Welcome to Scribd, the world's digital library. Read, publish, and share books and documents. See more ➡
Download
Standard view
Full view
of .
Add note
Save to My Library
Sync to mobile
Look up keyword
Like this
8Activity
×
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
BAB v - Segmentasi Target Pasar Dan Penentuan Posisi Produk

BAB v - Segmentasi Target Pasar Dan Penentuan Posisi Produk

Ratings: (0)|Views: 1,740|Likes:
Published by Rio Robby

More info:

Published by: Rio Robby on Jul 20, 2011
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PDF, TXT or read online from Scribd
See More
See less

01/06/2014

pdf

text

original

 
8abVSegmentasi,TargetPasar,danPenentuanPosisiProduk
LearningObjectives
Menjelaskantentangberbagaitipedasaryangdipergunakandalammelakukansegmentasipasar.MenjelaskantentangberbagaidimensisegmentasipasarMenjelaskantentangpenentuatargetpasarMenjelaskankaitansegmentasi,targetpasar,danpenempatanposisiprodukdalampersaingan.Identifikasitargetpasaradalahmerupakanlangkahawalyangdibutuhkandalamperencanaandanpengembanganstrategipemasaran.Dalamsituasidimanakonsumenmenghadapibanyakpilihan,makakesuksesanpemasaranprodukakanbanyakditentukanolehkesesuaianprodukdengankebutuhankonsumenpadasegmentertentu.DalampasarkosmetikdiIndonesiamisalnya,kelompokremajaputrimasihmenjadisorottandaribanyakprodusenbaikdalamnegerimaupunluarnegeri.BeberapaprodusenlokalyangmenggarappasarkosmetikuntukremajaputriantaralainPTMustikaRatu,PTMartinaBerto,danPTRistraIndolab.Dasarpertimbanganmemilihsegmenitutidakterlepasdapipotensipasaryangdiperkirakanseparodaripasarkosmetiksecarakeseluruhan."Bersamaandenganberkembangnyaprodusenlokalmemburupasarremajaputri,satuprodusenkosmetikasingdariJepang,ShuUemura,kinijugaberupayamelayanipasarkaumwanita.Hanyasaja,kosmetikShuUemuralebihditujukanuntuksegmenmenengahkeatastanpamelihatusiakonsumen.Sedangkanuntukpasarparfum,munculnyaprodukbarumerekXidariEtienneAignerdanMissDiordariChristianDior,keduanyajugadiarahkanuntukmemenuhikebutuhankaumwanitapadakalanganmenengahkeatas.'?
5.1.STRATEGISEGMENTASIPASAR
Adaduakomponendasardalamsegmentasipasar,strategikdananalitis.Strategi
"AnPrastowati,"MengincarSegmenPasar
Spesink",
WaltaEkonomi,
No.17ffHV/20September1993,hal32."AkhmadSupnyatna,"PlhhanBaruProdukAroma",
WaltaEkonom/,
No17ffHV/20September1993,hal.33.
52
 
segmentasipasardimaksudkanuntukmengarahkankegiatanpemasaranpadasegmenyangdipilihatasdasarkebutuhandankarakteristiktertentu.Sedangkananalisissegmentasipasardimaksudkanuntukmenentukantargetatausasaranpasarpadasegmenyangdipilih.Iniberartianalisisdansegmenpasarharusditentukanlebihdahulusebelumstrategipemasarandapatdilaksanakan.
DasarPemikiranSegmentasiPasar
Alasanmendasarsegmentasipasaradalahbahwakonsumenmempunyaiperbedaankebutuhandalamsetiapproduk;danoIehkarenanyakonsumenakanmemberireaksiyangberbedauntuksetiapprodukyangditawarkankepadanya.Dalambanyakkasus,perusahaandapatmemperolehmanfaatmaksimumdenganmengembangkanprodukyangdapatmemenuhikebutuhansegmenpasartertentudibandingdenganmemperkenalkansatujenisprodukuntukkonsumsimassal.
SegmentasiPasarVersusAgregasiPasar
PadaperkembanganawaI,kegiatanpemasarandiarahkanuntukmengenalkansatujenisprodukuntukkeseluruhanpasar.Carasemacaminidikenaldenganagregasipasar,karenatidakmembeda-bedakandiantaraberbagaikelompokkonsumen.Sedangkansegmentasipasarmembutuhkanpendekatanyangterpecah-pecahuntukmelayanipasar.Artinya,perusahaanmenawarkanbeberapaalternatifprodukuntuksegmentertentu;memisahkankegiatanpengiklanan,promosipenjualan,danbahkanpenetapanhargayangberbedauntukkelompokkonsumenyangberbeda.Perusahaandapatmemanfaatkanstrategiagregasipasarapabilakebutuhankonsumenrelatifhomogen.Dengandemikiankeuntunganmaksimumdapatdicapaidenganmenjualsatuataubeberapajenisproduksecaramasal.Satuhalyangsampaikinimasihdipercayabagibanyakkalanganpemasardalammenerapkanstrategipemasaranprodukperusahaanadalahdengancarapromosiagresifdanmenurunkanhargajualproduk.Keterbatasanekonomisstrategiagregasipasardalamhaliniditemuiketikabiayapromosidanbiaya-biayapemasaranlainmeningkatdenganbertambahnyakompetisi.Dengandemikianpenurunanhargajualtidaksecaralangsungmenarikminatbagikonsumen.Sedangkanmanfaatutamayangdiperolehdenganstrategisegmentasipasarsecaraumumdapatdibagikedalamlimahal:1.Segmentasipasardapatmemperbaikiprosesalokasisumberdayapemasaranyangdimilikiperusahaan.Denganjumlahdanapromosiyangsarnadapatmeningkatkanpenjualandankeuntunganjikadialokasikanpadasegmenpasaryangtertentuyangsesuai.2.Segmentasimemungkinkanpemasaranmelakukanprosesidentifikasikesempatanpemasarandengancaralebihbaik.Tanpaadanyasegmentasipasaryangbaik,identifikasicalonpenggunaakanrelatifsulituntukdidapatkan.3.Segmentasimemberiarahyangjelasbagiperencanaankampanyepemasaranuntukkelompokkonsumenyangmenjadisasaranpasar.
53
 
4.Segmentasijugamenjadidasarbagiupayamenempatkanprodukdalampersaingan.5.Segementasipasarmemberikanarahbagipengembanganprodukperusahaan.
5.2.BEBERAPATIPESTRATEGISEGMENTASI
Tigaaltematifatautipestrategisegmentasipasaryangdapatdipergunakanolehparapemasaradalah:
concentratedsegmentation,differentiatedsegmentattion,danundifferenti-atedsegmentation.
ConcentratedSegmentation
Segmentasiyangterkonsentrasidilakukandenganmengarahkansatujenisprodukuntuksatusegmenpasar.Itusebabnyasegmentasiterkonsentrasiseringjugadikenaldenganstrategicerukpasar
(nichemarketstrategy).
SecaraskematisstrategisegmentasiterkonsentrasiuntukpasarkopiinstantdisajikanpadaGambar5.1.berikut.Bagianyangdiarsiradalahmerupakansegmenyangdiientifikasiuntukdilayanidenganprodukperusahaan.KopiInstantRegularBubukDecaffeinated
,<
'>
J.:
,:',T';:~:;'
RasaEkonomiKonvenienGambar5.1:ConcentratedSegmentation
DifferentiatedSegmentation
Dalamstrategisegmentasiyangdilakukanpembedaan(differentiatedsegmentation),perusahaanmemperkenalkanprodukyangberbedauntukbeberapasegmenpasarsepertidisajikanpadaGambar5.2.Sudahbarangtentustrategisegmentasisemacaminimemerlukansumberdayayanglebihbesaruntukdapatmelayanisetiapsegmenyangdipilih.
UndifferentiatedSegmentation
Strategisegmentasiyangtidakmengharuskanpembedaaniniterjadiapabilaperusahaanmengarahkanprodukyangsarnauntukbeberapasegmenpasarsecarasimultan.PadaGambar
54

Activity (8)

You've already reviewed this. Edit your review.
Baron Himawan liked this
1 thousand reads
1 hundred reads
Yolanda liked this
Zendri Zal liked this
Agung Apsari liked this

You're Reading a Free Preview

Download
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->