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La produccin y entrega de un producto a los compradores requiere crear relaciones no solamente con los clientes, sino tambin con proveedores y revendedores clave en la cadena de suministro de la compaa. Consiste en socios: y y Superiores: conjunto de compaas que proveen materia prima . Inferiores: (mayoristas y detallistas) quienes forman una conexin vital entre compaa y clientes.
Red de entrega de valor : esta compuesta por la compaa, proveedores, distribuidores y clientes para asociarse entre s y mejorar el desempeo del sistema completo.
Entre otras mas funciones que ayudan a llevar a cabo las transacciones concertadas.
Nmero de niveles del canal
Las compaas pueden disear sus canales de distribucin para proporcionar productos y servicios a los clientes en diferentes maneras. Nivel de canal: capa de intermediarios que realizan alguna funcin para acercar el producto y su propiedad al comprador final. Canal de marketing directo: canal de marketing que no tiene niveles de intermediarios. Canal de marketing indirecto: canal que contiene uno o mas niveles de intermediarios.
Mayorista
Detallista
Detallista
Consumidor Canal 2
Consumidor Canal 3
Distribuidor industrial
Distribuidor industrial
Cliente industrial
Cliente industrial
Cliente industrial
Cmo ag egan a o
o miembro de cana
Los e e os e v or porque es os pue e suminis rar ms e icazmente los bienes a los mercados meta. y Aqu se muestran tres fabricantes empleando marketing directo para llegar a tres clientes.
Por otro lado otros tres fabricantes trabajando a travs de un distribuidor, quien se pone en contacto con los tres clientes.
Este sistema requiere solo de seis contactos, lo cual reduce el trabajo de los productores como de los consumidores