Diversos autores adequaram a teoria de Jung a diversas reas de especializao.

A seguir, sero descritas duas abordagens sobre tipos psicolgicos de negociadores. Martinelli(2002) lista uma srie de abordagens j tradicionais e largamente difundidas, cada qual com suas caractersticas peculiares. Diretor (Directors Type) Os diretores so timos lderes, pois so empreendedores e orientados para objetivos. Nas negociaes, a preocupao principal do diretor seu objetivo. A firmeza do diretor pode ser frustrante para algum que tente quebrar um compromisso, j que eles geralmente no gostam de desviar de seus planos originais. Processador (Processor Type) Os processadores necessitam de preciso. Eles so favorveis e cobram ordem, lgica, fatos e estatsticas. So muito detalhistas. No processo de negociao, a ateno de um processador ao detalhe pode ser um recurso uma proteo contra embaraos e erros que podem custar um acordo. Outras personalidades costumam considerar essa obsesso minuciosa como uma barreira ao progresso. Comunicadores (Comunicators) Os comunicadores so apaziguadores. Tornam-se emocionalmente envolvidos nas negociaes e esforam-se para fazer com que as partes envolvidas se sintam bem. Eles so honestos, leais e confiveis, a menos que voc interrompa esse fluxo amigvel. Desaponte um comunicador durante uma negociao e voc pode no ter mais sua confiana. Tenha um comunicador no seu time e ele pode sacrificar os objetivos de sua companhia para satisfazer o outro lado da negociao. Interativos (Interactors) Os interativos so os extrovertidos do grupo. Eles estimulam as negociaes com sua energia e otimismo. No se preocupe com os detalhes. Ns podemos fazer isso, sem problemas!, eles costumam dizer. Interativos so tambm criativos. Durante as negociaes, eles costumam inventar solues para problemas aparentemente insuperveis.

Entretanto, a brilhante idia pode se tornar uma surpresa para algum outro membro de seu time, que no sabe ou no concorda com os novos termos do possvel acordo. Grandes Pensadores (Big Thinkers) Podem ser extrovertidos e sinceros. Eles gostam de procurar por oportunidades e solucionar problemas, mas podem se tornar entediados pela rotina. Outros perfis podem achar sua maneira de negociar abrupta e desafiadora. Utilizam-se da lgica como ferramenta de negociao. Conselheiros (Counsellors) Gostam de gerar insights e so delicados em ajudar os outros desenvolvendo seu potencial. Entretanto, os outros podem achar difcil conhec-los profundamente, j que costumam ser pessoas muito discretas. Utilizam-se do compromisso como a ferramenta de negociao. Empreendedores (Go-getters) Inventivos, muito geis em solucionar problemas. Eles costumam ser muitoentusiasmados e determinados em atingir seus objetivos nas negociaes, mas costumam se frustrar quando expostos a muitas regras e rotinas. Utilizam-se da barganha como ferramenta de negociao. Inovadores (Innovators) Energticos e criativos, eles valorizam a flexibilidade do ambiente de trabalho compoucas regras e gostam se considerar imaginativos, sociveis e simpticos. Podem se sentir pouco a vontade em contextos nos quais no podem usar seus talentos criativos. Utilizam-se da emoo como ferramenta de negociao. Lderes (Leaders) So visionrios e estrategistas, e valorizam complexas discusses para promoverdebates que tornem mais claros os objetivos e considerados das partes. Sentem-se superiores s pessoas que se tornam emotivas durante situaes de crise ou conflitos. Utilizam-se da ameaa como ferramenta de negociao.