STRATEGIE
D’INTERNATIONALISATIONDU GROUPE
IKEA
Matthieu
DEJARDINS
Mathieu Déjardins http://www.linkedin.com/in/mdejardinswww.dejardins.com
MARKETING & DISTRIBUTION
3° cycle M.L.D
Page 1
TTaabblleeddeessmmaattiièèrreess
INTRODUCTION...............................................................................................................................................2
I.
LES STRATEGIES MARKETING.........................................................................................................3
A.
L’
OFFRE ET LA DEMANDE
........................................................................................................................3
1.
Analyse du marché du meuble lors du lancement d’Ikea :................................................................3
2.
Raisons historiques d’un positionnement d’IKEA sur le segment des tueurs de catégorie (" categorykiller ").........................................................................................................................................................3
B.
L
A STRATEGIE MARKETING
......................................................................................................................4
1.
Produit...............................................................................................................................................4
a)
L'assortiment..................................................................................................................................................4
b)
La Gestion des enseignes...............................................................................................................................4
c)
La maîtrise de la chaîne de valeur..................................................................................................................5
2.
La stratégie de commercialisation.....................................................................................................5
a)
Les points de vente........................................................................................................................................5
b)
Les services....................................................................................................................................................6
c)
L’approche logisticienne................................................................................................................................6
3.
Prix.....................................................................................................................................................7
a)
Une maîtrise des coûts…...............................................................................................................................7
b)
… répercutée sur une politique de prix bas....................................................................................................8
4.
Communication..................................................................................................................................8
a)
L’image..........................................................................................................................................................8
b)
Les supports de communication.....................................................................................................................9
II.
LA STRATEGIE DE CROISSANCE D’IKEA : LA STRATEGIE D’INTERNATIONALISATION.....................................................................................................................................................................10
A.
D
E LA STANDARDISATION DES PRODUITS A LA STRATEGIE D
’
ADAPTATION
.............................................10
1.
Une stratégie en deux temps............................................................................................................10
2.
L’adaptation de l’offre Ikéa.............................................................................................................11
B.
L
E DEVELOPPEMENT A L
’
INTERNATIONAL
..............................................................................................11
1.
Le développement vers l’Europe de l’Est.........................................................................................12
2.
L’expansion d’Ikéa..........................................................................................................................12
C.
L
ES NOUVELLES OPTIONS STRATEGIQUES
..............................................................................................13
1.
Sur le continent asiatique.................................................................................................................13
2.
Sur le continent nord américain.......................................................................................................14
3.
L’identité d’Ikéa...............................................................................................................................14
4.
Méthodes de gestion interne............................................................................................................14
D.
R
ISQUES ET DEFIS AUXQUELS
I
KEA DOIT FAIRE FACE
.............................................................................15
1.
Les nouveaux défis de l’internationalisation...................................................................................15
2.
Une identité remise en cause par le départ du fondateur................................................................15
3.
Problème du positionnement............................................................................................................16
E.
L’
ASSAUT DU
N
ORD
A
MERICAIN
...........................................................................................................17
1.
Marché-test : le Canada..................................................................................................................17
2.
Le plan de développement aux Etats-Unis.......................................................................................17
3.
La concurrence aux Etats Unis........................................................................................................18
CONCLUSION..................................................................................................................................................19
BIBLIOGRAPHIE............................................................................................................................................20
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MARKETING & DISTRIBUTION
3° cycle M.L.D
Page 2
II
NNTTRROODDUUCCTTIIOONN
lors que l’effet du 11 septembre et la frilosité qu’il a entraîné chez lesconsommateurs, auraient pu toucher de plein fouet les industriels de l’électroménager, leGifam
(Groupement français des professionnel des fabricants d’appareils d’équipementménager)
annonce
, pour le mois d’octobre dernier,
une progression de son chiffre de 4,9 %par rapport à l’année 2000.
Ainsi, il nous a semblé intéressant d’étudier l’enseigne et la chaîne de distributiond’Ikéa, considéré comme l’un des leaders au niveau mondial
. En effet, aujourd’hui, leGroupe IKEA a réalisé en 2001 un chiffre d’affaires de 10,4 milliards d’Euro avec un effectif total de 70 000 salariés.
Quels sont ses atouts concurrentiels ? Quelle est sa stratégie de développement sioriginale ? Comment ce groupe a-t-il construit sa réussite, en s’imposant, en moinsd’une soixantaine d’années, comme la référence dans le domaine ?
Pour tenter de répondre à ces questions,
nous aborderons tout d’abord, les stratégiesmarketing
en nous concentrant sur l’offre et la demande ainsi que les éléments du mix-marketing. Ensuite
, nous poursuivrons par la stratégie d’internationalisation
en nousfocalisant sur les options prises depuis la création d’Ikea et les résultats de celles-ci sur lesprincipales zones géographiques où elle est présente.
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Cas IKea Strategie Internationalisation Du Groupe
La chaîne de distribution d’Ikéa, considérée comme l’un des leaders au niveau mondial, a réalisé en 2001 un chiffre d’affaires de 10,4 milliards d’Euro avec un effectif total de 70 000 salariés.
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