Professional Documents
Culture Documents
Concepto de precio.
En la vida diaria, el precio de un objeto es el nmero de dlares, pesos, euros o cualquier otra moneda que se debe ceder para obtenerlo.
La proporcin de un precio en relacin con otro se denomina precio relativo. El precio relativo es un costo de oportunidad. El costo de oportunidad de una accin es la alternativa de mayor valor a la que renunciamos.
Para poder entender que es un costo de oportunidad analicemos el siguiente ejemplo: Cuando uno compra digamos un sof , el articulo de mayor valor que uno sacrifica podra ser cierta cantidad de tomates; por lo tanto el costo de oportunidad es la cantidad de tomates a la cual sea renunciado. De esta manera es posible calcular esta cantidad si tomamos en cuenta los precios nominales del sof y el tomate.
Si el precio nominal del sof es de 500 pesos y el precio nominal del kilo de tomate es de 50 pesos, el costo de oportunidad de un sof es igual a diez kilos de tomate.
= 10 kilos de tomate
Entonces el precio relativo de un sof puede ser expresado en trminos de una cantidad de kilos de tomate o de cualquier otro bien.
La teora de la oferta y la demanda determina el precio relativo: en este contexto la palabra precio equivale a precio relativo.
Demanda
Cuando una persona demanda algo significa que: 1.- Lo desea, 2.- puede pagarlo, 3.- ha hecho un plan definido para comprarlo
Por deseo nos referimos a los anhelos o aspiraciones ilimitadas que tiene la gente de poseer bienes y servicios. La escasez provoca que muchos de nuestros deseos , tal vez la mayora de ellos, nunca se satisfagan. La demanda refleja la decisin de que deseos se satisfarn.
Ley de la Demanda
La ley de la demanda establece que: Si los factores permanecen constantes, cuanto ms alto sea el precio de un bien menor ser la cantidad demandada de dicho bien, y cuanto ms bajo sea el precio de un bien mayor ser la cantidad demandada del mismo.
Fijar el precio
Una firma debe establecer el precio por primera vez cuando desarrolla un nuevo producto, cuando introduce sus productos regulares a un nuevo canal de distribucin, una rea geogrfica o finalmente cuando esta apostando a un nuevo contrato de trabajo.
La empresa debe decidir donde posicionara su producto con respecto a la calidad y precio. En algunos mercados, como el automotriz existen hasta ocho puntos de precio o niveles de precio:
La empresa primero decide donde quiere posicionar su oferta dentro lo que es el mercado. Entre ms claros sean los objetivos que se buscan alcanzar lo mas fcil que ser establecer un precio.
Cada precio nos llevara a diferentes niveles de demanda por consiguiente tendrn diferente impacto en los objetivos de marketing de la empresa.
En conclusin
Existen un sin numero de factores que nos ayudan a determinar los precios de los productos, desde los factores socioeconmicos, como tambin los psicolgicos, los niveles de rentabilidad esperados por la empresa, y las polticas internacionales como los son las leyes antimonopolios que dictaminan la fijacin de precios como una practica ilegal. Pero el factor determinante como se observo dentro de la presentacin es la ley de la demanda.
Fuentes bibliogrficas:
Marketing Management 12th edition Philip Kotler, Kevin Lane Pearson Prentice Hall. Microeconoma 7ma. edicin Robert S. Pindyck Daniel L. Rubinfeld Pearson Prentice Hall. Microeconoma Versin para Latinoamrica 9na. edicin Michael Parkin Eduardo Loria Pearson