Objetivos financiera: 1.Planeacin del crecimiento de la empresa, visualizando por anticipado sus requerimientos tanto tctica, como estratgicamente.

2.Captar los recursos necesarios para la buena marcha de la empresa. 3.Asignar dichos recursos conforme a los planes y proyectos. 4.Promover el ptimo aprovechamiento de los recursos. 5.Disminuir al mximo el riesgo o la incertidumbre de la inversin. Afin de maximizacin del valor de las acciones de la empresa, maximizar el mercado, ver las necesidades de la empresa ya sea a corto o mediano plazo, Hacer planes estratgicamente son a corto plazo ,Hacer planes estratgicamente son a largo plazo.

Objetivo comercial
Captar un mayor nmero de clientes, incentivar las ventas, dar a conocer nuevos productos, lograr una mayor cobertura o exposicin de los productos. Pero al disear estrategias de marketing, tambin debemos tener en cuenta lacompetencia (por ejemplo, diseando estrategias que aprovechen sus debilidades, o que se basen en las estrategias que les estn dando buenos resultados), y otros factores tales como nuestra capacidad y nuestra inversin.

Pero al disear estrategias de marketing, tambin debemos tener en cuenta lacompetencia (por ejemplo, diseando estrategias que aprovechen sus debilidades, o que se basen en las estrategias que les estn dando buenos resultados), y otros factores tales como nuestra capacidad y nuestra inversin.

Para una mejor gestin de las estrategias de marketing, stas se suelen dividir o clasificar en estrategias destinadas a 4 aspectos o elementos de un negocio: estrategias para el producto, para el precio, para la plaza (o distribucin), y estrategias para la promocin (o comunicacin). Conjunto de elementos conocidos como las 4 Ps o la Mezcla (o el Mix) de Marketing (o de Mercadotecnia).

Objetico productivo
Planear las actividades del departamento de acuerdo con la politica de calidad, Misin, y Visin de la empresa. 2.- Incrementar la eficiencia, productividad y disminuir el desecho o retrabajo. 3.- Establecer pautas y orientaciones tcnicas de carcter general que propicien un adecuado control del sistema de calidad. 4.- Promover y efectuar acciones de capacitacin, adiestramiento, asistencia tcnica, para

optimizar los recursos econmicos que le permitan a la empresa el logro de sus objetivos. 5.- Incentivar al personal que con sus ideas contribuya a la mejora continua. 6.- Desarrollar equipos de trabajo para la solucion de problemas, interactuar, generar alianzas o convenios entre las investigaciones de los equipos con otros departamentos.
BENEFICIO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN: Proporcionan beneficios primordiales: lugar, tiempo yposesin. 1. El beneficio del lugar o sitio de satisfaccin, permite que si el producto se coloca cerca de los consumidores su satisfaccin total aumenta considerablemente gracias a esto. Adems de que el producto debe estar cerca del consumidor y fcil de localizar, tambin debe colocarse en el sitio y manera adecuada (merchcandising o venta en el punto de venta). Respecto al beneficio de lugar, tambin es necesario analizar el tipo de producto, ya que si el producto es de bajo valor y de consumo diario, el lugar ser lo ms cerca posible al cliente, como el arroz. Pero si el producto es duradero como un aparato de televisin o un computador, no necesariamente el beneficio de lugar es importante, ya que el consumidor consultar con los posibles distribuidores para tomar la decisin y la cercana no pesa mucho en la decisin. 2.Beneficio del tiempo: No es slo acortar distancias, ya que el producto de be estar a disposicin del cliente, tambin debe estar en el momento adecuado, ya las necesidades del consumidor son a menudo fugaces y lo que pueden desear en ste momento pueden no lo buscarn el prximo da o mes. Por lo consiguiente, el xito de est e que los productos n estn a la disposicin del cliente en el momento en que lo desea. 3. Beneficio de posesin: Es el valor final que se crea cuando el consumidor compra el producto. Estos tres beneficios son ms importantes para productos de compra corrie nte. Para determinar y tomar decisiones de beneficio detiempo, lugar y posesin, se deben conocer y comprender las necesidades y deseos del consumidor. Cuando una empresa nace y cuando se lanza un nuevo producto o una nueva lnea, es preciso analizar los canales que nos permitan acercar el producto al cliente. Tambin hay que considerar que los canales no son eternos, la distribucin evoluciona, como lo hace el consumidor y puede ser que los canales que fueron adecuados antes, ahora ya no lo sean, adems surgen cada vez nuevas formas de comercializar (venta por catlogo, hipermercados) o las acciones de la competencia que obligan a la compaa a cambiar su estrategia de plaza. 4. Beneficio de la visibilidad o el contacto: Pude considerarse un nuevo beneficio el de la , visibilidad. Nada me gano con un producto que rene los tres beneficios anteriores, si no es visible en el punto de venta. El producto debera colocarse en una zona caliente que genere buena rotacin. Los productos que pasan desapercibidos en la estanteras, jams conocern s la alegra de que se les heche un vistazo, los sitios de Internet que son ignorados cuando recorremos las superautopista de la informacin no prosperan. Las empresas deben entrar en contacto y para ello requiere: 4.1 Exposicin: entrar en la esfera de la existencia de la persona, no hay exposicin cuando se aparece en programas que el consumidor jams mira, productos que estn en tiendas en las que noentranuestro mercado objetivo, jams ser notado.

VENTAJAS PARA EL FABRICANTE.

y y y y y y y y y y y y

Muchos productores carecen de recursos para realizar una comercializacin directa. Muchas veces el lugar de produccin no es el lugar de consumo, y por lo tanto los canales facilitan hacer llegar el producto al consumidor. Los distribuidores facilitan la conversin dinero-producto-dinero mas fcilmente para el productor. Los canales bien seleccionados permitirn un muy buen flujo de ventas constantes. Tradicionalmente se piensa que la venta directa al consumidor facilitaran los bajos preci s, o pero en muchos casos stos aumentan. Financiacin y asuncin de riesgos. Corre a cargo de los intermediarios. Disminuye el costo de la distribucin fsica por parte del fabricante (las funciones de transporte, fraccionamiento y almacenamiento son asumidas por el distribuidor). Se incrementa la cobertura del mercado. Con los distribuidores aumenta la cobertura de mercado. Los mayoristas y minoristas se encuentran ms cerca del mercado. Los servicios que ofrece el intermediario al consumidor. El surtido ofertado. El contacto con el cliente permite seleccionar un surtido acorde a las necesidades del Cliente. Disminuye el nmero de transacciones (desmultiplicacinde contactos). Cuando 4 consumidores necesitan un automvil y no tienen un intermediario, les tocar a cada uno hacer el contacto directo con( supongamos 4 productores, con 4 estilos diferentes), equivale a 4*4= 16 contactos, adems de los esfuerzos individuales en atencin personalizada a cada uno, envo de publicidad etc. Cuando entra un intermediario, ste se pone en contacto con las 4 fbricas y ofrece los 4 vehculos a los consumidores. Los compradores no tienen que ir directamente a las fbricas, sino que acuden a un intermediario para elegir el producto. En ste caso los contactos se reducen de 16 a 4+4=8. Se ha producido el fenmeno de DESMULTIPLICACION DE CONTACTOS. Lo que antes era un producto, ahora es una adicin, y por tanto una ventaja clara para los intermediarios.

DESVENTAJAS 1. Repercusin sobre el precio de venta final del produc to. Los intermediarios realizan una actividad comercial con fines lucrativos, es habitual que el intermediario fije su precio sobre el costo del producto que compran. 2. El control del canal. Los fabricantes quieren que sus productos lleguen a los consumidores finales en determinadas condiciones, que se encuentren en los establecimientos deseados, en los mejores lugares del punto de venta,que se entreguen a los plazos p refijados, que sean recomendados por el minorista. Pero para lograr esto es necesario mantener cierto control sobre el canal. La realidad es diferente, el productor tiene que plegarse a las condiciones de los intermediarios. Un empresa con precio un atractivo precio bajo,que supone que llegar a buen precio al comprador, puede ver abajo sus expectativas si no tiene un buen control sobre el canal. 3 Mayores costos fijos, lo que le dan menos flexibilidad respecto a costos. 4. No acumula conocimiento sobre el cliente. Y si el objetivo de toda organizacin es crear un cliente, no tendra la suficiente informacin para hacer los cambios en su producto alritmo de las necesidades del cliente. Un intermediario es aquel independiente que se encarga de transferir los productos, desde la fbrica hasta los consumidores finales y suministran diversos servicios conforme el producto recorre el canal de distribucin.Hay intermediarios comerciantes (recibe la propiedad de la mercanca y la revende) e intermediario agente (no llega a poseer la mercanca, perotrabaja activamente para ayudar al cambio de la propiedad y recibe una comisin por acelerar los intercambios.

Para cualquier empresa es de vital importancia tener un manejo acertado del canal de distribucin de sus productos, ya que ste es el encargado de poner a disposicin del consumidor los artculos y servicios que posee la organizacin. Un canal de distribucin mueve los bienes de los productoresalosconsumidores.Salva las principales brechas de tiempo, lugar y posesi que separan a los bienes y servicios de n aquellos que los utilizan, ayudando a completar las transacciones de informacin, promocin, contacto, igualamiento y negociacin de la empresa.

BIBLIOGRAFIA Ament, P. (28 de Noviembre de 2006). ideafinder. Recuperado el 25 de Octubre de 2008, de http://www.ideafinder.com/history/inventions/bluejeans.htm Cabrejos, B. (Marzo de 005). eafit.ud.co. Recuperado el 20 de Octubre de 2008, de http://www.eafit.edu.co/NR/rdonlyres/61263DA3 -5A2F-4391-B9A5F37C75B8586/0/Cuaderno27.pdf Cmara de Comercio de Bogota. (Marzo 2007). Impacto del TLC en Bogot Cundinamarca, La cadena de textiles y confecciones. Bogot. Colombia, C. c. Coltejer. (2002). coltejer.com.co. Recuperado el 20 de Mayo de 2009, de http://www.coltejer.com.co/tpunto.htm Crearempresa. (2006). crearempresa.com. Recuperado el 15 de Mayo de 2009, de http://www.crearempresa.com.co/Consultas/Ciiu01.aspx DANE. (2009). dane.gov.co. Recuperado el 1 de Marzo de 2009, de http://www.dane.gov.co/index.php?option=com_con tent&task=category&sectionid= 16&id=496&Itemid=996 Departamento de Planeacion Nacional, D. d. (2004). dnp.gov.co. Recuperado el 20 de Octubre de 2008,de http://www.dnp.gov.co/PortalWeb/Programas/DesarrolloEmpresarial/Competitivida d/Estad%C3%ADsticas/tabid/ 234/Default.aspx Emprendedores Colombia, (2000). minicomercio.gov.co. Recuperado el 20 de Mayo de 2009, de http://www.mincomercio.gov.co/econtent/ecolombianos/newsdetail.asp?id=2032 Encuestafacil. (2005). encuestafacil.com. Recuperado el 1 de Marzo de 20 09, de http://www.encuestafacil.com/ Inexmoda. (2006). inexmoda. Recuperado el 26 de Octubre de 2008, de http://www.inexmoda.org.co/TextilConfecci%c3%b3n/ElsectorTextilydelaConfecci% c3%b3nColombiano/tabid/280/Default.aspx Internet Bogot, (2008). internetbogot.com. Recuperado el 20 de Octubre de 2008, de http://www.internetbogota.com/articulosynoticias/articulo001.htm Johnston, M. W. (2004). Administracion de Ventas. En M. W. Johnston. mexico: McGraw-Hill. 105

LEVI, L. S. (2008). levi.com. Recuperado el 28 de Octubre de 2008, de http://us.levi.com/shop/index.jsp?clickid=header_men&categoryId=3146842 Metro Cuadrado, (2009). metrocuadrado.com. Recuperado el 20 de Mayo de 2009, de http://contenido.metrocuadrado.com/contenidom2/ciudyprec_m2/i nforbog_m2/infor macingeneralbogot/ARTICULO-WEB-PL_DET_NOT_REDI_M2-3079212.html NameAction. (2008). nameaction.com. Recuperado el 28 de Octubre de 2008, de https://www.nameaction.com/Public/index.asp?pagina=login01.asp&idioma=eng&of icina=com Nike. (2000). NikeiD. Recuperado el 20 de Octubre de 2008, de http://nikeid.nike.com/nikeid/index.jhtml?_requestid=1697354#home Pallares Villegas, Z., Romero Buj, D., & Herrara Herrera, M. (2005). Hacer Empresa: Un Reto. Bogot: Fondo Editorial Nueva Empresa. Ruiz, C. J. (2006). Manual Para La Creacin de Empresas. Bogot: ECOE Ediciones. Serrano Gomez, L., &Villarraga Plaza, A. (2006). El Emprendedor y Su Empresa. Bucaramanga: Universidad Pontificia Bolivariana Seccional Bucaramanga. Vigaray, M. D. (2006). Evolucin y Tendencias en produccin y produccin comercial. Universidad de Alicante.
World Internet Stats, I. W. (2001). Internetworldstats.com. Recuperado el 1 de Abril de 2009, de: http://www.internetworldstats.com/stats10.htm