Marketing ecológico: Estrategias

de conservación y
comercialización de recursos
naturales renovables

Carlos A. Camacho Azurduy [i]

carlili.camacho@gmail.com
[i] Comunicólogo boliviano. Doctorando en Comunicación, Ética y Derecho a la Información
de la Universidad Complutense de Madrid y de la Universidad Diego Portales, Chile.
Profesor de pre y postgrado. Consultor en planificación estratégica de la comunicación para
el desarrollo.

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 Constataciones de partida
 Gravedad de los diversos
problemas ambientales (Cambio
Climático, daño de la capa de
ozono, etc.)

 Las empresas, como

principales responsables directos
o indirectos de esos problemas,
tienen que hacer frente a las
presiones ejercidas por un
“nuevo” consumidor-ciudadano

 Una sociedad civil cada vez

más sensible al deterioro
ambiental.

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MARKETING ECOLÓGICO

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Nueva concepción de empresa: entre reactivos y
proactivos
¨ No sólo debe ser una unidad
de producción y distribución
de bienes y servicios
requeridos por la sociedad…

¨ Sino que debe actuar

conforme a una
RESPONSABILIDAD
SOCIAL y ÉTICA
INDIVIDUAL que se
concretan, entre otros
aspectos, en la preservación
del medio ambiente y en la
racionalidad en el consumo
de energía.

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Evolución del MKT
¨ El marketing se ocupa ¨ “el proceso de
específicamente de planificación y ejecución
de la concepción, fijación
cómo se crean,
de precio, promoción y
estimulan, facilitan y distribución de ideas,
valoran las bienes y servicios para
transacciones o crear intercambios que
intercambios (Kotler, satisfagan los objetivos
1972). del individuo y de la
organización” (AMA,
1985)

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Marketing verde en la gestión ambiental
empresarial
… proceso de
gestión integral,
responsable de la
identificación,
anticipación y
satisfacción de las
demandas de los
clientes y de la
sociedad,
de una forma
rentable y sostenible
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Marketing Ecológico
• Nueva filosofía en la forma de concebir la relación
• Parte de las necesidades del consumidor
• En función de satisfacerlas de la forma más beneficiosa para
el consumidor y para el vendedor
• Subordinadas al respeto del medio ambiente.

Marketing como
FILOSOFÍA DE
NEGOCIOS y
DE VIDA
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El consumidor verde
¨ La preocupación por el deterioro del
medio ambiente no es sólo una
tendencia social, es también un
fenómeno de marketing, que está
dando lugar a la aparición de un nuevo
segmento de consumidores: los
consumidores verdes.

¨ La aparición de un nuevo consumidor

preocupado no sólo por la satisfacción
de sus necesidades actuales, sino
también por la protección del
entorno natural, obliga a las
empresas a adoptar una nueva forma
de entender el marketing: el marketing
ecológico.
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Megamarketing (Kotler)
4 P’s + RRPP (acción sobre
la colectividad en general) +
acción sobre los grupos de
poder
Desmarketing para
desincentivar la compra de
los denominados
productos de “un solo
uso”, insistiendo en las
ventajas ambientales y
económicas
de los productos más
duraderos o reutilizables.

La defensa del medio ambiente

puede concebirse como una causa
social, y como tal estaría incluida
dentro del ámbito del marketing
social

La empresa emplea las variables de

marketing para promover la
venta de productos respetuosos con
el medio ambiente
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ESTRATEGIAS DE MARKETING ECOLÓGICO

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Proyecto viable: reconciliar tres aspectos

SOSTENIBILIDAD ES..
satisfacer las necesidades de las generaciones
presentes sin comprometer las posibilidades de las del
futuro para atender sus propias necesidades
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 Aprovechamiento sostenible de los RRNN

Reglas básicas
¨ Ningún recurso renovable
deberá utilizarse a un ritmo
superior al de su generación.

¨ Recursos naturales (RRNN)

¨ Ningún contaminante
limitados, susceptibles de
agotarse (agua potable, deberá producirse a un ritmo
minerales, bosque, etc.) superior al que pueda ser
reciclado, neutralizado o
absorbido por el medio
ambiente.

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Producción orgánica
¨ Tiene sus orígenes en la propuesta denominada
agricultura biodinámica formulada por el
estudioso alemán Rudolf Steiner hacia 1924, en
la cual se combinan ciencia, filosofía y
espiritualidad.

Alimentación sana para

lograr una buena salud,
sumada a la
preocupación por la
conservación del medio
ambiente mediante
normas de producción
y procedimientos de
certificación

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Sellos de calidad

Denominación de Origen de Indicación Geográfica Protegida

Calidad (DOC) o Denominación de (IGP) o Denominación
Origen Protegida (DOP) Específica

Especialidad Tradicional
Garantizada (ETG) Calidad Certificada

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