Initierea unei afaceri

A. Studierea pietei

Interesele economice ale antreprenorilor se realizeaza numai daca produsele sau serviciile realizate raspund nevoilor si preferintelor consumatorilor.Decizia de initiere a unei afaceri trebuie sa se fundamenteze pe studiul pietei.Totalitatea metodelor,instrumentelor,cu ajutorul carora se colecteaza si se analizeaza informatii despre piata se numeste marketing.Obictivul general al unui studiu de marketing este piata lenta. Informatiile culese de pe piata lenta,se grupeaza in: 1) informatii demografice(structura oe varste, pe sexe si situatia familiala); 2) informatii geografice(clima, relief, etc); 3) informatii despre stilul de viata(tendinte de economisire,preferinte de consum,frecventa cumparaturilor,preferinte de petrecere a timpului liber) Aceste informatii fundamentale decizia antreprenorului pt cel mai bun amplasament am afacerii,dimensiunea cererii si factorii care determina decizia de cumparare pt viitorii clienti. Metodele de colectare a informatiilor despre piata: 1 primare-interviuri, focus-grupul, observarea directa, chestionarul; 2 secundare-analizarea informatiilor economice elaborate de agentii guvernamentale, institutii de invatamant superior sau consultarea buletinelor informative ale camerelor de comert , bancilor, societatilor de asigurari, burselor, etc. Studiul pietei este o activitate pe care antreprenorul trebuie sa o incredinteze unui departament special si sa o practice si pe parcursul derularii afacerii. Tema Pag.22 -studii de caz de scris pe foaie si rezolvarea

B.

Resursele necesare intretinerii si derularii unei afaceri.

Identificarea resurselor pt afacere este pasul ce urmeaza identificarii oportunitatilor pietei.Resursele necesare unei afceri sunt:resurse financiare,umane,materiale,informationale.

1) Resursele financiare - sumele de bani necesare, pt achizitionarea echipamentului, inchirierea de spatiu, etc. Formele de finantare sunt: -finantare bancara, bugetara, externa si autofinantare. Finantarea bancara - presupune identificarea bancii cu cea mai buna oferta de creditarea pt tipul afacerii respective. Dobanda este pretul pietei monetare care trebuie platit pt serviciul de utilizare a unor disponibilitati banesti pe o perioada de timp determinata. D=C+d+n C=credit,d=rata dobanzii.n=nr de ani Restituirea crediului se poate realiza la scadenta sau in transe anuale egale.Finantarea bugetara se realizeaza prin politica economica a statului in functie de obiectivele economice urmarite. Resursele umane-asigura un sistem echitabil de renumerare. Resursele informationale-tipurile de info nesesare antreprenorului(tehnologice,financiare,buriere). CREDITOR (credit) DEBITOR (dobanda) DEBITOR CREDITOR

Rata dobanzii (d) - pretul platit de debitor creditorului pentru folosirea a 100 unitati monetare pe timp de un an. d= D . 100 C D=C*d*n-timpul pentru credite pana la 1 an C=10 milioane D=8% N=3 luni( 3 = 1 ) 12 4

D=10 milioane 8% * 1 = 200.000 4

Elaborarea planului de afaceri

Decizia de infintare a unei firme tine cont de urmatoarii factori: - mediul extern -conditiile geografice , structura socio-profesionala a populatiei, veniturile populatiei ,puterea de cumparare a banilor (cantitatea de bunuri si servicii ce poate fi achizitionata cu o unitate monetara), dinamica ofertei si conditile legislative. - domeniul si obiectul de activitate - forma juridica de organizare este reglementata de legea 31 din 1990. Principalele forme de organizare juridica a formelor sunt: - asociativa - sociatati pe actiuni - individuala Forma individuala Avantaje: - cheltuieli reduse de infintare - mobilitatea in luarea decizilor - insiruirea integrala a beneficiilor - flexibilitatea la cerintele pietei Dezavantaje: - raspunderea nelimitata a proprietarilor - proprietati reduse de extindere - restrictionare la credite Forma asociativa Avantaje: - constituirea capitalului social - raspundere limitata la capitalul subscris - impartirea competentelor - decizii prin cooperare Dezavantaje:

- impartirea beneficilor - posibile conflicte - deciziile se iau mai lent Forma societatii pe actiuni Avantaje: -nr. mare de fondatori -forta economica ridicata -concentrarea capitalului -durabilitate in timp -raspundere limitata la capitalul subscris Dezavantaje: -faramitarea profitului -decizii foarte lente -mobilitate redusa la cerintele pietii Deciziile asupra formei juridice se ia in functie de previziunile de extindere,controlul dorit asupra afacerii,schema de organizare si impartirea beneficiilor. Planul de afaceri este: 1.un instrument prin care se descrie activitatea pe etape de desfasurare 2.instrument de management prin care activitatea este compartimentata pe domenii de competenta. 3.instrument de comunicare pentru finantatorii sau viitori parteneri,despre posibilile de succes ale firmei. Tema : Pag.34-descrierea afacerii (de citit)