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Cas IKea Strategie Internationalisation Du Groupe

Cas IKea Strategie Internationalisation Du Groupe

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Published by Matthieu Déjardins
La chaîne de distribution d’Ikéa, considérée comme l’un des leaders au niveau mondial, a réalisé en 2001 un chiffre d’affaires de 10,4 milliards d’Euro avec un effectif total de 70 000 salariés.

Quels sont ses atouts concurrentiels ? Quelle est sa stratégie de développement si originale ? Comment ce groupe a-t-il construit sa réussite, en s’imposant, en moins d’une soixantaine d’années, comme la référence dans le domaine ?

1/ Pour tenter de répondre à ces questions, nous aborderons tout d’abord, les stratégies marketing en nous concentrant sur l’offre et la demande ainsi que les éléments du mix-marketing

2/ Ensuite, nous poursuivrons par la stratégie d’internationalisation en nous focalisant sur les options prises depuis la création d’Ikea et les résultats de celles-ci sur les principales zones géographiques où elle est présente.
La chaîne de distribution d’Ikéa, considérée comme l’un des leaders au niveau mondial, a réalisé en 2001 un chiffre d’affaires de 10,4 milliards d’Euro avec un effectif total de 70 000 salariés.

Quels sont ses atouts concurrentiels ? Quelle est sa stratégie de développement si originale ? Comment ce groupe a-t-il construit sa réussite, en s’imposant, en moins d’une soixantaine d’années, comme la référence dans le domaine ?

1/ Pour tenter de répondre à ces questions, nous aborderons tout d’abord, les stratégies marketing en nous concentrant sur l’offre et la demande ainsi que les éléments du mix-marketing

2/ Ensuite, nous poursuivrons par la stratégie d’internationalisation en nous focalisant sur les options prises depuis la création d’Ikea et les résultats de celles-ci sur les principales zones géographiques où elle est présente.

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STRATEGIE
 
D’INTERNATIONALISATIONDU GROUPE
IKEA
Matthieu
 
DEJARDINS
Mathieu Déjardins http://www.linkedin.com/in/mdejardinswww.dejardins.com
 
 
MARKETING & DISTRIBUTION
 
 3° cycle M.L.D
 
Page 1 
TTaabblleeddeessmmaattiièèrreess 
INTRODUCTION...............................................................................................................................................2
 
I.
 
LES STRATEGIES MARKETING.........................................................................................................3
 
A.
 
L’
OFFRE ET LA DEMANDE
........................................................................................................................3
 
1.
 
 Analyse du marché du meuble lors du lancement d’Ikea :................................................................3
 
2.
 
 Raisons historiques d’un positionnement d’IKEA sur le segment des tueurs de catégorie (" categorykiller ").........................................................................................................................................................3
 
B.
 
L
A STRATEGIE MARKETING
......................................................................................................................4
 
1.
 
Produit...............................................................................................................................................4
 
a)
 
L'assortiment..................................................................................................................................................4
 
b)
 
La Gestion des enseignes...............................................................................................................................4
 
c)
 
La maîtrise de la chaîne de valeur..................................................................................................................5
 
2.
 
 La stratégie de commercialisation.....................................................................................................5
 
a)
 
Les points de vente........................................................................................................................................5
 
b)
 
Les services....................................................................................................................................................6
 
c)
 
L’approche logisticienne................................................................................................................................6
 
3.
 
Prix.....................................................................................................................................................
 
a)
 
Une maîtrise des coûts…...............................................................................................................................7
 
b)
 
… répercutée sur une politique de prix bas....................................................................................................8
 
4.
 
Communication..................................................................................................................................8
 
a)
 
L’image..........................................................................................................................................................8
 
b)
 
Les supports de communication.....................................................................................................................9
 
II.
 
LA STRATEGIE DE CROISSANCE D’IKEA : LA STRATEGIE D’INTERNATIONALISATION.....................................................................................................................................................................10
 
A.
 
D
E LA STANDARDISATION DES PRODUITS A LA STRATEGIE D
ADAPTATION
.............................................10
 
1.
 
Une stratégie en deux temps............................................................................................................10
 
2.
 
 L’adaptation de l’offre Ikéa.............................................................................................................11
 
B.
 
L
E DEVELOPPEMENT A L
INTERNATIONAL
..............................................................................................11
 
1.
 
 Le développement vers l’Europe de l’Est.........................................................................................12
 
2.
 
 L’expansion d’Ikéa..........................................................................................................................12
 
C.
 
L
ES NOUVELLES OPTIONS STRATEGIQUES
..............................................................................................13
 
1.
 
Sur le continent asiatique.................................................................................................................13
 
2.
 
Sur le continent nord américain.......................................................................................................14
 
3.
 
 L’identité d’Ikéa...............................................................................................................................14
 
4.
 
 Méthodes de gestion interne............................................................................................................14
 
D.
 
R
ISQUES ET DEFIS AUXQUELS
I
KEA DOIT FAIRE FACE
.............................................................................15
 
1.
 
 Les nouveaux défis de l’internationalisation...................................................................................15
 
2.
 
Une identité remise en cause par le départ du fondateur................................................................15
 
3.
 
Problème du positionnement............................................................................................................16 
 
E.
 
L’
ASSAUT DU
N
ORD
A
MERICAIN
...........................................................................................................17
 
1.
 
 Marché-test : le Canada..................................................................................................................17 
 
2.
 
 Le plan de développement aux Etats-Unis.......................................................................................17 
 
3.
 
 La concurrence aux Etats Unis........................................................................................................18
 
CONCLUSION..................................................................................................................................................19
 
BIBLIOGRAPHIE............................................................................................................................................20
 
Mathieu Déjardins http://www.linkedin.com/in/mdejardinswww.dejardins.com
 
 
MARKETING & DISTRIBUTION
 
 3° cycle M.L.D
 
Page 2 
II
NNTTRROODDUUCCTTIIOONN
 
lors que l’effet du 11 septembre et la frilosité qu’il a entraîné chez lesconsommateurs, auraient pu toucher de plein fouet les industriels de l’électroménager, leGifam
(Groupement français des professionnel des fabricants d’appareils d’équipementménager)
annonce
, pour le mois d’octobre dernier,
une progression de son chiffre de 4,9 %par rapport à l’année 2000.
 
Ainsi, il nous a semblé intéressant d’étudier l’enseigne et la chaîne de distributiond’Ikéa, considéré comme l’un des leaders au niveau mondial
. En effet, aujourd’hui, leGroupe IKEA a réalisé en 2001 un chiffre d’affaires de 10,4 milliards d’Euro avec un effectif total de 70 000 salariés.
Quels sont ses atouts concurrentiels ? Quelle est sa stratégie de développement sioriginale ? Comment ce groupe a-t-il construit sa réussite, en s’imposant, en moinsd’une soixantaine d’années, comme la référence dans le domaine ?
Pour tenter de répondre à ces questions,
nous aborderons tout d’abord, les stratégiesmarketing
en nous concentrant sur l’offre et la demande ainsi que les éléments du mix-marketing. Ensuite
, nous poursuivrons par la stratégie d’internationalisation
en nousfocalisant sur les options prises depuis la création d’Ikea et les résultats de celles-ci sur lesprincipales zones géographiques où elle est présente.
Mathieu Déjardins http://www.linkedin.com/in/mdejardinswww.dejardins.com

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