BAB 10

MEMBENTUK POSITIONING MEREK

 MENGEMBANGKAN DAN MENGKOMUNIKASIKAN STRATEGI POSITIONING

Semua stategi pemasaran dibuat berdasarkan STP-segmentasi, penentuan sasaran (targeting)
dan positioning.
Positioning adalah tindakan merancang penawaran dan citra perusahaan agar mendapatkan
tempat khusus dalampikiran pasar sasaran. Tujuannya adalah menempatkan merek dalam
pikiran konsumen untuk memaksimalkan manfaat potensial bagi perusahaan.
 Kerangka Referensi Kompetitif
Satu titik awal dalam mendefinisikan kerangka referensi yang kompetitif untuk suatu
positioning merek adalah menentukan keanggotaan kategori (category membership)-
Produk atau sekumpulan produk dengan suatu merek bersaing dan yang berfungsi sebagai
pengganti dekat.
 TITIK PERBEDAAN (POD) DAN TITIK PARITAS (POP)
1. Titik Perbedaan (Point of Difference-POD) adalah atribut atau manfaat yang secara
kuat diasosiasikan konsumen dengan suatu merek, dinilai positif dan diyakini tidak
dapat ditemukan kesamaanya pada merk pesaing
2. Titik Paritas (Point of Parity-POP) POP adalah kebalikn dari POD, adalah
asosiasi-asosiasi yang tida mesti unik untuk merek tetapi dapat dimiliki bersama
dengan merek lain. Jenis asosiasi ini mempunyai dua bentuk dasar: kategori dan
kompetitif.
 MENGKOMUNIKASIKAN KEANGGOTAAN KATEGORI
Ada tiga cara utama untuk mengekspresikan keanggotaan kategori dari suatu merek:
1. Mengumumkan manfaat kategori
2. Bergantung pada penggambar produk
3. Membandingkan dengan contoh.
 STRATEGI DIFERENSIASI
Pemasar dapat mendiferensiaskann merek berdasarkan banyak variabel.
1. Diferensiasi Personel. Perusahaan bisa memperkerjakan karyawan yang lebih terlatih.
 2. Diferensiasi Saluran. Perusahaan dapat merancang cakupan, keahlian, dan kinerja
saluran distribusi mereka secara lebih efektif dan efisien.
3. Diferensiasi Citra (image). Perusahaan dapat mengukir cara yang kuat dan menarik.
 Strategi Pemasaran sesuai Siklus Hidup Produk
Siklus Hidup produk Dibagi menjadi 4 tahap:
1. Pengenalan
2. Pertumbuhan
3. Kedewasaan
4. Penurunan
