Welcome to Scribd, the world's digital library. Read, publish, and share books and documents. See more
Download
Standard view
Full view
of .
Save to My Library
Look up keyword
Like this
21Activity
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
Guía Para La Toma de Decisiones

Guía Para La Toma de Decisiones

Ratings:

4.0

(1)
|Views: 2,587 |Likes:

More info:

Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

07/21/2013

pdf

text

original

 
Guía para la toma de decisiones
El objetivo de la competencia es lograr el máximo de ganancias al cabo de 8 perí-odos de toma de decisiones. La clave del éxito consiste en balancear las tomas dedecisiones de producción con las de ventas. En este caso las compañías están pro-duciendo un monitor para computadoras de tres pantallas permitiendo ver múlti- ples aplicaciones al mismo tiempo. Es un mercado totalmente nuevo y virgen demanera que tiene un gran potencial. Pero al mismo tiempo es muy sensible a lasrecesiones de la economía. Por lo general en épocas de recesión la demanda de productos suntuarios caen más fuertemente que los de primera necesidad. Así por ejemplo las expansiones o las contracciones económicas tienen poco efecto sobrela demanda total de sal, té, café o azúcar pero un gran efecto sobre electrónicos,electrodomésticos, automóviles, viajes de placer, etc. Este monitor de tres panta-llas se ubica dentro de esta última categoría.Las decisiones empresariales no son óptimas cuando se acumulan stocks por enci-ma de lo planeado o hay una demanda que no se puede satisfacer (órdenes sin re-alizar). En el primer caso la empresa puede tener serios problemas de liquidez, enespecial si la acumulación de stocks es muy grande. Las recesiones son el mejor ejemplo de los problemas que enfrentan las empresas cuando no logran vender su producción. Sin embargo los stocks acumulados se transformarán en ganancias sise logran vender en algún momento. En el caso específico del juego llegar al últi-mo período con stocks implica haber dejado de ganar. Los stocks se computan enel balance a costo promedio ponderado.De la misma manera una empresa que se queda con demanda insatisfecha ha deja-do de ganar. La demanda insatisfecha se produce porque el precio fue bajo res- pecto de lo que el mercado hubiese pagado o porque se gastó demasiado en mar-keting. Cualquiera de las dos cosas significa que la empresa no logró maximizar sus ganancias.1
 
*El control de la demanda*
En este simulador la cantidad de órdenes se determinan por: (1) el precio de ven-ta. A menor precio mayor cantidad de órdenes y viceversa. (2) El gasto en publici-dad. El gasto que decidan realizar en publicidad afecta la demanda del mismo pe-ríodo. El efecto del gasto en publicidad desaparece en el período siguiente, salvoque se siga con el mismo nivel de gasto. A mayor gasto en publicidad correspondeuna mayor demanda y viceversa. (3) El gasto en Investigación y Desarrollo (I&D)mejora la calidad técnica del producto, a igualdad de precio con la competenciaaumenta la cantidad de órdenes. A diferencia del gasto en publicidad la I&D tie-nen efectos permanentes sobre la demanda y diferencia el producto de la empresarespecto de la competencia. Sin embargo los efectos de la I&D no tienen resulta-dos inmediatos, por ejemplo el gasto en I&D del período uno tendrá un leve efec-to en el período 2 e irá en aumento en los períodos siguientes. (4) Venta en cuotas.Las compañías pueden decidir vender los monitores de tres pantallas al contado,en una cuota o dos cuotas. De manera que hay cuatro alternativas posibles paraofrecerle al cliente: (a) venta sólo al contado, (b) al contado y en una cuota, (c) alcontado y en dos cuotas y (d) al contado y en una y dos cuotas. Las ventas encuotas aumentan sensiblemente la demanda de los monitores pero los directoresde la compañía deben calcular el efecto financiero de esta decisión ya que afectala liquidez de corto plazo de la empresa.En resumen la empresa tiene que realizar la mejor combinación de precio, publici-dad, I&D y financiamiento para lograr una demanda que absorba su producciónsin acumulación de stocks no deseados o que quede demanda insatisfecha. Las ór-denes deben tender a coincidir con la ventas planeadas por la compañía para lo-grar el máximo de eficiencia.Podríamos resumir lo dicho en el gráfico de la página siguiente.Si una de las compañías decide producir la cantidad Q
2
. Si los directores de lacompañía pudieran conocer la curva de demanda (D) sabrían que tendrían quevender esa producción al precio P
2
, o que podría gastar más en publicidad paracorrer la curva de demanda a D’ y vender la cantidad Q
2
al precio P
1
.
 
Sin embargo en el simulador, igual que en la realidad, la curva de demanda no seconoce con exactitud, sólo se puede estimar. Por lo tanto la decisión seguramente2
 
implicará un error. Si la compañía intenta vender la cantidad Q
2
al precio P
1
conuna demanda D la cantidad demandada caerá a Q
1
y acumulará stocks. Por el con-trario si intenta vender la cantidad Q
2
al precio P
3
la cantidad demandada será Q
3
.Dado que la compañía produjo la cantidad Q
2
tendrá una demanda insatisfechaequivalente a la distancia Q
2
Q
3
. Salvo que tenga stocks acumulados, en este casoliquidará todas o parte de las unidades disponibles en stock.La clave deuna acertada política demarketingconsiste en balancear lademandacon la ofer-ta. Si se re-ciben órde-nes por unacantidad de monitores superior a la disponible la empresa habrá gastado demasia-do en marketing o habrá vendido a un precio inferior al posible. Cualquiera de lasdos cosas hace que las utilidades de la empresa sean inferiores. Una empresa quegana menos de lo que podría haber ganado verá afectada su tasa de crecimiento ocapacidad competitiva en el futuro.
*El control de la producción y de los costos*
Todas las compañías parten con la misma capacidad productiva de 672 mil unida-des. El costo unitario varía con el volumen de producción. A menor producción elcosto unitario es más alto. A medida que la producción aumenta el costo unitariova descendiendo alcanzando su mínimo en el 80% de la capacidad productiva dela compañía. Niveles de producción superiores al 80% vuelven a hacer crecer loscosto unitarios. En la siguiente tabla tenemos una idea bastante “aproximada” decómo evolucionan los costos de las compañías al comienzo de la competencia con3
PrecioCantidadDD’P
1
P
2
P
3
 
Q
1
Q
2
Q
3

Activity (21)

You've already reviewed this. Edit your review.
1 hundred reads
1 thousand reads
Giovanni Chávez liked this
Alex Solis liked this
Ciinthy MuUah liked this
Andreita Morgan liked this
Cristian Wittman liked this
Diana Carolina liked this

You're Reading a Free Preview

Download
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->