EJERCICIOS http://www.youtube.com/watch?

v=MG8pNenxzw0

Quien le pone el cascabel al gato?

Habitaban unos ratoncitos en la cocina de una casa, cuya duea tena un hermoso gato, tan buen cazador, que siempre estaba al acecho. As, pues los pobres ratones no podan ni asomarse a sus agujeros, an en el silencio y oscuridad de la noche, temerosos de los zarpazos de su terrible enemigo. No pudiendo vivir de ese modo por ms tiempo, pues no tenan nada que roer para alimentarse, reunironse un da para lograr un medio de salir de tan espantosa situacin. - Yo os dir lo que hay que hacer dijo un joven ratoncito. - Atemos un cascabel al cuello del gato, y como entonces, al andar, har retiir su colgajo, sabremos el lugar en que se halla. Tan ingeniosa proposicin hizo revolcarse de gusto a todos los ratones, riendo a carcajadas. Pero un ratn viejo, bastante marrullero, observ con malicia: - Muy bien, pero, quin de vosotros le pone el cascabel al gato?

Pregunta La empresa Bianchi S.A. enfrenta un fuerte conflicto de intereses entre sus reas afectando sensiblemente la productividad de la empresa a todo nivel. En el ltimo ao, las ventas han disminuido un 20 % en comparacin al ao anterior. El rea de marketing y ventas, responsabiliza al rea de produccin, pues no se produjo en los plazos, volumen y variedades especificados por ellos. Por otro lado, el rea de Produccin, seala que por cada cambio de producto a elaborar en la lnea de produccin se pierde mucho tiempo muerto en la descarga, preparacin y carga para el reinicio de produccin, y el rea de Finanzas no aprob los sobretiempos y tampoco cumpli con los requerimientos de abastecimiento de insumos y materias primas. Finalmente el rea de Finanzas seala que no autoriz sobretiempos y no cumpli con los abastecimientos, debido a que, los sobretiempos encarecen los costos de produccin, al mismo tiempo se elevan los costos financieros por mantener un gran volumen de inventarios; y deba optimizar el uso de los recursos financieros dado que los ingresos pronosticados por el rea de ventas no se haban cumplido. Qu medidas deber tomar la empresa, para unificar y orientar el criterio de las diferentes reas en la toma de decisiones, de manera que eliminen o reduzcan sensiblemente esta situacin de conflicto de intereses?

Primera pregunta

La empresa Bantex Per S.A. est en proceso de expansin, se han presentado cuatro proyectos que cumplen con los planes de expansin de la empresa. La decisin que se tome marcar un nuevo orden de poder dentro de la empresa, pues cada una de estas alternativas pone en hegemona una de las gerencias. Cada gerencia defiende la alternativa que le conviene, presentndose cuatro criterios de seleccin: a) La que ofrezca el mximo valor para el evento 1. b) La que tenga el mximo valor, al sumar el beneficio del primer evento, al beneficio del tercer evento, menos el beneficio del segundo evento. c) La que tenga menor valor la suma de los valores absolutos de sus diferencias de beneficios de cada evento en relacin con el promedio general de sus beneficios. (menor variacin) d) La que tenga menor valor la suma de los valores absolutos de sus diferencias de beneficios para cada evento en relacin con el promedio de dicho evento.

ALTERNATIVAS A1 A2 A3 A4

EVENTO 1 8600 6500 9500 8200

EVENTO 2 EVENTO 3 EVENTO 4 1400 4500 -700 1500 5000 -600 1500 6000 -500 1450 5100 -600

Determine cual es la mejor alternativa para la empresa.

Problema Este es un problema tipo de tres alternativas mutuamente excluyentes, analizado bajo los diferentes mtodos aprendidos en clase. Adems, deber analizarse la viabilidad del uso de informacin adicional, la cual da tres posibles resultados: I1, I2 e I3. Tabla de Beneficios
Eventos Prob

E1 P(E1) P(I1/E1) P(I1/E1) P(I1/E1) B11 B21 B31

E2 P(E2) P(I1/E2) P(I1/E1) P(I1/E1) B12 B22 B32

E3 P(E3) P(I1/E3) P(I1/E1) P(I1/E1) B13 B23 B33

VE

Laplace

Hurwicz A=0.5

Maxi Maxi Max Min

I1 I2 I3 A1 A2 A3

H1 600 VE2 600 550 620 600 600 VE con Informacin Perfecta
600

El valor de la informacin Ideal = Tabla de prdidas de oportunidad E1 E2 E3 A1 B11 - B11 B22 - B12 B33 - B13 A2 B11 - B21 B22 - B22 B33 - B23 A3 B11 - B31 B22 - B32 B33 - B33 Costo de incertidumbre = Se cuenta con la siguiente informacin adicional: VEPO
190 130

Minimax

VEPO3

1.

P(E2) = P(E1) + P(E3) 3 P(E2) = 5 P(E1) = 0.30 = 0.70 = 0.1667 = 0.43 = 0.1395 = 0.8140 = 0.27 = 0.1111 = 0.3704

2. P(I1) P(E1/ I1) P(E2/ I1) 3. P(I2) P(E1/ I2) P(E2/ I2) 4. P(I3) P(E1/ I3) P(E2/ I3) 5.

Maximax = 3Maximin

6. Para toda alternativa Ai / i = 13 se cumple Bi1 > Bi2 > Bi3 Se pide: A) Complete la informacin de las tablas y seale el resultado optimo para cada mtodo. B) Dado que la estrategia optima sin considerar el costo del informe es A1A2A3 Cual es el valor esperado para esta estrategia? C) Si el costo del informe es 50, qu recomienda Ud? Tercera pregunta
Dada la siguiente tabla de beneficios

PROBABILIDADES

EVENTO 1 EVENTO 2 EVENTO 3 EVENTO 4 0.10 0.50 0.05 0.35 120 150 80 60 80 150 30 0 70 90 180 130 170 100 140 180 0 50 10 80 150 100 200 150 160 200 50 100 0 50 90 70 120 170 100 170 80 100 50 0 540 450 570 480

ALTERNATIVAS A1 A2 A3 A4 A5 A1 A2 A3 A4

80 100 70 90

Se pide determinar la alternativa optima para cada uno de los siguientes criterios: a) Mximax. b) Mximin.

c) d) e) f) g)

Mnimax. Laplace. Hurwicz, con = 0.50 Futuro ms probable Valor esperado.

En cada caso interprete los resultados. Finalmente tomando en cuenta los resultados obtenidos, seleccione la alternativa que considere la mejor y sustntelo. PREGUNTA La empresa Guihihk S.A. estudia la implementacin de su campaa de ventas para el invierno del presente ao, sus analistas han desarrollado 5 alternativas posibles, y tres posibles comportamientos de la demanda estos son: Bueno, regular y malo. La tabla de beneficios se presenta en el siguiente cuadro. Determine cual sera la alternativa a elegir, para los siguientes casos: a) b) c) d) Con el criterio optimista. Utilizando el criterio pesimista. Bajo el criterio del mnimo arrepentimiento. Utilizando el criterio de Hurwicz, dando una ponderacin de 70 % a la posicin ms favorable para cada alternativa.

(la tabla esta en la pgina siguiente)

Tabla de Beneficios, en millones de soles constantes ESTADOS DE LA NATURALEZA BUENO Alternativa A Alternativa B Alternativa C Alternativa D Alternativa E Alternativa F 8.2 -2.0 6.4 -2.5 -2.0 9.6 REGULAR 2.3 7.7 2.3 3.6 0.7 -1.2 MALO -2.7 -1.9 -1.2 8.8 5.3 -3

Pregunta 3 ( 4 puntos) Dada la siguiente tabla de beneficios EVENTO 1 PROBABILIDADES ALTERNATIVAS A1 A2 A3 A4 120 150 80 60 180 130 170 100 150 100 200 150 90 70 120 170 0.10 EVENTO 2 0.50 EVENTO 3 0.05 EVENTO 4 0.35

A5

80

140

160

100

Se pide determinar la alternativa ptima para cada uno de los siguientes criterios: a) Mximax. b) Mximin. c) Mnimax. d) Laplace. e) Hurwicz, con = 0.50 f) Futuro ms probable g) Valor esperado. En cada caso interprete los resultados. Finalmente tomando en cuenta los resultados obtenidos, seleccione la alternativa que considere la mejor y sustntelo.

Pregunta 1 (7 puntos) Diagrame los pasos en un proceso de toma de decisiones empresarial y explique. Explique las ventajas y limitaciones de la matriz de toma de decisiones Pregunta 4 (6 puntos) La empresa CALIPSO S.A.C. se dedica a la produccin y comercializacin de productos de consumo masivo. CALIPSO SAC. Es una de las 5 principales empresas del sector en el que opera, que en conjunto representan el 90% de la oferta en el mercado. El otro 10% esta conformado por un disperso numero de pequeas empresas, que en ninguno de los casos alcanza el 1% de participacin en el mercado. La empresa debe establecer sus estrategias y planes de accin para las campaas del prximo ao. Para evitar guerras entre las principales empresas que las lleven a problemas financieros y/o permitan el ingreso de otros competidores, se han organizado formando un Cartel para regular sus precios y tomar acciones coercitivas a posibles nuevos competidores. Pese a que esta prctica es ilegal, se da continuamente en el mercado. Si bien el acuerdo de precios da cierta estabilidad en las operaciones en el mercado, la guerra se da a nivel de: innovacin, promocin y penetracin. Por acuerdo unnime de la Alta Direccin se ha determinado la estrategia a seguir. Sin embargo, falta determinar los planes ms apropiados para llevar a cabo la estrategia. Se ha acordado seleccionar dentro tres planes posibles generales. Sin embargo, es necesario implementar la propuesta tcnica para cada uno de estos planes, y seleccionar el mejor plan. Dicha tarea se ha encomendado a su equipo. La propuesta tcnica de cada plan se da con una combinacin de dos proyectos. Existen seis proyectos pero no todos son combinables entre si, por restricciones de recursos tcnicos, humanos y financieros. El siguiente cuadro muestra las combinaciones posibles de proyectos para cada plan PLAN G1 P1-P4 P1-P5 P2-P4 P2-P5 PLAN G2 P1-P5 P1-P6 P3-P5 P3-P6 PLAN G3 P2-P4 P2-P6 P3-P4 P3-P6

El rea de Estudios Econmicos trabajando en conjunto con Marketing ha establecido cinco posibles Escenarios y los beneficios econmicos posibles para cada combinacin de proyectos, tal como se muestra en la siguiente tabla:

E1 P1-P4 P1-P5 P1-P6 P2-P4 P2-P5 P2-P6 P3-P4 P3-P5 P3-P6 76 65 40 48 30 55 67 30 60

E2 52 84 50 63 65 70 48 60 70

E3 60 36 70 90 40 40 26 55 40

E4 42 56 40 70 86 60 80 60 50

E5 52 40 30 30 60 50 60 20 75

Las probabilidades estimadas para los cinco escenarios posibles se presentan en la tabla siguiente: E1 16% E2 18% E3 28% E4 22% E5 16%

A) Determine cual seria la opcin optima para cada Plan general, B) Determine cual sera el plan a elegir. C) Interprete los resultados obtenidos. PARTE A: Pregunta 1 DOMINIO DE CONTENIDOS FACTUALES Y CONCEPTUALES (5pts)

Dadas las siguientes premisas: A) Entre un abanico de alternativas siempre habr por lo menos una igual o superior a las dems; y la determinacin de esta misma, no debe variar con el mtodo utilizado para hallarla. B) En la actividad empresarial, las alternativas no tienen que tener necesariamente los mismos eventos posibles. C) En el proceso de toma de decisiones, el decisor percibe una fuerte limitacin llamada el paradigma. D) El mtodo del rbol de decisiones con muestreo simple permite seleccionar la alternativa ptima dentro de un abanico de alternativas. E) El proceso de toma de decisin, se inicia con la evaluacin de los objetivos buscados y termina con la seleccin de la alternativa ptima. Seleccione la alternativa correcta: a. b. c. d. e. f. Slo la C y E son falsas Slo la B y la D son verdaderas. Slo la A, la D y la E son falsas Slo la E es falsa. Slo C y D son falsas Ninguna de las anteriores.

Pregunta 2 (2.5pts) Por qu no se analiza el margen de error de las probabilidades cuando se utiliza el rbol de decisin? Tercera pregunta (5 puntos) El Grupo Empresarial WAGO se dedica a la produccin, importacin y comercializacin de productos de consumo masivo. Su Area de Investigacin y Desarrollo ha diseado un innovador producto, que no tiene competencia. En un trabajo conjunto las reas de Estudios Econmicos y Marketing, han evaluado el posible comportamiento de la Demanda para este innovador producto segn la marcha de la economa. Determinando tres escenarios posibles, con sus probabilidades respectivas. ESCENARIO PROBABILIDAD E1 Muy Bueno 35% E2 Bueno 50% E3 Regular 15%

El Grupo Empresarial, sabe que la competencia no se va quedar cruzada de brazos frente al xito que se obtenga con este innovador producto. Las barreras de acceso a nuevos productos que entren a competir por el mercado es limitada. Por tanto, deben tomar en cuenta las reacciones de los potenciales competidores para colocar un producto que le haga la competencia. Sobre un ambiente de incertidumbre se han elaborado tres niveles de reaccin, sealadas en la siguiente tabla. R1 Reaccin Dbil R2 Reaccin Moderada R3 Reaccin Fuerte

Las posibles reacciones para cada una de los escenarios se muestra en la tabla siguiente. ESCENARIOS REACCIONES E1 R1 R2 R3 De producirse el escenario E1, se pueden presentar tres eventos de los cuales no se conoce su probabilidad: que la reaccin de la competencia y los posibles nuevos competidores sea dbil (R1), que la reaccin sea de regular intensidad (R2); y finalmente que la reaccin sea muy fuerte (R3). De este cuadr se pude deducir que hay seis eventos posibles y cada uno con caractersticas particulares.: E1-R1, E1-R2, E1-R3, E2-R1, E2-R2, E3-R1 Se han elaborado tres posibles planes de accin: P1,P2 y P3. Se debe seleccionar uno de los planes. La tabla siguiente muestra los beneficios que se obtienen, en cada plan segn los eventos posibles. ESCENARIO PROBABILIDAD EVENTO E1-R1 E1 35% E1-R2 E1-R3 E2 50% E2-R1 E2-R2 P1 900 600 400 600 450 P2 1000 600 350 400 300 P3 1200 500 300 500 2 00 E2 R1 R2 E3 R1

E3

15%

E3-R1

150

200

100

Analice la seleccin del plan ms adecuado desde diferentes perspectivas y finalmente haga una evaluacin global de sus apreciaciones. Primera Pregunta: (2.5pts) Por qu no se analiza el margen de error de las probabilidades cuando se utiliza el rbol de decisin? Segunda Pregunta: (2.5pts) Interprete el significado de VPN = 0, Podra ser una opcin elegible en algn caso? Explique. Pregunta 1 (3 puntos) La empresa ABC SAC. Ha desarrollado una nueva lnea de productos. Su Gerente General estudia la estrategia ms adecuada de mercadeo. El personal tcnico de la empresa ha desarrollado tres posibles estrategias a aplicar: A (estrategia agresiva), B (estrategia moderada) y C( estrategia cauta). Por otro lado se ha establecido slo dos posibles escenarios: E1 (de Fuerte Demanda) con una probabilidad de 45 % y E2 (de Demanda Moderada) con una probabilidad de 55 %. La matriz siguiente muestra las tres alternativas de estrategias y los beneficios correspondientes para cada escenario. VE ESTRATEGIA E1 E2

A B C

45% 30 20 5

55% -8 7 15

9.1 30p-8(1-p)= 38p 8 12.85 20p+7(1-p)= 13p + 7 10.5 5p+ 15(1-p)= 15 10p

Al interior del personal tcnico se presento discrepancias en el momento de determinar las probabilidades de los escenarios. Para suerte de la empresa, cuenta con un brillante practicante de Ingeniera de la UNI, Ud. Despus de presenciar una acalorada discusin entre los tcnicos Ud. se despert a las tres de la maana diciendo que haba encontrado la solucin al problema. Su propuesta era hacer un anlisis de sensibilidad, convirtiendo el valor esperado de cada estrategia en una funcin lineal cuyas variables son la probabilidad de los escenarios. Pero como son slo dos escenarios y su suma de probabilidades es uno, se puede expresar la probabilidad de un escenario en funcin del otro. Por tanto, se puede representar grficamente el valor esperado de cada estrategia como una funcin lineal que dependa exclusivamente de la probabilidad de uno de los escenarios. De la grafica se puede deducir entre que rangos de probabilidad de este escenario es posible elegir una u otra alternativa. Cuando prendi la luz del cuarto para escribir su idea, en su casa todos protestaron, su Papa aprovecho la oportunidad para llamarle la atencin por haber llegado tarde el da anterior y le sealo que el fin de semana no podra salir por estar castigado, eso arruinaba todo lo que ya tenia planeado. Indignado se volvi acostar en su cama sin anotar su idea y menos resolver el problema. Ahora debe resolver el problema. Pregunta 1 (3 puntos) La empresa ABC SAC. Ha desarrollado una nueva lnea de productos. Su Gerente General estudia la estrategia ms adecuada de mercadeo. El personal tcnico de la empresa ha desarrollado tres posibles estrategias a aplicar: A (estrategia agresiva), B (estrategia moderada) y C( estrategia cauta). Por otro lado se ha establecido slo dos posibles escenarios: E1 (de Fuerte Demanda) con una probabilidad de 45 % y E2 (de Demanda Moderada) con una probabilidad de 55 %. La matriz siguiente muestra las tres alternativas de estrategias y los beneficios correspondientes para cada escenario. ESTRATEGIA E1 E2 VE

45% A B C 30 20 5

55% -8 7 15 9.1 30p-8(1-p)= 38p 8

12.85 20p+7(1-p)= 13p + 7 10.5 5p+ 15(1-p)= 15 10p

Al interior del personal tcnico se presento discrepancias en el momento de determinar las probabilidades de los escenarios. Para suerte de la empresa, cuenta con un brillante practicante de Ingeniera de la UNI, Ud. Despus de presenciar una acalorada discusin entre los tcnicos Ud. se despert a las tres de la maana diciendo que haba encontrado la solucin al problema. Su propuesta era hacer un anlisis de sensibilidad, convirtiendo el valor esperado de cada estrategia en una funcin lineal cuyas variables son la probabilidad de los escenarios. Pero como son slo dos escenarios y su suma de probabilidades es uno, se puede expresar la probabilidad de un escenario en funcin del otro. Por tanto, se puede representar grficamente el valor esperado de cada estrategia como una funcin lineal que dependa exclusivamente de la probabilidad de uno de los escenarios. De la grafica se puede deducir entre que rangos de probabilidad de este escenario es posible elegir una u otra alternativa. Cuando prendi la luz del cuarto para escribir su idea, en su casa todos protestaron, su Papa aprovecho la oportunidad para llamarle la atencin por haber llegado tarde el da anterior y le sealo que el fin de semana no podra salir por estar castigado, eso arruinaba todo lo que ya tenia planeado. Indignado se volvi acostar en su cama sin anotar su idea y menos resolver el problema. Ahora debe resolver el problema.