tica individual y social

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Publicado: Sbado, 13/12/2008 - 8:32

Por Francisco Capella La tica individual o privada trata de las normas propias, de las acciones de un ser humano cuyos efectos directos recaen sobre s mismo y sus posesiones y no afectan a los dems.

Imagen: Ecuador Ciencia

La tica individual permite todo y no obliga a nada: toda accin o inaccin de un individuo cuyos efectos recaen exclusivamente sobre su propiedad es legtima. Cada individuo puede asumir las normas personales de comportamiento que considere adecuadas para alcanzar la felicidad. La sabidura espiritual acerca del bienestar ntimo es una cuestin de conciencia de tipo persuasivo, no puede convertirse en ley social, y debe tener en cuenta la enorme complejidad y las diferencias subjetivas entre los seres humanos. El ser humano acta porque cree que el resultado de su accin ser beneficioso segn su valoracin particular. Utilizando sus limitados conocimientos y capacidades, la persona intenta prever a priori las posibles consecuencias deseables e indeseables de su accin. Toda accin tiene un coste, el valor de aquello a lo que el actor debe renunciar para alcanzar su meta, y puede tener consecuencias no deseadas. El actor asume los inconvenientes, las consecuencias previstas no deseadas, porque juzga ms valiosos los objetivos a conseguir, las consecuencias previstas deseadas. La persona no acta si considera que los costes son excesivos. La persona siempre persigue objetivos valiosos y nunca acta para perjudicarse conscientemente a s misma. Toda accin humana est afectada de incertidumbre y riesgo, y puede tener consecuencias imprevistas, deseadas y no deseadas. La accin tiene una duracin temporal y las valoraciones subjetivas del actor pueden cambiar durante la misma: en algunos casos, lo que a priori se juzgaba de forma positiva (negativa), a posteriori se evala de forma negativa (positiva). El ser humano es flexible y puede aprender de sus xitos y de sus fracasos si toma sus propias decisiones y asume las consecuencias de sus actos. Si la persona no puede acertar o equivocarse, si otros toman las decisiones, el aprendizaje es imposible: el ser humano no puede desarrollarse si se impide su funcionamiento adecuado. Si un ser humano cree que otra persona puede daarse a s misma como consecuencia de una accin, puede intentar convencerle de ello, pero no puede coaccionarla ni usar la violencia en su contra. A menudo las personas intentan controlar el comportamiento ajeno con la excusa de que es por su propio bien cuando la motivacin real es el inters particular de quien juzga al otro. El intervencionista entrometido intenta vivir vidas ajenas en lugar de concentrarse en la suya propia (tal vez huyendo de sus fracasos personales), suele ser un inmaduro inconsciente de la complejidad de la vida que desconoce que las motivaciones de los otros pueden ser diferentes de las suyas propias. Ninguna persona est legitimada para interferir por la fuerza con respecto a acciones pacficas de otra persona, ya sea para obligar o para prohibir. El propio actor es quien normalmente mejor conoce sus deseos, capacidades y limitaciones. Es imposible conocer a priori si la valoracin final de un actor ser positiva o negativa. El despotismo paternalista, siempre contrario a la tica, es sistemticamente ignorante y violento: se disfraza de buenas intenciones irrelevantes (y frecuentemente falsas) y presume de un conocimiento superior que en realidad no posee. Los dspotas asumen que la mayora de la gente no sabe lo que le conviene y no puede actuar de forma autnoma, y en realidad el dspota es el ignorante ms arrogante. Un poltico es un dspota que se impone por la fuerza y el engao, no un lder o gua a quien la gente sigue y obedece voluntariamente. No es tico obligar a una persona a realizar una accin alegando que es en su propio beneficio, ni prohibir a una persona realizar una accin alegando que es para evitarle un dao. Si una persona quiere corregir las acciones de otra, puede intentarlo mediante la persuasin, pero no mediante la violencia. Si una persona duda acerca de qu es mejor para su propio inters, puede consultar a otra que considere ms experta para pedirle consejo. No existe ninguna forma a priori de determinar quin es un experto adecuado. En la sociedad libre, las personas tienden a acudir a aquellos expertos ms capaces cuyo asesoramiento resulta mejor. Es absurdo afirmar que es mejor para las personas ser guiados por la fuerza en contra de su voluntad, lo cual tiende a producir individuos ignorantes, pasivos e incapaces de decidir por s mismos. Si una persona asume que est legitimado para controlar la vida de otro cualquiera, por simetra debera aceptar ser controlado por otro.

Diversos pensadores han ofrecido mltiples propuestas acerca de cmo vivir la vida, qu hacer para alcanzar la felicidad y la satisfaccin, y qu caractersticas de la personalidad (inteligencia, sensibilidad, coraje, moderacin, caridad, generosidad) son virtudes deseables como facultades personales. Los principios morales a menudo se presentan como normas que consiguen lo mejor para el agente a largo plazo. Algunas escuelas de pensamiento tratan el placer y el dolor de forma demasiado simplista, sin entender su funcionalidad biolgica adaptativa. Los estoicos proponen aprender a dominar el dolor y la adversidad, lo cual es adecuado para situaciones donde el control humano no es posible pero resulta absurdo cuando el dolor indica que la conducta debe ser modificada para no arriesgar la supervivencia. Los hedonistas proponen buscar el placer y disfrutar de la vida, lo cual tiene el riesgo de intentar conseguir directamente las sensaciones mentales placenteras sin realizar las acciones adecuadas a la supervivencia que van normalmente asociadas al placer. La tica social o pblica trata de las acciones de un ser humano cuyos efectos directos recaen sobre la propiedad ajena. Abarca las normas de comportamiento en convivencia, frente a los dems. La tica social permite toda relacin beneficiosa para las partes, prohbe toda relacin perjudicial para al menos una parte, y solamente obliga al cumplimiento de los contratos libremente pactados. Un ser humano puede participar o no en una relacin libremente, de acuerdo a su voluntad, con su propiedad privada respetada, o coaccionado, en contra de su voluntad, con su propiedad privada agredida. Una persona se relaciona o se abstiene de hacerlo voluntariamente cuando percibe un beneficio en su decisin. Si una persona es forzada a relacionarse o se le impide violentamente una relacin, necesariamente sufre una prdida, ya que lo que hara voluntariamente es lo contrario de lo que se ve obligada a hacer. Slo en una relacin voluntaria todos los participantes resultan beneficiados y ninguno resulta perjudicado. En toda relacin violenta al menos una parte resulta perjudicada. En una situacin binaria, la vctima es perjudicada por la agresin del criminal. En una situacin ternaria, una tercera persona puede perjudicar a otras dos forzando o impidiendo una relacin contra la voluntad de ambas partes.

La regla de oro de hacer a los dems lo que uno quiere que le hagan, y no hacer a los dems lo que uno no quiere que le hagan es absurda y su popularidad demuestra la generalizacin de la ignorancia tica. Parece proponer simetra en las relaciones entre personas, pero ignorando que las preferencias de las personas pueden ser muy diferentes, y lo que uno quiere otro puede odiarlo y viceversa. La regla ms correcta es no hacer a los dems lo que ellos no quieren que les hagan, y hacer voluntariamente a los dems lo que ellos quieren que les hagan.
Publicado originalmente en Libertad y tica (Espaa)

tica (individual y social) y Moral

tica Individual
Todo hombre, al nacer, se incorpora en un determinado marco social, en funcin de cuyos valores es educado. Sin embargo, cada individuo puede adoptar diferentes posturas ante los valores que se le pretenden inculcar. La tica es individual puesto que es cada hombre quie libre y conscientemente hace suyas e interioriza unas normas de accin, conforme a las cuales decide gobernar su conducta y juzgar y valorar sus actos. Por muy fuertes que sean los ingredientes sociales y colectivos, la decisin y el acto moral surgen siempre como consecuencia de la decisin de una persona singular. La tica es tambin individual porque, aunque la accin pueda llegar a repercutir en otras personas, el primero sobre quien recae todas sus consecuencias es el propio individuo que la realiza.

tica Social
El origen de la moral es social, ya que las normar morales, cuya funcin es regular la conducta de los individuos y sus relaciones, derivan de la sociedad, que intenta asi garantizar su supervivencia. El hombre es un ser social, pues su vida se desarrolla dentro de la sociedad a la que pertenece, la cual le ensea todo lo que necesita para vivir y le da los valores para gobernar su vida. Decimos, pues, que una sociedad hace moralmente al hombre en tanto que los individuos no crean su moral a partir de la nada ni escogen sus normas morales con total libertad, sino que todo individuo se educa bajo la influencia del modelo de conducta que prevalece en su sociedad.

Qu es tica y que es moral? Son lo mismo o hay que hacer distinciones entre ellas? Hay mucha confusin acerca de esto. Tratemos de aclararlo. En el lenguaje corriente e incluso culto, tica y moral son sinnimos. As

decimos: \"aqu hay un problema tico\" o \"un problema moral\". Con eso emitimos un juicio de valor sobre alguna prctica personal o social, si buena, mala o dudosa. Pero profundizando la cuestin, percibimos que tica y moral no son sinnimos. La tica es parte de la filosofa. Considera concepciones de fondo, principios y valores que orientan a personas y sociedades. Una persona es tica cuando se orienta por principios y convicciones. Decimos entonces que tiene carcter y buena ndole. La moral forma parte de la vida concreta. Trata de la prctica real de las personas que se expresan por costumbres, hbitos y valores aceptados. Una persona es moral cuando obra conforme a las costumbres y valores establecidos que, eventualmente, pueden ser cuestionados por la tica. Una persona puede ser moral (sigue las costumbres) pero no necesariamente tica (obedece a principios). Estas definiciones, aunque tiles, son abstractas porque no muestran el proceso, cmo surgen efectivamente la tica y la moral. Y aqu los griegos pueden ayudarnos. Ellos parten de una experiencia de base, siempre vlida, la de la morada entendida existencialmente como el conjunto de las relaciones entre el medio fsico y las personas. Y llaman a la morada, \"ethos\" (con e larga en griego). Para que la morada sea morada, hay que organizar el espacio fsico (cuartos, sala, cocina) y el espacio humano (relaciones de los moradores entre s y con sus vecinos) segn criterios, valores y principios para que todo fluya y est como se desea. Eso da carcter a la casa y a las personas. Los griegos tambin llaman a esto \"ethos\". Nosotros diramos tica y carcter tico de las personas. Adems, en la morada, los moradores tienen costumbres, maneras de organizar las comidas, los encuentros, modos de relacionarse, tensos y competitivos o armoniosos y cooperativos. A esto los griegos tambin lo llamaban \"ethos\" (con e corta). Nosotros diramos moral y la postura moral de una persona.

Sucede que esas costumbres (moral) forman el carcter (tica) de las personas. Winnicot, continuando a Freud, estudi la importancia de las relaciones familiares para establecer el carcter de las personas. stas sern ticas (tendrn principios y valores) si han tenido una buena moral (relaciones armoniosas e inclusivas) en casa. Los medievales no tenan las sutilezas de los griegos. Usaban la palabra moral (viene de mos/moris) tanto para las costumbres como para el carcter. Distinguan la moral terica (filosofa moral), que estudia los principios y las actitudes que iluminan las prcticas, y la moral prctica, que analiza los actos a la luz de las actitudes y estudia la aplicacin de los principios a la vida. Cules son la tica y la moral vigentes hoy? Las del capitalismo. Su tica dice: bueno es lo que permite acumular ms con menos inversin y en el menor tiempo posible. Su moral concreta reza: emplear la menor cantidad de gente posible, pagar menos salarios e impuestos y explotar mejor la naturaleza. Imaginemos cmo sera una casa y una sociedad (ethos) que tuviesen tales costumbres (moral/ethos) y produjesen caracteres (ethos/moral) igualmente conflictivos. Sera todava humana y benfica para la vida? Aqu est la razn de la grave crisis actual.
LA CONDUCTA HUMANA La mayora de los psiclogos de hoy convienen en que el objeto propio de las ciencias psicolgicas es la conducta humana. Pero, por Conducta humana se entienden muchas cosas, adems de poder ser enfocada desde muy diversos puntos de vista. Conducta humana es la lucha por la vida del recin nacido prematuro. Artistas, cientficos, profesores, polticos, ejercitan la conducta humana cuando aplican sus conocimientos y destrezas a sus tareas correspondientes. Conducta humana son las fantasas de un nio, los sueos del adolescente, las alucinaciones del alcohlico. La conducta humana se conoce bien, pero se comprende poco. Cuando hablamos de conducta, aludimos primeramente, a las actividades claras y evidentes observables por los dems: su caminar, hablar, testicular, su actividad cotidiana a esta conducta se le denomina conducta evidente por ser externamente observable. Interpretacin cientfica de la conducta Para hacernos cargo de cualquier problema humano debemos intentar comprender primero la conducta humana de un modo cientfico. Que quiere decir esto? Entender a nivel cientfico la conducta quiere decir que nos es preciso conocer los principios que la rigen. Estos principios son tres:

Casualidad, motivacin y finalidad. Casualidad: para este principio, toda conducta es causada, obedece a una causa. Ante una situacin dada nos comportamos de una manera y no de otra: segn este principio debemos buscar la razn de esta unicidad del comportamiento en hechos precedentes y no en el resultado o realizacin del mismo. Motivacin: toda conducta esta motivada por algo. Perseguimos siempre una finalidad en el comportamiento, y por ella cobra sentido la conducta del hombre y puede ser interpretada. Proceso de la conducta humana Las conductas difieren entre si porque los sujetos: Se encuentran en situaciones distintas. Tienen diferencias individuales, Persiguen fines diferentes. Es decir, que todo proceso conductual seguir este derrotero: un estimulo actuara sobre el individuo dando lugar a una conducta que lleva una realizacin Qu es la conducta? Entendemos por conducta el acto realizado como reaccin ante el estimulo. Este acto incluye el pensamiento, movimientos fsicos, expresin oral y facial, respuestas emocionales. Realizacin es el resultado de la conducta, e incluye el cambio en la estimulacin, la supervivencia, la evasin El producto de la interaccin estimulo-persona es la Percepcin. La influencia de las condiciones individuales. De cada uno sobre el estimulo hace que lo percibamos de manera distinta. Los fines pueden ser infinitos. A los modos constantes y generales de interpretar una situacin y reaccionar ante ella se denomina actitud. El estudio de la conducta humana se caracteriza porque sostiene que la conducta: Esta causada y, por lo tanto, para conocerla hay que analizar los hechos que la preceden. Vara con la naturaleza del estmulo y debe hacerse cargo con l y de la situacin en que se da; Vara tambin con la naturaleza de la persona, debe ser analizada para ser comprendida y se debe tratar de saber de sus aptitudes, temperamento, carcter, experiencias anteriores. Situaciones, diferencias individuales, hbitos, actitudes y fines son los datos fundamentales que se debe analizar cientficamente, rigurosamente, para entender la conducta humana. La psicologa tiene por objeto conocer cientficamente a los seres humanos, para ello, observa su conducta o comportamiento. Describe las diferentes formas de la conducta, identifica cada una de estas formas y las distingue de las dems, las explica e interpreta y tambin aplica todo este saber organizado a los asuntos de la vida prctica. El hombre se expresa a s mismo mediante actos de conducta. Si pudiramos saber qu es lo que hace una persona y cmo lo hace, la conoceramos bastante bien. Las formas de la conducta son cuatro: las actitudes corporales, los gestos, la accin y el lenguaje. La conducta de los seres humanos es una reaccin frente a las circunstancias de la vida. Decimos que estas circunstancias constituyen estmulos para nuestras reacciones. La vida psquica es activa, porque el hombre reacciona frente a las circunstancias con actitudes corporales, gestos, acciones y lenguaje. En todas estas reacciones hay diversos factores.

El pensar: cuando enunciamos con palabras la solucin de un problema. El imaginar: cuando el sujeto crea con su accin una obra de arte. El percibir: cuando excita al sujeto a coger el objeto percibido.

El recuerdo La voluntad Las afecciones: cuando el sujeto es preso de una emocin violenta, acta exaltadamente.

La personalidad, animada por el carcter y el temperamento, es el factor global de la conducta. Al lado de estos factores, hay otros que son o tienden a ser de naturaleza puramente mecnica. Son los reflejos, los instintos y los hbitos. Los reflejos Los reflejos constituyen reacciones mecnicas y constantes de msculos y glndulas, frente a estmulos fsicos (luz, golpe, contacto,) qumicos (el olor de los alimentos) y aun psquicos (una emocin violenta desencadena reacciones instantneas de las glndulas suprarrenales). En los reflejos, los estmulos se convierten inmediatamente en reacciones orgnicas. Son ejemplos de reflejos: la reaccin de la rtula cuando responde al estimulo fsico de un ligero golpe, la reaccin de los dedos del pie cuando se estiran al estmulo de un roce en la planta de nuestra extremidad inferior, la reaccin de la pupila que se agranda o empequeece segn la cantidad de luz que penetra en ella; la reaccin de las glndulas salivares, que segregan automticamente mayor cantidad de saliva frente al estmulo representado por el olor de viandas sabrosas; la reaccin instantnea de las glndulas sudorparas al estimulo de una emocin de temor o de ira. Todas estas son reacciones mecnicas: se producen sin la intervencin del yo. La funcin de los reflejos es la de contribuir a adaptar mecnicamente el organismo a su ambiente. Los instintos Los animales son muy ricos en conducta instintiva. Los seres humanos en cambio, ostentan instintos muy pobres. La conducta llamada instintiva se ha debilitado considerablemente en el hombre. Lo que el hombre tiene de comn con los animales son las necesidades instintivas, es decir, impulsos a cumplir ciertos actos con los cuales est ligada la conservacin de la vida. Podemos definir los instintos como las reacciones impulsivas destinadas a satisfacer necesidades biolgicas fundamentales. Los instintos fundamentales del hombre son los siguientes: - Los instintos de conservacin: impulsan al hombre a satisfacer su necesidad de alimentarse, de protegerse contra el fri y el calor excesivos, etc., lo impulsan a huir automticamente, ciegamente ante los peligros, a la lucha cuando ella es inevitable para conservar la vida, etc. - Los instintos de reproduccin: impulsan al hombre a perpetuar la especie humana. - Los instintos gregarios: impulsan al hombre a buscar la sociedad con otros seres humanos. El impulso instintivo es innato en el hombre, pero la ejecucin de la conducta instintiva, destinada a satisfacer necesidades biolgicas elementales, depende del ambiente social y de la personalidad del sujeto. Los hbitos Una vez que el organismo ha adquirido una habilidad motor (como caminar), ocurre que esa habilidad repte innumerables veces en actos de conducta. El habito es una reaccin adquirida (no innata) y relativamente invariable. La funcin del habito es la de disminuir el esfuerzo de la voluntad (al caminar, no nos proponemos deliberadamente adelantar un pie luego el otro), el esfuerzo de la atencin (no necesitamos poner atencin ni ser conocientes de los movimientos que efectuamos al caminar) y del pensar (tampoco pensamos en lo que vamos haciendo al caminar). El hbito tiene de comn con los reflejos y los instintos que l tambin tiende a mecanizar la conducta. Apuntes sobre la conducta Las bases de la conducta humana son fisiolgicas y psicolgicas: porque el hombre es un compuesto de cuerpo y alma. El cuerpo constituye el soma y el alma el psique. Por eso decimos que el hombre es una realidad someto-squica. Las funciones propias del cuerpo las estudia la fisiologa y las funciones propias del alma las estudia la psicologa. Seria un burdo error materialista el pretender, que la, conducta humana solo depende de los fenmenos fisiolgicos. Pues siendo el hombre una realidad someto-squica la conducta del mismo depende de factores psicolgicos y de factores fisiolgicos.

La realizacin misma de la vida de cada sujeto, no la vida biolgica simple, sino la vida que realiza como miembro de un grupo social, constituye la expresin de su personalidad, hecho que se conoce con el nombre de conducta. La conducta es, entonces, la expresin de todas las caractersticas personales, es la manera como cada uno realiza su propia cualidad, como se manifiesta lo que es. Todo lo que la personalidad tiene de ntimo, la conducta lo tiene de externo: es la misma personalidad, pero manifiesta; es la manera de ser, mostrada al exterior. Consecuentemente, al considerar la personalidad y la conducta como hechos correlativos (pues cada manera de ser corresponde una manera de manifestarse, o mas claramente, todo ser se manifiesta), la cuestin de cmo investigar la personalidad, como peculiaridad de cada uno de los sujetos, se resuelve al considerar que, siendo la conducta la proyeccin de la personalidad, el estudio de aquella es el camino para el conocimiento de esta. As, por ejemplo, el estudio de las manifestaciones de la inteligencia nos permite apreciarla en su cantidad; el conocimiento de las actitudes de los sujetos nos lleva a descubrir sus intereses, etc. El estudio de la personalidad se hace a travs del estudio de la conducta. Claro est que, al hablar de un estudio de la personalidad a travs de la conducta, nos referimos al aspecto psicolgico de la personalidad, pues aunque sta est constituida no tan solo por elementos psquicos, sino tambin somticos y funcionales, estos ltimos constituyen una realidad concreta que se puede apreciar directamente, como el peso, la estatura, el rigor, las agudezas sensoriales, etc. El estudio de la conducta nos proporciona pues, el conocimiento de algunos rasgos psicolgicos de la personalidad. La motivacin de la conducta En trminos generales, tanto los animales como los seres humanos entran en actividades movidas por algn resorte. La vida es un proceso de interaccin constante entre el ser y el medio en que vive. Toda conducta est, pues, determinada por dos clases de factores: externos unos, como los estmulos o situaciones externas, e internos otros, como la condicin en que se encuentran los rganos y tejidos del ser vivo en un momento dado. Otros resortes de la conducta humana Estudiar los resortes de la conducta animal es bastante fcil, y se ha hecho en los laboratorios de psicologa con notables resultados. Pero la conducta humana es enormemente mas complicada que la conducta animal. Adems de los imperativos fisiolgicos, y por sobre ellos, el hombre es tambin movido por incentivos morales y sociales. As, por ejemplo, el deseo de obtener la admiracin y el respeto de sus conciudadanos, la ambicin de conquistar fama y gloria, los sentimientos de honor, de justicia, etc., actan a menudo como potentes resortes de la accin humana. Los seres humanos se ven colocados frecuentemente en situaciones muy complejas, en que intervienen muchos de esos resortes de la accin, a veces incompatibles entre si, son situaciones de conflicto. Factores que intervienen en la conducta humana Entre los factores que intervienen en la conducta humana, aparecen dos bsicos, que son: Los Factores biolgicos Los factores ambientales y de socializacin Factores Biolgicos: Entre todas las posibilidades genticas de dos, cada ser humano que nace hace su propia combinacin de genes los cuales influyen en el desarrollo biolgico y determina en parte la conducta. A ese elemento lo llamamos genotipo. Sobre esta estructura gentica actan otros factores como son los externos (alimentacin, medicinas ingeridas durante el embarazo, estados emocionales durante este periodo, cmo aconteci el parto, etc.). A la unin de estos factores se les denomina fenotipo. Factores Ambientales y de Socializacin: El medio ambiente es todo lo que nos rodea y todos los elementos ambientales son necesarios para el desarrollo fsico e intelectual normal. La socializacin se refiere a los modelos de conducta que adoptamos en los grupos, como son: la familia, la escuela, los amigos, etc. Conclusin La conducta humana viene dada por reacciones adaptativas a los estmulos ambientales. La psicologa estudia la conducta del hombre a partir de la observacin de su comportamiento y de sus condiciones. En la conducta humana existen factores influyentes, como son los factores biolgicos y los factores ambientales o de socializacin, estos ltimos refirindose a la influencia de la familia, los amigos y la sociedad en el comportamiento de todo individuo.

Esperamos que nuestro trabajo haya sido del agrado de ustedes.

Los actos humanos

De qu estn hechos nuestros actos? Hasta qu punto son nuestros? Qu virus vician su libertad? Qu hbitos la fortalecen? Todo planteamiento serio de la tica debe partir de estas preguntas. Pablo Prieto.

1. Introduccin 2. Los elementos del acto moral: alegora del rbol 2. El qu de la accin: objeto del acto 4. Doble acto de la voluntad y doble juicio 5. El para-qu del acto: la intencin 6. Intenciones y justificaciones 7. Las circunstancias

1. Introduccin

Por ser libre, el obrar humano posee una contingencia constitutiva: es concreto, cambiante, circunstancial. Lo que hago puedo no hacerlo, o hacerlo de otro modo. Las circunstancias no determinan totalmente mi actuar, sino que puedo asumirlas ms o menos, y de un modo u otro. Por todo ello la vida humana es radicalmente insegura y azarosa, es decir, dramtica: con mis actos puedo lograrme como persona o malograrme, superarme o degradarme; mis acciones me desvelan o me encubren. En una palabra, son autorreferenciales, es decir, revierten sobre el sujeto modelndolo para bien o para mal.

Otra caracterstica del obrar humano es su singularidad: se construye decisin a decisin, paso a paso, de tal modo que en cada acto se compromete la persona entera; cada acto singular resume toda la vida, y la orienta (o no) en el horizonte de la vocacin. Esto no pasa con los animales, los cuales ni tienen su vida en propiedad ni pueden hacerla a su modo.

Cul es la moralidad de estas acciones concretas? Es posible juzgarla en su singularidad?

Los intentos de captar el quid moral de la accin han sido varios, pero no siempre acertados:

a) Contrastando el acto singular con la naturaleza humana en general, es decir, formulando esta pregunta: esta accin es verdaderamente humana? Es conforme con lo la dignidad propia de mi naturaleza? Estas preguntas se refieren en el fondo a lo que llamamos ley natural, segn la cual lo que el hombre hace debe adecuarse a lo que el hombre es.

b) Otra opcin es invocar la teleologa, la tendencia del hombre a su fin propio: Esta accin me perfecciona como hombre? Contribuye a realizar el proyecto inscrito en mi naturaleza? Me humaniza o me deshumaniza?

Hay otros muchos planteamientos que pueden resumirse en los dos anteriores. Aunque tiles, tienen el defecto de perder de vista la singularidad de la accin concreta: tal acto de tal persona con tal vocacin y en tales circunstancias. Solo a ese nivel, en efecto, es posible captar el dilema moral con todo su dramatismo: qu debo hacer yo aqu y ahora.

Una accin humana, en efecto, no es la eleccin de una realidad que ya existe de antemano, como quien elige un artculo en un supermercado. El artculo existe con anterioridad a que yo lo compre, la accin moral no. Las acciones hay que inventarlas. No son una cosa, una entidad

fsica, y por eso no pueden ser abarcadas totalmente por una tipificacin legal o un elenco casustico.

Tampoco la naturaleza o la ley natural funcionan como las instrucciones de uso de una mquina, a las que hay que acomodar la conducta, porque la ley natural, inscrita en el corazn humano, no es un cdigo abstracto y general, ni la persona una mquina con comportamientos invariables y previsibles. Estos ejemplos, aunque a veces son tiles, resultan inapropiados.

Los planteamientos anteriores (a y b) se encuadran en lo que se ha llamado moral de la 3 persona, es decir, la del juez imparcial que considera la accin desde fuera, distancindose el agente. Sin embargo el quid moral de los actos, como hemos visto, requiere situarse en la perspectiva del sujeto que obra, hacindose cargo lo ms posible de su drama interior. As sucede, por ejemplo, en el consejo amistoso, la direccin espiritual o la confesin. Es lo que se llama moral de la 1 persona. Sobre su desarrollo en el mbito de la amistad puede verse el artculo Internarse en las almas.

En la moral de la 1 persona desempea un papel el corazn como sntesis de la persona y rgano del sentido. Importa mucho distinguirlo del concepto trivial de corazn, que lo considera simplemente como smbolo de la afectividad. Vase a este respecto el artculo Qu es el corazn?

Otra dimensin que pone de relieve la moral de la 1 persona es la de la vocacin. Toda vida humana es vocacional, discurre biogrficamente, con un argumento, y posee un sentido. Para este tema pueden verse el artculo Vocacin cristiana y moral.

Resumiendo, digamos que las acciones humanas, y la conducta que deriva de ellas, son invencin de la persona, en el doble sentido de la palabra. Inventar significa descubrir y tambin crear. Con mi conducta voy descubriendo quin soy y el sentido de mi vida y, al mismo tiempo, hago mi vida y la protagonizo artsticamente, como una pelcula. Descubro lo que busco mientras lo busco.

Esta invencin de la vida la sentimos como un deber, ms an, como el deber por antonomasia, que abarca toda la existencia. Un lema clsico lo resume as: si quieres saber lo que debes hacer, debes hacer lo que quieres saber.

Hemos insinuado que la vida humana tiene una dimensin artstica inherente o, como deca Ortega, es faena potica. Esta comparacin con la creacin artstica ilustra el papel de la contemplacin en la conducta moral, y por consiguiente tambin en el juicio que hacemos de ella.

Toda accin est informada por una inspiracin. La inspiracin es aquella experiencia contemplativa que informa desde dentro una conducta, de tal modo que la verdad que se entrev se afina y se aclara en el corazn, al tiempo que se encarna en las obras. Ahora bien, la verdad comparece en el corazn en forma de belleza. Dicho de otro modo, la belleza es la voz de la verdad, que el corazn percibe de modo intuitivo y sabroso. Esta verdad se refiere siempre al universo personal: el amor ertico, la familia, Dios Vivida contemplativamente, la conducta humana se convierte as en respuesta a lo que el amor revela y don a quienes l nos une.

Como veremos ms adelante, esta belleza de que hablamos no es otra cosa que la vivencia subjetiva del fin ltimo, horizonte en que se insertan los fines ms o menos particulares. Estos fines solo se entienden en funcin del amor radical, eros en sentido clsico. Es el para-qu total, o mejor dicho, el para-quin que da sentido a toda una vida.

2. Los elementos del acto moral: alegora del rbol

En el acto humano se distinguen tres elementos: objeto, fin y circunstancias.

El objeto es la conducta concreta elegida por el agente: tal accin u omisin: esta llamada, aquel servicio, aquella agresin El fin o intencin es el propsito perseguido con dicha conducta: resolver tal problema, prestar tal servicio, ejecutar tal venganza.

El mejor modo de comprenderlo estos es acudiendo a las parbolas vegetales del Evangelio, p. ej. Mc 7, 20-23 y Mt 15, 1-11. En ellas lo que llamamos objeto aparece como fruto, mientras que la intencin es la raz. El rbol representa la realidad total del acto, abarcando tanto su dimensin visible como invisible. El tronco representa las virtudes, porque ellas son la savia vital que hacen posible realizar actos verdaderamente humanos. El juicio moral sobre el acto, por tanto, debera tener en cuenta no slo la conducta externa sino la intencin oculta, as como el proceso misterioso que une a ambas. El objetofruto, en efecto, es una realidad concreta, en el sentido ms profundo de la palabra. Concreto viene de concretum, participio de cum cresco, accin de crecer orgnicamente un ser vivo. En el fruto, por tanto, late la persona entera; en l se encarna y se compromete. Sobre la sabidura moral de estas alegoras vase el artculo El rbol de la libertad.

3. El qu de la accin: objeto del acto

Lo que llamamos objeto o materia del acto corresponde a la pregunta qu hago? Se trata siempre de un comportamiento concreto: servicio, robo, limosna, fornicacin, etc. Como realidad humana que es, este comportamiento siempre est provisto de una moralidad intrnseca. No es posible, por tanto, describirlo en trminos puramente fsicos, como un simple proceso mecnico o fisiolgico. Hay que tenerlo en cuenta especialmente en el mbito de la sexualidad, donde es frecuente encubrir la ndole moral del acto hablando genricamente de sexo, en vez de relaciones conyugales, fornicacin, adulterio, onanismo, etc. Estos trminos son realistas, mientras que el de sexo es ms abstracto y est recargado de naturalismo y prejuicio sociolgico.

Hasta tal punto el objeto posee una moralidad intrnseca que a veces en virtud de ella el acto queda totalmente pervertido, sean cuales sean

las intenciones. Hablamos entonces de actos intrnsecamente malos, por ejemplo el asesinato, la fornicacin o el adulterio.

4. Doble acto de la voluntad y doble juicio

De lo anterior se deduce que en cada acto humano la voluntad, guiada por la inteligencia, realiza dos actos simultneos: elegir una conducta (qu hago?) y tender a un fin (para qu lo hago?). El qu y el paraqu se unen como si fueran la materia y la forma o, si se quiere, al cuerpo y el alma. Al fin y al cabo cada acto libre de una persona es como una prolongacin de s misma. En cada cosa que hago estoy yo con mi cuerpo y mi espritu.

Ahora bien, como hemos dicho antes, la materia u objeto tiene una moralidad intrnseca con independencia de las intenciones. Cabe por tanto un juicio de qu con independencia del para-qu, aunque como es lgico sin conocer el para-qu este juicio nunca ser perfecto. Es, sin embargo, suficiente para el mbito del Derecho y la moral pblica, donde es posible, y a veces necesario, juzgar los actos haciendo abstraccin de las intenciones que los han motivado. Para tal robo el Cdigo penal establece tal pena, cualquiera que haya sido la intencin del ladrn.

Por consiguiente un acto moral es susceptible de dos juicios. El primero es sobre el objeto en s mismo, como acabamos de decir. Y el segundo, ms completo, engloba al anterior y versa sobre la totalidad del acto, incluyendo las intenciones. Ni que decir tiene que este juicio slo puede realizarlo perfectamente Dios, el nico que conoce los corazones (cfr 1 Sam 16, 7; Jn 2, 25). Pero el hombre puede, y muchas veces debe, aproximarse a este juicio, que tiene lugar en el mbito de la amistad, el acompaamiento espiritual o la confesin. A diferencia del juicio del objeto, en este juicio del acto-total (que equivaldra, en la alegora mencionada, a la totalidad del rbol) tiene gran relevancia el afecto, la comunin propia del amor amicitiae en todas sus formas. Para ms detalle en este punto, vase Internarse en las almas.

La diferencia entre los dos juicios es que el objeto puede ser bueno, malo o indiferente, pero el acto total, es decir, el comportamiento en cuanto informado por la intencin, nunca es indiferente: siempre supone un acercamiento o un alejamiento respecto al fin ltimo, la vocacin. El hombre nunca permanece inmvil en su camino: o avanza o retrocede.

Lo dicho podemos resumirlo del siguiente modo:

OBJETO En la alegora del rbol es el fruto Visible, tipificable, juzgable desde fuera

INTENCIN En la alegora del rbol es la raz Invisible, pertenece al fuero interno, se adivina, aunque imperfectamente, por los frutos Respecto a ella la voluntad es intendens (tiende a)

Respecto a l la voluntad es eligens (elije) Responde a la pregunta: qu hago? Posee una moralidad intrnseca, que puede juzgarse con independencia de la intencin. As sucede en la moral social y en la vida pblica.

Responde a la pregunta: para qu lo hago? Influye en la moralidad del objeto hacindolo bueno o malo, aunque los actos intrnsecamente malos la intencin no puede volverlos buenos.

En cuanto al doble juicio del acto moral, podemos ilustrarlo con el siguiente cuadro:

Si el objeto es

y la intencin es

entonces el acto total es bueno malo malo malo bueno malo

bueno malo malo bueno indiferente indiferente

buena mala buena mala buena mala

5. El para-qu del acto: la intencin

Como hemos dicho, la intencin o motivo se sobrepone al objeto especificndolo y matizndolo: tal robo concreto es malo, pero no es lo mismo si se ha cometido con tal intencin o con tal otra.

Lo primero que salta a la vista en el estudio de la intencin es su complejidad, debido principalmente a dos factores: el enfoque nominalista de la moral presente en los manuales anteriores al Vaticano II, y la necesidad de comprender los actos singulares en el horizonte de la vocacin.

La tradicin nominalista tiende a restar importancia a la intencin, cuando en realidad es lo ms importante de la moral, como dice el Evangelio: Pues del corazn proceden los malos pensamientos, homicidios, adulterios, actos impuros, robos, falsos testimonios y blasfemias (Mt 15, 19). El nominalismo, como se sabe, establece una contraposicin entre libertad y ley, incluyendo en sta la naturaleza humana con sus tendencias. Se pierde de vista de este modo el carcter argumental de la vida, su continuidad biogrfica, y se reduce a una sucesin de decisiones independientes, a casos, que ya no se consideran como fruto de un proceso de maduracin y crecimiento. En otras palabras, el nominalismo corta el tronco que une las intencinraz con el acto-fruto, para analizar ste desgajado de su origen profundo. A la consolidacin de este planteamiento contribuy el modo

de ensear la moral para los confesores, centrado en los casos de conciencia.

Unido a este factor histrico, est el segundo factor de complejidad, de orden psicolgico y espiritual. Consiste, como hemos dicho, en que la vida humana es un todo vocacional, donde cada accin posee sentido entrelazada con las dems. Esto significa que la intencin prxima o primera del acto (p. ej. estudio este examen para aprobarlo) est conectada con otras ms lejanas y profundas (formarme, servir a los dems, cumplir mi vocacin, etc). Las intenciones, pues, se concatenan, se acumulan, se interrelacionan, y ello tanto a nivel consciente como inconsciente. No es fcil, por ello, ni siquiera para nosotros mismos, saber por qu hacemos las cosas, qu es lo que realmente buscamos con lo que hacemos. La prctica de rectificar la intencin tiene este sentido.

Ms all de todas estas intenciones intermedias, sin embargo, podemos distinguir dos que no lo son: la intencin prxima o primera y la intencin-vocacin o ltima. La intencin-vocacin es el horizonte donde se sitan las acciones singulares, y que estas a su vez van modelando y esclareciendo. El objeto de mi vocacin, en efecto, no puedo conocerlo ni elegirlo de golpe sino poco a poco, mediante los hbitos virtuosos. Slo mediante las virtudes, en efecto, puedo tender a este doble objetivo: saber lo que quiero y querer lo que s. Esta sntesis entre poder, querer y saber es obra de la virtud de la prudencia, que me permite enlazar las dos intenciones extremas que he mencionado: la intencin prxima y la ltima. para ilustrarlo, reproduzco a continuacin un dibujo del artculo Qu es la conciencia moral?, con sus comentarios.

La conciencia como juicio prctico podemos describirla grficamente del siguiente modo, que sirve tambin para ilustrar la virtud de la prudencia. Es como una cabeza con dos caras, cada una de las cuales mira a un objeto distinto:

El juicio de la conciencia tiene lugar cuando la persona se abre simultneamente a la verdad tanto de la circunstancia que reclama una respuesta como a s mismo. Se trata de una respuesta nica y encarnada a los dos requerimientos: me aclaro un poco ms sobre quin soy al tiempo que elijo acertadamente sobre lo que hago, y viceversa: acto porque me conozco y me conozco porque acto. Como excursionista con su mapa, voy confrontando a cada paso el plano de mi vocacin con el terreno que piso. Al hacerlo no slo me adapto a la realidad de las cosas, sino que me modelo como persona, me hago a m mismo, me soy fiel. Por eso decimos que los actos humanos son autorreferenciales: siempre que decides lo que quieres hacer decides quin quieres ser; decidir es decidirse; somos hijos de nuestras propias obras, etc.

Por depender del conocimiento, que es siempre progresivo e imperfecto, la conciencia-juicio mejora con su ejercicio, es susceptible de formacin y entrenamiento, se convierte en hbito. Este hbito moral de traducir la verdad interior a la situacin prctica es lo que los clsicos llaman prudencia o sabidura.

Como salta a la vista, esta radical coherencia entraa un riesgo que es inherente a la existencia humana. Este riesgo de perversin moral es doble: cerrarse a las exigencias del propio ser, o bien volver la cara a la realidad, cambindola por otra ms placentera: es ms fcil engaarse que superarse. Y cuando estas mentiras se consolidan en la conducta, la conciencia se deforma y acaba viendo espejismos: Cuando uno no quiere lo que oye acaba oyendo lo que quiere.

6. Intenciones y justificaciones

Con frecuencia se invocan las buenas intenciones para justificar un accin objetivamente mala. Hay que notar que estas intenciones no slo no vuelven bueno un acto intrnsecamente malo, como decamos ms arriba, sino que no son la verdadera intencin que informa el acto. Por qu? Porque, como hemos dicho, no es fcil discernir cul es esta intencin, y en cualquier caso sta no puede considerarse al margen de la intencin vocacional y de las virtudes. Cuando no se hace as, muchas veces estas intenciones no son ms que justificaciones.

La intencin verdadera nunca est completamente patente a la propia consciencia (y menos an para quien juzga desde fuera); es, por decir as, subterrnea e intuitiva. Su percepcin depende del temple moral del individuo y de su formacin. Est inserta, como decamos, en el horizonte de la vocacin. Es una respuesta provisional y parcial a la pregunta: quin pretendo ser?; qu sentido tiene mi vida?, etc.

En cambio la justificacin es una creacin del individuo, fruto de su razonamiento. No procede de una verdadera introspeccin psicolgica y espiritual, sino de prejuicios ideolgicos y sociolgicos, o tambin de un individualismo pragmtico.

7. Las circunstancias

Las circunstancias son aquellas condiciones accidentales que modifican la moralidad substancial que sin ellas tena ya el acto humano; se trata de elementos a los que tiende la accin por s pero no en primer lugar. Las circunstancias tradicionalmente se enumeran como 7: quin, qu, dnde, con qu medios, por qu (es el fin), cmo, cundo; pero dado como las hemos definido no se debe incluir en ellas el fin.

Hasta tal punto influyen en el acto que a veces mudan su especie moral. En esa medida son difcil de individuar, pues lo que parecen circunstancias puede pertenecer a la integridad del objeto. Por ejemplo, la circunstancia del estado matrimonial del sujeto se integra en el objeto del acto, determinando si el uso del sexo es un acto matrimonial, adulterio o fornicacin.

Importa, no obstante, distinguir circunstancia propiamente moral del circunstancia sociolgica, influjo psicolgico, ambiente, contexto histrico, etc. Tanto ms cuanto que en la cultura contempornea se da una importancia desmesurada a la Sociologa.

Una alegora grfica nos ayudar a entenderlo. La circunstancia (que preferimos nombrar en singular, como Ortega) es aquella con la que hacemos, aqu y ahora, la vida; son los ingredientes que intervienen en tal o cual acto. en cambio las circunstancias (as, en plural) seran la despensa. La despensa, efectivamente, me condiciona, pues no puedo cocinar un alimento que no tengo. Ahora bien, de lo que s tengo, puedo tomarlo en mayor o menor medida, y combinarlo de tal o cual modo. La circunstancia moral es el conjunto de esos ingredientes en cuanto presentes en el plato ya cocinado, no en la despensa. Del anlisis de la despensa (el estudio sociolgico y psicolgico) no se deduce el plato concreto que he preparado (realidad propiamente moral). En una palabra, con mi libertad hago jugar lo que hay en funcin de lo que quiero, y entonces surge una realidad indita, original, que nunca es un producto cientficamente previsible.

Otro ejemplo. Con los mltiples elementos de una pelcula (guion, escenarios, actores, cmaras, msica) puede obtenerse una pelcula u otra, segn como se dirija. Dentro de la pelcula ya realizada, esos elementos adquieren una expresividad, una consistencia moral, que antes no tenan. Por as decir, cobran voz, mientras que antes estaban mudos. En Casablanca el cigarro de Humphrey Bogart transamite un mensaje moral que no tiene en otro hombre y en otra situacin.

La circunstancia, pues, es todo aquello que toca efectivamente, hic et nunc, al agente hablndole a su corazn. En este sentido la

circunstancia puede ser el medio por el que se manifiesta voz de la Providencia.

Se entiende de este modo que haya circunstancias minsculas desde el punto de vista sociolgico, psicolgico, pedaggico, etc, que sin embargo influyen decisivamente en el plano moral. Caso paradigmtico es el enamoramiento o la vocacin divina.

HAY QUE VENCER A LA CEGUERA TICA

El sentido de ser mejores seres humanos

Carlos Alberto Rosales Purizaca (Periodista y educador) Confirmar que somos seres humanos implica romper con aquel paradigma egocntrico que, lejos de ayudarnos a crecer como personas, nos sume en el hondo abismo de la soberbia.

Ya sealaba Graham Greene que "ser humano es tambin un deber". Y ms all de preocuparnos por realizar actos movidos por una presin ideolgica y desptica, debemos ser humanos por amor, solidaridad, desprendimiento, entrega, sacrificio y ayuda incondicional como desinteresada a los dems.

La esencia del ser humano radica en su libertad para amar, y sobre ella acota las dimensiones de su existencia trascendente. Del amor provienen los actos ms valiosos del ser humano, como el perdn.

Por citar un ejemplo, Irene Villa, espaola mutilada de las piernas a raz de un atentado, quien en vez de vivir amargada, maldiciendo a los terroristas decidi valorar su interior, perdonar para vivir y escribi Saber que se puede, dirigida a esas mentes intolerantes y escpticas de las que hablbamos al inicio.

El objetivo del ser humano es llegar a ser el que es. Por ello es innegable aprovechar la oportunidad para que el hombre salga de esa ignorancia, muchas veces perturbada por el ambiente corrosivo de una sociedad que le impide saber lo que es.

Lograr que el ser humano contemple amorosamente la verdad, tratando de acercarse a ella y orientando sus actos hacia el bien, es recuperar una "causa perdida", de la que hablaba Jos Luis Borges en una conferencia. Probablemente, nuestros continentes padezcan de esta crisis, aquella que le impide a cada ciudadano, a cada gobernante, ser como lo que es, una persona amante de la realidad y, a la vez, un ser virtuoso que respeta las normas y leyes en cualquier mbito de la comunidad.

Gran parte de los seres humanos padecemos de una ceguera tica e intelectual que nos impide vernos como lo que somos. Si no sacamos al hombre de esa ignorancia, seremos cmplices de su esclavitud, pues impediremos que sea libre, entendiendo libertad como la capacidad de tomar decisiones responsables que afecten positivamente el bien comn. Si debemos ser humanos, tenemos que educar para el desarrollo pleno de la persona.

Nuestro mundo no va a cambiar por ms dlares que le agreguemos, a veces de forma desmedida, al gigantesco presupuesto de la burocracia, sino cuando quienes nos dirijan, como nosotros, se convenzan de que es momento de apostar por el amor. No por ese afn competitivo de tener ms que los dems, sino por ese trabajo dedicado que, adems de estar bien hecho, lo hacen pensando en un verdadero servicio a los dems.

Si existe una actitud que no hay que cambiar por la ms atrayente medalla de vanidad, es la de creer que s podemos cambiar el mundo. Todo depende de la confianza que pongamos para ser humanos, confiando en nosotros, en los dems y en Dios.

Motivacin y Liderazgo
Para comprender el comportamiento humano es fundamental conocer la motivacin humana. El concepto de motivacin se ha utilizado con diferentes sentidos. En general, motivo es el impulso que lleva a la persona a actuar de determinada manera, es decir que da origen a un comportamiento especifico. Este impulso a la accin puede ser provocado por un estmulo externo, que proviene del ambiente, o generado internamente por procesos mentales del

individuo. En este aspecto la motivacin se relaciona con el sistema de cognicin del individuo. Cognicin o conocimiento representa lo que las personas saben respecto de s mismos y del ambiente que las rodea.

El sistema cognitivo de cada persona incluye sus valores personales y esta profundamente influido por su ambiente fsico y social, su estructura fisiolgica, los procesos fisiolgicos, y sus necesidades y experiencias anteriores. En consecuencia, todos los actos del individuo estn guiados por su cognicin por lo que siente, piensa y cree.

Una de las necesidades que como seres humanos se puede experimentar desde el momento en que se toma conciencia del YO individual y de la realidad que lo envuelve, es tratar de comprender la naturaleza de las emociones, su relacin con el pensamiento racional y el modo en que ambas dimensiones interactan y condicionan los actos. Una vez que se haya actuado y constatado las consecuencias del proceder, posiblemente surgen las preguntas sobre los motivos por los cuales se ha actuado de tal modo y si haba otras alternativas posibles que hubieran arrojado otros resultados. Se puede decir que la motivacin es un impulso que permite mantener una cierta continuidad en la accin que acerca al individuo a la consecucin de un objetivo y que una vez logrado, saciar una necesidad. Cuando se habla de motivacin o de conducta motivada, se piensan en tres caractersticas distintas: La conducta motivada es sostenida, es decir, persiste por periodos de tiempo relativamente largos. Es dirigida hacia la realizacin de un objetivo.

 Es una conducta resultante de una necesidad sentida.

La motivacin representa la accin de fuerzas activas o impulsoras: Las necesidades humanas. Las personas son diferentes entre s en lo referente a la motivacin. Las necesidades humanas que motivan el comportamiento humano producen patrones de comportamiento que varan de individuo a individuo an mas, tanto los valores y los sistemas cognitivos de las personas, como las habilidades para alcanzar los objetivos personales son diferentes. Y como si fuera poco, las necesidades, valores personales y capacidades varan en el mismo individuo en el transcurso del tiempo.

La motivacin no es un concepto sencillo. Para los psiclogos es difcil describir el impulso que existe detrs de un comportamiento. La motivacin de cualquier organismo, incluso del ms sencillo, solo se comprende parcialmente; implica necesidades, deseos, tensiones, incomodidades y expectativas. El comportamiento subyacente es movimiento: un presionar o jalar hacia la accin. Esto implica que se halla algn desequilibrio o insatisfaccin dentro de la relacin existente entre el individuo y su medio: identifica las metas y siente la necesidad de llevar a cabo determinado comportamiento que los llevar hacia el logro de esas metas. A pesar de todas estas grandes diferencias, el proceso que dinamiza el comportamiento humano, es ms o menos semejante en todas las personas. Existen tres premisas relacionadas entre s, para explicar el comportamiento humano: Existe una causalidad en el comportamiento. Tanto la herencia como el medio influyen decisivamente en el comportamiento de las personas. El comportamiento es causado por estmulos internos o externos. El comportamiento humano es motivado. Existe una finalidad en todo comportamiento humano. El comportamiento no es causal ni aleatorio, sino orientado o dirigido hacia algn objetivo. El comportamiento humano esta orientado hacia objetivos personales. Tras todo comportamiento siempre existe un impulso, deseo, necesidad, tendencia, expresiones que sirven para designar los motivos del comportamiento.

Sin embargo, si estas tres premisas fueran del todo correctas, el comportamiento humano no sera espontneo ni estara exento de finalidad: Siempre habra algn objetivo implcito o explcito que oriente el comportamiento de las personas. Teoras de la Motivacin

Explicacin homeosttica de la motivacin: La homeostasis es un mecanismo orgnico y psicolgico de control destinado a mantener el equilibrio dentro de las condiciones fisiolgicas internas del organismo y de la psiquis, pues de lo contrario la vida del organismo peligrara. Teora de la reduccin del impulso: Impulso es tendencia a la actividad generada por una necesidad. Esa necesidad, que es el estado de desequilibrio interno, es a su vez provocada por una carencia. Ese desequilibrio provoca en el organismo una exigencia de reequilibracin que no cesa hasta que la carencia, o incluso, el exceso, ha sido eliminado y substituido por otro. Teora de la motivacin por emociones: Las emociones cumplen una funcin biolgica preparando al individuo para su defensa a travs de importantes cambios de la fisiologa del organismo y desencadenando los comportamientos para reestablecer el equilibrio del organismo. Cuando los estados emocionales son desagradables el organismo intenta reducirlos. Teora Psicoanaltica de la motivacin: Esta basada en los motivos inconscientes y sus derivaciones. Segn la teora psicoanaltica las tendencias primarias son el sexo y la agresin. La tarea bsica del sistema nervioso es preservar al organismo de una inundacin estimular desequilibradora, y a la vez facilitar la consecucin del placer y la evitacin del dolor. La meta principal de todo individuo es la obtencin del placer por medio de la reduccin o extincin de la tensin que producen las necesidades corporales innatas. A esta motivacin se la conoce con el nombre de psicodinmica, puesto que da una explicacin de los motivos humanos en trminos de hipotticos conflictos activos subyacentes. Teora del Incentivo: Bsicamente consiste en premiar y reforzar el motivo mediante una recompensa al mismo. Los incentivos ms importantes o comunes son el dinero, reconocimiento social,

alabanza y aplauso. De la verdad indiscutible de que los organismos tienden en lneas generales a conseguir placer y evitar el dolor han partido las interpretaciones hedonistas del incentivo. Teoras cognoscitivas: Esta basada en la forma en que el individuo percibe o representa la situacin que ante s. Incluyen el nivel de aspiracin, relacionado con la fijacin de una meta individual; la disonancia, encargada de los impulsos al cambio asociados con las desarmonas que persisten frecuentemente despus que se ha hecho una eleccin; y las teoras de esperanza valor, que tratan de la realizacin de una decisin cuando son tenidos en cuenta las probabilidades y el coste o los riesgos. Acenta como determinantes de la conducta motivada, la percepcin de las fuerzas de las necesidades psicolgicas, las expectativas sobre la consecucin de una meta y el grado en el que se valora un resultado correcto. Teora de las expectativas: Hay una serie de determinantes mentales a los que llaman expectativas que operaria como estructura orientadoras de la accin. La meta funcionaria, pues, como un incentivo. Teoras humanistas: Se trata de descripciones e interpretaciones de los motivos humanos. El representante mas destacado es Allport, cuya deteccin del fenmeno de la autonoma funcional de los motivos superiores es difcil de encajar en los modelos biolgicos de la reduccin del impulso o en la explicacin hedonista. Al principio, puede no haber inters en realizar una tarea, pero la ley de un placer funcional seala que el mero hecho de realizar la funcin produce placer y satisface al sujeto. Maslow organiza las motivaciones dentro de una escala jerrquica (hacer link con tema 14Img11). Cuando una motivacin esta satisfecha ocupa el lugar, que en adelante ser encargada de controlar la conducta del sujeto.

Si bien existen diferentes teoras que explican la motivacin, como proceso, se puede decir que tiene diversas etapas, las cuales forman parte del siguiente ciclo: El presente ciclo que se muestra ilustra un crculo completo, en el cual se logra un equilibrio si las

personas obtienen la satisfaccin. Con la repeticin del ciclo de la motivacin (refuerzo) y el aprendizaje que de all se deriva, los comportamientos o acciones se tornan gradualmente ms eficaces en la satisfaccin de ciertas necesidades.

Una necesidad satisfecha no es motivadora de comportamiento, ya que no causa tensin, incomodidad ni desequilibrio. En consecuencia, una persona que no tiene hambre no esta motivada a buscar alimento para comer. La necesidad puede ser satisfecha, frustrada o compensada (transferida a otro objeto). En el ciclo de la motivacin representada en la figura anterior, existe un estado de equilibrio interno (de la persona) alterado por un estmulo (interno) o incentivo (externo), que produce una necesidad. La necesidad provoca un estado de tensin que lleva a un comportamiento o accin que conduce a la satisfaccin de aquella necesidad. Satisfecha sta, el organismo humano retorna al equilibrio interno anterior. Sin embargo, no siempre se satisface la necesidad. Muchas veces, la tensin provocada por el surgimiento de la necesidad encuentra una barrera o un obstculo para su liberacin. En el caso de que sea imposible la satisfaccin de la necesidad, el ciclo motivacional quedara ilustrado de la siguiente forma:

Al no encontrar salida normal, la tensin represada en el organismo, busca un mecanismo indirecto de salida, sea a travs de lo social (agresividad, descontento, tensin emocional, apata, indiferencia, entre otros), a travs de la fisiologa (tensin nerviosa, insomnio, repercusiones cardiacas o digestivas entre otras). Esto se denomina frustracin, ya que la tensin no se descarga y permanece en el organismo provocando ciertos sntomas psicolgicos, fisiolgicos o sociales.

Esto provoca la frustracin de la persona. Esta puede llevarla tanto a actividades positivas, como constructivas o bien formas de comportamiento no constructivo, inclusive la agresin, retraimiento y resignacin. Tambin puede ocurrir que la frustracin aumente la energa que se dirige hacia la solucin del problema, o puede suceder que sta sea el origen de muchos progresos tecnolgicos, cientficos y culturales en la historia. En otras ocasiones, la necesidad no es satisfecha ni frustrada, sino que se transfiere o compensa. La transferencia o compensacin se presenta cuando la satisfaccin de una necesidad, sirve para reducir o aplacar la intensidad de otra necesidad que no puede ser satisfecha. Es lo que sucede cuando la promocin a un cargo esta rodeada de un buen aumento de salario o de una nueva oficina de trabajo. Este proceso o ciclo motivacional no obedece a un solo estimulo definido o nico, sino ms bien a diversos estmulos, que se conjugan o actan por separado, surgiendo as diferentes clasificaciones de diferentes autores. Clasificacin de las Motivaciones Muchos autores clasifican la motivacin de distintas formas, la motivacin puede nacer de una necesidad que se genera de forma espontnea, llamada motivacin interna o bien puede ser inducida de forma externa, motivacin externa.

Motivacin Interna (MI) Definida por el hecho de realizar una actividad por el placer y la satisfaccin que se experimenta mientras aprende, explora o trata de entender algo nuevo. Aqu se relacionan varios constructos tales como la exploracin, curiosidad, objetivos de aprendizaje, intelectualidad intrnseca y, finalmente, la MI para aprender.

MI hacia la realizacin: En la medida en la cual los individuos se enfocan ms sobre el proceso de logros que sobre resultados, puede pensarse que estn motivados al logro. De este modo, realizar cosas puede definirse como el hecho de enrolarse en una actividad, por el placer y la satisfaccin experimentada cuando se intenta realizar o crear algo. MI hacia experiencias estimulantes: Opera cuando alguien realiza una accin a fin de experimentar sensaciones (ejemplo: placer sensorial, experiencias estticas, diversin y excitacin).

Existe otro tipo de motivacin interna que no surge de forma espontnea, sino, ms bien, es inducida por el individuo mismo. Es aquella que se autoimpone por algn motivo y que exige ser mantenida mediante el logro de resultados. Se trata de una motivacin vaca que difcilmente se sostiene a menos que se consigan resultados apetecibles. Muchos estudiantes renuncian a cursar una carrera que les gusta porque piensan que una vez convertidos en profesionales no ganarn el dinero que desean y se plantean cursar otra carrera porque confan en alcanzar un elevado nivel de vida. No sienten la necesidad de aprender para colmar un deseo de conocimiento, sino que deben estudiar para terminar la carrera y poder ganar dinero.

Motivacin Externa (ME) Contraria a la MI , la motivacin extrnseca pertenece a una amplia variedad de conductas las cuales son medios para llegar a un fin, y no el fin en s mismas. Hay tres tipos de ME:

Regulacin externa: La conducta es regulada a travs de medios externos tales como premios y castigos. Por ejemplo: un estudiante puede decir, "estudio la noche antes del examen porque mis padres me fuerzan a hacerlo". Regulacin introyectada: El individuo comienza a internalizar las razones para sus acciones pero sta internalizacin no es verdaderamente autodeterminada, puesto que est limitada a la internalizacin de pasadas contingencias externas. Por ejemplo: "estudiar para este examen porque el examen anterior lo reprob por no estudiar". Identificacin: Es la medida en que la conducta es juzgada importante para el individuo, especialmente lo que percibe como escogido por l mismo, entonces la internalizacin de motivos extrnsecos se regula a travs de identificacin. Por ejemplo: "decid estudiar anoche porque es algo importante para m".

Otro tipo de clasificacin que se le da a la motivacin y que esta ntimamente ligada a las anteriores es la siguiente: 1. Individuales Primarias, representadas por las Necesidades (hambre , sed, sueo, entre otros).

2. Individuales Complejas, donde se unen formas vinculadas al aprendizaje familiar, escolar y social. Se destacan aqu, como Motivos bsicos: a. La ambicin , toda persona desea o aspira a ser alguien en la vida. Pero ese poder ser alguien se adquiere, est en funcin del esfuerzo que cada uno invierte para alcanzar sus objetivos. b. El nivel de aspiraciones, en el deseo de alcanzar una meta definida, se aspira humanamente lograr, sino el primero, por lo menos los primeros puestos. En la medida que el a el xito aparece, el nivel de aspiraciones se va elevando, se hace mayor; en cambio, fracaso frecuente hace que el nivel de aspiraciones disminuya y se tienda a ajustarse esa realidad. c. Los hbitos, gran parte de la actividad diaria es habitual, conducta aprendida, condicionada. Los mecanismos habituales se transforman as en una segunda naturaleza que influye poderosamente en el individuo. d. Las actitudes, "la actitud es un estado de espritu". Supone una predisposicin para formar opiniones, puntos de vista o visin de la vida. La actitud vendra a ser un marco individuo sobre de referencia que influye en los puntos de vista y maneras de pensar del los distintos asuntos y que se refleja en su conducta. e. Los incentivos, aparecen como determinantes externos. Son las reacciones que satisfacen las necesidades. Por ejemplo la sed es una necesidad y el agua, un incentivo. 3. Sociales, que son productos ms marcados de factores ambientales, de la cultura y el medio. En ellas hay mayor complejidad, por la interaccin los diferentes factores que concurren a formarla, se tiene: a. La sociabilidad. Se necesita vivir en grupos, en comunidades. Ah se ha aprendido a desarrollar formas especificas de conducta como la amistad, el trabajo en equipo, entre otras. b. La sensacin de seguridad. Desde el nacimiento hasta la muerte todo se organiza alrededor del individuo para hacerlo sentir seguro . Este deseo se expresa en caractersticas humanas de vigencia social. i. el deseo de estar asegurado. ii. la religin. iii. el empleo estable. iv. el deseo de proteccin. Esta necesidad de seguridad abarca lo fsico, material, espiritual y emocional.

c. La adquisicin. La cultura occidental defiende la adquisicin como esencial motivacin individual y social. Es un poderoso incentivo en la vida adquirir cosas: vivienda, trajes, entre otros. ntimamente vinculada a la adquisicin, sensacin de seguridad ya descrita. d. La escala de valores. Cada uno de los individuos del grupo escoge el "valor" que ms se corresponde sus inclinaciones, hbitos y aptitudes en lo econmico, poltico, esttico, cientfico, u otros. Son valores reales. El sujeto los busca, los selecciona e integra su vida alrededor de ellos. La escala de valores le emite en un momento dado una mayor identificacin con el grupo a que pertenece. e. La respetabilidad. Es un motivo mixto. Es un caso de valoracin, sentirse seguro, respetable y demostrar otra posicin dentro de la comunidad. f. Hacer el trabajo que gusta. Realizar actividades como que aquello que agrada. En algunos casos, muy en este tiempo, se desempean tareas en cuya realizacin no aparece la satisfaccin. Todos esos motivos constituyen elementos capaces de impulsar al individuo hacia la accin. En el sentido de motivos o fuerzas que impulsan al logro de una meta u objetivo, tienen carcter psicolgico.

7.6 Motivacin: los determinantes del la conducta

La aspiracin de la comunicacin publicitaria es resolver una estrategia de la manera ms eficaz posible, por eso se interesa, como hemos visto, por segmentar el pblico en diferentes perfiles, elegir un target y conocer su comportamiento pero, adems, trata de saber cules son los determinantes de los actos de ese tipo de personas. Esta meta le lleva a los Estudios de motivacin, que han sido objeto de disciplinas como la bioqumica, la antropologa, la economa y la sociologa. Qu hace que los individuos inicien conscientemente una accin que persigue un propsito concreto? Hay tres respuestas que han obtenido mayor crdito entre los investigadores: los instintos, los impulsos y los incentivos. Los estudios de motivacin tienen como objeto estos determinantes de la conducta.

Teora de la motivacin a travs de los instintos. El ser humano sigue sus instintos, el motivo de sus actos debe buscarse en estas motivaciones intrnsecas, unas innatas, otras heredadas. En el punto anterior (7.5) hemos estudiado el enfoque del psicoanlisis, destacando cuatro de los mecanismos de defensa identificados por Freud. Lo cierto es que ha habido grandes desacuerdos sobre cuntos y cules son los instintos que compartimos los individuos. Hay listas que reducen el nmero sorprendentemente y otras que acercan la cifra al millar. Recurrimos a la primera relacin de instintos presentada en 1908 por William McDougall, para quien lo que origina nuestros actos es una de estas doce motivaciones que, en cada caso, llevan una emocin asociada.

Instinto de fuga, que provoca la emocin del miedo. Algunos anunciantes apelan al peligro en sus campaas. Nos previenen de lo que nos puede ocurrir por falta de dinero, seguridad, prevencin, etc., nos recuerdan las alternativas que tenemos en determinados lugares, momentos o etapas de nuestra vida y lo que nosotros poder hacer o elegir. Instinto de combate, que aviva la emocin de la ira. Hay marcas que han optado por sealar en sus mensajes la lucha fsica o intelectual que supone la vida, incluso respecto a los dems. Afirmacin como somos los lderes, llegamos los primeros, etc. son muy frecuentes en la publicidad.

Instinto de repulsin, relacionado con la emocin del disgusto. Muchos productos de limpieza o higiene personal centran su publicidad en el efecto de sensaciones desagradables (malos olores, rechazo social, incomodidad...) para presentar el producto como la solucin. Instinto paternal/maternal, asociado a la emocin de la ternura. La ternura conmueve incluso a los personajes ms duros. Si se trata de unos padres, es previsible que reacciones positivas ante una escena protagonizada por un nio. Instinto de curiosidad, conectado con la emocin del asombro. Si hay una forma de comunicacin que sabe crear espectculo en poco ms de 20 segundos, esa es la publicidad. Se pueden incluir imgenes o propuestas que provoquen el asombro o, es otra opcin muy frecuente en los ltimos aos, llegar a la intriga dividiendo la campaa en dos fases, recuerdas el gnero de suspense? (6.4.) Instinto de autoafirmacin, que nos aporta la emocin del orgullo. Determinados objetos y marcas se mantienen en el mercado gracias a su vnculo con el orgullo de ser smbolo de un grupo social, del xito econmico o de un alto nivel cultural. Mira los productos estatus (7.7.) Instinto de la autohumillacin, ligado a la emocin de la sumisin. La sumisin es enfocada en publicidad principalmente por la va de la admiracin ante otras personas con mayor capacidad o con una cualidad determinada, tambin por lo que posee. As surgen algunos testimoniales y los bustos parlantes (6.4.). Instinto de reproduccin, que invita a la emocin del deseo sexual. La utilizacin del sexo en publicidad es muy frecuente. Tambin, como el propio recurso, es uno de los aspectos por lo que ms se la critica, aduciendo razones morales o sociales. La mayora de las escenas publicitarias que incluyen apelaciones sexuales se resuelven a travs del erotismo. Instinto gregario, que nos conecta con la emocin de la soledad. La necesidad del individuo de agruparse y, ms all, de sentirse parte de un grupo de semejantes con los que realizar su vida da pie precisamente a la proliferacin de elementos de identidad o de reconocimiento, entre los que estn las marcas (2.7.). Instinto de adquisicin, que estimula la emocin de la propiedad. La sociedad del consumo facilita que se experimente el placer del tener por tener y del comprar por comprar. La publicidad es siempre juzgada por su llamada al consumo: disfrute comprando, cuando tenga esto o aquello podr relajarse ... Instinto de construccin, unido a la emocin de la creacin. Algunos publicitarios defienden que los mensajes incompletos o complejos desencadenan que la audiencia reaccione para completarlos o descifrarlos, movidos por el estmulo de cerrar el contenido, de solucionarlo. Instinto de bsqueda de alimentos, vinculado a la emocin del hambre. La publicidad de productos de alimentacin o relacionados con ella buscan provocar el apetito. Pueden hacerlo con apelaciones al sabor, la salud, la preparacin, el proceso de fabricacin o la esttica.

Teora de la motivacin a travs de los impulsos El individuo se comporta de acuerdo con sus impulsos lo que le permite mantener el equilibrio que

necesita. La base de esta teora se encuentra en los trabajos de Claude Bernard, quien en 1859 descubre la homeostasia, tendencia general del organismo a mantener el equilibrio entre las condiciones fisiolgicas internas. Puede lograrlo a travs de su propio organismo o de objetos que obtiene en el exterior, vlidos siempre que eviten el desequilibrio fisiolgico. Esta interpretacin de la motivacin es una variable del modelo estmulo-respuesta (7.5.).

Teora de la motivacin a travs de los incentivos El comportamiento atiende a unos incentivos que determinan las necesidades. stos son como una invitacin para que el individuo reaccione y quiera conseguirlo. Como en otros contextos que conviven con el mercado, el enfoque de incentivar al consumidor est muy asimilado. Hay dos vas principales de aplicacin. La primera es la va publicitaria, que convierte al producto mismo en un incentivo, bien asociando valores tangibles y/o intangibles, bien rodendolo de valores positivos; la segunda es la va promocional (10.2.) que aade al producto un elemento que se obtiene por la compra, los ms habituales son un regalo o una ventaja econmica. Aunque existen muchas teoras y cada anunciante y publicitario aprovecha su experiencia y tiene sus propias recetas, el comportamiento de la gente encierra siempre una incgnita. Nada asegura absolutamente que se vaya a acertar con la oferta y el mensaje. Un ejemplo curioso que refleja esta realidad es la campaa publicitaria de Acuarius que se est viendo este ao 2004 en televisin. Esta bebida se concibi para deportistas, as se refleja en las latas y se publicit expresamente, sin embargo, como dice el spot, la bebe todo el mundo. Podemos ver personas de distintos grupos y edades, que en principio no debieron probar este producto, pero aade la voz en off la gente hace lo que quiere.