SEGMENTACION DE MERCADOS

Heterogneo:Que est formado

por elementos de distinta clase o naturaleza.

Homogneo: Est formado por

elementos con una serie de caractersticas comunes referidas a su clase o naturaleza que permiten establecer entre ellos una relacin de semejanza

 

Vender un producto nico con la esperanza de que lo adquieran un numero considerable de personas. Vender un producto ideal a un sector especifico del mercado. Vender diferentes versiones de un producto designadas cada una a un grupo distinto de la sociedad.

 Proceso

mediante el cual se toma o identifica a un grupo de compradores homogneos, es decir se divide el mercado en varios submercados de acuerdo con los diferentes deseos de compra y requerimientos de los consumidores.

Mercadotecnia indiferenciada: Considera a todos los segmentos como un solo grupo con necesidades similares y disea un programa de mercadotecnia para un gran numero de compradores, apoyndose en medios publicitarios.


Trata a cada consumidor como si fuera la nica persona en el mercado. Se obtienen mayores ventas y se incrementan por medio de una lnea diversificada de los productos que se venden a travs de los diferentes canales.

Trata de obtener una buena posicin de mercado en pocas reas, es decir busca una mayor porcin de consumidores en un mercado especifico.

un consumidor es una persona u organizacin que demanda bienes o servicios proporcionados por el productor o el proveedor de bienes o servicios. Poseedor de un presupuesto para ser gastado en un amplio mercado.

Las necesidades pueden ser:

 Bases Demogrficas  Distribucin de la poblacin regional.  Poblacin urbana- suburbana-rural.  Edad  Sexo  Fases del ciclo de vida familiar  raza  religin  nacionalidad  educacin  Ocupacin.

 DINERO: la segmentacin puede

basarse en la distribucin de los ingresos.

De acuerdo al nivel de ingresos, clase social, actividad profesional, nivel de estudios

GEOGRFICAS: pas, regin,

tamao del municipio, hbitat, clima...

Por Personalidad: conservador,autonomo,autoritario,intro vertido,tradicional,extrovertido etc..

Por Beneficios Buscados: Los consumidores encuentran ventajas diferentes en los productos y por eso los consumen.

ESTILOS DE VIDA: el consumidor tiende a adquirir productos que sean acordes con su estilo de vida.

Y la voluntad para gastarlo ,nos lleva a la segmentacin por el comportamiento de compra del consumidor.

Se refiere a la conducta que los consumidores tienen cuando compran, usan, evalan y desechan productos y servicios que esperan que satisfagan sus necesidades.

El estudio del comportamiento del consumidor es el estudio de cmo los individuos toman decisiones para gastar sus recursos disponibles (tiempo, dinero y esfuerzo) en asuntos relacionados con el consumo.

Qu compra? Analizar el tipo de producto que el consumidor selecciona de entre todos los productos que quiere.

Quin compra? Determinar quin es el sujeto que verdaderamente toma la decisin de adquirir el producto, si es bien el consumidor, o bien quien influya en l.

Por qu compra? Analizar cules son los motivos por los que se adquiere un producto basndose en los beneficios o satisfaccin de necesidades que produce al consumidor mediante su adquisicin.

Cmo lo compra? Tiene relacin con el proceso de compra. Si la decisin de compra la hace de una forma racional o bien emocional. Si la paga con dinero o con tarjeta.

Cundo compra? Se debe conocer el momento de compra y la frecuencia de la compra con relacin a sus necesidades, las cuales son cambiantes a lo largo de su vida.

Dnde compra? Los lugares donde el consumidor compra se ven influidos por los canales de distribucin y adems por otros aspectos relacionados con el servicio, trato, imagen del punto de venta, etc.

Cunto compra? La cantidad fsica que adquiere del producto, o bien para satisfacer sus deseos o bien sus necesidades. Ello indica si la compra es repetitiva o no.

Cmo lo utiliza? Con relacin a la forma en que el consumidor utilice el producto se crear un determinado envase o presentacin del producto

 Sociolgicos

: Grupos culturales, clases sociales y grupos pequeos, incluyendo la familia.

Psicolgicos como: Personalidad Actitudes ,Beneficios deseados del producto.

Orientacin econmica porque quien siente unos deseos, acta racionalmente para satisfacer sus necesidades y orienta su comportamiento hacia la maximizacin de la utilidad

5 sentidos