Welcome to Scribd, the world's digital library. Read, publish, and share books and documents. See more ➡
Download
Standard view
Full view
of .
Add note
Save to My Library
Sync to mobile
Look up keyword
Like this
68Activity
×
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
Pronostico De Ventas

Pronostico De Ventas

Ratings: (0)|Views: 22,723|Likes:

More info:

Published by: Emily Llacsahuache Rojas on Jul 26, 2011
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PDF, DOCX, TXT or read online from Scribd
See More
See less

08/14/2013

pdf

text

original

 
 
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN
 
UNIVERSIDAD NACIONAL DE TUMBES
GERENCIA DE VENTAS
1
 
 
2011
 
Universidad Nacional de TumbesFacultad de Ciencias EconómicasEscuela de Administración
 
Docente:
Lic. Antonio Ruiz Montealegre 
Curso:
Gerencia de Venta 
Equipo:
  
 
Anto Cruz Franck Erick 
  
 
Llacsahuache Rojas Emily 
  
 
antos Lupú Roy 
  
 
ilva Loayza, Xiomara del Jesús 
  
 
U  
rbina Oviedo, Gibson 
  
 
apata Olaya, Mirtha 
Ciclo:
 
 
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓNUNIVERSIDAD NACIONAL DE TUMBESGERENCIA DE VENTAS
2
 
Índice
INTRODUCCIÓN
............................................................................................................................. 3
 
OBJETIVOS
..................................................................................................................................... 4
 
P
RONÓSTICOS
 
DE
 
VENTAS
............................................................................................................. 5
 
P
OTENCIAL
 
DE
 
VENTAS:
............................................................................................................. 6
 
DEMANDA
F
UTURA
 
TOTAL
........................................................................................................ 8
 
TI
P
OS
 
BÁSICOS
 
DE
P
RONÓSTICO
 
DE
 
VENTAS
........................................................................... 10
 
Pronóstico de ventas de la industria. ................................................................................ 10
Pronóstico de ventas de la empresa ................................................................................. 11
MÉTODOS
 
MÁS
 
USUALES
P
ARA
 
LA
 
DETERMINACIÓN
 
DEL
P
RONÓSTICO
 
DE
 
VENTAS
.............. 11
 
CÁLCULO
 
DEL
P
RONÓSTICO
 
DE
 
VENTAS
.................................................................................. 12
 
Por mínimos cuadrados ................................................................................................... 12
Por promedios móviles .................................................................................................... 13
Por métodos de descomposición ..................................................................................... 14
Por regresión múltiple ..................................................................................................... 16
Por factor ponderado exponencial ................................................................................... 18
P
RONÓSTICO
Y P
LAZOS
........................................................................................................... 20
 
El pronóstico de corto alcance ......................................................................................... 20
Índice de temporada basado en la tendencia del promedio móvil. ................................... 21
Tendencia de los índices de temporada............................................................................ 21
Suavización de los datos para los pronósticos de corto alcance ........................................ 22
Pronóstico a largo del tiempo de ejecución ...................................................................... 22
ADMINISTRACIÓN
 
DEL
P
RONÓSTICO
....................................................................................... 22
 
CONCLUSIONES
........................................................................................................................... 24
 
RE
F
ERENCIAS
 
BIBLIOGRÁ
F
ICAS
.................................................................................................... 25
 
 
 
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓNUNIVERSIDAD NACIONAL DE TUMBESGERENCIA DE VENTAS
3
 
INTRODUCCIÓN
 
Un principio fundamental en las empresas es la racionalización de los recursos,hoy en día ninguna empresa se puede dar el lujo de despilfarrar el dinero y muchomenos cuando se enfrenta a una coyuntura como la actual. Las empresas quereaccionan más rápido son las que más oportunidades tienen de salir a flote yperdurar, por esto es necesario anticiparnos al futuro.Un pronóstico acertado y una adecuada planeación en ventas permiten a lasempresas controlar los costos totales en ventas mediante la racionalización de lascantidades a producir y vender, también contribuye a realizar una mejor planeación de la distribución de la fuerza de ventas para lograr la mayor eficiencia.Los pronósticos de ventas han pasado de ser un deseo a una necesidad decarácter vital. Sin embargo tenga en cuenta que el pronóstico por sí solo no es laclave del éxito pues de nada sirve tener el pronósticomás exacto si este no escomunicado oportunamente a las áreas operativas para la toma de decisionessobre cómo van a utilizar los recursos con que cuentan.Luego la velocidad con la que se generan los pronósticos y el proceso decomunicación en la empresa serán actores principales en el logro de los objetivosestablecidos.

Activity (68)

You've already reviewed this. Edit your review.
1 hundred reads
1 thousand reads
Natha Go liked this
Adriana Ssëg liked this
Yamiel Di liked this
mvs24607 liked this
guter92 liked this

You're Reading a Free Preview

Download
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->