DICAS ADVOGADOS INICIANTES

- Assinar LISTA TELEFNICA; - Retornar ligaes e recados; -Distribuir cartes de visitas; -Se motivar continuamente, independente da situao adversa; -Adquirir conhecimentos; -Desenvolver o poder de persuaso e convencimento; -Divulgar marca e servios no mercado, sem transgredir Cdigo de tica; -Utilizar as ferramentas da Internet para divulgar seus servios (blog, artigos); -Ter os melhores recursos tecnolgicos para melhor atender (telefone, fax, chips diversas operadoras,notebook); -Fazer o impossvel tornar-se realidade pela sua capacidade de sonhar, pela persistncia e pela f; -Charles Darwin estabeleceu a teoria segundo a qual o mais capaz adapta-se s condies do ambiente para sobreviver. -Bill Gates: No futuro existiro apenas dois tipos de empresa: as que fazem negcios atravs da internet e as que esto fora dos negcios. -"Seu negcio nada mais do que uma ntida imagem de quem voc " Michael E. Gerber -No basta ser competente tecnicamente, preciso ter coragem, atitude, esprito de inovao, criatividade e motivao; -Encontrar um segmento novo de mercado, pesquisar leis e jurisprudncias e produzir artigos informativos com aconselhamentos ao pblico, criao de blog e palestras informativas; -Pesquisar novas leis e projetos que esto em vias de ser aprovados, pos ex: "Projeto de Lei de Cibercrimes". -Manter relacionamento intensivo com os clientes; -Demonstrar claramente que conhece os problemas dos clientes e se interessa por eles para conquistar confianae lealdade; -Conversar com clientes em potencial, estudar o mercado, identificar necessidades no satisfeitas e oportunidades de negcios. Agindo assim, estaro pavimentando se seu caminho para o sucesso. -Instituies financeiras, empresas de telefonia, seguradoras, indstrias com alto grau de insalubridade e de interferncia no meio ambiente, e outros grupos econmicos podem praticar atos que possam vir a suscitar aes jurdicas coletivas. -Assumir uma atitude pr-ativa de busca inteligente de oportunidades de mercado.

CARNCIAS MAIS COMUNS DOS ESCRITRIOS DE ADVOCACIA:

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Conhecimento do mercado em geral desconhecem as melhores reas de atuao e oportunidades de mercado, e quais as necessidades no atendidas de sua regio. Concorrentes tm pouca informao sobre seus principais concorrentes. Em geral no sabem quem so, como atuam, e quais so seus pontos fortes e fracos. Cliente ideal qual o perfil econmico e social de seu cliente ideal? Quem so seus clientes mais lucrativos? Onde e como encontr-los? Quais so suas necessidades e expectativas? Marketing Jurdico pouco ou nenhum conhecimentos sobre os princpios bsicos do marketing no setor jurdico, tratando este assunto com preconceito ou com paradigmas equivocados. Foco e diferenciao atuao de maneira intuitiva e amadora do ponto de vista da gesto de seus negcios. Tentam atender uma vasta gama de reas da advocacia, sem foco e sem um diferencial significativo, dificultando a escolha por parte do cliente, fatores que resultam em baixa margem na hora de negociar honorrios. COMO CAPTAR CLIENTES:

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Publicao de artigos direcionados ao pblico alvo; Desenvolvimento de parcerias com empresas e profissionais de reas correlatas; Construo de rede de relacionamentos profissionais ou networking; Participao em associaes de classe; Ampliao de relacionamento com antigos clientes; Aulas e palestras; Utilizao de carto de visitas de forma dinmica; Elaborao de material de grfico como prospectos e folders, entre outras aes.

VANTAGENS DE SE TER UMA MARCA:

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Captar clientes com maior facilidade uma marca reconhecida no mercado facilita a captao de clientes, pois populariza o escritrio junto a seu pblico alvo. Diferenciar o escritrio dos concorrentes - uma marca consolidada no mercado possibilita ao cliente diferenciar o escritrio em um mercado competitivo. Esta diferenciao ser altamente positiva no processo de escolha, negociao e tomada de deciso. Negociar honorrios em melhores condies uma das principais dificuldades dos advogados a negociao de honorrios, uma vez que a prestao de servios advocatcios no um produto tangvel, e do cliente nem sempre ter uma percepo real da importncia e da complexidade do servio prestado. Se o escritrio, ou o advogado, tem uma reputao positiva e reconhecida no mercado, a tendncia o cliente valorizar mais a prestao do servio, e aceitar com maior facilidade o valor cobrado. Facilitar a deciso de compra - confirmar a contratao dos servios sempre uma deciso difcil por parte do cliente e de muita ansiedade da parte do advogado. O escritrio que possui uma marca reconhecida no mercado gera confiana e maior segurana no cliente, que sente-se tranqilo para realizar a contratao.

COMO DESENVOLVER UMA MARCA:

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Criao da logomarca e padronizao de cores e design doescritrio para a construo da marca de um escritrio, o primeiro passo a elaborao de uma logomarca compatvel com a posio que se quer estabelecer no mercado, alm do estabelecimento de padres e cores para o material grfico a ser utilizado como, blocos, impressos, carto de visita, folders e pgina na internet. Publicao de artigos utilizar a produo literria para difundir suas idias e se tornar reconhecido como autoridade jurdica na sociedade, recurso utilizado por grandes juristas, atuais e do passado.

Realizao de eventos ministrar palestras, cursos e conferncias, torna o advogado reconhecido como especialista e autoridade na rea em que trabalha, ajudando-o a construir sua marca e uma reputao positiva no mercado. Participao em eventos, associaes e entidades participar de eventos, tornar-se membro de associaes e entidades, inclusive procurando, eventualmente, participar de sua diretoria, expe de maneira positiva a carreira do advogado, que rapidamente constri sua marca. Relacionamento com clientes manter um relacionamento freqente com os clientes expor a marca do escritrio e o nome do profissional junto a este grupo. O contato contnuo consolida a marca junto ao cliente e repercute o nome do escritrio junto a outros grupos que fazem parte do ciclo de relacionamento dele. Construir rede de relacionamentos a networking uma excelente forma de construir a marca, pois difunde o nome do profissional e de seu escritrio junto a um grupo de pessoas conhecidas, que porsua vez poder repercutir esta marca em outros grupos, criando um circulo virtuoso de relacionamento. Relacionamento com a imprensa todas as aes anteriormente apontadas ajudaro o profissional a chamar a ateno da imprensa. Um advogado de grande reputao costuma ser solicitado a dar entrevistas, participar de matrias, e dar sua contribuio em reportagens.