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Definicin 6.2 Autoprogramacin 6.1 Tener Buena Suerte (Presuposiciones) 6. Programacin Mental 1. Principios Mentales 1.1. Estructura Del Cerebro 1.2 Caractersticas De La Mente Inconsciente 1.3 Sistemas De Representacin 5. Formacin (Coaching)
Pnl
2. Visualizacin De Logros
2.1 La Prctica Del Pensamiento Positivo 2.2 El Sueo Creador 2.3 La Visualizacin Creadora 3.1 Comunicacin 3.2 Calibracin 3.3 Rapport 3.4 Anclas
4. PNL Empresarial
DEFINICIONES
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FRITZ PERLS Terapia Gestltica VIRGINIA SATIR Cientfica del Comportamiento MILTON ERICKSON Padre de la Hipnoterapia GREGORY BATESON Ecologa de la Mente
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PNL PROGRAMACIN: estudia cmo codificamos las experiencias, para que patrones de pensamiento y conducta, puedan cambiar, actualizando nuestro software mental.
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PNL Neuro: Se refiere a nuestro sistema neurolgico, los circuitos mentales de los sentidos y la relacin mundo exterior proceso interior.
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PNL Lingstica: El lenguaje verbal y no verbal reflejan la estructura del mundo interior, el estudio de los patrones lingsticos, nos muestra como podemos influir en l.
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Riqueza
EXITO Poder
Trascender
Estatus
EDADES: El Universo (Telescopio Hubble) La Tierra La Vida Primeros Cerebros Homo Sapiens Cerebros Modernos La Civilizacin Ubicacin Del Cerebro 95% Del Conocimiento Del Cerebro 13.000.000.000 5.000.000.000 4.500.000.000 500.000.000 3.000.000 50.000 10.000 500 10
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Reptil Pal Maclean Limbico Neo corteza 1.1 Estructura Del Cerebro Hoy 0.01% 80s 70s 1% 10% Utilizacin Roger Sperry Premio Nbel
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Sist. Nervioso Autnomo Centro De Creatividad Lento Metafrico Funciones Verbales Imaginacin Causaefecto Sin Limite De Tiempo Temporal Pensamiento Holstico Unidimensional Entender Modelos Anlisis Secuencial Procesos Intuitivos Procesos Lgicos
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Acciones Instintivas Busca Seguridad Sistema Reptil E = 500 Controla Territorio Patrones Hbitos Valores Acercarnos Y Alejarnos Cerebro Hemisferios Izquierdo Derecho E = 200 Desarrollo Del Proceso Cognitivo Sexualidad Sistema Limbico E = 250 Centro De Mayor Actividad Qumica Origen De Todas Las Emociones Centro De Placer Euforia Y Dolor
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Que Ocurre Con Tus Clulas Cerebrales Al Hacerte Mayor? Cuantas Pierdes Cada Da? Cuantas Al Ingerir Licor? 1.000.000 X 365 X 100 = 36.500.000.000 36.500.000.000 >> 1.000.000.000.000 = 3.6 % Universidad De Princeton Algunas Partes Del Cerebro, Pueden Generar Miles De Nuevas Clulas Cerebrales Cada Da.
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Denditras
Brecha Sinptica
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Sin Anlisis
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1.3 SISTEMAS DE REPRESENTACIN ??????? La manera como recogemos, almacenamos y codificamos la informacin en nuestra mente.
Suposiciones Experiencias Creencias Intereses Lenguaje Cultura Valores
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P R E D I C A D O S
Visual: Vistazo Borroso Claro Brillar Azul Vistoso Perspectiva Lucir Cinestsico: Sentir Presin Tocar Sensible Tenso Hmedo Mover spero
Auditivo: Chilln Sonar Preguntar Entender Armona Informar Afinar Desconcertar Olf./Gust: Amargar Picante Soso Gusto Dulce Hedor Aroma cido
Construido
Recordado
Imgenes Sonidos
Sentimientos y Sensaciones
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Dialogo Interno
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2. VISUALIZACIN DE LOGROS
La Mxima Facultad Que Posee Una Persona Es: La Capacidad De Elegir, Y Visualizar Lo Elegido, Para Luego Concretarlo.
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La Muerte, un Evento Feliz La palabra cncer encierra de por si un significado completamente funesto Uno pensara que este hecho es una gran tragedia, y sin duda lo seria si el amor, que constituye la esencia de Dios, no estuviera entre nosotros cuando percibimos la grandeza y lo sublime del momento, todo lo que parece como un gran monstruo levantndose en medio de nosotros, pierde su realidad; porque lo cierto es que ese monstruo est hecho de sombras que se disipan en presencia de la luz.
A Elvira (Cartas Y Poemas) Guillermo Torres F.
Progrmese
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USE PALABRAS POSITIVAS Lograr, ventaja, acuerdo, belleza, beneficio, ideal, encanto, resuelto diversin, carcter, salud, til, esperanza, laborioso, inversin, alegra, bondadoso, encantador, mximo, msica, oportunidad
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EVITE PALABRAS NEGATIVAS Absurdo, censurar, no puedo, descuido, queja, condena, cobarde, loco, malvado, morir, no, duda, falso, error, fracaso, temor, culpa, difcil, odio, doler, desesperado, humillar, inferior, demente
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Richard Caton Observo 1.857 Producan 1.875 Solo Medible Si Descarga > Milln Al Tiempo
Ondas Cerebrales
Sbalos 20 Grados
En La Maana Complemntelo
Actu
En Alfa Construya Una Pantalla Mental 2.3 Visualizacin Creadora Proyecte Imagen Problema, Detallada
Borre La Imagen
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3.1 COMUNICACIN
Qu Es Informacin? -------------------------------------------------------
Qu Es Comunicacin? ------------------------------------------------------
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Cuando Usted Habla No Hay Comunicacin. Si Es El Otro Tampoco. Hablar Captar Escuchar Preguntar Observar Para Que Sea Efectiva Existe Cuando Habla Y Escucha. Y El Otro Escucha Y Habla.
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Comunicacin
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Tonos De Voz
Existencia De Un Contacto Directo Entre Dos Personas 3.3 Rapport Se Caracteriza x Respeto Y Confianza Mutuas
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Palabras V Palabras A
Auditivamente
Lenguaje Verbal
Palabras C
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Asociacin Inductora Por Repeticin 3.4 Anclas Enlace Natural Estados Emocionales Emocin Y Cronologa Se Crean
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Ligada A Un Estado
Fcil De Repetir
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Liderazgo
Liderazgo 6
Liderazgo 5
Identidad
Quin?
Por qu?
Motivacin Autorizacin
Liderazgo 3
Cmo?
Liderazgo 2
Comportamientos
Qu?
Liderazgo 1
Entorno
Dnde? cuando?
Restricciones Oportunidades
C O M P E T E N C I A S
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1. PROTAGONISTAS
VENTAS
3.3 CIERRE 3.2 PRECIO 3.1 OBJECIONES
3. ELEMENTOS 2. ESTRATEGIA
2.1 VISUALIZACIN 2.2 APERTURA 2.3 SITUACION 2.4 NECESIDAD 2.5 SOLUCIN
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5.4 Saber Hablar En Pblico 5.3 Saber Funcionar 5. Protocolo 5.2 Saber Vestir 5.1 Saber Ser Psicologa Comercial
1.1 Psico-orientacin En Procesos De Venta 1. Venta Y Vendedores 1.2 Pensamiento Positivo 1.3 Logrando Logros 2.1 Elementos 2.2 Establecer Comunicacin 2.3 Percepcin y Sintona 2.4 Empleo De La Voz
2. Comunicacin Efectiva
4.3 Hbitos Y Patrones De Hbitos 4.2 Temores Autosaboteadores 4.1 Limitaciones Al Desempeo 4. Frustraciones 3. Gestin De futuro 3.1 Rasgos Para El xito 3.2 Proyecto De Vida 3.3 Congruencia mariovelasco@cable.net.co 3124819714 Armando Solarte Corporacin ASEIA 6014999
1. Pre negociacin
NEGOCIACION 3. Post negociacin 2.1 Ambiente 2.2 Lenguaje Corporal 2. Negociacin 2.3 Fases
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1.1contexto 4.2 Cierre 4. Despus Del Programa 4.1 Evaluacin 3.8 Lenguaje Corporal 3.7 Practicas 3.6 Metforas 3.5 El Grupo (Tec.) 3.4 Planteamiento Y Desarrollo 3.3 Como Empezar 3.2 De Lo Concreto A Lo Formal 3.1 Estilos De Aprendizaje
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Formacin De Formadores
3. Durante El Programa
Coaching
Coaching 6
Modelo Precisin
Coaching 5
Identidad
Coaching 4
Valores/ Creencias
Coaching 3
Competencias
Sueo Que Mas?, Despertar Trascender Quien Mas? Lazos Percepcin De Fuentes Nosotros Centrado Quin? Sistema Nervioso Asociacin Como Un Todo Viaje Juicios Y Mentores Evaluaciones Auditoria Por Qu? Lmbico E Reencuadre Hipotlamo Puentes Visualizacin Estrategias, Modelado Cmo? Mapas Mentales Realimentacin Corteza Cerebral Imagineria Qu? Sistema Motor Nivel Piramidal Y Cerebelo Objetivos Realimentacin Anclaje
Herramientas
Coaching 2
Comportamientos
Coaching 1
Entorno
Dnde? Cuando?
Factores Externos Proveedor rganos Cartografiado Sensoriales Metfora Sist. Ner. Perifrico Intervencin
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6. Programacin Mental 6.1 TENER BUENA SUERTE Un estudio de Richard Wiseman, con 400 persona entre 18 y 84 aos, de todas las clases sociales. Durante 10 aos llevaron un diario, contestaron pruebas de personalidad y de inteligencia Las personas que a lo largo del proceso se declararon afortunadas aplicaban tres principios: - Son muy receptivos a las oportunidades - Propician el cumplimiento de sus deseos teniendo expectativas y percepciones optimistas. - Adoptan una actitud flexible y rompen la rutina, ahuyentando la mala suerte.
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Al final del experimento se le pidi a los. desafortunados aplicar estos tres principios bsicos de la suerte Resultados: 80% se sentan ms felices, ms satisfechos con su. vida y ms afortunados
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PRESUPOSICIONES El Mapa No Es El Territorio Toda Experiencia Tiene Una Estructura No Hay Fracaso, Solo Retroalimentacin Mente Y Cuerpo Son Parte Del Mismo Sistema La Persona Con Mas Alternativas Tiene El Control Todo Comportamiento Tienen Una Actitud Positiva El Significado De La Comunicacin Es Su Respuesta Las Personas Tienen Todos Los Recursos Necesarios Si Una Persona Puede Hacer Algo, Cualquiera Otra Tambin
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Entusiasmo
Josph O Connor, Introduccin A La PNL, Ed. Urano, 1.995 Sue Knight, Soluciones PNL, Ed. Paidos, 2.001 Robert Dilts, El Poder De La Palabra PNL, Ed. Urano, 2.03 Bandler Y Grinder, La Estructura De La Magia, Ed. Cuatro Vientos, 1.980 Guillermo Torres, A Elvira Cartas Y Poemas, Ed. Daro Restrepo R. 2.005 Antoni Mune, La Evidencia Del Cuerpo, Ed. Paidos, 1993 Alexa Mohl, El Aprendiz De Brujo PNL, Ed. Sirio, 2.003 Grinder Y Bandler, De Sapos A Prncipes, Ed. Cuatro Vientos, 1985 Rodolfo Llinas, El Cerebro Y El Mito Del Yo, Ed. Norma, 2.003 Joseph O Connor, Introduccin Al Pensamiento Sistmico, Ed. Urano, 1.998 Tony Buzan, Tu Mente En Forma, Ed. Urano, 2.004 Francine Shapiro, Desensibilizacin Y Reprocesamiento, Ed.Carlos Cesarman Mxico 2.004 Tony Buzan, Mapas Mentales, Ed. Urano, 1.996
Algunos de los ttulos solo se consiguen en Colombia en: Librera Spot, Calle 96 Nro 11b - 39
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