Dans cette section, vous devez donner un bref aperu de votre entreprise et la situer sur le march.

RAISON SOCIALE NOM COMMERCIAL ADRESSE

Fentres sur le monde inc. Fentres sur le monde inc. 2020, rue du Sommet Bureau 203 Laserre (Qubec) J2Y 2V9 (819) 555-2020
TLCOPIE

TLPHONE COURRIEL

(819) 555-0202

info@fenetressurlemonde.com

DESCRIPTION DE LENTREPRISE

Fentres sur le monde fabrique des portes et des fentres en bois sur commande destines principalement au march de la construction rsidentielle. Les portes (en bois massif, en bois et en verre ou en bois et en laiton) et les fentres cadre de bois reprsentent respectivement 90 % et 10 % de notre chiffre daffaires brut. Nous vendons nos produits des dtaillants du sud du Qubec et, de plus en plus, sur les marchs dexportation. Nous avons commenc par cibler le segment des maisons neuves en 1988 mais, suivant lvolution du march, nous sommes devenus un fournisseur dominant dans le secteur de la rnovation haut de gamme. Nos produits sinscrivent parfaitement dans les grandes tendances socioconomiques actuelles. Les investissements dans la rnovation ne cessent daugmenter mesure que la population vieillit : les gens ont davantage tendance rester la maison et investir dans leur confort ( cocooning ). Notre crneau est de surcrot assez bien protg contre les fluctuations du march immobilier tant donn que des portes et des fentres de grande qualit augmentent la valeur de revente des maisons et le confort. En 2001, les travaux de rnovation et de transformation ont reprsent 38,7 % des dpenses des mnages consacres la maison tandis que les agrandissements ont compt pour 24,7 %. De plus, le bois est une matire naturelle qui demeure trs recherche sur les marchs daujourdhui. Leur aspect chaleureux, leur solidit et la finesse de leur texture sont des atouts en faveur de nos produits spcialiss. La fabrication sur commande de portes et de fentres en bois est un secteur o la concentration est trs leve puisquune poigne dentreprises seulement accaparent 75 % du march. Les marchs de la construction et de la rnovation ont cependant toujours t trs fragments : on y trouve un grand nombre de petits exploitants pour lensemble des clients et des fournisseurs. Il existe trois grands distributeurs au Qubec : Centres Brico, Rno Plus et Construx. Ensemble, ceux-ci possdent plus de 200 points de vente. Ils achtent en grande quantit pour approvisionner leur rseau. Les grandes surfaces spcialises dans la rnovation domiciliaire (p. ex., Rnovation Dpt) ont enregistr une progression constante sur le march, surtout dans les grandes zones urbaines.

PRINCIPAUX FACTEURS DMOGRAPHIQUES, CONOMIQUES, SOCIAUX ET CULTURELS

PRINCIPAUX ACTEURS (fournisseurs, distributeurs et clients)

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NATURE DU SECTEUR DACTIVIT

Le secteur de la menuiserie est stable et bien tabli. Les entreprises fabriquent une vaste gamme de produits ouvrs, y compris des produits en bois recouverts de mtal et de plastique. Dans ce secteur, les portes (30 %) reprsentent le plus important segment au chapitre de la valeur, suivies des fentres (revtues de bois, daluminium, de mtal et de vinyle, 25 %). Le crneau de march est important et reprsente 25 % de lensemble des ventes.

TENDANCES DU SECTEUR DACTIVIT

Bien que le secteur de la menuiserie suive gnralement les fluctuations dans les segments de la construction, de la rparation et de la rfection domiciliaires, les investissements demeurent stables. Le march pour des produits sur commande comme ceux que fabrique Fentres sur le monde est en rgle gnrale mieux protg contre ces fluctuations.

RGLEMENTATION GOUVERNEMENTALE

Notre secteur dactivit nest assujetti aucune rglementation importante, l'exception des normes environnementales dcrites dans la section 3 (plan d'exploitation).

LE MARCH
SEGMENT DE MARCH

Le segment de la rparation et de la rnovation est devenu le principal dbouch pour les fabricants de produits de menuiserie. Statistique Canada valuait ce march 12,8 milliards de dollars canadiens en 2001, dont 1,2 milliard taient consacrs au remplacement et linstallation de portes et de fentres. Ensemble, les provinces de la Colombie-Britannique, du Qubec et de lOntario reprsentent 87 % du march national et le march amricain est environ dix fois plus important au chapitre de la valeur.

PRODUITS ET SERVICES

Fentres sur le monde offre des fentres et des portes sur commande de qualit suprieure, ornes de gravures sur verre et dincrustations de laiton tout fait uniques. Nos produits ciblent les marchs de milieu et de haut de gamme. Au Canada, Fentres sur le monde doit concurrencer les fabricants de portes artisanales. Du ct des fentres, la concurrence vient des fabricants de fentres en aluminium et vinyle et en vinyle solide. Avec larrive des grandes surfaces, Fentres sur le monde doit rivaliser au chapitre de lespace occup et de la publicit au point de vente.

PRIX ET DISTRIBUTION

Par rapport la concurrence, les prix que nous pratiquons se situent dans le tiers suprieur du march (30 %). Les consommateurs peuvent se procurer nos produits chez les dtaillants standard et dans les magasins grande surface spcialiss dans la rnovation. Fentres sur le monde livre

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ses produits lentrept central des dtaillants, ce qui lui permet de tirer profit des rseaux de distribution existants. Nos efforts de marketing sont concentrs en Ontario, au Qubec et dans ltat de New York. lheure actuelle, 30 % des ventes de lentreprise sont conclues avec des dtaillants de ltat de New York.

TENDANCES DU MARCH

Selon la firme de recherche ABC, trois mnages sur quatre ont dpens de largent en vue deffectuer des travaux de rnovation en 2001. Cette proportion est relativement constante depuis 1989. Les clients sont de plus en plus avertis et recherchent des matriaux et une excution de meilleure qualit. Selon les prvisions d'ABC, on sattend ce que la demande de portes dintrieur augmente au cours des cinq prochaines annes, sous limpulsion de la croissance continue du march de la rnovation. Les portes en bois, surtout, devraient enregistrer une croissance rapide, particulirement aux tats-Unis o les projets de construction et de rnovation sont de plus en plus ambitieux et les maisons, de plus en plus luxueuses et spacieuses.

CONSQUENCES OU FACTEURS DE RISQUE

Notre entreprise mise dsormais davantage sur les achats des consommateurs que sur les ventes aux entrepreneurs, ce qui a modifi notre stratgie de marketing. Fentres sur le monde continue de compter sur ses atouts fondamentaux, qui sont les suivants : des produits de qualit suprieure; des gravures sur verre et des incrustations de laiton uniques en leur genre; un excellent service; des produits personnaliss, raliss sur commande ; laccs aux rseaux de distribution; des prix avantageux par rapport ceux des fabricants amricains. Notre stratgie de commercialisation a t roriente pour cibler la clientle des segments de milieu et de haut de gamme et nous concentrer sur les magasins de dtail grande surface et les marchs dexportation. Nous avons accru la distribution aux dtaillants, la prsentation aux nouveaux points de vente, la documentation publicitaire et les sondages sur la satisfaction de la clientle. Nous mettrons laccent sur la qualit de nos produits par rapport ceux qui sont fabriqus en srie tout en continuant de nous centrer sur le march de la rnovation. Nos prix plus avantageux comparativement ceux pratiqus aux tats-Unis favorisent grandement nos activits dexportation, et labsence de concurrents importants dans les autres provinces y facilite notre expansion.

STRATGIE PRVUE

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CONCURRENTS
CONCURRENTS ET TYPE DE CONCURRENCE

Trois grands fabricants canadiens accaparent environ 75 % du segment des portes et des fentres : Premdor, Hunt Windows & Doors et Fentres Pelland. Le reste du march local est approvisionn par plusieurs entreprises de la rgion, qui doivent faire face la concurrence des artisans.

FORCES ET FAIBLESSES DES CONCURRENTS

La principale force des grandes entreprises concurrentes repose sur les conomies dchelle quelles peuvent raliser du fait quelles visent lensemble du march. Compte tenu de leur taille, elles peuvent approvisionner plus facilement les dtaillants partout au Canada. Hunt Windows & Doors et Fentres Pelland concentrent toutes deux leurs efforts sur les fentres en aluminium et en vinyle, et leur entre sur le march des fentres cadre de bois ncessiterait un investissement et un routillage importants. Les deux entreprises offrent aussi des portes, mais seulement titre complmentaire, pour rpondre aux commandes de leurs clients rguliers. Premdor a dcid de se concentrer sur la fabrication de portes dintrieur unies, mais a galement conclu une entente portant sur la distribution des portes deux vantaux dune entreprise amricaine sur le march canadien. Bien que ces portes soient de moindre qualit que les ntres et quelles soient dpourvues de gravures sur verre et dincrustations de laiton distinctives, elles prsentent une menace pour nos produits, surtout sur le march des grandes surfaces. Les produits des artisans locaux sont ceux qui se rapprochent le plus des ntres. Bien que ces artisans soient habituellement en contact troit avec les architectes et les constructeurs locaux, leur taille et la nature plus spcialise de leurs produits les empchent dapprovisionner les grands dtaillants.

AVANTAGES CONCURRENTIELS

Notre avantage concurrentiel rside dans le crneau que nous avons su nous tailler : nous sommes assez gros pour approvisionner les grands dtaillants, et en mme temps capables doffrir des produits en bois de grande qualit qui rpondent directement aux gots des acheteurs des segments de milieu et de haut de gamme. Mme les produits de qualit suprieure de Premdor ne peuvent rivaliser avec nos ornementations de verre grav et nos incrustations de laiton, et le fait que les entreprises concurrentes offrent des produits de srie laisse assez de place aux entreprises spcialises de plus petite taille, comme Fentres sur le monde, pour quelles puissent prosprer. Nous entendons continuer de positionner nos produits dans le segment suprieur du march. Dans les grandes surfaces, o nos produits souffrent le plus de se trouver proximit des produits de Premdor, nos efforts de marketing au point de vente (campagne Touchez la diffrence! ) ont port fruit et nos ventes demeurent vigoureuses. .

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Si votre entreprise est ltape du dmarrage et que vous navez pas encore de clients ou de fournisseurs, vous auriez quand mme intrt communiquer avec des clients et des fournisseurs ventuels et inclure des lettres dintention et des donnes dtudes de march pour illustrer votre potentiel de ventes.
CLIENTS
NOM / ADRESSE COND. DE PAIEMENT PRODUITS OU SERVICES VENDUS

1 2 3 4

Otter Lumber 12312 Oak Road Woodstock (Ontario) Mga Centre Boily 678, chemin Carr Boisjoli (Qubec) New England Builders 432 Elm Street Roxborough, NY Spearhead Builders 3210 United Way Jones, NY

60 jours 90 jours 90 jours 30 jours

Matriaux de rnovation/rpar. Matriaux de rnovation/rpar. Matriaux de rnovation/rpar. Matriaux de rnovation/rpar.

INFORMATION SUPPLMENTAIRE

Cest le propritaire rsidentiel ou lentrepreneur local en rnovation qui dcide dacheter ou non les produits de Fentres sur le monde. Au lieu dapprovisionner les entrepreneurs comme nous le faisions avant, nous vendons maintenant nos produits aux dtaillants. Nous avons ainsi un meilleur accs notre clientle et nous sommes mme de mieux servir nos clients, de mieux combler leurs besoins et de mieux faire face la concurrence dans les magasins grande surface.

FOURNISSEURS
NOM / ADRESSE

COND. DE PAIEMENT PRODUITS OU SERVICES VENDUS

1 2 3 4 5

Sticks & Stones 321 Brampton Cres. Boulder (Ontario) MacLeod Bloedel 72 Clearcut Way Mississauga (Ontario) Glass Houses, Inc. 20302 Stones Drive Toronto (Ontario) Hollander Co. 193 Golden Rd Coquitlam (C.-B.) Teintures Gadbois 1773, rue Deschnes La Malbaie (Qubec)

60 jours 45 jours 30 jours 30 jours 30 jours

Bois duvre pr-coup Bois duvre pr-coup Incrustations de verre Incrustations de laiton Teinture pour bois

INFORMATION SUPPLMENTAIRE

Fentres sur le monde utilise un procd de fabrication qui ncessite principalement des intrants semi-ouvrs et pr-coups, aisment disponibles chez de nombreux fournisseurs. Cette souplesse nous permet dobtenir des produits en tous points conformes nos exigences, des prix trs concurrentiels.

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PUBLICIT ET PROMOTION

Parmi les moyens de communication utiliss, mentionnons les dpliants frais partags, les affiches et prsentoirs aux points de vente au dtail, les brochures sur les produits et le bouche oreille. La publicit directe auprs de lutilisateur final est rare dans notre secteur dactivit et, mis part les sondages sur la satisfaction de la clientle, aucune publicit de ce genre nest prvue. Les portes ( panneaux et deux vantaux) sont vendues trois dtaillants canadiens ainsi qu deux dtaillants rgionaux de ltat de New York. Nous tirons aussi avantage de leurs rseaux de distribution en expdiant de plus grandes quantits de produits leur entrept central. Les prix se situent dans le tiers suprieur du march. Notre service la clientle est complt par un site Web et une ligne 800 sans frais permettant dobtenir des renseignements, par des runions trimestrielles avec nos principaux distributeurs et par un conditionnement exclusif des produits qui comprend des sondages aprs-vente.

PRIX ET DISTRIBUTION

POLITIQUE EN MATIRE DE SERVICE LA CLIENTLE

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Dans cette section, vous devez dcrire vos installations physiques, c.--d. lemplacement de vos tablissements, leur capacit actuelle et future, les dtails concernant les baux, lquipement et les besoins technologiques ainsi que les lois et rglements applicables en matire denvironnement ou autre.
EMPLACEMENT

Fentres sur le monde possde sa propre usine, construite en 1980, Laserre (Qubec).
SUPERFICIE ET CAPACIT

Le btiment de 6 000 pieds carrs abrite deux chanes de fabrication : la premire, pour les portes et la seconde, pour les fentres. Les bureaux noccupent que 10 % de la superficie. Nous prvoyons agrandir ce btiment de 4 000 pieds carrs et avons obtenu le permis municipal ncessaire.
AVANTAGES ET INCONVNIENTS

Les installations offrent lavantage dtre situes proximit des entrepts des dtaillants canadiens. Cependant, comme lentreprise cible maintenant les consommateurs et les dtaillants, le btiment ne compte pas suffisamment despace pour des bureaux de vente et une salle dexposition. Lagrandissement prvu nous permettrait de pratiquement doubler nos installations pour rpondre la demande de production accrue.
DTAILS CONCERNANT LA LOCATION/PROPRIT

Fentres sur le monde a achet le btiment en 1987 pour la somme de 287 000 $.
MATRIEL ET QUIPEMENT

La socit utilise des machines pour la finition du bois et la gravure sur verre, mais la majeure partie du matriel sert lassemblage (toupies, tours, etc.). Lge moyen du matriel est de 12 ans, ce qui est acceptable. Dans le cas de la gravure sur verre, nous faisons appel des sous-traitants spcialiss dans la conception assiste par ordinateur. Bien que lquipement soit suffisant pour le niveau de ventes actuel, la croissance de lentreprise ncessitera lachat de nouveau matriel. Une somme de 50 000 $ est affecte cette fin, ce qui permettra dajouter une nouvelle chane de production lusine. Nos initiatives en matire de recherche et de dveloppement ont port sur les tudes de march et les besoins des consommateurs afin de dterminer lvolution de leurs gots et de leurs habitudes dachat et dadapter nos produits en consquence. Nous effectuons surtout des travaux dassemblage. Seul le procd de teinture est assujetti des normes environnementales et, cet gard, nous respectons scrupuleusement la rglementation rgissant llimination des matriaux uss. Nous avons instaur un programme de recyclage rigoureux en collaboration avec une entreprise de gestion des dchets locale. On trouve sur le terrain un rservoir souterrain que les anciens propritaires du btiment utilisaient pour entreposer le mazout. Ce rservoir est vide et na jamais t utilis par Fentres sur le monde.

DPENSES FUTURES/ BESOINS EN MATIRE DE TECHNOLOGIE

RECHERCHE ET DVELOPPEMENT

CONFORMIT AUX NORMES ENVIRONNEMENTALES

AUTRES RENSEIGNEMENTS

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Cette section expose votre plan de ressources humaines en prsentant de faon dtaille le personnel cl ainsi que les politiques et procdures. Si votre entreprise est en pleine expansion, indiquez les ressources qui seront requises lavenir.
PERSONNEL CL
NOM OU TITRE (Nbre DE POSTES) PRINCIPALES RESPONSABILITS COMPTENCES

1 2 3

Monteur (4) Entretien gnral et rceptionnaireexpditeur (1) Chef de production (1)

Coupe, ponage, incrustation de verre et gravure Rception-expdition et rparations Surveillant dusine + adjoint pour les processus plus complexes Administration, tenue de livres et soutien administratif

Utilisation de machines, fiabilit Comptences de base, fiabilit Connaissances techniques, gestion des ressources humaines et des processus Connaissance du travail de bureau, sens de lorganisation

Adjointe de bureau (1)

INFORMATION SUPPLMENTAIRE

Dans le cadre de son plan dexpansion, la socit prvoit ajouter un poste de monteur temps plein ainsi quun poste de dessinateur temps partiel ayant des connaissances de la CAO.

POLITIQUES ET PROCDURES
HEURES DOUVERTURE NOMBRE DEMPLOYS PLAN DE VACANCES VALUATION DU RENDEMENT FORMATION ET PERFECTIONNEMENT

De 8 h 17 h, habituellement 5 jours/sem., parfois 6 7 salaris temps plein et 2 associs Chaque salari a droit un cong annuel de deux semaines. Lusine ferme ses portes pendant une semaine durant la priode des Ftes de fin danne. Cette valuation est conduite annuellement, la mi-janvier. La productivit et la qualit sont nos deux principaux critres. lheure actuelle, la formation des salaris est effectue dans une large mesure linterne. Les employs responsables de la gestion suivent prsentement une formation sur la gestion intgrale de la qualit. Lentreprise planifie offrir davantage de formation et obtenir la certification ISO pour donner satisfaction aux clients qui dsirent que les produits soient soumis un contrle de lassurance de la qualit. La rmunration et les avantages sociaux se comparent ceux qui sont offerts au sein de notre secteur et nous exigeons parfois des heures supplmentaires. Nous planifions la mise sur pied future dun rgime de participation aux bnfices.

RMUNRATION ET AVANTAGES SOCIAUX

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Cette section expose en dtail les mesures que lentreprise prvoit prendre lavenir, gnralement au cours des deux trois prochaines annes.
PLAN DACTION

MESURE

CHANCE

1 2 3 4 5 6 7

laborer le matriel de soutien des ventes Participer au Salon national de lhabitation et de la rnovation Embaucher un dessinateur cratif Conclure des ententes avec trois (3) grands dtaillants Instaurer les normes ISO 9000 et en informer nos clients Conclure un accord de distribution et ngocier les modalits dexpdition aux tats-Unis valuer les possibilits et la stratgie dentre en C.-B. et en Ontario

Anne 1: mars Anne 1: septembre et mois suivants Anne 2: juin Anne 2: automne Anne 3 Anne 4: fvrier

Anne 4: juin

INFORMATION SUPPLMENTAIRE

Au cours des deux ou trois prochaines annes, nos principales activits porteront sur louverture de nouveaux marchs ou le lancement de nouveaux produits.

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Dans cette section, vous devez prsenter un rsum des motifs pour lesquels vous voulez obtenir du financement ainsi quun rsum de vos activits.
OBJECTIFS / DESCRIPTION DU PROJET

Notre objectif gnral pour les cinq prochaines annes consiste accrotre nos ventes, principalement sur les marchs dexportation (NouvelleAngleterre) et dans dautres provinces (Ontario et Colombie-Britannique). Lobjectif ultime est de raliser la moiti de nos ventes brutes ltranger tout en augmentant les ventes au pays. Constitue en socit de personnes par deux frres, Jonathan et David Lazure, Fentres sur le monde a commenc ses activits en 1987. Elle fabriquait alors des portes et des fentres en bois destines au march local de la construction rsidentielle. Sa clientle tait compose de constructeurs de maisons neuves de la rgion. Aprs avoir reu plusieurs demandes pour fabriquer des portes deux vantaux sur mesure, lentreprise a dcid dy affecter des ressources additionnelles. mesure que ce march se dveloppait et que celui de la construction de maisons neuves sessoufflait, ce segment est devenu llment le plus important de nos activits et compte maintenant pour 90 % de nos ventes. Fentres sur le monde fabrique des portes et des fentres en bois sur commande lintention de lindustrie de la construction et de la rnovation rsidentielles. Nos fentres et nos portes sont ornes de dlicates gravures sur verre et dincrustations de laiton et visent les segments de milieu et de haut de gamme du march. Travaux dagrandissement Achat de matriel neuf Projet total 250 000 $ 50 000 $ 300 000 $

HISTORIQUE DE LENTREPRISE / NATURE DES ACTIVITS

PRODUITS ET SERVICES

FINANCEMENT DU PROJET

DIRIGEANTS / CONSEILLERS

Jonathan Lazure, prsident (proprit 70 %) 41 ans. Plus de 20 ans dexprience dans le secteur de la construction, dont 12 comme entrepreneur indpendant. Principales responsabilits : marketing, planification dentreprise et activits financires. David Lazure, secrtaire institutionnel (proprit 30 %) 38 ans. Baccalaurat en commerce de lUniversit Western Ontario. Plus de 11 ans dexprience dans des entreprises de matriaux de construction. Principales responsabilits : ordonnancement de la production, achats, facturation et gestion de bureau.

VALUATION DES RISQUES ET PLAN DURGENCE

Nous prvoyons financer notre expansion aux tats-Unis. Nous forgerons toutefois au besoin des alliances avec des partenaires locaux. Nous avons dj entrepris des discussions avec des distributeurs aux tatsUnis mais, si les objectifs de vente ne sont pas atteints, nous aurions le choix de revendre au fournisseur le matriel que nous prvoyons acheter de faon pouvoir absorber les pertes subies. Lagrandissement du btiment ajoute de la valeur notre proprit.

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INSTITUTION FINANCIRE

Nom : Banque Royale Succursale : Laserre No de domiciliation : 023 98765 110

Adresse : 1999, rue Principale Ville : Laserre Province : Qubec Code postal : H2Y 2W7 Tlphone : (819) 555-5656 Tlcopieur : (819) 555-6565 Nom et titre de la personne-ressource : Daniel Lamoureux, directeur de succursale

PICES JUSTIFICATIVES

Ce plan daffaires a t prpar par Mme Hlne Sigouin, consultante en gestion.

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ANNEXE
PLAN FINANCIER

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RAISON SOCIALE NOM COMMERCIAL ADRESSE

Fentres sur le monde Fentres sur le monde 2020, rue du Sommet Bureau 203 Laserre (Qubec) J2Y 1V9

TLPHONE COURRIEL TYPE DE SOCIT

(819) 555-2020 info@fenetressurlemonde.com Socit par actions

TLCOPIE

(819) 555-0202

ANNE DE FONDATION DERNIERS TATS FINANCIERS DERNIER TAT INTRIMAIRE SECTEUR INDUSTRIEL CODE SCIAN % DE VOS VENTES L'EXPORTATION

Fvrier Octobre --Construction 321911 10%

1986 2003 ---

A1

HISTORIQUE ACTIVITS DE VENTE

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Portes 2 vantaux Portes panneaux Fentres Portes -- nouveau modle

TOTAL ($) ACTIVITS DE VENTE (%)

Oct-01 571,900$ 275,400 74,100

Oct-02 625,300$ 225,000 83,000

Oct-03 789,000$ 218,900 114,300

Jan-00

Oct-04 863,000$ 180,000 130,000 75,000 1,248,000$

Oct-05 932,000$ 194,000 140,000 94,000 1,360,000$

Oct-06 1,007,000$ 210,000 151,000 127,000 1,495,000$

921,400$

933,300$

1,122,200$

0$

Portes 2 vantaux Portes panneaux Fentres Portes -- nouveau modle 0

62.1% 29.9% 8.0% 0.0% 0.0%

67.0% 24.1% 8.9% 0.0% 0.0%

70.3% 19.5% 10.2% 0.0% 0.0%

69.2% 14.4% 10.4% 6.0% 0.0%

68.5% 14.3% 10.3% 6.9% 0.0%

67.4% 14.0% 10.1% 8.5% 0.0%

HYPOTHSES / COMMENTAIRES CONCERNANT LES VENTES

Les ventes progresseront comme le prvoit notre plan d'expansion qui vise tendre la distribution d'autres provinces ainsi qu' la Nouvelle-Angleterre. Pendant les deux annes de prvisions, les ventes ne seront ralises qu six mois aprs le dbut de l'exercice (le temps que nous tablissons de bonnes relations de travail avec les distributeurs et les entreprises de transport. De nouveaux produits seront lancs dans 2 ans, avec la mme positionnement (qualit suprieure)

A2

HISTORIQUE

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Stock initial Achat des matires Fret et autres droits Autre Stock final (-) Cot des matires ($) Main-d'uvre directe Rparation et entretien Services publics Amortissement Cots indirects Autre
COT DES VENTES ($) COT DES VENTES (%)

Oct-01 173,700$ 491,900 18,600 147,500 536,700$ 80,800 4,800 6,400 20,200 18,400 12,000 679,300$

Oct-02 147,500$ 576,900 20,300 227,100 517,600$ 100,400 1,000 6,100 12,200 21,200 19,200 677,700$

Oct-03 227,100$ 611,700 22,700 212,400 649,100$ 120,900 1,700 6,800 10,700 28,800 26,300 844,300$

Jan-00

0$

Oct-04 212,400$ 670,000 25,000 3,000 270,000 640,400$ 150,000 2,500 7,000 12,000 32,000 33,000 876,900$

Oct-05 270,000$ 710,000 35,000 3,000 290,000 728,000$ 158,000 3,000 8,000 13,000 35,000 36,000 981,000$

Oct-06 290,000$ 778,000 38,000 3,000 270,000 839,000$ 166,000 3,000 9,000 14,000 37,000 39,000 1,107,000$

0$

Stock initial Achat des matires Fret et autres droits Autre Stock final (-) Cot des matires (%) Main-d'uvre directe Rparation et entretien Services publics Amortissement Cots indirects Autre
COT DES VENTES (%)

25.6% 72.4% 2.7% 0.0% 21.7% 79.0% 11.9% 0.7% 0.9% 3.0% 2.7% 1.8% 100.0%

21.8% 85.1% 3.0% 0.0% 33.5% 76.4% 14.8% 0.1% 0.9% 1.8% 3.1% 2.8% 100.0%

26.9% 72.5% 2.7% 0.0% 25.2% 76.9% 14.3% 0.2% 0.8% 1.3% 3.4% 3.1% 100.0%

0.0%

24.2% 76.4% 2.9% 0.3% 30.8% 73.0% 17.1% 0.3% 0.8% 1.4% 3.6% 3.8% 100.0%

27.5% 72.4% 3.6% 0.3% 29.6% 74.2% 16.1% 0.3% 0.8% 1.3% 3.6% 3.7% 100.0%

26.2% 70.3% 3.4% 0.3% 24.4% 75.8% 15.0% 0.3% 0.8% 1.3% 3.3% 3.5% 100.0%

0.0%

HYPOTHSE / COMMENTAIRES CONCERNANT LE COT DES PRODUITS VENDUS

Le cot des intrants devrait rester constant pendant cette priode. Les prvisions pour les prochaines annes tiennent compte de l'embauche de nouveaux employs (ncessaires pour notre nouveaux produits)

A3

HISTORIQUE

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0.00 PROJET

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Salaires (ventes) Dplacements Publicit Expdition et livraison Amortissement Autre Frais des ventes ($) Salares (gestion) Salaires (employs) Honoraires professionnels Tlcommunications Amortissement Frais de bureau Assurances et taxes Frais bancaires Intrt sur la dette long terme Mauvaise crances Autre Frais administratifs ($) Recherche et dvelop. ($)
TOTAL DES DPENSES ($)

Oct-01 38,200$ 9,800 27,400 8,000 83,400$ 32,000 34,400 9,900 7,000 12,600 14,300 29,500 8,700 148,400$ 231,800$

Oct-02 46,900$ 3,500 22,400 6,000 78,800$ 30,000 38,100 4,300 9,300 13,700 18,500 27,700 2,700 144,300$ 223,100$

Oct-03 52,400$ 4,800 27,100 6,900 91,200$ 35,000 41,400 4,900 9,100 17,100 16,100 22,600 4,200 150,400$ 241,600$

Jan-00

Oct-04 58,500$ 6,600 32,800 7,000 104,900$ 38,000 44,000 5,200 9,300 19,200 17,500 20,000 5,000

Oct-05 60,000$ 7,500 35,000 8,500 111,000$ 42,000 46,000 5,700 8,500 22,500 18,500 18,000 6,000 167,200$ 278,200$

Oct-06 63,000$ 12,000 38,000 9,500 122,500$ 45,000 48,000 6,300 9,500 24,000 17,000 16,000 8,000 173,800$ 296,300$

0$

0$ 0$

158,200$ $25,000 288,100$

A4

DPENSES (%)

Salaires (ventes) Dplacements Publicit Expdition et livraison Amortissement Autre Frais des ventes (%) Salares (gestion) Salaires (employs) Honoraires professionnels Tlcommunications Amortissement Frais de bureau Assurances et taxes Frais bancaires Intrt sur la dette long terme Mauvaise crances Autre Total Admin Expenses (%) Research & Development (%)
TOTAL EXPENSES (%)

16.5% 0.0% 4.2% 11.8% 0.0% 3.5% 36.0% 13.8% 14.8% 4.3% 3.0% 0.0% 5.4% 0.0% 6.2% 12.7% 3.8% 0.0% 64.0% 0.0% 100.0%

21.0% 0.0% 1.6% 10.0% 0.0% 2.7% 35.3% 13.4% 17.1% 1.9% 4.2% 0.0% 6.1% 0.0% 8.3% 12.4% 1.2% 0.0% 64.7% 0.0% 100.0%

21.7% 0.0% 2.0% 11.2% 0.0% 2.9% 37.7% 14.5% 17.1% 2.0% 3.8% 0.0% 7.1% 0.0% 6.7% 9.4% 1.7% 0.0% 62.3% 0.0% 100.0%

0.0%

20.3% 0.0% 2.3% 11.4% 0.0% 2.4% 36.4% 13.2% 15.3% 1.8% 3.2% 0.0% 6.7% 0.0% 6.1% 6.9% 1.7% 0.0% 54.9% 8.7% 100.0%

21.6% 0.0% 2.7% 12.6% 0.0% 3.1% 39.9% 15.1% 16.5% 2.0% 3.1% 0.0% 8.1% 0.0% 6.6% 6.5% 2.2% 0.0% 60.1% 0.0% 100.0%

21.3% 0.0% 4.0% 12.8% 0.0% 3.2% 41.3% 15.2% 16.2% 2.1% 3.2% 0.0% 8.1% 0.0% 5.7% 5.4% 2.7% 0.0% 58.7% 0.0% 100.0%

HYPOTHSES / COMMENTAIRES CONCERNANT LES DPENSES

A5

HISTORIQUE

0.00

0.00

0.00 PROJET

0.00

0.00

Ventes totales Cot des ventes total Bnfice brut Frais de vente Frais administratifs Recherche et dvelop. Dpenses totales
BNFICE D'EXPLOITATION

Oct-01 921,400$ 679,300 242,100$ 83,400$ 148,400 0 231,800$ 10,300$

Oct-02 933,300$ 677,700 255,600$ 78,800$ 144,300 0 223,100$ 32,500$

Oct-03 1,122,200$ 844,300 277,900$ 91,200$ 150,400 0 241,600$ 36,300$

Jan-00 0$ 0 0$ 0$ 0 0 0$ 0$

Oct-04 1,248,000$ 876,900 371,100$ 104,900$ 158,200 25,000 288,100$ 83,000$

Oct-05 1,360,000$ 981,000 379,000$ 111,000$ 167,200 0 278,200$ 100,800$

Oct-06 1,495,000$ 1,107,000 388,000$ 122,500$ 173,800 0 296,300$ 91,700$

Autres revenus Postes hors exploitation Bnfice avant impts Impts court terme Impts reports Bnfice net Amortissement Postes hors caisse Dividendes
MARGE BRUTE D'AUTOFINANCEMENT

10,300$

32,500$

36,300$

0$

83,000$

100,800$

91,700$

10,300$ 0$ 10,300$

32,500$ 0$ 32,500$

36,300$ 0$ 36,300$

0$ 0$ 0$

83,000$ 0$ 83,000$

100,800$ 0$ 100,800$

91,700$ 0$ 91,700$

HYPOTHSE / COMMENTAIRES CONCERNANT L'TAT DES RSULTATS

A6

2003
ACTIF Encaisse Comptes clients - Commerce Comptes clients - Autre Inventaire Frais pays d'avance Actif court terme Terrain Btiment Mobilier et agencements Machinerie et outillage Autre Immobilisations nettes Recherche et dveloppement Autres actifs Autres actifs
ACTIF TOTAL

2,800$ 127,600 1,300 147,600 2,300 281,600$ 248,600$ 15,800 19,800 15,000 299,200$

PASSIF Prt bancaire Comptes fournisseurs Charges payer Tranche de la dette L.T. Impts payer Passif court terme Dette long terme Avances des actionnaires Passif long terme Actions ordinaires Actions privilges Bnfices non rpartis Surplus d'apport
TOTAL CAPITAUX PROPRES PASSIF + CAPITAUX PROPRES

110,000$ 69,200 9,200 32,900 2,700 224,000$ 196,600$ 64,100 260,700$ 60,000$ 38,200 98,200$ 582,900$

2,100 2,100$ 582,900$

A7

2004
ACTIF Encaisse Comptes clients - Commerce Comptes clients - Autre Inventaire Frais pays d'avance Actif court terme Terrain Btiment Mobilier et agencements Machinerie et outillage Autre Immobilisations nettes Recherche et dveloppement Autres actifs Autres actifs
ACTIF TOTAL

PASSIF 3,100$ 140,400 1,400 162,400 2,500 309,800$ 273,500$ 17,400 21,800 16,500 329,200$ Bnfices non rpartis 2,300 2,300$ 641,300$
TOTAL CAPITAUX PROPRES VALEUR NETTE

Impts payer Passif court terme

160,000$ 76,100 10,100 36,200 3,000 285,400$ 216,300$ 70,500 286,800$ 66,000$ 3,100 69,100$ 641,300$

A8

2004
Recouvrement - ventes Prts et investissements Vente d'actifs Autre Prov. Fonds - Total Paiement des achats Main-d'uvre directe Rparations et entretien Services publics et taxes Frais de vente Frais administratifs Intrt Paiement de la dette Autre Utilis. Fonds - Total Excdent / (dficit) Encaisse au dbut
ENCAISSE / PRT REQUIS

jan 113,900$

fv 102,700$

mars 99,800$

avr 99,500$ 200,000

mai 97,000$

juin 115,000$

113,900$ 47,200$ 13,900

102,700$ 44,600$ 13,900

99,800$ 44,500$ 13,900

299,500$ 44,700$ 13,900

97,000$ 53,000$ 13,900

115,000$ 58,000$ 13,900

6,100 12,000 4,100 3,800 5,300 92,400$ 21,500$ -142,300 -120,800$ juil 99,800$

6,100 12,000 3,600 3,800 5,300 89,300$ 13,400$ -120,800 -107,400$ aot 110,000$

6,400 12,000 3,600 3,800 10,300 94,500$ 5,300$ -107,400 -102,100$ sep 102,000$

6,400 12,000 3,700 3,800 10,300 94,800$ 204,700$ -102,100 102,600$ oct 120,000$

6,100 12,000 3,700 4,200 92,900$ 4,100$ 102,600 106,700$ nov 125,000$

6,100 12,000 3,700 4,200 97,900$ 17,100$ 106,700 123,800$ dc 102,000$

2004 (suite)

Recouvrement - ventes Prts et investissements Vente d'actifs Autre Prov. Fonds - Total Paiement des achats Main-d'uvre directe Rparations et entretien Services publics et taxes Frais de vente Frais administratifs Intrt Paiement de la dette Autre Utilis. Fonds - Total Excdent / (dficit) Encaisse au dbut
ENCAISSE / PRT REQUIS

99,800$ 46,500 14,500 3,000 5,000 6,000 12,000 3,700 4,200 2,500 97,400$ 2,400$ 123,800 126,200$

110,000$ 55,000 14,500

102,000$ 50,000 14,500 3,000 6,400 12,000 3,700 4,200 93,800$ 8,200$ 140,700 148,900$

120,000$ 53,000 14,500 3,000 6,400 12,000 3,700 4,200 96,800$ 23,200$ 148,900 172,100$

125,000$ 52,000 14,500

102,000$ 58,000 14,500 6,000 6,400 12,500 3,700 4,200 105,300$ -3,300$ 204,300 201,000$

6,100 12,000 3,700 4,200 95,500$ 14,500$ 126,200 140,700$

6,400 12,000 3,700 4,200 92,800$ 32,200$ 172,100 204,300$

A9

BUDGET DE CAISSE (SUITE)

2005
Recouvrement - ventes Prts et investissements Vente d'actifs Autre Prov. Fonds - Total Paiement des achats Main-d'uvre directe Rparations et entretien Services publics et taxes Frais de vente Frais administratifs Intrt Paiement de la dette Autre Utilis. Fonds - Total Excdent / (dficit) Encaisse au dbut
ENCAISSE / PRT REQUIS

jan 125,300$

fv 113,000$

mars 109,800$

avr 109,500$

mai 106,700$

juin 126,500$

125,300$ 51,200$ 14,500 3,300 5,500 6,600 12,500 3,700 4,200 101,500$ 23,800 201,000 224,800$ Jul 109,500$

113,000$ 60,500$ 14,500

109,800$ 55,000$ 14,500 3,300 7,000 12,500 3,700 4,200 100,200$ 9,600 235,700 245,300$ Sept 112,000$

109,500$ 58,300$ 14,500 3,300 7,000 12,500 3,700 4,200 103,500$ 6,000 245,300 251,300$ Oct 132,000$

106,700$ 57,200$ 14,500

126,500$ 63,800$ 14,500 6,600 7,000 12,500 3,700 4,200 112,300$ 14,200 258,900 273,100$ Dec 120,000$

6,700 12,500 3,700 4,200 102,100$ 10,900 224,800 235,700$ Aug 121,000$

7,000 12,500 3,700 4,200 99,100$ 7,600 251,300 258,900$ Nov 130,000$

2005 (suite)

Recouvrement - ventes Prts et investissements Vente d'actifs Autre Prov. Fonds - Total Paiement des achats Main-d'uvre directe Rparations et entretien Services publics et taxes Frais de vente Frais administratifs Intrt Paiement de la dette Autre Utilis. Fonds - Total Excdent / (dficit) Encaisse au dbut
ENCAISSE / PRT REQUIS

109,500$ 51,000$ 14,500 3,300 5,500 6,600 12,500 3,700 4,200 2,400 103,700$ 5,800$ 273,100 278,900$

121,000$ 60,500$ 14,500

112,000$ 55,000$ 14,500 3,300 7,040 12,500 3,700 4,200 100,240$ 11,760$ 297,790 309,550$

132,000$ 58,300$ 14,500 3,300 7,040 12,500 3,700 4,200 103,540$ 28,460$ 309,550 338,010$

130,000$ 57,200$ 14,500

120,000$ 63,800$ 14,500 6,600 7,040 13,000 3,700 4,200 112,840$ 7,160$ 368,870 376,030$

6,710 12,500 3,700 4,200 102,110$ 18,890$ 278,900 297,790$

7,040 12,500 3,700 4,200 99,140$ 30,860$ 338,010 368,870$

A10

HYPOTHSES / COMMENTAIRES CONCERNANT LE BUDGET DE CAISSE

A11

2003
Terrain Btiment Machinerie et outillage Mobilier et agencements Recherche et dveloppement Total Assets Fonds de roulement 150,000$ 50,000

2004

200,000$

0$

Total Others Prt existant 1 Crancier Objet Type Garantie Solde Date d'chance Taux d'intrt Remboursement Mensuel

$0 Banque d'pargne du Canada quipement Prt terme quipement, lettre de crdit 150,000$ Mars 2005 8.90%

$0

Capital + intrt

HYPOTHSES / COMMENTAIRES CONCERNANT LES BESOINS FINANCIERS

Un prt sera ncessaire afin que nous puissions atteindre nos objectifs de vente pour l'anne 2.

A12

HISTORIQUE

0.00

Endettement court terme Anciennet des comptes clients Rotation des stocks Couverture des intrts Dette terme Valeur nette Rendement du capital investi (%) Rendement de l'actif (%) Rotation de l'actif (fois) Ratio des liquidits

Oct-01 1.26 50.36 4.60 0.35 1.85 1.77 1.58 2.86

Oct-02 1.09 54.70 4.17 1.17 0.87 5.07 1.46 0.85

COMMENTAIRES CONCERNANT LES INDICATEURS DE RENDEMENT

A13

DIRIGEANT / PROMOTEUR N1
NOM DE FAMILLE PRNOMS ADRESSE

Lazure Jonathan 102, rue de l'Orme Laserre (Qubec) J2O 3T3

DATE DE

TLPHONE (BUREAU) COURRIEL EMPLOYEUR ACTUEL TLPHONE DE L'EMPLOYEUR EMPLOYEUR DEPUIS QUAND? SALAIRE

MAISON 819-555-5020 jl@fenetressurlemonde.com

819-555-2003

NAISSANCE

11/7/1962
si moins de 3 ans pour l'employeur actuel)

Fentres sur le monde mme 15 ans 58,000 $

ANCIEN EMPLOYEUR TLPHONE DEPUIS QUAND? SALAIRE

FAMILLE
TAT CIVIL PERSONNES CHARGE NOM DE VOTRE CONJOINT(E) PRNOM DATE DE NAISSANCE EMPLOI

Mari 2 Lazure Marie 5/26/1963 V-p, finances

excluant votre conjoint(e)

SON EMPLOYEUR TLPHONE DEPUIS QUAND? SALAIRE Sources de revenu Montant annuel

Communications Monitel 819-555-9928 9 ans 67,000 $

Commentaires

SITUATION FINANCIRE

125,000$ 15,000$ 0$ 140,000$

ACTIF Encaisse RER Assurence-vie (valeur rsiduelle) Immobilier (valeur actuelle) Vhicules Placements (valeur en $) Mnage PASSIF

ACTIF TOTAL

6,000$ 85,000 500,000 230,000 32,000 8,000 5,000 0 866,000$

Emprunts bancaires (solde) Cartes de crdit Prt hypothcaire Autre passif PASSIF TOTAL

25,000$ 2,500 180,000 0 0 207,500$

VALEUR NETTE

658,500$

A14

DIRIGEANT / PROMOTEUR N2
NOM DE FAMILLE PRNOMS ADRESSE

Lazure David 2203, rue Bord du lac Laserre (Qubec) J2O 2T0
DATE DE

TLPHONE (BUREAU) COURRIEL EMPLOYEUR ACTUEL TLPHONE DE L'EMPLOYEUR EMPLOYEUR DEPUIS QUAND? SALAIRE

MAISON 519-555-5020 dl@fenetressurlemonde.com

519-555-2293

NAISSANCE

9/7/1965
si moins de 3 ans pour l'employeur actuel)

Fentres sur le monde Mme 12 ans 47,000 $

ANCIEN EMPLOYEUR TLPHONE DEPUIS QUAND? SALAIRE

FAMILLE
TAT CIVIL PERSONNES CHARGE NOM DE VOTRE CONJOINT(E) PRNOM DATE DE NAISSANCE EMPLOI

Clibataire 0

excluant votre conjoint(e)

SON EMPLOYEUR TLPHONE DEPUIS QUAND? SALAIRE Sources de revenu Montant annuel Commentaires

SITUATION FINANCIRE

Fentres sur le monde

47,000$ 0$ 0$ 47,000$
LIABILITIES

ACTIF Encaisse RER Assurence-vie (valeur rsiduelle) Immobilier (valeur actuelle) Vhicules Placements (valeur en $) Mnage

ACTIF TOTAL

3,000$ 60,000 500,000 180,000 6,000 0 6,000 0 755,000$

Emprunts bancaires (solde) Cartes de crdit Prt hypothcaire Autre passif PASSIF TOTAL

5,000$ 6,000 150,000 0 0 161,000$

VALEUR NETTE

594,000$

A15