Professional Documents
Culture Documents
En cualquier caso, es preciso dividir la superficie total del local en dos grandes partes: una destinada a la venta y otra para servicios y almacenaje.
Los puntos calientes son los emplazamientos donde la venta de cualquier producto expuesto es mayor, por metro lineal, que la media del establecimiento.
Este tipo de colocacin gua el recorrido del cliente por el punto de venta y facilita que se puedan visualizar varias gndolas al mismo tiempo, por lo que fomenta las compras por impulso. El principal inconveniente, frente a la disposicin anterior, es el desaprovechamiento del espacio y la incomodidad que supone a los clientes el no poder comparar productos similares.
La principal ventaja es que puede dotar al punto de venta de un cierto diseo con la creacin de diversos ambientes y proporcionar una imagen diferencial de ste frente a los competidores. El inconveniente es que precisa de muebles no normalizados, y en consecuencia mucho ms costosos y, adems, no permite modificar fcilmente la implantacin inicial.
Se trata de que el cliente vea la mayor cantidad de productos, mediante su colocacin en las estanteras y mediante su recorrido por todas las secciones.
Existe una estrecha relacin entre el tiempo de permanencian en la tienda y el volumen de compras
Cada mercado imponen la necesidad de realizar ajustes para adaptar el establecimiento a la clientela.