ENTENDENDO CUSTOS, DESPESAS E PREO DE VENDA

O SEBRAE E O QUE ELE PODE FAZER PELO SEU NEGCIO

Orienta na implantao e no desenvolvimento de seu negcio de forma estratgica e inovadora. Competitividade Perenidade Sobrevivncia Evoluo

O que so palestras gerenciais? Repasse de conhecimento, de forma a gerar melhorias empresariais, aproveitamento de oportunidades e estimular a percepo de possibilidades e tendncias.

PALESTRA: ENTENDENDO CUSTOS, DESPESAS E PREO DE VENDA

Objetivos Orientar a compreenso do comportamento de custos, despesas, preo de venda, desenvolver habilidades gerenciais que proporcionem aos empresrios competncias para as aes de melhoria na performance financeira de suas empresas.

CENRIO ATUAL
O mercado cada vez mais competitivo. Preocupao dos empresrios com seus custos. Poltica de preos de venda competitivos. Necessidade de informaes atualizadas. Tomada de deciso com rapidez.

CUSTOS, DESPESAS E INVESTIMENTOS

Custos: valores gastos diretamente na aquisio/elaborao do produto e/ou na execuo de servios. Despesas: valores gastos na comercializao de produtos/servios e administrao das atividades empresariais. Investimentos: valores aplicados na aquisio de bens utilizados nas atividades operacionais por vrios perodos.

CUSTOS DE MERCADORIAS, PRODUTOS E SERVIOS

Considerar todos os valores: - Indstria: materiais, insumos, mo-de-obra direta; - Comrcio: valor de aquisio das mercadorias; - Servios: mo-de-obra direta, material aplicado. Controle e apurao por unidade. Ganhar na compra e na produtividade. Acompanhamento e anlise dos valores.

DESPESAS FIXAS
Despesas de Administrao. Independem das vendas. Determinantes nos resultados. Controle rgido e constante - inclusive provises. Recuperveis com as vendas. Devem ser adequadas s necessidades da empresa: Exemplos: aluguel, gua, luz, telefone, salrios, encargos, contador, prlabore, manuteno etc. Cuidado com as despesas pessoais.

DESPESAS VARIVEIS
Despesas relativas comercializao. Proporcionais s vendas. Influenciam diretamente nas margens de ganho. Considerar os seguintes valores: - Comisses - incentivo de vendas. - Impostos sobre vendas. Federais/Estaduais/Municipais. Enquadramento tributrio planejamento.

LUCRATIVIDADE E RENTABILIDADE
Lucratividade Ganho em relao s vendas; Mercado competitivo; Financiar giro e expanso; Decorrente do volume vendido. Rentabilidade Ganho em relao ao capital investido; Viabilidade econmica do empreendimento; Recuperao do investimento.

PREO DE VENDA
Preo de venda ideal aquele que cobre todos os custos e despesas e ainda sobra o Lucro Lquido. Preo de venda ideal tem de ser competitivo, ser melhor do que o preo da concorrncia. Ser determinante para os resultados da empresa: - Estratgias x Volume

ESTRUTURA DO PREO DE VENDA

Preo de venda Custo do Produto/Mercadoria/Servio Despesas Variveis Despesas Fixas Margem de Lucro = 100 = = = = % % % % %

Polticas do Preo de Venda Considerar : Preo de venda mnimo custos + despesas Estratgias competitivas enfrentar a concorrncia Diferenciais oferecidos mix de produtos Nichos de mercado pblico-alvo Recuperao do capital investido

CLCULO DO PREO DE VENDA

Preo de Venda =
DV Despesas Variveis DF Despesas Fixas ML Margem de Lucro

Custo Unitrio -------------------------------------------------100% - (%DV + %DF + %ML) *

* Fator de Formao do Preo de Venda (Mark-up) 100% - (%DV + %DF + %ML)

CLCULO DO PREO DE VENDA - Exemplo

Informaes: Custos do Produto = R$ 10,00 Despesas Variveis = 15% Despesas Fixas = 25% Valor das Despesas Fixas/Valor das Vendas Totais 2.500,00/R$ 10.000,00 Margem de Lucro = 10%

10,00 Preo de Venda = ---------------------------------------- = R$ 20,00 100% - (15% + 25% + 10 %)

MARGEM DE CONTRIBUIO
a diferena entre o preo de venda e os gastos variveis (custos e despesas). Frmula: MC = Preo de venda - (Cv + Dv) Cv = Custo varivel unitrio Dv = Despesa varivel unitria

Representa quanto cada produto/servio, contribui para cobrir as despesas fixas e formar o lucro da empresa. Ponderada no caso de vrios itens com margens diferentes: Margem x Participao nas vendas (peso).

CLCULO DA MARGEM DE CONTRIBUIO - Exemplo

Produtos A + Preo de Venda 20,00 ( - ) Despesa Varivel (7%) 3,00 ( - ) Custo Varivel 10,00 = Margem Contribuio 7,00 35% Participao nas Vendas 80% B 100% 15% 50% 50,00 7,50 12,50 30,00 60% 20% 100% 15% 25%

Margem % x Participao (35% x 80%) = 28,00% (60% x 20%) = 12,00% Margem Mdia % Ponderada = 26,25% + 13,25% = 39,50% * Em funo da participao nas vendas, o produto A contribui mais para cobrir despesas fixas, apesar de apresentar menor margem unitria.

PONTO DE EQUILBRIO
A empresa atinge o Ponto de Equilbrio quando as vendas igualam-se ao total dos custos e despesas.

Quando deve-se apurar o Ponto de Equilbrio?

Antes - previso Durante - acompanhamento Aps - avaliao
No Ponto de Equilbrio, a empresa no tem lucro e nem prejuzo.

CLCULO DO PONTO DE EQUILBRIO (P.E.) - Exemplo

P.E.(R$) = Despesas Fixas / % Margem de Contribuio P.E.(R$) = 2.500,00 / 40% = R$ 6.250,00 sendo 80% de A e 20% de B

P.E.(QDE.) = (P.E. R$ x %Participao) / Preo de Venda Prod.A - P.E.(qt) = (6.250,00 x 80 %) / 20,00 = 250 u Prod.B - P.E.(qt) = (6.250,00 x 20 %) / 50,00 = 25 u

CLCULO DO PONTO DE EQUILBRIO COM LUCRO DE 15% SOBRE AS VENDAS - Exemplo

P.E.(R$) = Despesas Fixas / (%Margem Contribuio - %Lucratividade) P.E.(R$) = 2.500,00 / (40% - 15%) = R$ 10.000,00 sendo 80% de A e 20% de B P.E.(QDE.) = (P.E. R$ x %Participao) / Preo de Venda Prod.A - P.E.(qt) = (10.000,00 x 80%) / 20,00 = 400 u Prod.B - P.E.(qt) = (10.000,00 x 20%) / 50,00 = 40 u

DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS
A + Vendas ( - ) Custos ( - ) D.Variveis R$ 8.000 R$ 4.000 R$ 1.200 R$ 2.000 R$ 500 R$ 300 R$ 1.200 B Total R$ 10.000 R$ 4.500 R$ 1.500 R$ 4.000 R$ 2.500 R$ 1.500 % 100,0 % 45 % 15 % 40 % 25 % 15%

=M.Contribuio R$ 2.800 ( - ) D.Fixas = Lucro

* Valor de Custo

A 400 u. x 10,00 = 4.000 B 40 u. x 12,50 = 500

DESPESAS
variveis e fixas

CUSTOS
Produtos/servios

PREO DE VENDA VOLUME

mix de produtos X margens

LUCRATIVIDADE

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