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• INTEGRANTES:
Por su naturaleza
Mano de obra
Materia Prima
Costos Generales
Directos / Indirectos
Variables / Fijos
CLASIFICACIÓN SEGÚN SU GRADO DE VARIABILIDAD:
COSTOS FIJOS
Es decir, si se produce 100 productos, el costo fijo que será cubierto por cada
unidad de producto es S./ 10.
SOLES
COSTOS FIJOS
S./ 1,000
UNIDADES PRODUCIDAS
20 40 60 80 100
COSTOS VARIABLES
Son aquellos costos que varían en forma proporcional, de
acuerdo al nivel de producción o actividad de la empresa.
Son los costos por "producir" o "vender". Por ejemplo:
Los materiales necesarios son: 1.5 metros de tela por cada mantel a
S/. 10,00 el metro
S/. 3,000
S/. 1,500
100 200
UNIDADES PRODUCIDAS
COSTO TOTAL = COSTOS FIJOS + COSTOS VARIABLES
COSTO
TOTAL COSTOS
VARIABLES
S/. 4,000
S/. 2,500
COSTOS
S/. 1,000 FIJOS
100 200
UNIDADES PRODUCIDAS
Punto de Equilibrio
Presupuestos Flexibles
Márgenes de Contribución
Apalancamiento Operativo
R IO
IB
U IL
E Q
DE
T O
N
PU
PUNTO DE EQUILIBRIO
Costos Totales
Costos Fijos
Planificar la utilidad a través de los costos es la manera más fácil de saber cuál
debe ser nuestro esfuerzo de ventas y de producción para lograr nuestros
objetivos, cubrir nuestras necesidades, mantenernos y luego hacer crecer el
negocio.
Sus gastos de movilidad y refrigerio por los seis días que dura la
Feria son S/. 60
En el ejemplo:
S/. 5 – S/. 2 = S/. 3
Punto de equilibrio en términos de unidades vendidas
PE= Costos fijos = S./ 180 = 60 unidades
Margen de contribución por unidad S/. 3
Analicemos los resultados:
VENTA DE 60 RECUERDOS A S/. 5 c/u = S/. 300
COSTOS FIJOS
PE ($) =
VENTAS – C.Var. TOTAL
VENTAS
La Empresa "Akira” produce un solo bien. Usted ha recibido un
informe que posee el siguiente Estado de Resultados, dentro del rango
relevante:
1.000 Unidades
Ventas $ 110 precio $ 110.000
Costos variables
de producción $ 44 por unidad $ 44.000
de adm y vtas. $ 20 por unidad $ 20.000
Margen de Explotación $ 46.000
Costos fijos (*) $ 41.000
Utilidad Neta $ 87.000
(*): Incluye depreciación de $10.250
SE PIDE:
C. Variables
98,043.48
41,000 C. Fijos
Q
891.3
R IO
LIB
Q UI
E E
O D
NT
P U
E L
D O
AN
A LIZ
AN
Si el punto de equilibrio se encuentra por encima del
número de unidades que piensas vender, significa que
lamentablemente perderás el dinero invertido, porque
el mercado es muy pequeño, tus costos son muy altos o
tal vez, el precio de venta es bajo.
Ingresos
C. Variables
C. Fijos
P. E. Q
Si el punto de equilibrio se encuentra muy por debajo
del número de unidades que piensas vender, significa
que posiblemente el negocio permitirá ganar dinero
Ingresos
C. Variables
C. Fijos
P. E. Q
Pero si el punto de equilibrio se encuentra
ligeramente por debajo del número de unidades
que piensas vender
P
Ingresos
C. Variables
C. Fijos
P. E. Q
Cálculo del P.E. por líneas de producción
EJEMPLO
La compañía X S.A. que elabora los productos: A, B y
C, reporta la siguiente información para el mes de Agosto
de 2005.
Porcentaje de Mezcla
Precio de Ingresos
Producto Unidades
Venta por Venta Unidades Importe
COSTOS FIJOS
$88,000.00
CONTRIBUCIÓN MARGINAL
Contribución Marginal
Costos
Producto Ingresos
Variables
Importe Porcentaje
Contribución Marginal
Costos
Producto Ingresos
Variables
Importe Porcentaje
% CM = $176,000.00 ÷ $400,000.0
0
% CM = 0.44 = 44%
PUNTO DE EQUILIBRIO GLOBAL
EN TÉRMINOS DE INGRESOS
% Contribución
PE = Costos Fijos ÷ Marginal
PE = $88,000.00 ÷ 0.44
PE = $200,000.00
DISTRIBUCIÓN DE LAS VENTAS EN
EL PUNTO DE EQUILIBRIO
UTILIDAD $0.00
PUNTO DE EQUILIBRIO = UTILIDAD ¨0¨
29,000.= 112,000.0
TOTAL 200,000.00
0
PUNTO DE EQUILIBRIO = UTILIDAD ¨0¨
• VENTA GLOBALES NECESARIAS 200,000.=
C.F.t.
88,000.=
Zona de
perdida 29,000 Q
EL ANÁLISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO ES ÚTIL
PARA:
• Conocer la afectación de la utilidad al modificar el
precio de venta sin alteración de los costos fijos y
variables
• Conocer como se mueve el punto de equilibrio al variar
al precio de venta, los costos fijos y variables, en forma
individual y conjunta.
• Conocer el incremento necesario en las ventas para
obtener determinada utilidad
• Conocer el incremento necesario en las ventas para
mantener la misma utilidad al incrementar los costos
fijos
CONCLUSIONES
• ¿El volumen previsto de ventas del bien o
servicio es suficiente para alcanzar el
equilibrio?
• ¿Cuán bajo debe ser el costo variable por
unidad para alcanzar el equilibrio, considerando
los precios actuales y los pronósticos de ventas?
Aplicaciones
Fijación de Precios
Volumen de Producción
Publicidad
DE LARGO PLAZO :
Planeación de utilidades
Compra de nuevos equipos.
Retornos sobre la inversión
Importancia del Punto de equilibrio
• Medir nuestra capacidad de ventas y márgenes de
utilidad y perdida.
• Corregir el comportamiento de los costos totales
(costos fijos y variables).
• Hacer proyecciones tomando como base datos
históricos actuales.
• Permitirnos una primera simulación que nos permita
saber a partir de qué cantidad de ventas se
empezarán a obtener utilidades.
Importancia del Punto de equilibrio
• Conocer la viabilidad de un proyecto, al saber si
nuestra demanda supera nuestro punto de equilibrio.