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La ley de pareto

La ley de pareto

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Published by Lobo Lupus
Pareto en su análisis concluyo que esta proporción económica, se trasladaba casi con precisión
en todos los ámbitos empresariales, de modo, que, el 20% de cualquier cosa producirá el 80%
de los efectos, mientras que el 80% restante sólo cuenta para el 20% de los efectos
Pareto en su análisis concluyo que esta proporción económica, se trasladaba casi con precisión
en todos los ámbitos empresariales, de modo, que, el 20% de cualquier cosa producirá el 80%
de los efectos, mientras que el 80% restante sólo cuenta para el 20% de los efectos

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Ley 20/80 de Pareto o tabla ABC de clientes.
Como indicamos en el titulo, algunos la conoceréis como regla de Pareto, otros como ley20/80, ley 80/20 y quizás los mas como norma o ley ABC de clientes.De todos modos, estamos hablando, en cualquier caso su nombre mas técnico es el del “Principio de Pareto”. Wilfredo Pareto.Pareto fue un economista, sociólogo y filosofo Italiano, una de sus reflexiones mas famosas fuela constatación matemática de que en toda Italia, el 20% de la población disfrutaba del 80%de los recursos.Pareto en su análisis concluyo que esta proporción económica, se trasladaba casi con precisiónen todos los ámbitos empresariales, de modo, que, el 20% de cualquier cosa producirá el 80%de los efectos, mientras que el 80% restante sólo cuenta para el 20% de los efectos.
¿De que le sirve esto a un comercial?
Si hacéis una tabla con vuestros clientes y su cifra de ventas, comprobareis, que punto arriba,punto abajo, el 20% de vuestros clientes os hacen el 80% de la cifra. Salvo contadasexcepciones esta regla económica se cumple del mismo modo que el numero áureo se repiteincesantemente en la naturaleza.Con esta tabla, que debería daros una gráfica clientes/facturación mas o menos como esta:Esta tabla es una simulación, noobstante si realizáis la vuestra veréisque no se diferenciara mucho de esteejemplo teórico.Hay otra forma clásica de realizadla concifras de venta acumuladas, la curva esla misma pero invertida en “espejo”.Sirva como ejemplo comparativo con latabla que os haréis vosotros convuestros clientes.
Técnica del ABC
A partir de la elaboración de la tabla, la inmensa de las empresas, utilizan el análisis ABC paramejorar las ventas en base a Pareto. Se trata de diseccionar la lista en tres, o depende delnumero de lcientes y/o del sector, en cuatro listas:
Lista A, Son los clientes perfectos, nos hacen una buena cifra, estamos bienposicionados y mimamos, son los clientes principales.
Lista B, Son aquellos clientes en los que deberíamos centrar nuestro tiempo y actividad
Lista C, Son los clientes ocasionales, una gran cantidad de clientes que todos juntos nonos facturan ni la mitad que 1 solo cliente A, solo vamos cuando nos necesitan
Lista D, Serian, aquellos puntuales que mas que clientes, los consideramos “que tienencuenta y a veces compran”, no se les dedica tiempo
puede reproducirse citando la fuente.

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