Qu es Estrategia?

y Del griego Strategos = Un General y De verbo Stratego = Planificar la destruccin de los

enemigos en razn del uso eficaz de los recursos

y En el contexto mercantil = Socrtes enfrent al

militarista Nicomquides.
y Scrates compar las actividades de un empresario con las

de un General y seal que, en toda tarea, quienes la ejecutan debidamente tienen que hacer planes y mover RR para alcanzar los objetivos.
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Qu es Estrategia?
y Puntos de vista modernos:
y Von Neuman y Morgenstern (50 s), Teora de Juegos:

Serie de actos que ejecuta una empresa, seleccionados de acuerdo a una situacin concreta
y Alfred Chandler (60 s): El elemento que determinaba las

metas bsicas de la empresa, a largo plazo; as como, la adopcin de cursos de accin y asignacin de RR.
y Kenneth Andrews (60 s): Patrn de objetivos; as como,

las polticas y los planes principales ( ) de tal manera que permitan definir la actividad a la que se dedica la empresa ( ) as como, el tipo de empresa que es o ser 2

Algunas definiciones tiles

y Metas (u objetivos): establecen el QU y el

CUNDO, determinan la naturaleza deseada de la empresa y las direcciones en qu habr de dirigirse.

y Polticas: Reglas o guas que expresan los lmites

dentro de los que debe ocurrir la accin.

y Programas: ilustran el CMO, dentro de los lmites y

polticas establecidas sern logrados los objetivos.

Las 5 P s de la Estrategia
y Plan y Pauta de Accin y Patrn y Posicin y Perspectiva

Estrategia como PLAN

Curso de accin conscientemente determinado, una gua para abordar una situacin especfica.
yDos caractersticas:
y Se elaboran antes de las acciones y Se desarrollan de manera consciente y con un propsito

administracin

yEj: En la milicia, en la teora de juegos, en la

Estrategia como PAUTA DE ACCIN

Maniobra para vencer a los rivales en situaciones competitivas o negociaciones
yEj: Un nio puede usar la barda para atraer a un rufin

al interior de su jardn, donde su Doberman espera a los intrusos

yEj: Una Corporacin puede amenazar con ampliar la

capacidad de su planta, para desanimar al competidor a construir una nueva planta.

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Estrategia como PATRN

y Es un modelo, un patrn de comportamiento, tanto

si es intencional como si no lo es.

y Tipos:
y Deliberadas y Emergentes

y Estrategia entorno a qu?: Potencialmente en

relacin a cualquier cosa. Productos, procesos, clientes, responsabilidades sociales, intereses personales, control. 7

Estrategia como POSICIN

y La fuerza mediadora o acoplamiento entre la

organizacin y medio ambiente, osea entre el contexto interno y externo.

y En trminos ecolgicos: nicho y En trminos econmicos: lugar que genera rentas y En trminos de administracin formal: un dominio

Estrategia como PERSPECTIVA

y La estrategia es para la organizacin lo que la

personalidad es para el individuo.

y Carcter y Cultura y Ideologa y Fuerza Impulsadora

y La estrategia es un concepto, es decir, todas las estrategias son abstracciones que slo existen en las mentes de las partes interesadas. Es una invencin, una conceptualizacin.

Previo a revisar el modelo planteado por Michael Porter, es ms didctico revisar la siguiente secuencia:

La empresa explota una oportunidad de negocio Otras empresas ven la misma oportunidad y compiten por conseguir el mismo valor o beneficio: Nace la COMPETITIVIDAD. Se ampla la oferta y los clientes tienen ms posibilidad de obtener mejores ofertas: Nace la FUERZA DEL CLIENTE. Al subir el nmero de competidores, se incrementa el nmero de compradores a los proveedores: Nace la FUERZA DE LOS PROVEEDORES
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El esfuerzo de mayor nmero de competidores aumenta la demanda y el sector se hace apetecible para otras empresas, el grado de dificultades que estas encuentren representar un freno o barrera de entrada de las mismas: Nacen las BARRERAS DE ENTRADA Al aumentar la competitividad, disminuyen los mrgenes, lo que provoca que para algunas empresas deje de ser interesante, ya que poseen mejores alternativas para rentabilizar su inversin: Nacen las BARRERAS DE SALIDA. El mercado ha ido aumentando y otras empresas han ido buscando alternativas al producto actual que mejoren la calidad o precio: Nacen los PRODUCTOS SUSTITUTOS.
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MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

Entrada potencial de nuevos competidores

Barreras de entrada

Barreras de salida Poder de negociacin de los proveedores Rivalidad entre empresas competidoras Poder de negociacin de los consumidores

Desarrollo potencial de productos sustitutos

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ENTRADA POTENCIAL DE NUEVOS COMPETIDORES

Son las empresas que no estn compitiendo actualmente en una industria, pero que tienen la capacidad de hacerlo si as lo escogen. Barreras de Entrada: Economas de Escala Falta de Experiencia Lealtad de los Clientes Gran Capital Inicial Falta de Canales de Distribucin Adecuados Polticas Gubernamentales
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RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS

La rivalidad se refiere a la lucha competitiva entre empresas de una industria para arrebatarse participacin de mercado unas a otras. Barreras de Salida: Activos especializados Costos fijos de salida Interrelaciones Estratgicas Barreras Emocionales Restricciones Gubernamentales y Sociales
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PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES

Cuando los clientes estn concentrados en un lugar, son muchos o compran por volumen, su poder de negociacin representa una fuerza importante que afecta la intensidad de la competencia en una industria.
Grado de concentracin Importancia del proveedor para el comprador Productos estndares Costos de cambio El grupo tiene bajas utilidades Amenazas contra la integracin hacia atrs Grado de importancia del insumo El grupo tiene toda la informacin
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PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES

Capacidad de los proveedores para elevar los precios de los materiales para la produccin o para elevar los costos de la industria de otras maneras.
Grado de concentracin Presin de sustitutos Nivel de importancia de la industria Nivel de importancia del insumo en proceso Costos de cambio Amenaza de integracin hacia delante Informacin del proveedor sobre el comprador

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DES LL SUSTITUTOS

I L DE

DUCTOS

Son productos de diferentes negocios o industrias que pueden satisfacer necesidades similares de los clientes.
Tendencias Tendencias Tendencias Tendencias a mejorar costos a mejorar precios a mejorar el diseo a cambios tecnolgicos

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ESTRATEGIAS GENRICAS DE PORTER

VENTAJA COMPETITIVA
P A N O R A M A C O M P E T I T I V O

Costo ms bajo

Diferenciacin

Objetivo amplio

Liderazgo en Costos

Diferenciacin

Objetivo limitado

Enfoque en Costo

Enfoque de Diferenciacin

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ESTRATEGIAS GENRICAS DE PORTER Liderazgo General en Costos (LGC) Se basa en la produccin de productos estandarizados a precios unitarios ms bajos para consumidores que son muy sensibles al precio. Requiere: Construccin Agresiva de Instalaciones Vigoroso empeo en la reduccin de costos Rgidos controles de costos y gastos indirectos Minimizacin de costos de reas (Publicidad, fuerza de ventas, I y D)
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ESTRATEGIAS GENRICAS DE PORTER Estrategias de diferenciacin (DIF) Busca la produccin de productos y servicios que se consideran nicos en la industria y estn dirigidos a consumidores para los cuales el precio no es el factor principal de decisin. Algunas formas: Diseo o imagen de marca Tecnologa Servicio al cliente Cadena de Distribucin
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ESTRATEGIAS GENRICAS DE PORTER

Estrategias de enfoque Se orienta a la produccin de bienes y servicios que satisfacen las necesidades de grupos especficos de consumidores. Puede utilizarse para: Seleccionar objetivos menos vulnerables a los productos sustitutos. Objetivos donde los competidores son ms dbiles. Recompensa: Rpido Crecimiento Rendimiento superior al promedio
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RIESGOS DE LGC
Impone cargos severos en: Reinversin en equipos modernos Desechar activos obsoletos Evita la diversificacin Alerta constante a mejoras tecnolgicas Aprendizaje relativamente fcil y rpido Incapacidad de ver el cambio requerido en el producto por tener fijacin en el costo Inflacin de costos
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RIESGOS DE DIFERENCIACIN Diferencial de costo demasiado grande Decae la necesidad del comprador por el factor diferenciante (sofisticacin) Imitacin, limita la diferencia percibida

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RIESGOS DE ENFOQUE Diferencial de costo entre competidores que se dirigen al mercado total. Diferencias en P/S deseados en el segmento Competidores encuentran submercados, dentro del segmento objetivo estratgico.

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