAC)

De asemenea se observa o tendinta majora de crestere a necesitatii de consultanta, de

asemeni si in alte domenii de specialitate are un potential de crestere puternica.
Tendintele pietei

Urmatoare tendinte pe piata romaneasca par a fi cele mai importante in afacerea noastra:

1. Cresterea rapida in complexitate a afacerilor, intr-o piata ce se afla intr-o majora schimbare,
ceea ce necesita o ataptare continua si rapida in strategia si strucutra companiilor.
2. In viitor vor exista un procent insemnat de societati care vor avea litigii, si care vor sublinia
necesitatea pentru auditurile de specialitate, ancheta, restucturare, etc.
3. Privatizarea multor companii ceea ce a incurajat invesitorii de tip privat, dar si intrepinderile
mici si mijlocii, lucru ce reprezinta piata noastra tinta.

Cresterea pietei

Dupa cum s-a mentionat si in sectiunea precedenta, mai multi factori sunt preconizati pentru
a continua sa creasca si in urmatorii zece ani, in Romania la ora actuala observandu-se o crestere
anuala a pietei intre 5% si 10%.
 2. Evaluarea financiara
Invest Intelligent Audit & Consulting va oferi audit, consultanta, servicii de investigare si
pentru intrepinderile mici si mijlocii in zona Transilvaniei. Compania se va concentra pe furnizarea
de servicii excelente clientilor, care va genera referinte favorabile clientului si va spori sansa de
pastrare a clientilor.

Competitivitatea

In cadrul companiei se va creea un mediu cat mai copetitiv, pentru a oferii servicii cat mai
bune clientiilor, si de asemeni, salariatii vor fi nevoiti sa dobandeasca un interes major pentru
aceasta societate, pentru ca se doreste a se creea un mediu cat mai profesional.

Strategia de vanzare

Strategia de vanzari a companiei va fi bazata pe constituirea unor relatii de termen lung cu

clientii ceea ce va duce la vanzari repetate, dar si de ca creea un prestigiu favorabil in cadrul
investitorilor individuali si a persoanelor fizice pentru a creea o imagine cat mai buna in
implementarea de noi proiecte.

In diagramele si tabelul de mai jos sunt rezumate previziunile companiei pe urmatorii trei ani:

Preturile medii ale servicilor oferite:

Consultanta financiara:

Persoane fizice si investitori independenti: 500 € (2.150 lei)

Intreprinderi mici: 1.100 € (4.730 lei)
Intreprinderi mijlocii: 2.200 € (9.460 lei)
Audit:

Intreprinderi mici: 5.000 € (21.500 lei)

Intreprinderi mijlocii: 10.000 € (43.000 lei)
Intreprinderi mari: 20.000 € (86.000 lei)
Investigatii:

Persoane fizice si investitori independenti: 250 € (1.075 lei)

Intreprinderi mici: 550 € (2.365 lei)
Intreprinderi mijlocii: 1.000 € (4.300lei)
 Vanzari primul an
35000

30000

25000

20000 Investigatii
Consultanta
15000
Audit
10000

5000

0
Ian. Feb. Mar. Apr. Mai Iun. Iul. Aug. Sept. Oct. Nov. Dec.

Vanzari in primii 3 ani

350000

300000

250000
Investigatii
200000
Consultanta
150000
Audit
100000

50000

0
2011 2012 2013

Vanzari in primii 3 ani

2011 2012 2013
Vanzari
Audit 190.000 € 228.000 € 273.600 €
Consultanta 39.800 € 47.760 € 57.312 €
Investigatii 12.250 € 14.000 € 16.000 €
Total 242.050 € 289.760 € 346.912 €
 Invest Intelligent Audit & Consulting propune munca intr-o echipa organizata din 6
persoane, dupa urmatoare structura si urmatoarele salarii, privind activitatea pe urmatorii 3 ani:

2011 2012 2013

General 2500 €/luna 2900 €/luna 3500 €/luna

Manager

Expert c. 2200 €/luna 2500 €/luna 3000 €/luna

Senior

Expert c. Junior 800 €/luna 1100 €/luna 1400 €/luna

Vanz. si Mark. 1500 €/luna 1700 €/luna 2000 €/luna

Resurse 1500 €/luna 1700 €/luna 2000 €/luna

Umane

Dep. Juridic 1300 €/luna 1500 €/luna 1800 €/luna

Total lunar 9.800 €/luna 11.400 €/luna 13.700 €/luna

(net)

Total anual 117.600 € 136.800 € 164.400 €

(net)
 Invest Intelligent Audit & Consulting presupune o investitie initiala de aproximativ 61.500 €
prin care sa se asigure posibilitatea de a desfasura o activitate in cadrul servicilor care
urmeaza sa le ofere. Aceasta suma presupune urmatoarele investitii: asigurarea unui spatiu de
birouri pentru desfasurarea activitatii, asigurarea unei sume pentru anumite campanii de
marketing, initierea angajatilor prin participare la training-uri si seminarii pentru
profesionalizarea acestora, asigurarea unor fonduri care sa permita angajatilor desfasurarea
activitatii pe un teritoriu mai vast.

Costurile proiectului(primul an de activitate):

 Acte premergatoare infintarii firmei de Audit si Consultanta: 10.000 €
 Inchirierea spatiului destinat pentru birouri: 1.000 €/luna (12.000 €/an)
 Mobilarea birourilor: 1.500 €
 Aparatura hardware si software de inalta calitate: 10.000 €
 Publicitate inainte de inceperea activitatii: 5.000 €
 Publicitate pe perioada desfasurarii activitatii: 1.000 €/luna (12.000 €/an)
 Initierea angajatilor (traning-uri/seminarii) pentru profesionalizare: 10.000 €
 Asigurarea a doua masini de servici: 15.000 €
 Active pe termen lung: 20.000 €

Cost total initial (exclusiv chirie si publicitate): 61.500 €

Analiza Profit/Costuri:
2011 2012 2013
Vanazari totale 242.050 € 289.760 € 346.912€
Costuri directe vanzari 38.728 € 46.362 € 55.506 €
Marja bruta 203.322 € 243.398 € 291.406 €
Marja bruta % 84,00 % 84,00 % 84,00 %

Cheltuieli
Salarii 117.600 € 136.800 € 164.400 €
Publicitate 12.000 € 12.000 € 12.000 €
Chirie 12.000 € 12.000 € 12.000 €
Utilitati 2.000 € 2.500 € 3.000 €
Asigurari 1.500 € 2.000 € 2.500 €
Traning-
uri/Seminarii/alte 10.000 € 12.000 € 15.000 €
costuri
Taxe salarii
(contributii,somaj,etc) 15.170 € 17.648 € 21.208 €
12.90 %
Cheltuieli totale 170.270 € 194.948 € 230.108 €

Profit brut 33.052 € 48.450 € 61.298 €

Impozit profit 16 % 5.288 € 7.752 € 9.808 €
Profit net 27.764 € 40.698 € 51.460 €
Profit net/vanzari 11,47 % 14,05 % 14,83 %

Profitul anual
Profitul anual

51460
40698
27764

2011 2012 2013

Profitul lunar pe primul an

15000

10000

5000

0
Ian. Feb. Mar.
Apr. Mai Iun.
-5000 Iul. Aug.
Sept. Oct.
Nov. Dec.
-10000
Vanzari primul an:

Consultanta financiara:
Persoane fizice si investitori independenti: 500 € (2.150 lei)
Intreprinderi mici: 1.100 € (4.730 lei)
Intreprinderi mijlocii: 2.200 € (9.460 lei)
Audit:
Intreprinderi mici: 5.000 € (21.500 lei)
Intreprinderi mijlocii: 10.000 € (43.000 lei)
Intreprinderi mari: 20.000 € (86.000 lei)
Investigatii:
Persoane fizice si investitori independenti: 250 € (1.075 lei)
Intreprinderi mici: 550 € (2.365 lei)
Intreprinderi mijlocii: 1.000 € (4.300lei)

Ian. Feb. Mar. Apr. Mai Iun. Iul. Aug. Sept. Oct. Nov. Dec.
Vanzari
Audit 20.000€ 15.000€ 10.000€ 25.000€ 5.000€ 10.000€ 20.000€ 15.000€ 25.000€ 15.000€ 20.000€ 10.000€
Consultanta 3.700€ 4.300€ 2.200€ 1.600€ 3.800€ 4.800€ 4.900€ 3.200€ 4.800€ 1.100€ 2.700€ 2.700€
Invest. 0€ 800€ 2.050€ 1.000€ 1.800€ 1.100€ 500€ 800€ 2.050€ 800€ 550€ 800€
T. vanzari 23.700€ 20.100€ 14.250€ 27.600€ 10.600€ 15.900€ 25.400€ 19.000€ 30.850€ 16.900€ 23.250€ 13.300€
Ian. Feb. Mar. Apr. Mai Iun. Iul. Aug. Sept. Oct. Nov. Dec.
T. vanzari d. costuri 19.908€ 16.884€ 11.970€ 23.184€ 8.904€ 13.356€ 21.336€ 15.960€ 25.914€ 14.196€ 19.530€ 11.172€
directe (84% din T.
vanzari)

Pers. fizice CCC CCI II C CI CCC CII CCI CII I C CI

Intr. mici AA ACI CCI AC ACI CII CC AI ACI ACI CCI AAI
Intr. mijlocii AC AC AI I CI AC C AC CI A AA C
Intr. mari - - - A - - A - A - - -
 Analiza profit/costuri primul an:
Ian. Feb. Mar. Apr. Mai Iun. Iul. Aug. Sept. Oct. Nov. Dec.
Vanzari

T. vanzari 23.700€ 20.100€ 14.250€ 27.600€ 10.600€ 15.900€ 25.400€ 19.000€ 30.850€ 16.900€ 23.250€ 13.300€

Marja Bruta 19.908€ 16.884€ 11.970€ 23.184€ 8.904€ 13.356€ 21.336€ 15.960€ 25.914€ 14.196€ 19.530€ 11.172€

Cheltuieli

Salarii 9.800€ 9.800€ 9.800€ 9.800€ 9.800€ 9.800€ 9.800€ 9.800€ 9.800€ 9.800€ 9.800€ 9.800€

Publicitate 1.000€ 1.000€ 1.000€ 1.000€ 1.000€ 1.000€ 1.000€ 1.000€ 1.000€ 1.000€ 1.000€ 1.000€

Chirie 1.000€ 1.000€ 1.000€ 1.000€ 1.000€ 1.000€ 1.000€ 1.000€ 1.000€ 1.000€ 1.000€ 1.000€

Altele 1.125€ 1.125€ 1.125€ 1.125€ 1.125€ 1.125€ 1.125€ 1.125€ 1.125€ 1.125€ 1.125€ 1.125€

Taxe salarii 1.265€ 1.265€ 1.265€ 1.265€ 1.265€ 1.265€ 1.265€ 1.265€ 1.265€ 1.265€ 1.265€ 1.265€

Cheltuieli totale 14.190€ 14.190€ 14.190€ 14.190€ 14.190€ 14.190€ 14.190€ 14.190€ 14.190€ 14.190€ 14.190€ 14.190€

Profit Brut 5.718€ 2.694€ (2.220€) 8.994€ (5.586€) (834€) 7.146€ 1.770€ 11.724€ 6€ 5.340€ (3.018€)

Impozit profit 16 % 915€ 431€ (355€) 1.439€ (894€) (133€) 1.143€ 283€ 1.875€ 1€ 854€ (482€)

Profit Net 4.803€ 2.263€ (2.575€) 7.555€ (6.450€) (967€) 6.003€ 1.487€ 9.849€ 5€ 4.486€ (3.500€)

Profit/Vanzari 20,26% 11.25% -18.07% 27,37% -61,13% -6,08% 32,63% 10,80% 44,08% 0% 26,64% -26.32%
3. Strategie de marketing

Viziunea de marketing

Firma isi propune sa ofere servicii de ceea mai inalta calitate viitorilor clienti, iar acestia
sunt constienti de ceea ce facem si in conditiile existentei unor oportunitati de dezvoltare
acestia sa fie pusi la curent cu toate acestea. De asemeni ne propunem o activitate cat mai
intensa prin interactionarea directa cu clientii dar si prezentarea unui continut detaliat pe
internet.

Acest lucru ar trebui sa ne conduca spre mai multe evaluari in fazele incipiente ale unei
crize de afaceri si astfel prin punerea de solutii la aceste probleme dezvoltarea noastra va fi
foarte multe determinata de realtiile pe care le construim in acest domeniu.

Problematica firmei va consta in construirea relatiilor, scopul final fiind acelea de

prevenire in procesul de declin economic, partenerii nostri si clientii finali trebuie sa fie educati
cu privire la primele semne de declin sau incapacitate de dezvoltare durabila.

Clientul ideal

Clientul ideal reprezinta o intrepindere mica sau mijlocie care a avut o rentabilitate
negativa pentru o perioada de timp, de obicei mai mult de 12 luni, sau o societate care a inceput
recent activitatea si care nu a atins profitabilitatea. Astfel de probleme sunt insotite deseori de o
cota de piata redusa, probleme de calitate sau au efecte asuprea moralului angajatilor. Astfel
chiar daca are loc o infuzie de capital, este in continuare dificil, daca nu imposibil, ca si compania
sa reziste fara o interventie asupra modului in care aceasta este gestionata.

Servicii inovative

Prospectivele firmei sunt generate pe baza unor trimiteri la contabili firmei care asigura
un grad ridicat de incredere clientului final.

Faza de judecata se bazeaza pe o ampla analiza a urmatoarelor aspecte :

Raportul de evaluare financiara

Vanzari si marketing de evaluare
Evaluarea structurii operationale
Evaluarea structurii organizatorice
Prezentarea structurii de cost
 Analiza produsului/produselor
Viabilitatea viitoare a produsului/produselor

Astfel, in urma acestei analize intense si generarea unui raport, va avea loc o intalnire prin
care se va concluziona daca serviciile/produsele clientului sunt dorite, urmand ca ulterior sa se
propuna angajamentul cu obiective clar definite.

Fidelizarea clientilor

Initail, nu exista un program de fidelizare al clientilor, dar ne propunem apeluri telefonice

ocazionale, si totodata, urmand sa aduca o valoare suplimentara in relatia cu acestia,
deschiderea unui site web, care ar urma sa permita comunicarea cu noi in mod regulat si
rezolvarea tuturor problemelor viitoare intr-o stare incipienta.
4. Indicatori economico – financiari
Cash flow-ul

2011 2012 2013

Numerar primit
Vanzari directe 0€ 0€ 0€
Creante 225.450 € 271.600 € 333.540 €
Subtotal numerar de
225.450 € 271.600 € 333.540 €
expluatare

Cheltuieli
Cheltuieli salariale 117.600 € 136.800 € 164.400 €
Cheltuieli indirecte 91.851 € 106.649 € 124.851 €
Subtotal cheltuieli 209.451 € 243.449 € 289.251 €

Active pe termen lung 20.000 € 0€ 0€

Costuri totale 229.451 € 243.449 € 289.251 €

Cash flow net (4.001) € 28.151 € 44.289 €

Balanta monetara (4.001) € 24.150 € 68.449 €

Cash Flow-ul
Cash Flow Net Balanta

68449

44289
28.151 24150

-4001 -4001
2011 2012 2013
Bilantul la sfarsitul anului 2011:

Vanzari 242.050 €
Vanzari nete 242.050 €
Costul bunurilor vandute 38.728 €
Venituri din exploatare 203.322 €

Cheltuieli privind vanzarile

Salarii si comisioane 45.000 €
Impozite pe salarii 5.805 €
Deplasari 2.000 €
Publicitate 12.000 €
Total cheltuieli privind vanzarile 64.805 €

Cheltuieli administrative
Salarii conducere si administrative 72.600 €
Impozite pe salarii aferente 9.365 €
Deplasari 1.000 €
Materiale consumabile 300 €
Cheltuieli postale, telefon 300 €
Chirii 12.000 €
Reparatii si intretinere 1.400 €
Asigurari 1.500 €
Alte cheltuieli generale 7.000 €
Total cheltuieli administrative 105.465 €
Total cheltuieli administrative si privind 170.270 €
vanzarile
Profit din exploatare 33.052 €

Profit inainte de impozitare 33.052 €

Impozit pe profit 5.288 €
Profit net 27.764 €
Calculul indicilor pentru anul 2011:

Vanazari totale 242.050 € Cheltuieli privind vanzarile:

Costuri directe vanzari 38.728 € Salarii: 45.000 €
Marja bruta 203.322 € Impozite salarii: 5.805 €
Marja bruta % 84,00 % Deplasari: 2.000 € (din Traning-
uri/Seminarii/alte costuri)
Cheltuieli Publicitate: 12.000 €
Salarii 117.600 €
Cheltuieli administrative:
Publicitate 12.000 €
Chirie 12.000 € Salarii conducere si administrative: 72.600 €
Utilitati 2.000 € Impozite pe salarii aferente: 9.365 €
Asigurari 1.500 € Deplasari: 1.000 € (din Traning-uri/
Traning- Seminarii/alte costuri)
uri/Seminarii/alte 10.000 € Materiale consumabile : 300 € (din utilitati)
costuri Cheltuieli postale, telefon : 300 € (din utilitati)
Taxe salarii
Chirii : 12.000 €
(contributii,somaj,etc) 15.170 €
12.90 % Reparatii si intretinere : 1.400 € (din utilitati)
Cheltuieli totale 170.270 € Asigurari : 1.500 €
Alte cheltuieli generale: 7.000 € (din Traning-
Profit brut 33.052 € uri/Seminarii/alte costuri)
Impozit profit 16 % 5.288 €
Profit net 27.764 €
Profit net/vanzari 11,47 %

Indicatori de profitabilitate

Marja bruta din vanzari

O scadere a procentului poate scoate in evidenta faptul ca entitatea nu este capabila sa isi
controleze costurile de productie sau sa obtina un pret optim de vanzare.

Marja bruta din vanzari = Profit brut din vanzari/ Cifra de afaceri x 100

Marja bruta din vanzari = 33.052 €/203.322 € x 100

Marja bruta din vanzari = 16.25 %

Thank you for evaluating AnyBizSoft PDF
Merger! To remove this page, please
register your program!
Go to Purchase Now>>

AnyBizSoft

PDF Merger
 Merge multiple PDF files into one
 Select page range of PDF to merge
 Select specific page(s) to merge
 Extract page(s) from different PDF
files and merge into one